Sijoitusten aloittaminen
1 125 000 ₽tulot
116 250 ₽Nettovoitto
8-15 kuukauttaTakaisinmaksuaika
Yhteiskunnan sivilisaation yleisen lisääntymisen myötä siivousyritysten palvelut alkavat vaikuttaa välttämättömiltä. Mutta toisin kuin monissa Venäjän ulkomailla, siivousmarkkinat ovat edelleen heikosti kyllästyneet.
Siivous on asiallinen ja lupaava alue oman yrityksen perustamiselle. Siivousyritysten toiminta on joukko toimenpiteitä, joilla pyritään varmistamaan tilojen puhtaus. Euroopassa asuntojen ja liiketilojen siivousliiketoiminta on ollut olemassa jo pitkään, ja sitä pidetään erittäin kannattavana, ja kapealla on melkein tungosta. Ensimmäiset siivousyritykset ilmestyivät kotimarkkinoille noin 25 vuotta sitten, ja itse suunta on vasta alkanut kehittyä.
Viime vuosina tämäntyyppiset palvelut ovat saaneet suosiota sekä yksityisessä että kaupallisessa segmentissä. Nykyajan elämän rytmissä ulkoistetaan yhä enemmän päivittäisiä tehtäviä. Yritykset käyttävät ulkopuolisten työntekijöiden palveluita, jotka tekevät työtä, joka ei kuulu henkilöstötaulukon yksityiskohtiin. Monet yritykset ovat käytännössä luopuneet käytännöstä pitää kokopäiväisiä siivoojia ja käyttää siivouspalveluita. Yksityisasiakkaat käyttävät aktiivisesti asunnon siivouspalveluita korjauksen jälkeen ja säännöllisiä siivouspalveluita.
Monien potentiaalisten kuluttajien ansiosta tämä yritys on lupaava ja voi asianmukaisella organisaatiolla tuoda kunnollista voittoa. Kuinka avata siivousyritys tyhjästä ja rakentaa siihen menestyvä yritys? Esittely vastaa kaikkiin peruskysymyksiin.
Kuinka arvioida liiketoiminnan tarkoituksenmukaisuutta ja näkymiä
Siivouspalvelujen markkinat näkyivät Venäjällä suhteellisen äskettäin - noin 25 vuotta sitten suurten ulkomaisten yritysten saapumisen ansiosta. Siivouspalvelujen käyttöönotto alkoi Moskovassa ja Pietarissa - nämä paikalliset markkinat ovat edelleen johtavia siivouspalvelujen kotimarkkinoilla ja niiden osuus markkinoista on lähes 60%.
Venäjän siivouspalvelujen markkinoiden vuotuinen kasvuvauhti on 30%. Moskovan markkinat kasvavat 68% ja markkinoiden määrä yli 15 miljardia ruplaa vuodessa. Siivouspalvelujen Venäjän markkinoiden liikevaihto vuoden 2016 alussa oli 222, 13 miljardia ruplaa. Nykyään Venäjän alueilla toimii noin 1 500 yritystä ja Moskovassa ja Pietarissa noin 700 yritystä. Tilastotutkimusten mukaan siivouspalvelut tulivat vuonna 2016 kotimarkkinoiden viiden kysydyimmän palvelun joukkoon.
Ammattimaisen siivouksen kasvava kysyntä johtaa jatkuvaan asiakaskunnan laajenemiseen. Kaupallisen kiinteistöpalvelun osuus kokonaismarkkinoista on 80%. Siivousyritysten palvelujen pääkäyttäjät ovat nykyään ostos- ja viihdekeskukset. Mutta yksilösegmentissä nämä palvelut ovat vasta alkamassa kasvattaa suosiotaan.
Siivouspalveluiden pääasiakkaat ovat kaupalliset vähittäiskaupan tilat (supermarketit, ostoskeskukset jne.) Ja toimistotilat (pankit, toimistot, liikekeskukset, valtion laitokset).
