Lanka on esine, jota käytetään monilla ihmisen toiminnan aloilla. Sitä käytetään monien tuotteiden valmistuksessa, mutta samalla väestön, yksilöiden keskuudessa langan kysyntä on jatkuvaa, koska sitä käytetään usein jokapäiväisessä elämässä. On olemassa useita lankatyyppejä, jotka eroavat toisistaan koostumuksestaan ja siten ominaisuuksistaan. Useimmiten löydät halvan teräslangan, joka joissain tapauksissa on päällystetty erityisellä suojakerroksella, joka sisältää hapettamatonta metallia ilmassa (sinkki tai alumiini). Usein sille tehdään myös kuparipinnoitus, vaikka myös puhtaan kuparin lanka voi olla välttämätön. He käyttävät myös alumiinia, metalliseoksia (siksi erottavat jopa metalliset ja polymetalliset tuotteet) ja jopa ei-metallisia raaka-aineita. Siksi langantuotanto on liiketoiminta, jolla on aina merkitystä, ja ottaen huomioon näiden tuotteiden monimuotoisuus, jokainen aloitteleva yrittäjä pystyy löytämään kapean alueen, joka on edelleen heikosti käytössä.
Juuri tästä lähtien sinun on aloitettava yrityksesi avaaminen - markkinatutkimuksella selvitettävä, mitä tuotteita kilpailijat tarjoavat, mikä on tietyn tuotteen kysyntä, minkä laadun tuotteilla on ja onko mitään uutta tarpeen. Teknologioita parannetaan jatkuvasti, ja muodollisesti vetämällä saatuja metallilankoja kutsutaan johdoiksi. Tätä määritelmää voidaan kuitenkin soveltaa tuotteen tekniseen analyysiin, ja joissain tapauksissa metallilanka voidaan korvata analogilla, joka ei sisällä metalleja perustanaan.
Ne erottavat tuotteet myös osittain - se voi olla pyöreä, kuusikulmainen, soikea jne .; langan koon määrää myös poikkileikkaus, vaikka jotkut yritykset käyttävät erilaisia menetelmiä koon määrittämiseen. Eli mahdollisuuksia on todella monia, ja tuskin on mahdollista löytää kaupunkia (paitsi suurimpia), jossa tuotetaan kaikki mahdolliset lankatyypit. Sen valmistuksessa harjoittavat kuitenkin monet metallurgiset laitokset, joille lanka on vain yksi esine koko lajikkeesta.
Ilman tarkkaa määrittelyä siitä, mitä tuotteita tarvitaan, mitä toimitetaan ja mihin hintaan, et voi aloittaa omaa yritystäsi, muuten on vaara, että tarjotulla tuotteella on monia analogioita muilta valmistajilta, ja markkinoilla on täysin erilainen pula. Tietenkin, helpoin tapa käsitellä tavallista teräslankaa, jota ei ole suojattu suojakerroksella, on aina kysyntää, mutta suuri joukko yrityksiä valmistaa sitä jo. Ei pidä myöskään unohtaa, että monissa tapauksissa tietty tuote tuodaan toiselta alueelta, ellei ollenkaan toisesta maasta, joten voit helposti valloittaa paikalliset markkinat tarjoamalla halvemman tuotteen säästöjen vuoksi kuljetuskustannuksissa. Näille markkinoille on mahdollisuuksia tulla, mutta riskit ovat melko vakavat, koska valmistajia on aina ollut ja tulee olemaan ja yrittäjällä on oltava jonkinlainen kilpailuetu.
Aloittaaksesi työsi sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Lomakkeelle ei ole rajoituksia, joten voit halutessasi myös muotoutua itsenäiseksi yrittäjäksi. Tällöin on käytettävissä yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, jonka avulla valtiolle voidaan siirtää enintään 6% tuloista tai 15% liikevoitosta. Mutta useimmiten tarvitaan oikeushenkilön rekisteröinti, ja tässä tapauksessa osakeyhtiö sopii parhaiten, koska kuten yksittäisen yrittäjyyden tapauksessa, STS on käytettävissä. Seuraavaksi valitaan OKVED-koodit, johdolle, jota valmistetaan välituotannon raaka-aineena, koodi (OKPD 2) 24.34 on sopivampi. Kylmävedetty lanka (ja vain saatu kylmällä vetämällä), yleiskoodi on (OKPD 2) 25.93 Lanka, ketjut ja jouset.
On myös syytä perehtyä johtoa koskeviin valtion standardeihin, jotka on täsmällisesti ilmaistu. GOST-standardin noudattaminen antaa yrittäjälle mahdollisuuden käyttää sitä etuna, vaikka kaikki kuluttajat eivät ole kiinnostuneita käyttämään ”vakio” tuotteita.
