Markkinat numeroina
Pelaajien lukumäärä on 254, joista 141 on Moskovan yrityksiä. Venäjän toiseksi suurin kaupunki on Pietari (21 yritystä). Suurimmissa suurimmissa kaupungeissa ei ole enempää kuin kaksi tai neljä operaattoria.
Kaupallisten näyttelyiden markkinoiden vuotuinen liikevaihto on 700 miljoonaa dollaria. Tähän liittyvä taloudellinen vaikutus on liikevaihdon kasvu 3–4 miljardilla dollarilla vuodessa 3-4 prosenttia niiden yritysten liikevaihdosta, joiden toiminta liittyy suoraan tai epäsuorasti näytteilleasettajien ja näyttelyvieraiden palvelemiseen (hotellit, kuljetusyritykset, elintarviketeollisuus jne.).
Kaiken kaikkiaan noin 45% Venäjän näyttelyistä järjestetään erikoistuneissa näyttelypaikoissa, loput - urheilupalatseissa, kulttuuritaloissa, hotelleissa, elokuvateattereissa jne.
Näyttelypaikkojen keskimääräinen ruuhka on vuosittain 60–70% Moskovassa ja Pietarissa, 40–50% alueellisissa näyttelykeskuksissa. Kesää ja useita talvikuukausia pidetään teollisuudessa kauden ulkopuolella.
Markkinat ovat erittäin pirstoutuneet, suurin osa tapahtumista - pieniä, kapeita tai erittäin erikoistuneita. Jopa Moskovan alueella vain 36% näyttelyistä järjestetään yli 200 näytteilleasettajan osallistumisella.
Lähteet: tiedot virastolta "Informexpo", NNIU "Exhibition Research Center", arviot ammattilaisille markkinaosapuolille.
Venäjän kaupallisten näyttelyiden markkinoiden 250 operaattorin liikevaihto on noin 700 miljoonaa dollaria.
Ensi silmäyksellä tämä liiketoiminta näyttää helpoalta ja kauniilta: ostat tukkumyyntinäyttelytilaa 220-350 ruplaa neliömetriä kohti päivässä (esimerkiksi pääkaupungin korkealaatuisissa näyttelykeskuksissa on "myyntihinta") ja myyt sitten vähittäiskaupassa 6–2 12 tuhatta ruplaa kappaleelta kolmesta neljään tapahtumapäivään. 12–13 kuukautta valmistelua, muutama sokkipäivä pitämiseen - ja marginaali taskussa.
Operaattorit kutsuvat vakiintuneen näyttelytapahtuman kannattavuudesta yleensä 30–70%: n tasolle. Tietojen tarkistaminen pelaajien suljetun luonteen vuoksi on vaikeaa, joten reaaliluvut voivat olla paljon houkuttelevampia.
Päätaistelu on aiheiden voittamisesta. Markkinaosapuolet etsivät kiihkeästi kasvavia aloja ja segmenttejä, jotka ovat kypsät näyttelyyn. Teollisuuden kasvuun liittyy selvä yhteys, esimerkiksi rakentaminen on viime aikoina kasvanut 25% vuodessa. On luonnollista, että MosBuild-rakennusnäyttelystä on tullut maan suurin.
Jokaisessa sellaisessa lupaavassa aiheessa kiirehtii joskus koko joukko eri kaliiperioperaattoreita. Kaunokirjallinen esimerkki: kaikista samoista rakennusalan aiheista vain Moskovan alueella järjestettiin viime vuonna 85 näyttelyä - 15% kaikista!
Samanlaisten näyttelyiden moninaisuus on seurausta pienten tapahtumapaikkojen moninaisuudesta. Venäjän alikehittyneen infrastruktuurin vuoksi on tapana käyttää erikoistumattomia esineitä näyttelyihin: urheilupalatseja, stadioneita, kulttuuritaloja jne. Kehittyneissä maissa, joissa suurella kaupungissa on yleensä yksi, mutta erittäin suuri näyttelykeskus ja ihmiset eivät ole tottuneet näyttelyihin Elokuvan aulassa tällainen moniäänisyys on yksinkertaisesti mahdotonta.
Kahden viime vuoden aikana Venäjällä on syntynyt jännittävä dynaaminen tasapaino näyttelyiden lukumäärän suhteen: ”tuotevalikoimaa” päivitetään vuosittain 10 prosentilla. Lisäksi alle puolet ”uusista” säilyy toisena vuonna. Ja tämä on välitön taloudellinen menetys järjestäjille. Koska monet pelaajat muotoilevat näyttelyn edistämisjakson jotain tällaista: ensimmäinen on miinus, toinen on nolla, kolmas on kannattava.
Pienten ja aloittelevien operaattoreiden onnellisuus on tarttua johonkin juuri hakkeroituun segmenttiin, jota muut pelaajat eivät huomanneet, tai löytää uuden näkökulman olemassa olevaan aiheeseen, joka on kiinnostava potentiaalisille näytteilleasettajille ja vierailijoille. Ja täällä sinun täytyy olla pieni markkinanalyytikko ja visionääri. Ymmärrä vähintään markkinoiden rakenne, pelaajien suhteet ja omista terminologia.
Tapahtuman tekeminen minkä tahansa markkinasuuntauksen lähtökohtana on kannattavaa. Toisaalta alkuvaiheessa on vaikeaa, toisaalta näyttely on mahdollista kasvattaa teollisuuden kasvun myötä.