Siivousyritysten asiakaskunnan rakenne
Tärkeimmät syyt siivouspalveluiden kasvavalle suositukselle:
Aktiivisesti käynnissä oleva rakennus ja lisääntynyt tilojen (asunto- ja liiketilojen) käyttöönotto laajentavat potentiaalisten asiakkaiden ryhmää. Kauppa- ja liikekeskusten sekä uusien rakennusten määrä, joiden asukkaat käyttävät puhdistusta korjauspalvelun jälkeen, kasvaa.
Siivouspalveluiden kysyntää tukivat yritykset, jotka kieltäytyivät palkkaamasta perinteisiä siivoojia ulkoistamisen hyväksi. Asiantuntijoiden mukaan tämä vaihe voi tuoda yritykselle 20% säästöjä.
Nykyaikaisen elämän rytmi ei joskus jätä työntekijöille aikaa laadukkaaseen siivoukseen huoneistossa. Tältä osin ihmiset kääntyvät erikoistuneisiin yrityksiin siivouspalveluita varten.
Yhä useammat ihmiset ymmärtävät rakennusten ja rakenteiden kunnossapidon tarpeen. Nykyään siivousyritykset käyttävät moderneja laitteita ja valitsevat puhdistusaineet huolellisesti. Tämän lähestymistavan ansiosta asianmukaiseen puhdistukseen käytetty aika vähenee huomattavasti.
Ja kaikki tämä huolimatta siitä, että siivouspalvelujen kustannukset pysyvät melko kohtuuhintaisella tasolla, mikä antaa melkein kaikille mahdollisuuden hyödyntää ammattimaisten siivoojien työtä.
Muutamat yrittäjät arvostivat liiketoiminnan kannattavuutta, joten kilpailu markkinoilla kasvaa erittäin hitaasti. Markkinoille pääsyn kynnys on melko alhainen. Tilastojen mukaan siivousyritysten määrä on pysynyt ennallaan: markkinoille tulee vuosittain uusia yrityksiä, mutta sama määrä jättää sen. Siivouspalveluiden markkinoiden pääsuuntaus on yritysten laajentuminen ja palveluvalikoiman laajeneminen, minkä seurauksena markkinat kasvavat. Samalla pienet yritykset selviävät, koska ne kykenevät reagoimaan joustavasti ja nopeasti markkinaolosuhteiden muutoksiin. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on välillä 12-15% päivittäisissä töissä ja 25-40% erikoistyössä.
Ennen siivousyrityksen avaamista sinun on arvioitava kaupunkisi kilpailutaso. Voit tehdä tämän tarkistamalla alueellasi toimivien siivousyritysten lukumäärän ja arvioimalla niiden tarjoamia palveluita. Jotta voit laskea siivouspalveluidesi näkymiä kaupungissa, sinun on myös selvitettävä yrityskeskusten, ostos- ja viihdekompleksien ja toimistojen lukumäärä - tämä on likimääräinen kaupallisten asiakkaidesi ympyrä. Arvioitu kuva saadaan verkkopalveluilla, jotka esittävät yrityksiä sähköisillä karttoilla. Kun tiedät kaupungin väestön ja kun otetaan huomioon se, että noin 8% kotitalouksista käyttää siivouspalveluita, voit arvioida mahdollisuuksia työskennellä yksityisasiakkaiden kanssa.
Siivousyrityksen edut:
Siivouspalveluiden markkinat ovat aktiivisen kasvun vaiheessa. Siivouspalvelut ovat jo kauan olleet tuttuja potentiaalisille kuluttajille ja heillä on kokemusta onnistuneesta soveltamisesta Venäjän eri alueilla;
Asiakaskunnan perusta on oikeushenkilöt, joten korkeatasoisella yrityspalvelulla voit luottaa pitkäaikaiseen yhteistyöhön, joka tarjoaa yritykselle vakaat tulot;
Suhteellisen heikko kilpailu ja matala kynnys markkinoille pääsylle: investoinnit voivat olla rajattu siivousvälineiden hankintaan.
