liikeideoita: Liiketoimintataulut: valmis liiketoimintasuunnitelma yrityksellesi

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Bizibord eli ”Montessori board” on suosittu lapsille suunnattu viihdyttävä ja kouluttava lauta, jonka tuottaminen ei vaadi suuria investointeja ja laitekustannuksia. Voit aloittaa tuotannon 20 neliöllä, joiden lähtöpääoma on 125 tuhatta ruplaa.

1. Yhteenveto Bizboard-projektista

Hankkeen tarkoituksena on järjestää yritys, joka tuottaa taulukoita (”Montessori board”) pienille lapsille (1–5-vuotiaille). Tuotanto sijaitsee Bataiskissa, Rostovin alueella. Markkinat - Venäjä. Projekti tarjoaa hankkeen aloittajan itsenäisen ammatinharjoittamisen. Bizboards on viihdyttävä ja kouluttava lauta lapsille. Se on litteä paneeli, joka on yleensä valmistettu leveästä puulevystä, johon kiinnitetään erilaisia esineitä, joiden kanssa lapsi voi olla vuorovaikutuksessa: lukot, helvetin, veitsen kytkimet, hehkulamput ja paljon muuta. Voi olla eri kokoonpanoja ja ulkonäköä.

Liikeidean kaupallisen menestyksen perustaminen liiketaulujen tuotantoon perustuu siihen, että väestön reaalitulojen laskun vuoksi venäläiset mieluummin yhä enemmän monitoimileluja, joilla ei ole vain viihdyttävää, vaan myös koulutuspotentiaalia. Yritystoimistot kuuluvat tällaisiin tuotteisiin. Tuotanto sijaitsee hankkeen aloittajan yksityiskodin alueella, erityisesti varustetussa huoneessa. Investointikustannukset kohdistuvat tilojen valmisteluun, tarvittavien työkalujen hankkimiseen, komponenttien hankkimiseen ensimmäisen tavaraerän valmistamiseksi sekä hankkeen edistämiseen Internetissä. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen tarkoituksena on perustella hankkeen taloudellinen tehokkuus sen käynnistäjälle sekä kehitysstrategian muodostaminen viiden vuoden ajaksi.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset suoritusindikaattorit

osoitin	arvo
Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet	4
Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet	4
Nettoarvo (NPV), hiero.	369 969
Sijoitetun pääoman tuotto (ARR), %	196, 33
Sisäinen tuottoaste (IRR), %	45.57
Kannattavuusindeksi (PI)	2, 96

2. Toimialan ja yrityksen kuvaus

Kuten muutkin kansantalouden alat, lasten tavaroiden markkinoilla on monisuuntaisia vaikutuksia, jotka liittyvät vaikeaseen taloudelliseen ja geopoliittiseen tilanteeseen. Joten negatiivisiin vaikutustekijöihin voidaan lukea: väestön vakavaraisuuden lasku, käytettävissä olevan reaalitulon lasku, siirtyminen säästökulutusmalliin. Positiivisia on kuitenkin: hallituksen toimenpiteet auttavat lisäämään syntyvyyttä, tuonnin korvaamisen trendi stimuloi kotimaista tuotantoa, ja heikentynyt rupla lisää venäläisten tuotteiden kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla ja piristää vientiä. Asiantuntijat huomauttavat, että juuri tällä toimialalla tuonnin korvaaminen on menestynein.

Tutkimuksen mukaan Venäjän lasten tavaroiden markkinoiden määrä vuonna 2014 oli 507 miljardia ruplaa ja vuonna 2015 nousi 515, 5 miljardiin ruplaan. Inflaatiota lukuun ottamatta nousu on siis 1, 7%. Jos inflaatio otetaan huomioon, todellinen lasku voi olla 9, 4%.

Venäjän kuluttajat odottavat vuoden 2016 lopusta tehdyn tutkimuksen mukaan kriisin jatkuvan vähintään vielä 3–4 vuotta. Syynä tällaisiin johtopäätöksiin ei ole vain uutinen tausta kotitalouden tilasta ja erilaisista makroprosesseista, vaan myös väestön henkilökohtainen taloudellinen tilanne. Tutkimuksen mukaan vain 15% tuloista jää väestön ilmaisiin menoihin, kun taas 85% on tarkoitettu perustarpeiden (ruoan jne.) Hankkimiseen. Kestotavaroiden, lasten tavarat mukaan lukien, tuottajien keskivertotulot asukasta kohden ovat 31, 5 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja ne kilpailevat 4, 7 tuhatta ruplaa kuukaudessa eli 56 670 ruplaa vuodessa.