Otetaan esimerkiksi Buy Brand-franchising-näyttely, jonka vastikään perustettu näyttelyoperaattori järjesti ensimmäisen kerran vuonna 2003. Perusta siihen luotiin seuraava: johtajat kävelivat kaduilla ja etsivät merkkejä merkeistä ja tarkistivat sitten, ei franchising onko se. Ensimmäiseen näyttelyyn oli mahdollista kerätä noin kaksikymmentä näytteilleasettajaa: seitsemän-kahdeksan franchising-työnantajaa, jotka maksoivat pelkän pennin osallistumisesta, loput olivat ystäviä ja tuttavia sekä vaihtokauppaa. Kaikki tämä "levitettiin" 700 neliömetrin näyttelyyn. m, ja ensimmäistä kertaa se näytti hyvältä.
Nykyään, kuuden vuoden kuluttua, Buy-tuotemerkki on 12 tuhatta neliömetriä. m kokonaispinta-alasta, jossa on kaksi sataa näytteilleasettajaa, mikä teki siitä kuudennen tärkeimmän franchising-näyttelyn maailmassa.
Näyttelymarkkinoiden ongelmana on kilpailijoiden keskeyttämät aiheet. Kipuisinta asia on pienille toimijoille, joiden hyvinvointi perustuu joskus yhteen tai kahteen tapahtumaan vuodessa. Tärkeimmät "rikoksentekijät" ovat oman näyttelytilan omistajat. Sivuston diktatuuri on erityisen vahvaa alueilla, joilla on vain muutama korkealaatuinen keskus ja operaattori. On esimerkkejä siitä, että sieppaaminen johtaa vain yrityksen liiketoiminnan tuhoamiseen. Näyttelykeskus ei yksinkertaisesti vahvista seuraavan vuoden tilan varaamista operaattorille, vaan ilmoittaa samanlaisten aiheiden näyttelyn samanaikaisesti.
Sivuston omistajan toiminnan logiikka on melko ymmärrettävää. Näyttelykeskuksen tavallinen keskimääräinen käyttöaste on 60–70% Moskovassa ja 40–50% alueilla. Näyttelykeskus tuottaa vähemmän tuloja kuin toimisto- tai vähittäiskiinteistöt. Mutta jos tarjoat myös näyttelyiden järjestämispalveluita, kannattavuus neliömetriä kohti kasvaa kolme-neljä kertaa. Uusien kauppapaikkojen omistajille näyttelyoperaattorit ovat ainoa tapa nopeuttaa sijoitetun pääoman tuottoa, joka kehitysyritysten mukaan on yleensä 11–12 vuotta (versio 8–9 vuotta toimisto- ja vähittäiskiinteistöjen osalta).
Ei ole yllättävää, että näyttelykeskusten omistajilla on jatkuva halu rakentaa omaa näyttelykantaansa, lähinnä pienten toimijoiden takia. Joidenkin tärkeimpien alueellisten kohteiden salkku on 50–70%.
Vaikka näyttelyt ovat henkisen työn tuotetta, niitä ei ole mahdollista suojata kilpailijoiden hyökkäyksiltä. Se, että näyttelyn nimi rekisteröidään palvelumerkiksi, ei tietenkään takaa suojaa aiheiden sieppaamiselta. Et saa todistusta näyttelyn aiheesta ja käsitteestä.
Osoittautuu, että pienet toimijat näyttelyineen ovat mahdollisia uhreja ja ehdokkaita markkinoilta poistumiseksi? Ei ollenkaan. Heillä on upea tapa puolustaa itseään - se on kasvamassa alaksi tai valitsemalla ”työvoimavaltainen” aihe.
”Markkinamme onni hymyilee asiantuntijoille, jotka tuntevat perusteellisesti teollisuusasiat”, sanoo RUEF: n edustaja Lyudmila Smorodova ja luettelee heti puoli tusinaa pientä toimijaa, joita ei voida vetää pois suosikkiasioistaan. He asettuvat perusteellisesti kapealle markkina-alueelle, alkaen samalla julkaista toimialaluetteloita, uutiskirjeitä ja jopa lehtiä sekä järjestää teollisuuskonferensseja.
On huomionarvoista, että pitkällä tähtäimellä pienet toimijat eivät pelkää teollisuuden konsolidoitumista. Jopa vakiintuneilla länsimaisilla näyttelymarkkinoilla ”vauvoilla” on ihmisarvoinen käyttö: he toimivat ”laboratorio” -moodissa, joka kasvattaa tapahtumia kolmesta neljään vuoteen ja myy sitten voittoa suurille toimijoille.
Mikä tarkalleen sisältyy pakettiin, kun myydään sellaista immateriaalioikeutta näyttelynä? Tuotemerkki, näyttelijöiden perusta, perusti yhteydet alan toimijoihin, sopimukset sivuston kanssa - lyhyesti sanottuna aineet ovat melko lyhytaikaisia, joita et voi tuntea käsilläsi. Osapuolet eivät yleensä paljasta kaupan suuruutta, mutta markkinaosapuolten mukaan näyttely poistuu yleensä kolmesta viiteen vuosittaisesta voitosta. Pääsääntöisesti se on summa useasta sadasta tuhannesta dollareista useisiin miljoonaan - tapahtuman laajuudesta riippuen.
Perustuu Dmitri Denisovin artikkeliin
julkaistu lehdessä " Business Journal " nro 23-24, 9. joulukuuta 2008.
* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja