Käsityöntuotanto ei yleensä tuota suuria voittoja, ja tästä syystä useimmat yrittäjät pitävät sitä miellyttävänä harrastuksena eikä vakaiden ja suurten voittojen tärkeimpänä lähteenä. Useimmissa tapauksissa näin on. Käsityö korkeasta laadusta huolimatta (joka muuten voi myös epäonnistua, varsinkin kun kyse on yksittäisistä käsityöläisistä) ei voi kilpailla kustannuksiltaan ja määrältään tehdastuotannon kanssa. Viime aikoina kuluttajien kiinnostus käsityöhön ja perinteisiin matkamuistotuotteisiin on kuitenkin lisääntynyt.
Esimerkki sellaisesta "hyvin unohdetusta vanhasta" on kuuluisa venäläinen nukke. Vaikuttaa siltä, että pesänukkeja tuotetaan monilla maamme alueilla ja jopa ulkomailla, mutta kiinnostus Venäjän symboliin ja tällaisten matkamuistojen kysyntä on edelleen suuri sekä ulkomaalaisten että maamme asukkaiden keskuudessa. Pesänukkejen maalaamiseen on keskuksia paitsi Venäjällä, myös Ukrainassa ja Valkovenäjällä. Tekstiili-, huopa-, brodeerattuja pesänukkeja valmistetaan Euroopassa ja Amerikassa, ja niitä myydään maailmanlaajuisesti ebayn kautta. Pienen tuotteen hinta on vähintään 10 dollaria ja sen hinta on 2–3 dollaria.
Pesänukkejen tuotanto on suhteellisen yksinkertaista eikä vaadi suuria kustannuksia. Totta, et voi tehdä ilman erityistä tietoa ja työkokemusta. Pesänukkejen valmistukseen käsityöläiset käyttävät aihioita, jotka on hiottu huolellisesti ennen työtä. Joissain tapauksissa puu on ennen hiomista kitti ja pohjamaalattu, mikä antaa sinulle mahdollisuuden luoda täysin sileä pinta. Tulevan piirustuksen ääriviivat levitetään valmistettuun puuhun, joka maalataan sitten värillisillä maaleilla. Ensin piirretään tausta, sitten yksityiskohdat ja lyönnit. Joskus voidaan käyttää lisäkoristemateriaaleja: esimerkiksi potalia tai kimaltelee.
Maalaus on tärkein ja vastuullisin komponentti sisäkkäisen nukkeen työstämisprosessissa. Asiantuntijat erottavat useita perinteisiä puulelujen maalaustapoja. Zagorskin maalaukselle on ominaista runsaasti huolellisesti maalattuja pieniä yksityiskohtia ja kulta. Kuviossa käytetään yleensä 3-4 pääväriä: keltainen, punainen tai oranssi, vihreä ja sininen. Mustaa väriä käytetään heittämään nuken kasvoja ja yksityiskohtia vaatteistaan ohuilla viivoilla.
Maamme ja sen ulkopuolella suosituimmat ovat Semenov- ja Merin-nuket. Ne eroavat Zagorskin mallista kirkkain värein, vastakkaisten sävyjen tyylitellyillä yksityiskohdilla ja runsaalla sisustuksella. Polhovin pesivät nuket eroavat toisistaan, pääasiassa muodoltaan. Se voi olla joko pystysuoraan pitkänomainen monipaikkainen hahmo, jolla on pieni pää, tai yksittäinen pieni, korkea ja leveät matryoshka-pylväät. Polkhov matryoshkas -maalauksessa maalataan vadelma-punaista, vihreää ja mustaa väriä, jotka levitetään musteen piirtämällä ääriviivalla.