Lastentuotteiden markkinat ovat nykyään muuttuneet, mutta niitä ei voida kutsua negatiivisiksi. Lasten vaatteiden ja jalkineiden segmenteissä havaitaan pysähtyneisyyttä, kuten koko muotimarkkinoilla. Vaatemarkkinoiden premium-segmentti kärsi eniten, kun taas keski- ja matala hinta-segmentit kasvoivat. Yksityiskohtaisemmalla jaolla tilanne on seuraava: rahallisessa muodossa ylellisyys- ja premium-segmentit laskivat 5–7 prosenttia, keskimääräiset ja keskimääräiset plus-segmentit nousivat samalla tasolla 5–7 prosenttia ja talouden segmentit ja Mass March nousi 20%. Yleisesti ottaen markkinoiden volyymi säilytetään fyysisesti, vaikka asiantuntijoiden mukaan sen rahamääräinen volyymi vähenee huomattavasti alempien väestökustannusten vuoksi.

Kuva 1. Lasten tuotteiden markkinoiden rakenne

Venäjän lastentuotteiden markkinat 2000-luvulla olivat nopeimmin kasvavia Euroopassa, niiden kasvu oli 15-18% vuodessa. Kasvun arvioidaan olevan vuoden 2016 lopussa vain 2%. Lasten tavaroiden ostovälit lisääntyvät, etenkin lelujen segmentissä, he alkoivat ostaa useita kertoja vähemmän. Yleensä lelusegmentin määrän arvioidaan olevan noin 107 miljardia ruplaa. Markkinoilla on myös korkea kyllästysaste - suuri määrä pelaajia, suuri määrä erilaisia tuotteita kaupoissa. Tätä taustaa vasten monet verkostot ovat vähentäneet ja optimoineet tuotevalikoiman, jättäen hyllyille vain eniten liikevaihtopaikkoja. Mielenkiintoinen suuntaus on kasvava kysyntä koulutus- ja koulutusleluista - kuluttaja haluaa saada enemmän toimintoja hankitusta lelusta. Tämä tietenkin johtuu säästömallista kulutusmallista.

Valmistajat ottavat huomioon markkinoiden muutokset ja mukautuvat niihin yrittäen ylläpitää myyntimäärää. Esimerkiksi kestävien ja kustannustehokkaiden lelujen tuotanto on lisääntynyt (ottaen huomioon hankintavälin pidentyminen). Kannattavuus saavutetaan yksinkertaistamalla tavaroita - esimerkiksi hylkäämällä kalliit painotuotteet (tavalliset ruokia syöttävät pullot, pullot ilman kuvia ja niin edelleen).

Lelusegmentissä tietyt tavararyhmät osoittavat kasvua: elektronisten pelien myynti kasvoi 4, 5 prosentista vuonna 2014 6, 3 prosenttiin vuonna 2015 ja nukkejen myynti 10, 6 prosentista 13 prosenttiin. Pehmeiden lelujen myynti laski - nyt niiden määrä on alle 2% markkinoista. Myynti ja leluajoneuvot laskivat. Lelujen keskihinta vuonna 2014 oli 491 ruplaa, vuonna 2015 - jo 610 ruplaa. Lelujen valikoima väheni 120 ruplaan - 31, 0%: sta 15, 9%: iin; samaan aikaan lelujen osuus 300–780 ruplasta kasvoi.

Kuvio 2. Lasten tavaramarkkinoiden dynamiikka rahamääräisesti luokkittain vuonna 2016 (kasvuvauhti edelliseen vuoteen verrattuna), %

Kuvio 3. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka fyysisesti luokittain 2016 (kasvuvauhti edelliseen vuoteen verrattuna), %

Kuvio 4. Lasten tavaroiden hintojen dynamiikka luokittain 2016 (kasvuvauhti edelliseen vuoteen verrattuna), %

Asiantuntijat erittelevät kolme pääasiallista syytä lastentuotteiden markkinoiden kasvuun. Valtion tuki on johtanut syntyvyyden lisääntymiseen maassa, on syntynyt enemmän suurperheitä, mikä lisää lasten tavaroiden kysyntää. Rosstatin mukaan syntyvyys nousi vuonna 2015 50% vuoteen 2000 verrattuna. Toinen syy on tuontikorvaus ja teollisuus- ja kauppaministeriön tuki lastentuoteteollisuusohjelman puitteissa: tuet osan lainakorkojen korvaamiseksi, osuuden leasingmaksujen palauttaminen, informaation tukeminen tavaroiden myynninedistämiselle jne. Kolmas syy on venäläisten taipumus olla säästämättä lasten tavaroita, mikä lähentää niitä välttämättömien tavaroiden luokkaan.