Mitä palveluita siivousyritykset tarjoavat ja kuinka paljon se maksaa
Siivousyrityksen potentiaaliset asiakkaat ovat sekä yksityisiä että oikeushenkilöitä. Kohderyhmä yksilöiden palvelusegmentissä on melko kapea väestökerros, joka on perhe, jonka tulotaso on yli 30 tuhatta ruplaa asuntojen siivoamisesta; juridisten henkilöiden palvelusegmentissä - kaupalliset tilat eri tarkoituksiin siisteyden ja kunnossapidon ylläpitämiseksi tiloissa.
Siivousyrityksen perustamiseen on kaksi tapaa. Ensimmäinen vaihtoehto on avata yritys tietylle asiakkaalle (ostoskeskus tai suuri esine, jonka neliömetri on), jonka kanssa on jo tehty sopimus. Ensinnäkin yritys työskentelee tämän objektin parissa ja vasta sitten laajentaa toimintaansa ulkomaille. Siivouspalveluiden päälliköt neuvoo ensinnäkin löytämään potentiaalisen asiakkaan ja rekrytoimaan sitten henkilöstöä ja ostamaan laitteita tietylle esineelle. Lähes kaikki yritykset saavat ensimmäiset tilaukset henkilökohtaisten kontaktien kautta - ilmoitukset ovat tehottomia. Toinen tapa on valita kapea markkinarako, koska suuret asiakkaat voidaan jakaa jo pitkään teollisuusjättiläisiin. Samanaikaisesti pienet siivousyritykset voivat toimia suurten yritysten "kalanpuukoina", vastaanottaen niistä "anteliaita paloja" tilauksina, joita suuret yritykset eivät voi syystä tai toisesta täyttää. Tietysti tiettyyn prosenttiin tilauksesta.
Siivouspalvelukokonaisuuden tulisi muodostua kohdeyleisön ja tietyntyyppisten palveluiden kysynnän perusteella. Tilastojen mukaan suurin osa palvelutyypeistä on integroitu päivittäinen siivous, jota seuraa ympäröivän alueen puhdistus, jätteiden poisto ja puhdistus korjausten jälkeen. Paras tapa aloittaa on etsiä esine päivittäiseen puhdistukseen. Tulot kertaluonteisista tilauksista ovat suurempia, mutta ne ovat epävakaita, ja joudut maksamaan vuokran ja palkan säännöllisesti.
Päivittäiseen puhdistukseen sisältyy pölyäminen, peilien puhdistus, lattian puhdistus. Ympäröivän alueen puhdistamiseen kuuluu ikkunoiden, julkisivujen pesu, jätteiden poisto, lumen / lehtien / ruohon puhdistaminen (vuodenajasta riippuen), arkkitehtonisten elementtien puhtauden ylläpitäminen. Yleinen puhdistus on myös mahdollista, mikä ymmärretään epäpuhtauksien poistamiseksi seinistä, pohjalaudojen puhdistamiseksi, paikallisten epäpuhtauksien poistamiseksi eri pinnoilta, laattojen liitosten puhdistaminen, ikkunoiden pesu ja niin edelleen. Erityistä huomiota tulisi kiinnittää tällaisiin palveluihin, kuten puhdistukseen korjauksen jälkeen - viime aikoina tämäntyyppisiä palveluja on kysytty. Korjauksen jälkeiseen puhdistukseen sisältyy: rakennusjätteiden poisto, ikkunoiden puhdistaminen plakista, pölyn perusteellinen poisto eri pinnoilta, voimakkaat epäpuhtaudet, lattian pesu, huonekalujen puhdistus, kattokruunujen pesu jne.