Polkhovin, Merinin ja Semenovin pesänukkemaalataan yleensä aniliinimaaleilla aiemmin pohjustetulle pinnalle. Väriaineet laimennetaan alkoholiliuoksella. Ja Sergius-pesänukkemaalat maalataan guašilla (harvemmin vesiväreillä tai tempera-värillä) piirtämättä alustavaa muotoa. Tässä tapauksessa kirkkaat värit saavutetaan levittämällä useita kerroksia kiiltävää lakkaa. Vyatka-pesänukit ovat vähemmän suosittuja valmistuksen monimutkaisuuden ja korkean hinnan takia.
Tavanomaisen maalauksen lisäksi he käyttävät alkuperäistä sisustustekniikkaa - inkubaatiota oljilla. Tämä vaatii enemmän aikaa kuin tavallinen maalaus ja tiettyjen taitojen läsnäolo ja korkea taito. Lisäksi sellaiset nuket eivät sovellu pelaamiseen, ja niitä voidaan käyttää vain koristetarkoituksiin.
Perinteisesti maalattujen pesänukkejen lisäksi tyylitellyt muotomuistomerkit ovat erittäin suosittuja. Tällaiset pesivät nuket voivat kuvata kuuluisia poliittisia, julkisia ja kulttuurin henkilöitä, historiallisia hahmoja tai venäläisten kansantarinoiden sankareita, nykyaikaisia kirjoja ja elokuvia. Monet valmistajat tarjoavat lisäpalvelun - muotokuvan matryoskan valmistamisen asiakkaan kuvan mukaan.
Tietenkin, useimmilla taiteilijoilla, jotka maalaavat matryoshka-nukkeja, ei ole erityisopetusta. Usein he joko kopioivat muiden mestareiden piirustuksia tai keksivät omia vaihtoehtoja, jotka voivat poiketa huomattavasti perinteisistä. Niille, jotka haluavat seurata täysin kansantaideen kaanoneja, on kuitenkin olemassa mahdollisuus erikoiskoulutukseen. Esimerkiksi kaikki tämän asian monimutkaisuudet opetetaan Pietarin kansantaiteen yliopistossa, jossa tarjotaan kokopäiväisiä ja osa-aikaisia koulutusmuotoja.
Joten tällä alalla toimivat yritykset tarjoavat palveluita useilla alueilla. Jotkut tuottavat vain puisia aihioita, toiset maalaavat ne. Toiset taas ostavat pesänukkeja paikallisilta valmistajilta ja myyvät niitä ulkomaille tai myyvät myytäväksi kotimaisissa matkamuistokaupoissa, lasten koulutuslelukaupoissa, myös verkkokaupoissa.
Lisäksi pesänukke on omaperäinen ja ikimuistoinen yritysmuisto. Yleensä ne on merkitty yrityksen logolla ja sen yhteystiedoilla, ja pesänukkejen suunnittelussa käytetään tunnistettavia ominaisuuksia (asiakastuotteet, yrityksen liiketoiminta jne.). Joskus erityistilaisuuksiin he tilaavat yksinoikeudella pesänukkeja, jotka ovat suurikokoisia (korkeus jopa 60-70 cm), erityismuotoisia, maalattuja ja / tai joissa on paljon paikkoja. Yksittäisten tilausten täyttäminen vaatii enemmän aikaa ja vaivaa, joten tällaisten matkamuistotuotteiden kustannukset ovat paljon keskimääräistä korkeammat. Epätyypillisten kokojen takia tällaisten pesänukkejen aihiot valmistetaan tilauksesta.
Yritystyyppiset matkamuistot eivät saa olla yksittäisiä, vaan päinvastoin, monenlaisia. Jos tilauksen määrä on yli viisikymmentä yksikköä sisäkkäisiä nukkeja (varsinkin useita satoja tai tuhansia), emme tietenkään puhu käsinmaalatusta. Tässä tapauksessa painopiste ei ole ainutlaatuisuudessa ja käsityössä, vaan tilauksen suurella nopeudella ja työkappaleeseen kohdistetun kuvan tarkkuudessa. Siksi valmistusyritykset käyttävät suurilla tilauksilla painotekniikkaa.