Kuluttajien lisäksi myös valmistajat pyrkivät vähentämään kustannuksia. Tätä vähennystä helpottaa suurelta osin verkkokauppojen käyttö. Lasten tavaroiden verkkokaupan osuus on viimeisen 2-3 vuoden aikana kasvanut 7: stä 20: een. Ensinnäkin, koska perinteisistä myymälöistä puuttuu useita kustannuksia, sitä ei ole täällä, mikä mahdollistaa tavaroiden lopullisten kustannusten alentamisen. Toiseksi online-ostaminen vie vähemmän aikaa ja on paljon helpompaa, etenkin toimituksen yhteydessä, mikä on erittäin tärkeää pienten lasten vanhemmille. Markkinatoimijoiden mukaan online-kauppa lelusegmentissä muodostaa noin 13% markkinoista, ruokintalaitteiden segmentissä - 5% ja isojen tuotteiden segmentissä - 25%. Siitä huolimatta 46% venäläisistä pitää edelleen tärkeänä nähdä tavarat ennen ostamista elossa, mikä tarkoittaa perinteisten fyysisten kauppojen tarvetta.

Kuva 5. Lelu-segmentin rakenne Venäjällä, %

Lasten vähittäiskaupan markkinoinnin alalla asiantuntijat huomauttavat sellaisia uusia suuntauksia kuin tarve muodostaa uskollinen yleisö tavaroiden myymiseksi ilman alennuksia, mihin väestö on tottunut. Lisäksi tarkkaavainen lähestymistapa tuotevalikoiman muodostamiseen on tulossa tärkeäksi, jolloin taloudellisten ja kestävien tuotteiden tulisi olla etusijalla.

Palvelusta tulee myös tärkeä. Vähittäiskaupan perinteiset komponentit, joihin kuuluvat myymälän kätevä asettelu, tavaroiden mukava asettelu, jonojen puuttuminen lipputoimistosta, konsulttihenkilöiden läsnäolo kauppakeskuksessa, eivät ole enää ratkaisevia; näillä alueilla useimpien pelaajien ongelmat on ratkaistu. Nopeus, läheisyys ja personointi tulevat etusijalle. Monikanavaisista ostajista, jotka käyttävät tuotetta valitessaan sekä online- että offline-työkaluja, on tulossa myös uusi trendi. Tämä aiheuttaa tiettyjä vaikeuksia viestinnän rakentamisessa jälleenmyyjien kanssa. Joidenkin tavararyhmien päätöksentekoaika voi olla jopa 90 päivää, kun taas yhden tarkasteltavana olevan tuotteen mallien lukumäärä voi vaihdella 3: sta 14. Lisäksi kuluttajan tarkastelema tuotevalikoima muodostuu kaukana aina hintaläheisyydestä, mutta esimerkiksi lähellä toimintoa merkittävällä hintaerolla.

Kanta-asiakasohjelmien merkitys kasvaa myös. Jos aiemmin ne koostuivat perinteisesti asiakkaille alennus- tai säästökorttien tarjoamisesta eivätkä antaneet mahdollisuutta tiedottaa asiakkaalle bränditapahtumista, uudet tekniikat, mobiililaitteiden roolin lisääntyminen elämässä antavat meille mahdollisuuden puhua uudelle tasolle kanta-asiakasohjelmia, jotka perustuvat myös mobiilisovelluksiin. Yleisesti ottaen odotetaan voimien uudelleenjakoa markkinoilla. Premium-segmentti vähentää määrää, matalan marginaalin pelaajat poistuvat markkinoilta, jo markkinoilla esiintyvien ns. Käsityötavaroiden - yleensä äitien valmistamien tuotteiden - osuus kasvaa.