Jotkut siivousyritykset tarjoavat erityisohjelmia ja erityyppisiä palveluita. Tällaisia palveluja voivat olla siivous ennen lapsen syntymää, mainosrakenteiden pesu, siivous lomaten jälkeen, ulkoistaminen (henkilöstön vuokraus) ja muut. Tällaisten erityyppisten palveluiden läsnäolo asettaa yrityksen suotuisasti markkinoille. Monet siivouspalvelut laajentavat palveluvalikoimaa tarjoamalla asiakkaille mattojen ja huonekalujen kuivapesua, huoneen desinfiointia tai kodinsisustajan tarjoamista. Laajennuksen myötä monet siivousyritykset etsivät uusia suuntia, ottavat teknisiä, LVI-, sähkötoimintoja ja -tehtäviä, tekevät hallinnollista tukea, palvelevat kaappeja, vaatekaappeja jne.
Jatkokehitystä varten siivousyritykset voivat valita teknisen suunnan, kun yritys siirtyy vesi-, sähkö-, puusepäntehtäviin jne. Monet seuraavat hallinnollisten tai tietopalveluiden polkua - vaatekaapien, kaapien, navigoinnin ja niin edelleen palveluita.
Siivouspalvelujen valikoima on melko laaja, mutta käteisellä rajoitettu, koska monet palvelut edellyttävät kalliiden laitteiden saatavuutta. Siivouspalvelun luomisen alkuvaiheessa on suositeltavaa valita pääpalvelut, nimittäin:
päivittäinen huoneiden siivous - alkaen 5 ruplaa / m2
tilojen yleinen siivous - alkaen 50 ruplaa / m2
puhdistus rakentamisen ja korjaamisen jälkeen - alkaen 70 ruplaa / m2
huonekalujen ja mattojen puhdistus - alkaen 40 ruplaa / m2
ikkunoiden pesu - alkaen 20 ruplaa / m2
Taloudenhoitaja - alkaen 45 ruplaa / m2.
Yleensä palvelujoukko on yksilöllinen jokaiselle asiakkaalle. Sopimus tehdään ilmoittamalla luettelo tarvittavista palveluista, joiden hinta voi vaihdella työn määrän mukaan. Tyypillisesti sopimus asiakkaan kanssa allekirjoitetaan ennen kalenterivuoden loppua. Se huomauttaa myös, että asiakkaan tulee siivouslaitoksessa tarjota toimistotila laitteiden ja kemikaalien varastointiin, joka on myös varustettu vaatekaapilla henkilöstön vaatteille.
Kannattaa harkita siivousyritysten toimintatapojen erityispiirteitä. Pääsääntöisesti suurin osa tilauksista tapahtuu viikonloppuisin, lomapäivinä tai yöllä, kun siivous tehdään asiakasturvallisuushenkilöstön läsnä ollessa. Lisäksi meidän on muistettava, että jokainen potentiaalinen asiakkaasi toimii oman aikataulunsa mukaan, jota todennäköisesti on mukautettava. Siten kunkin esineen tekninen prosessi määritetään erikseen ottaen huomioon se, että et voi pitää tuplaa henkilöstöä vain siksi, että yhtenä päivänä kaksi asiakkaasi leikkaavat aikataulussa ajoissa.
Kuinka etsiä siivouspalveluiden asiakkaita
Asiakkaiden löytämiseksi sinun on käytettävä erilaisia markkinointityökaluja. Siivouspalvelumarkkinointi voi sisältää useita tapahtumia, jotka on suunnattu eri kohderyhmille:
Suoramarkkinointi tulee olemaan tehokasta yrityssegmentissä. Mainostamista varten sinun on valmisteltava moniste. Voit myös soittaa kylmän puhelun potentiaalisten asiakkaiden ryhmälle tai lähettää kaupallisen tarjouksen.
Mediamainonta on suunnattu yksityisasiakkaille. Mainosta voidaan sijoittaa Internetiin tai suorittaa lyhyt video radiossa.
Mainonta ilmoitustauluilla, pylväillä, kuistilla, hisseissä - on tarkoitettu yksityisasiakkaille.
Luodaan verkkosivusto, jonka avulla potentiaalinen asiakas voi tarkastella itsenäisesti palveluluetteloa ja hinnastoa - tämäntyyppinen mainonta voi houkutella sekä yritys- että yksityisasiakkaita.