Lankapaja
Sen jälkeen sen tuotannolle on paikka. Rahan säästämiseksi voit sijaita kaupungin teollisuusalueilla tai jopa sen ulkopuolella, joskus on suositeltavaa avata yritys pienessä asutuksessa, mutta lähellä suurta metropolia. Tämä on välttämätöntä vuokran vähentämiseksi, koska maakunnissa ja kaupungin laitamilla se on alhaisempi kuin keskustassa. Jos mahdollista, voit ottaa yhteyttä kunnan viranomaisiin, ja jos he ovat kiinnostuneita yrittäjän liiketoiminnasta (jos he pitävät sitä "hyödyllisenä"), he voivat jakaa alueen pitkään suotuisilla ehdoilla. Muuten sinun on löydettävä melko suuri tontti valmiiden rakennusten kanssa; se voi olla vanha ja enää toimiva laitos mistään, joka voidaan muuntaa tarpeitasi vastaavaksi. Muutoin joudut lunastamaan maan ja rakentamaan rakennuksia omalla kustannuksellaan. Jos kyseessä on pitkäaikainen vuokrasopimus, jonka todennäköisyys on, että kiinteistössä olevaa maata voidaan pidentää tai lunastaa, voit myös aloittaa rakentamisen. Toisin sanoen yrittäjä on vaarassa, jos hän pystyy omalla kustannuksellaan rakentamaan rakennuksia, jotka voidaan palauttaa takaisin.
Rakennuskustannuksiksi arvioidaan useita miljoonia (jopa useammin kymmeniä miljoonia ruplaa), koska sinun on tarkennettava aluetta, pystyttävä rakennuksia ja tuotava kaikki tarvittavat asiakirjat. Tämä on myös erittäin pitkä prosessi. Siitä huolimatta on syytä tehdä se tarkalleen silloin, kun yritys ei vain tuota lankaa, kun pohjimmiltaan rakennetaan suurta ja monipuolista metallurgista laitosta. Vain langan tuotantoon riittää suhteellisen pieni alue vuokratuilla rakennuksilla. Vuokrahinta riippuu monista tekijöistä, pääasiassa kaupungista ja sen sijainnista.
Työskennelläksesi tarvitaan useita rakennuksia. Tähän sisältyy hallinnollinen yksikkö, raaka-aineiden, valmiiden tuotteiden ja välituotannon tuotantolaitokset ja varastot (jos tällaisen oletetaan valitussa työsuunnitelmassa). Tuotannon järjestämistä koskevien nykyaikaisten ideoiden mukaisesti lopputuotteiden varaston ei tulisi olla suuri, kaikki varastot tulisi minimoida, toisin sanoen vastaanotetut tavarat on siirrettävä kuluttajalle mahdollisimman pian, kaikkien varastojen ei pidä odottaa jonossa, vaan ne olisi käytettävä heti yritykseen tultuaan. Totta, vain pätevä ja kokenut logistiikka voi tarjota kaiken tämän.
Suurin rakennus on tuotantopaja, yritys voi valmistaa monenlaisia lankoja, joten erityyppisten tavaroiden vastaanottamiseen voi olla useita työpajoja. Langan tuotantolinja vie joskus useita satoja neliömetriä (ja joskus paljon enemmän) ottaen huomioon kaikki työstökoneet, tuotteiden ja raaka-aineiden kuljetuspaikat ja teknisen apuvyöhykkeen. Hallinnollisessa lohkossa ovat ihmisiä, jotka liittyvät vain välillisesti tuotantoon, nämä ovat esimiehiä, markkinointia, kirjanpitoa, henkilöstöä jne. yksiköt. He eivät tietenkään tarvitse paljon tilaa, tuotannossa tarvitaan vain muutama johtaja, mutta jotka ovat oman alansa asiantuntijoita, ei ole järkevää palkata suurta “johtajien” henkilökuntaa. Siksi tuotantoalueen pinta-ala on toisinaan useita hehtaareja, vaikka pienillä suunnitelluilla tuotantomäärilläkin voidaan luopua suhteellisen pienestä tonnista, jolla on pieni työpaja ja varastossa.
On myös syytä harkita kulkutien rakentamista, ja jos aiot harjoittaa tuotteiden itsevientiä kuluttajalle, sinun on silti huolehdittava parkkipaikan laitteista. Autokalustoon tehdyt investoinnit ovat myös erittäin merkittäviä: yksi tai jopa useita kuorma-autoja, apukuljetukset pieniin kuljetuksiin ja esimiesten kuljettaminen työasioissa, ottamatta huomioon myös varasto- ja tuotantoprosesseihin liittyviä trukkeja (vaikka ne sijoitetaan usein itse varastoon) ).