Ensinnäkin suunnittelija valmistelee tulevaisuuden kuvan asettelun tietokoneella, sitten painatus siirretään ohuimpaan kalvoon, joka liimataan matryoshkaan. Elokuvalle on järjestetty yksittäiset kuvaelementit. Sitten merkitään matryoshka, jolle puolestaan tulostetaan valokuvalomake ja kuva. Tällä tavalla valmistettuja tuotteita kutsutaan valokuvanukuiksi. Yhdessä tuotteessa voidaan käyttää ja maalata käsin sekä valokuvaustekniikkaa samanaikaisesti. Valokuvapesänukke on tavallista halvempaa, koska niiden valmistus vaatii vain tavanomaisten painolaitteiden ja tarvikkeiden läsnäolon. Mainontatoimistot käsittelevät yleensä tällaisia tilauksia.
Lähtöpääoman määrä riippuu siitä, mitä aiot tehdä. Puuharkojen valmistukseen tarvitaan erityisvälineitä ja työkaluja: sorvit, työpenkit, sähköporat, porat, puutöiden hatut tai höylät, vuorauslevyt, kolmiot, pyörivät keskukset, taltta, hiekkapaperi jne. Nukenpesämuotien valmistaminen on melko pitkä ja työläs prosessi. vaikka se koostuu vain kahdesta päävaiheesta.
Ensin puu esikäsitellään, minkä jälkeen se on "laskettava". Sitten luvut itse leikataan siitä. Vaikeus ei ole vain siinä, että melkein kaikki työ tehdään käsin. Tosiasia on, että tekniikan mukaan perinteiset pesänukkeja valmistetaan lehtikuusta, lehmusta ja haavasta, jotka leikataan varhain keväällä. Puuta vanhennetaan kahdesta kolmeen vuoteen, ja vasta sen jälkeen se kytketään päälle työstökoneisiin ja käsitellään. Lisäksi työkappale on valmistettu vain tukista, joissa ei ole solmuja ja halkeamia. Aihio, ennen kuin se muuttuu maalauslomakkeeksi, käy läpi useita käsittelyvaiheita. Niiden lukumäärä voi olla 15 operaatiota (mutta vähintään kymmenen). Ensinnäkin pesänukkeen pää ja vartalo käännetään pärnasta veitsen ja taltan avulla ulkopuolelle ja sisälle.
Sitten pienin kuvio on koivusta, joka ei aukea puoliksi, sitten seuraavan suurimman alaosa. Mestari tuottaa erän tuhansia pohjia samankokoisia pesänukkeja kerrallaan. Kun seuraavan osan työ jatkuu, edellinen osa kuivuu hyvin. Sitten luvut hiotaan, pohjustetaan perunapastalla ja kuivataan uudelleen.
Tietysti useimmat nykyaikaiset valmistajat eivät objektiivisista syistä pysty noudattamaan tarkkaa tuotantoteknologiaa. Pienet yritykset haluavat ostaa aihioita ja maalata ne sitten. Yhden pienikokoisen aihion hinta on noin 50-70 ruplaa. Suuremmat yritykset ja tehtaat suorittavat täyden tuotantosyklin - muottien kääntämisestä liede-, haapa-, leppä- tai koivupuusta maalaamiseen, lakkaamiseen ja pakkaamiseen.
Tehtaat ja käsityöyritykset puisten matkamuistoesineiden valmistamiseksi sijaitsevat yleensä pienissä kaupungeissa: Sergiev Posad, Semenov, Vyatka, Khotkovo, Maidan, Tver, Novokuznetsk. Nämä ovat historiallisia keskuksia, joissa tehtiin useita vuosikymmeniä nukkeja. Ensinnäkin ei ole pulaa asiantuntijoista, joilla on laaja kokemus tällä alalla, ja toiseksi, alueiden palkat ovat yleensä melko alhaiset ja ovat 10 tuhatta ruplaa. henkilöä kohti kuukaudessa. Ihmiset työskentelevät joko vuokrattuissa työpajoissa tai kotona. Jälkimmäisessä tapauksessa he vastaanottavat aihiot ja kaikki tarvittavat materiaalit (maalit, harjat, lakat) ja luovuttavat sitten lopullisen maalatun tuotteen.
Tällainen työsuunnitelma on erittäin kätevä pienille yrityksille, jotka eivät työn ensimmäisissä vaiheissa edes vuokraa erillistä tilaa työpajalle. He ostavat aihioita, maalaavat ne kotona ja tarjoavat sitten niitä myytäväksi useissa kaupoissa ja myyvät omien sivustojensa, muiden verkkokauppojen ja sosiaalisten verkostojen ryhmien kautta. Keskisuuret yritykset aloittavat työnsä ostamalla valmiita tuotteita paikallisilta valmistajilta ja myymällä niitä ulkomaille.
Tällaisen työsuunnitelman suurimpana haittana on käsityöyritysten tilausten täyttämiselle asetettujen määräaikojen noudattamatta jättäminen ja usein riittävän korkea laatu (osien huono piirustus, huonosti kiillotettu pinta jne.). Siksi tällaisen yrityksen seuraava kehitysvaihe on usein oman tuotannon avaaminen.
Kriisin jälkeen edes suurimmilla pesinukkejen valmistajilla ei mennyt kovin hyvin. Monet heistä menivät konkurssiin, ja joku tuskin pystyi selviytymään vähentämällä merkittävästi kaikkia juoksevia kuluja ja leikkaamalla palkkaa 2-3 kertaa. Pesivät nukkejen tuotantomäärät pienenivät tietysti jyrkästi, eikä edes hallituksen tilausten antaminen voinut muuttaa tilannetta radikaalisti. Samanaikaisesti valmistajat itse, tukku- ja vähittäiskaupat väittävät, että alkuperäisten venäläisten matkamuistojen kysyntä on erittäin suurta sekä maassamme, jossa pesänukke on asetettu kehittyväksi ympäristöystävälliseksi ja turvalliseksi lasten leluksi, että ulkomailla.
Asiantuntijat näkevät kotimarkkinoiden tuottajien kriisin pääasiallisen syyn tehtaiden konservatiivisuuteen, koska ne eivät pysty sopeutumaan uusiin markkinaolosuhteisiin eivätkä pysty kykenemään mainostamaan tuotteitaan. Ne neuvovat nuoria yrityksiä sijoittamaan suurimman osan voitoistaan mainonta- ja markkinointiohjelmiin.
Pesänukkejen maalaamiseen tarkoitetun pienen työpajan järjestämiskustannukset ovat vähintään 100 tuhatta ruplaa. Tähän summaan sisältyy tilojen vuokraus, aihioiden ja materiaalien (maalit, lakat, harjat jne.) Hankinta, taiteilijoiden palkat (ensimmäisen työkuukauden aikana), yksittäisten yrittäjien rekisteröinti. Mainontaan (lisäkustannukset riippuvat alueesta ja kohdeyleisöstä) ja sivuston luomiseen, ryhmiin sosiaalisissa verkostoissa esimerkkinä työstä (lisämaksu yksinkertaisella luettelosivustolla maksaa 3–5 tuhatta ruplaa) tarvitaan lisäkustannuksia.
Ajattele etukäteen, kuinka myyt lopputuotetta: tukkuyritysten, vähittäismyymälöiden, omien vähittäismyymälöiden tai verkkokaupan kautta (jälkimmäinen vaihtoehto ei ole paras nuorille yrityksille, joilla on pieni budjetti). Tämän tyyppisen yrityksen takaisinmaksuaika on kuusi kuukautta.
Liliya Sysoeva
c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin
18.08.2019