Suunnitellessasi mainoskampanjaa sinun tulee harkita, mitkä valintaperusteet ohjaavat potentiaalisia asiakkaita. Merkittävimpiä ovat: kustannukset ja tarjottujen palveluiden valikoima, maine markkinoilla, henkilöstön pätevyys, työaikataulun joustavuus. Nämä parametrit tulisi huomioida esityksissä ja muissa mainosmateriaaleissa.
Myynninedistämistyökalut voivat olla erilaisia - kaikki riippuu kohdeyleisöstä ja mainonnalle varatusta budjetista. Useimmat siivousyrityksen omistajat tunnustavat, että suusanallisesti on tehokkain tapa mainostaa sitä. Jotta se voisi toimia, riippumatta siitä, kuinka trendi se kuulostaa, on ensinnäkin tarjottava laadukkaita palveluita (standardit on määritelty julkaisussa GOST R 51870-2014 - “Ammattimaiset siivouspalvelut - siivouspalvelut. Yleiset tekniset ehdot”). Toiseksi sinun on pyydettävä ensimmäisiä asiakkaita jättämään katsaus yrityksestä - tarjoamaan vastineeksi jonkinlainen bonus, esimerkiksi alennus seuraavalle puhelulle. Kanta-asiakasohjelmat tulisi kehittää, mukaan lukien tarjoukset ja alennukset jatkuvan yhteistyön avulla. Säännöllistä huoltoa koskevien sopimusten tekeminen varmistaa yrityksen jatkuvan henkilöstön työllisyyden. Ilmoita puhdistusaineiden ympäristöystävällisyys - viime vuosina on ollut tapa muodostaa ”vihreä puhdistus”.
Toinen markkinoinnissa käytetty työkalu on kilpailijoiden hintapolitiikan analyysi. Tarkastele markkinoiden hintatasoa ja tarjouksia, tunnista kilpailijoiden heikkoudet. Esimerkiksi paikallisilla markkinoilla vain pieni osa ”kotiapulaa” esitetään. Lisää tällainen palvelu luetteloosi. Tämä ei vaadi lisäkustannuksia, ja jos tällaisen palvelun kysyntä on vähäistä, työntekijä pystyy suorittamaan muita töitä.
Käytäntö osoittaa, että työskentely potentiaalisten asiakkaiden kanssa on tehtävä ennen siivouspalvelun avaamista. Kuten jo mainittiin, tätä yritystä rakennetaan asiakkaiden tarpeiden perusteella.
Kuinka avata siivousyritys tyhjästä
Siivousyrityksen perustamisalgoritmi koostuu seuraavista vaiheista:
yrityksen rekisteröinti;
tilojen valinta;
laitteiden ja tarvikkeiden hankinta;
henkilöstön rekrytointi.
Tarkastellaan jokaista vaihetta yksityiskohtaisemmin.
Siivousyrityksen rekisteröinti
Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus rekisteröidä LLC. Verotusmuoto on yksinkertaistettu verojärjestelmä, jonka verotettava erä ”tulot” on 6%. Toimintotyypit OKVED-2: n mukaan:
81. 1 Toiminnot tilojen integroitua kunnossapitoa varten
81.2 Siivous
43.39 Rakennuksen puhdistuksen jälkeen
96.01 Mattojen ja tekstiilituotteiden pesu ja kuivapesu.
Tämän tyyppisen palvelun tarjoamista ei vaadita. Kaikkien tarvittavien asiakirjojen valmistelu vie kuukauden ja maksaa noin 6000 ruplaa.
Siivousyrityksen tilojen valitseminen
Siivousyritys ei vaadi suuria alueita. Kaikille laitteille tulee tarpeeksi myyntitoimistoa ja varastotilaa. Tätä varten sinun on vuokrattava huone, jonka pinta-ala on noin 40 neliömetriä. Tällaisten tilojen vuokrauskustannukset ovat noin 20-25 tuhatta ruplaa. Voit luonnollisesti säästää sekä toimistossa että varastossa. Lähettäjä voi vastaanottaa hakemuksia kotoa, ja tilat löytyvät tutulta. Tätä vaihtoehtoa voidaan kuitenkin käyttää ensimmäisessä vaiheessa.