Seuraava on henkilöstökysymys. Se vaatii melko suuren henkilöstön - nämä ovat kaikkien koneiden käyttäjiä, johtajia, järjestelmänvalvojia, kuljettajien huolitsijoita (vaikka toimitus voidaan uskoa ulkopuolisille yrityksille tai jopa organisoida nouto asiakkaiden kanssa), tukihenkilöstöä (kuormaajat, apulaisoperaattorit, pinoamislaitteet), asiantuntijoita asiakkaiden toimesta. Voit viedä yksinomaan erittäin päteviä asiantuntijoita viimeiseen asemaan. Koko yrityksen menestys riippuu heidän työstään, koska he löytävät potentiaalisen kuluttajan, neuvottelevat ja vakuuttavat hänet (kuluttajaa) ostoksesta.
Aluksi, jos yrittäjä pystyy harjoittamaan tällaista työtä, hän voi aloittaa neuvottelut yksin ja löytää ensimmäiset asiakkaat, mutta kehitystä varten, mikä on luonnollista, sinun on jatkuvasti laajennettava myyntipohjaa. Langan ostamiseen on paljon asiakkaita rakennusliikkeistä metallurgialaitoksiin. Yritys voi työskennellä tukkukaupassa (mukaan lukien pieni). Jos haluat harjoittaa vähittäismyyntiä, sinun on huolehdittava kaupan avaamisesta kaupungissa, vaikka ihmiset harvoin kääntyvät vain yhden johdon puoleen riippumatta siitä, kuinka monta johtoa on, on mahdollista avata joko metallitavarat (valinnaisena vaihtoehtona - myös verkko- tai piikkilangan valmistamiseksi) tai moniprofiilipistorasia. Tavallisesti on suositeltavaa työskennellä tukkumyyjien kanssa - he ostavat paljon tavaroita heti. Myymälä kuten World of Wire ei yksinkertaisesti maksa itsestään. Jos tällainen päätös kuitenkin tehtiin (tai päätös pienen tukkumyynnin avaamisesta), tarvitset täällä myös omia asiantuntijoita, mutta voit tehdä sen toimivaltaisen johtajan ja tavallisten myyjien kanssa.
Joidenkin liiketoimintaprosessien (pääasiassa sellaisten, jotka eivät liity organisaation voittoa tavoitteleviin toimintoihin) pelastamiseksi voidaan ulkoistaa. Tämä pätee esimerkiksi turvallisuustoimintaan, koska oman turvallisuuspalvelun ylläpitäminen ei yleensä ole kannattavaa. Samanaikaisesti, kun tehdään yhteistyötä yksityisen turvallisuusyrityksen kanssa, yritykselle asetetaan hälytys (mukaan lukien palohälytys), ja oman alansa asiantuntijat ottavat palvelukseen laitoksen palveluksessa.
Langan tuotantoprosessi
Valmistusprosessi on melko monimutkainen menettely. Laitteiden siirto voi vaihdella suuresti valitusta suunnasta riippuen. Yleisin - teräslanka - tuotetaan peräkkäin neljään vaiheeseen, mutta kukin niistä koostuu monista toimista. Yleensä materiaalivarojen liiketyyppi valitaan peräkkäin tai sarja-rinnakkain, se riippuu tuotannon määrästä ja laitteista. Prosessia ohjaavat metallinvalmistusprosessin tuntevat teknikot. Tässä on luettelo kiinalaisen valmistajan toimittamasta tyypillisestä teräshitsauslangan tuotantolinjasta:
Esikäsittelylinja
Jäähdytin vetää ylös.
Hätäpysäytyslaite.
Mekaaninen ruosteenpoistoaine.
Langansuojauslaite.
Sulamislaite.
Painepesuri.
Laite elektrolyysihapon pesuun.
Laite pesemiseen kylmällä vedellä.
Kuuman veden huuhtelulaite.
Kuivausrumpu.