Aktiivisen tuontikorvauksen seurauksena venäläisten lastentuotteiden osuus kasvaa. Asiantuntija-arvioiden mukaan niiden osuus lähitulevaisuudessa voi nousta 23%: iin. Vuonna 2015 tehtyjen kyselyjen mukaan joka viides kuluttaja alkoi ostaa kotimaisten valmistajien tuotteita useammin. Suurin kysyntä venäläisille tuotteille ennustetaan vauvanruoka- ja vaippasegmentissä. Tutkimuksen mukaan kuluttajat näkevät Venäjällä valmistettujen tuotteiden kulttuurisesti lähellä, turvallisina ja luotettavina. Samaan aikaan, objektiivisesti, ne ovat johdonmukaisempia Venäjän ilmaston kanssa, he käyttävät ympäristöystävällisempiä materiaaleja. Ulkomaisten valmistajien tuotteet erottuvat yleensä suunnittelusta, myynninedistämisen laadusta, mutta ne eivät eroa kestävyydestä ja sopeutumiskyvystä Venäjän ilmasto-olosuhteisiin.

Edellä olevien tietojen perusteella voimme päätellä, että hankkeella on merkittäviä näkymiä. Painopiste on markkinointiosassa: käsintehtyjä tuotteita, ympäristöystävällisiä ja lapselle turvallisia, joilla on erittäin suuri kehityspotentiaali. Tuotannon alueellinen sijainti on Bataiskin kaupunki, Rostovin alue. Paikalla ei ole merkitystä, koska koko maan alue on suunniteltu myyntimarkkinaksi, tilaukset tehdään Internetin kautta ja toimitus tapahtuu Venäjän postin tai kuriiripalvelun toimesta asiakkaan pyynnöstä. Projektiin sisältyy aloittajan ja hänen poikansa itsenäinen ammatinharjoittaminen. Siksi kaksi ihmistä osallistuu vartaloiden valmistukseen. Lisäksi hankkeen aloittajan poika harjoittaa mainontaa ja myynninedistämistä sosiaalisissa verkostoissa. Tuotannon sijainti hankkeen aloittajan omistamissa tiloissa mahdollistaa projektin kustannusten alentamisen absoluuttiseen minimiin.

3. Tavaroiden ja palveluiden kuvaus

Projektituotteet - ns. Bodyboards ("Montessori Boards"). Bodyboards on viihdyttävä ja opettava lelu lapsille 1–5-vuotiaille. Yleensä ne edustavat alustaa (leveä puinen lauta), johon on kiinnitetty erilaisia esineitä, joiden kanssa lapsi voi olla vuorovaikutuksessa. Projektissa käytetään kolmen tyyppisiä vartalolevyjä, jotka eroavat toisistaan toiminnallisuudesta ja koosta.

Business-taulukoiden alkuperä perustuu 1900-luvun alun italialaisen opettajan Maria Montessorin pedagogiseen teoriaan. Tämä teoria olettaa lapsen itsenäisyyden, vapauden tietyissä rajoissa, lapsen luonnollisen psykologisen, fyysisen ja sosiaalisen kehityksen. Yksi teorian perusteista on lapsen itsenäinen toimintavalinta ympäristössä käytettävissä olevista vaihtoehdoista. Tätä varten käytetään erilaisia erikoismateriaaleja, jotka ovat kehittäneet sekä Maria Montessori itse että seuraajansa. Yhdessä muiden materiaalien kanssa käytetään myös vartalolevyjä, joiden avulla lapsi voi kehittää motorisia taitoja, värien havaitsemista, logiikkaa ja jopa luovia taitoja.

Taulukko 2. Lajitelinja

numero	nimi	kuvaus
1	Bizibord "Mini"	Koko 40 * 50 cm. Pohja - massiivimänty. Se on varustettu: veshana, LED-lamppu, huonekalupyörä, nauhoitus, pistoke ja pistorasia, kytkin, salpa, koukku, oviketju, jatko merieläimillä, ovi. Suosittelemme käyttöä vaaka-asennossa. Lapsille 1 - 3 vuotta
2	Bizibord "Optimum"	Koko 60 * 50 cm. Pohja on massiivimänty. Se toimitetaan: pistoke ja pistorasia, kytkin, salpa, koukku, oviketju, oven lukko, ajastin, ovi riippulukolla, nauhoitus, soittokello, riipus avainnipulla, kalastuskela-helistin, mainostaulun vaimennin, muoviset vaatelukot. Suositellaan pelaamiseen lattialla tai seinällä (vaaka- tai pystysuorassa asennossa). Lapsille 1 - 3 vuotta
3	Bizyboard “Maxi”	Koko 80 * 60 cm, ”kirja” -muoto: koostuu kahdesta pohjasta, jotka on kiinnitetty kääntyvästi toiselle puolelle; turvallinen aukaisupysäkki on järjestetty. Sitä täydentää: pistoke ja pistorasia (vakio ja euro, eivät sovi yhteen), kytkin (2 erilaista), salpa, koukku, oviketju, ovikello, LED-lamppu, ovi riippulukolla, nauhoitus, kello, riipus avainketju, räikkäkalastuskela, puisilla hahmoilla varustetut ohjaimet, vetopelti, muoviset vaatteiden salvat, mosaiikki, magneettitaulu (2 kpl - aakkoset ja numerot), opas kabiineilla, koristeelliset tarrat. Pelaamiseen pystyasennossa. Lapsille 1 - 5 vuotta.