Keskisuurille ja suurille yrityksille ihanteellinen vaihtoehto olisi yhden hengen huone, jossa on pään toimisto, huone usealle johtajalle, kokoushuone, laitteiden säilytysvarasto, kodinhoitohuone, jossa on kuivausrumpu sekä puhdistusaineiden ja työvaatteiden pesukone.
Siivousvälineiden hankinta
Kaikkia laitteita voi ostaa erikoisliikkeistä. Pienelle siivousyritykselle on tarpeen ostaa laitteita, joiden arvo on vähintään 500 000 ruplaa. Taulukossa on luettelo siivousyrityksen laitteista.
Luettelo siivousyrityksen laitteista
nimi | Määrä, kappaletta | Kustannukset 1 kpl, hiero. | Kokonaismäärä, hiero. |
|---|---|---|---|
Teollinen pölynimuri | 4 | 16000 | 64000 |
Puhdistuskuivain | 4 | 45000 | 180000 |
vahauskoneiden | 4 | 30000 | 120000 |
Ammattimainen matonkuivain | 4 | 20000 | 80000 |
Sadonkorjuuvaunu | 4 | 4000 | 16000 |
Kauha pyörillä | 4 | 800 | 3200 |
Muut puhdistuslaitteet | 1 | 28000 | 28 000 |
Моющие средства (бытовая химия) | 1 | 50000 | 50000 |
Комплект для мытья окон и оргтехники | 4 | 7 000 | 28 000 |
Пароочиститель | 4 | 6 500 | 26 000 |
Подметальная машина | 4 | 10 200 | 40 800 |
Одежда для уборщиц | 4 | 2 300 | 9 200 |
Итого: | 645 200 | ||
Также рекомендуется приобрести грузовой автомобиль, который будет развозить уборщиков и все необходимое оборудование для оказания услуг. Стоимость газели б/у составит примерно 300 000 рублей. Чтобы сэкономить деньги на приобретении автомобиля, можно нанять водителя с личным автомобилем. Таким образом, на оборудование клининговой службы придется потратить около 650 000 рублей.
Подбор персонала клининговой компании
По словам экспертов, залогом результативности клинингового бизнеса являются именно люди. Одним из главных минусов клининга - высокая текучесть кадров. Не секрет, что профессия уборщика не является престижной. Если сотрудники будут явно халтурить, опаздывать на работу и т. д., то клиент договор с компанией расторгнет обязательно. В идеале хорошо иметь по одной бригаде рабочих на каждый объект и одну запасную бригаду.
На начальных этапах развития бизнеса команду можно не содержать в штате, а привлекать от случая к случаю — когда появляется клиент. Вообще вопрос содержания штата традиционно является одним из самых болезненных для начинающих бизнесменов. Существует два подхода к оплате труда работников. В первом случае выплачивается фиксированная заработная плата, и вы оплачиваете их услуги не зависимо от того, сумели ли вы обеспечить их работой или нет. Во втором случае работникам выплачивается процент от суммы заказа (как правило, порядка 15-20% на бригаду).
Таким образом, количество работников в клининговую компанию подбирается исходя из нескольких факторов:
число ежедневных заказов;
kysynnän vakaus (jos yrittäjä ei odota työmäärän lisääntymistä tietyn ajanjakson aikana, on tarpeen palkata pienempi määrä työntekijöitä. Ja kysynnän voimakkaan kasvun olosuhteissa voit kääntyä ulkoistamiseen - ulkoisen henkilöstön palkkaamiseen);
huoneiden koko, joissa puhdistus suoritetaan.