Vetopenkki kelaimella
Kuparilinja
decoiler
Ohjauslaite
Kuuman veden säiliö
Elektrolyyttinen alkalisäiliö
Aktivointisäiliö
Kuparisäiliö
Neutralointitankki
Kuivausrumpu
Lohko ja käämitys
Ohjauspaneeli
Nopea kääntölaite
Pääkela
Muoviset puolat
Langan tuotantoon tarkoitettujen laitteiden kustannukset
Hinta vaihtelee suuresti valmistajalta riippuen. Halvimmat ovat kiinalaiset autot, ja valinta on täällä todella suuri - Kiinan tuotanto kasvaa jatkuvasti, ja tavarantoimittajia on yleensä paljon. Löydät virallisia edustajia Venäjältä, mutta tällöin joudut maksamaan sovittelupalveluista yli, joten jos kielen (ainakin englannin) osaaminen sallii, voit mennä toiseen maahan neuvottelemaan. Älä vain unohda, että laitteiden on silti kuljettava tullin kautta, ja kuljetuskustannukset on otettava huomioon.
On kuitenkin olemassa yksinkertaisempia linjoja, jotka on suunniteltu pienimuotoiseen tuotantoon ja hyvin yksinkertaiseen tuotteeseen. Yksinkertaisin piirtotehdas maksaa noin 200 tuhatta ruplaa. Suurille tilavuuksille suunniteltu ja nykyaikaisimpia laitteita edustava täysin varustettu linja voi maksaa jopa 15 miljoonaa ruplaa. Ja jopa tätä ei voida kutsua raja-arvoksi, on koneita, jotka ovat paljon kalliimpia ja toimivat muun tyyppisten materiaalien kanssa. Laitteiden kustannuksiin on lisättävä niiden kuljetus, tulli, asennus ja käyttöönotto, joskus tämä luku voi olla jopa puolet laitteiden kustannuksista. Jos teet yhteistyötä valmistajien kanssa, jotka eivät ole Kiinassa eikä Venäjällä, mutta esimerkiksi Euroopassa, niin määrää on nostettava useita kertoja.
Mainonta tässä tuotannossa ei todennäköisesti ole tehokasta, yrittäjän tulee kiinnittää huomiota tuotteiden mainostamiseen työntekijöiden itsensä ponnisteluilla. Jos noudatat valtion normeja, saat tavallisen tuotteen, jolla on tuttu laatutaso, ja loppukäyttäjä on tyytyväinen - hän ei enää tarvitse. Jälleenmyyjä tarkastelee ensisijaisesti hintaa ja alennusjärjestelmää, koska hän odottaa hyvää alennusta ostaessaan suuria erää. Kun yritys tunnetaan, kuluttajat (tukkukauppiaat, jakelijat, jälleenmyyjät, välittäjät, jälleenmyyjät) alkavat kääntyä itse tehtaalle tuotteidensa suhteen. Tekniset vaijerit (joita käytetään muilla aloilla) vaaditaan tehtaissa suurina määrinä, joten he itse etsivät toimittajia. Tämän ongelman ratkaisemiseksi voit luoda oman verkkosivustosi, joka sisältää tietoja yrityksestä ja sen tarjouksesta. Tällainen tuki voi houkutella huomattavan määrän kuluttajia, joten tämä on mitä sinun pitäisi miettiä ensimmäisestä tuotantopäivästä lähtien. Jatkossa voit yrittää mennä suoraan vähittäiskauppiaille ohittaakseen tukkumyyjät, jotka asettavat prosenttiosuuden tuotteen lopullisista kustannuksista.
Tämän tyyppisessä liiketoiminnassa ensimmäinen kerta on melkein varmasti vaikeaa, mutta tuotetta aloitettaessa on luottava riittävän pitkäyn takaisinmaksuajaan (useisiin vuosiin) ja alkuvaiheessa oleviin moniin vaikeuksiin: markkinoiden osan valloittaminen, työskentely kuluttajien kanssa, asiakaskunnan rakentaminen. Mutta näkymiä on melko paljon, voit laajentaa tuotantoasi jatkuvasti (nimittäin, laajentaa sitä, eikä lisätä määrää tarpeettomasti), eli aloittaa muiden metallituotteiden tai langan valmistaminen muista materiaaleista. Jos avaat oman laboratorioosastosi, löydät uusia seoksia ja komponenttiyhdistelmiä; esimerkiksi hiili tekee teräksestä kovaa, piitä ja mangaania elastiseksi, mutta rikki, fosfori, kromi, nikkeli ja typpi ovat haitallisia epäpuhtauksia. Raaka-aineita ei tietenkään aina toimiteta puhtaina, ja ne on joko puhdistettava edelleen tai tuotettava itsenäisesti. Laboratorioosasto parantaa merkittävästi tuotteiden laatua ja saavuttaa vakavan kilpailuedun, mutta sen avaaminen viittaa hankkeisiin, joilla on pitkäaikainen takaisinmaksu (kuten mikä tahansa osaaminen), ja useimmiten vasta muutaman vuoden työn jälkeen.
Matthias Laudanum
18.08.2019