Pieni siivousyritys vaatii keskimäärin kahdeksan työntekijää: johtaja, 4 siivoojaa, johtaja, kuljettaja. Tarvitset myös ulkoistettujen kirjanpitäjän palveluita. Oletetaan, että johtaja hallitsee kaikkia liiketoimintaprosesseja ja edistää siivouspalveluita kaupallisessa segmentissä. Alkuvaiheessa hänelle osoitetaan myös henkilöstövirkamiehen tehtävät - hän rekrytoi henkilöitä henkilöstöön, suorittaa kyselylomakkeita, haastatteluja ja paperityötä. Johtajan tulisi olla vastuussa tilauksista ja viestiä asiakkaiden kanssa. Siivoojat tarjoavat siivouspalveluita suoraan. Kuljettaja toimittaa siivoustuotteiden oston ja kuljettaa siivoojat asiakkaan osoitteeseen. Kokonaispalkka on noin 150 tuhatta ruplaa.
Pätevä henkilöstö on päätakuu siivouspalvelun menestykselle. Siksi on tarpeen kiinnittää erityistä huomiota henkilöstön valintaan. Sopivimmat ehdokkaat ovat vastuuntuntoisia, tunnollisia naisia ja miehiä 25–40-vuotiaita. Siivousasiantuntijoiden on oltava vaihdettavia. Muodostaessasi joukkuetta, muista, että välineet voivat painaa 10-100 kg. Tämä tarkoittaa, että sen liikuttaminen vaatii fyysisesti vahvaa henkilöä. On suositeltavaa laittaa mieheksi mekaanikko, joka auttaa laitteiden siirrossa ja valvoo työn laatua. Jokaisessa puhdistusaineessa on haalarit (haalarit, kaksi T-paitaa, baseball-lippis, kumi- ja kangashansikkaat) - yhden sarjan keskimääräiset kustannukset ovat 2000-3000 ruplaa. Muista, että haalarit ovat siivousyrityksen kasvot, joten sinun ei pidä säästää sillä. Yleensä siihen sijoitetaan yritystunnus.
Jos yrittäjä aikoo laajentaa liiketoimintaa, hänen tulee ottaa huomioon henkilöstön koulutuskustannukset. Tällä hetkellä Venäjälle on perustettu erilaisia siivouskursseja ja kouluita suurille siivousyrityksille, jotka tarjoavat siivoojille koulutusta ja syventäviä koulutusohjelmia. Yhden henkilön kouluttaminen maksaa keskimäärin 3000 ruplaa. Tällaiset kurssit tulisi valita silloin, kun ne antavat tietoa kemian ja laitteiden valinnan periaatteista, pilaantumisen tyypeistä, puhdistustekniikoista. Klinterin on ymmärrettävä, mitä kemiallista koostumusta ja konsentraatiota tarvitaan epäpuhtauksien puhdistamiseksi tietyltä pinnalta.
Kuinka laskea siivouspalvelun tulot
Myyntimäärä lasketaan yli 500 tuhannen asukkaan kaupungin keskimääräisiksi markkinoiksi. Standardien perusteella työntekijä poistaa 600-800 neliömetriä päivässä. Jos vuoroissa työskentelee neljä työntekijää, enimmäiskuormitus kuukaudessa on 11 250 neliömetriä. työntekijää kohden tai 45 000 neliömetriä koko siivoojien henkilökunnalle. Palvelun keskimääräinen hinta on 50-150 ruplaa / m2. Jos työmäärä on 50%, yrityksen kuukausitulot ovat 45 000 * 50% * 50 = 1 125 000 (ruplaa). Huomaa, että tämä luku on suuntaa-antava: se riippuu vakavasti tilausten määrästä.
Kuinka paljon rahaa tarvitaan siivousyrityksen avaamiseen tyhjästä
Projektin aloittamiseksi sinun on laskettava alkuperäisen investoinnin määrä. Tätä varten sinun on määritettävä laitteiden ja koneiden kustannukset.
Alkuinvestointi
Kulukorvaus | Hinta, hankaa |
|---|---|
Erikoistuneet laitteet | 645200 |
Mainoskampanja | 50000 |
IP-rekisteröinti, dokumentaatio | 6000 |
Toimistolaitteet | 50000 |
Yhteensä: | 751200 |
Täten siivouspalvelun avaamisen kustannukset ovat noin 800 tuhatta ruplaa. Alkuperäisten kustannusten lisäksi yritys vaatii kuukausittaisia kuluja, joiden määrä on 320 tuhatta ruplaa. Palvelujen kustannukset koostuvat kuukausikustannuksista ja käytettyjen laitteiden kustannuksista. Siivouskustannukset ovat keskimäärin 1 neliömetri. - 31, 5 ruplaa. Tilalle 22 500 neliömetriä. kuukaudessa työn kustannukset ovat 708 750 ruplaa.
Kuukausikulut
Kulukorvaus | Hinta, hankaa |
|---|---|
Toimistojen vuokraus 40 neliömetriä | 25000 |
Palkat ja vakuutukset | 150000 |
Apuohjelmamaksut, Internet | 6000 |
Pesuaineet (perustuen 0, 98 ruplaan neliömetriä kohti: 22500 neliömetriä * 0, 98 ruplaa) | 22050 |
Verovähennykset | 70000 |
Laitteiden poistot | 16000 |
mainos | 20000 |
muut | 10000 |
Yhteensä: | 319050 |
Kuinka paljon voit ansaita siivoamisesta
Voitto voidaan laskea seuraavien indikaattorien avulla:
tulot = 1 125 000 ruplaa
palvelujen kustannukset = 708 750 ruplaa
kuukausikulut = 300 000
Siten nettotulos on 116 250 ruplaa.
Alkuinvestoinnit, jotka ovat noin 800 tuhatta ruplaa, voivat maksaa itsensä käyttöön ensimmäisen toimintavuoden aikana. Käytäntö osoittaa, että siivousyrityksessä takaisinmaksuaika on 1–1, 5 vuotta. Jos nettotulotaso on 116 tuhatta ruplaa, myynnin tuotto ensimmäisen toimintavuoden aikana on noin 14%.
Mitä vaikeuksia voi syntyä
Yrityksen riskien arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat maan ja markkinoiden taloudelliseen tilanteeseen liittyvät uhat. Sisäiseen - organisaation johtamisen tehokkuus.
Luettelemme tärkeimmät riskitekijät siivousyrityksen perustamisessa ja miten reagoida uhkiin. Ulkoisiin riskeihin kuuluvat:
Palvelujen kustannusten nousu, mikä merkitsee marginaalitulojen laskua. Riskiä voidaan vähentää luomalla marginaali kustannusmarginaalille, joka kompensoi kustannusten nousua lisäämättä palvelujen kustannuksia.
Suorien kilpailijoiden avaaminen kaupunkiin aiheuttaa asiakkaiden menetyksen, polkumyynnin, markkinointi- ja mainoskustannusten kasvun uhan. Tämän riskin vaikutusta on mahdollista vähentää muodostettaessa asiakaskuntaasi, luotaessa kanta-asiakasohjelmia ja solmimalla pitkäaikaisia yksinoikeussopimuksia.
Sisäisiä riskitekijöitä ovat:
Henkilöstön heikko osaaminen, mikä voi johtaa myynnin laskuun, yrityksen maineen heikkenemiseen ja kovaan kilpailuun. Tehokas koulutusjärjestelmä ja henkilöstön motivaatio auttavat vähentämään riskejä.
Liiketoiminnan kausiluonteisuus merkitsee myynnin laskua, henkilöstön ylläpidon kattamattomien kulujen kasvua. Riskiä voidaan vähentää tarjoustarjousten avulla, järjestämällä heikon kuormituksen koulutushenkilöstön aika;
Laitteistovaurioihin sisältyy toiminnan keskeyttäminen ja osan voiton menetys. Vältä tämä uhka mahdollistaa laitteiden suunnitellut tarkastukset ja yhteistyön luotettavien laitevalmistajien kanssa.
(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019