Taulukko 3. Tuotantokustannukset ja myyntihinta

numero	TAVARAT / PALVELUT	KUSTANNUSYKSIKKÖT, hiero.	KAUPPAARVO, %	YKSIKKÖ KUSTANNUS, hiero.
1	Bizybrd "Mini"	964	300	3 856
2	Bizibord "Optimum"	1378	250	4823
3	Bizyboard "Maxi"	2 756	180	7 717

Tuotannossa käytetään vain luonnonmateriaaleja. Pohjaa, toisin kuin merkittävää määrää kilpailukykyisiä tuotteita, ei ole lakattu koristeellisiksi. Kaikki lakat ovat kemiallisia aineita, jotka eivät voi vaikuttaa positiivisesti tuotteen turvallisuuteen. Pohja hiotaan huolellisesti - koneella ja sitten manuaalisesti, mikä varmistaa pinnan maksimaalisen sileyden. Sisätilojen käyttöolosuhteet huomioon ottaen kosteussuojauksesta huolehtiminen tuntuu erittäin vaikealta.

Kaikkien elementtien kiinnitykset tehdään itsekierteittävillä ruuveilla ja muilla luotettavilla kiinnikkeillä, mikä takaa lapselle korkean luotettavuuden ja turvallisuuden. Turvallisin vaihtoehto on peli, jossa vartalolaudat sijaitsevat vaaka-asennossa ("Mini" ja "Optimum"). Optimum bizibord edellyttää myös pystysuoraa sijoittelua, jos se on kiinnitetty kiinteään pystysuoraan pintaan (esimerkiksi seinään). “Maxi” bizibord omaa suunnittelustaan johtuen vain pystysuoran peliasennon, joka koostuu kahdesta alustasta, jotka ovat kääntyvästi kytketty toisiinsa yläosassa ja alaosassa ja joissa on kynnysrajoitin.

Lisäpalveluna projekti tarjoaa asiakkaan pyynnöstä yksilöllisen kokonaisen vartalolevyn. Lisäksi, jos tuotantokustannukset (komponenttien hinnat) eivät poikkea yli 15% mihinkään suuntaan standardista, hinta pysyy kiinteänä.Tuotteita ei sertifioida. Koska olemme valmiita tarjoamaan tuotteita tilauksesta, sertifiointi ei itse asiassa ole mahdollista.

4. Liiketoimintataulujen valmistusprojektin myynti ja markkinointi

Hankkeen ensisijainen kohderyhmä on 23 - 33-vuotiaat naiset, jotka ovat kiinnostuneita edistyksellisistä lastenkehitysmenetelmistä, naimisissa ja eronneita. Perheen tulotason ollessa 40 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tätä tietoa käytetään kohdistetun mainonnan luomiseen sosiaalisissa verkostoissa. Hintasegmentti, johon projektituotteet sijoitetaan, on keskitasoinen. Поскольку продукция каждого производителя бизибордов является уникальной, отсутствуют типовые решения в этом сегменте, провести точное ценовое сравнение представляется затруднительным. Однако, если брать за основу такие параметры как размер, насыщенность комплектации и качество исполнения, то цена на продукцию находится на среднерыночном уровне.

Продукция реализуется через страницу проекта в социальной сети vk.com, которая на сегодняшний день предлагает функционал, почти полностью соответствующий функционалу полноценного интернет-магазина: размещение товаров с ценой и описанием, денежные переводы и так далее. В дальнейшем планируется сотрудничество с интернет-магазинами при условии, что они сами предложат партнерство. Мероприятия по привлечению стратегических клиентов проектом не предусмотрены. Продвижение осуществляется с помощью рекламы публикаций и таргетированной рекламы в vk.com и Instagram. Для создания стартовой рекламной кампании привлекаются специалисты по SMM-продвижению. В дальнейшем используется преимущественно таргетированная реклама по предварительно настроенной целевой аудитории.

Главная отличительная особенность бизибордов с точки зрения организации работы с клиентами – их длительный срок использования. Как правило, бизиборд приобретается один раз на весь срок его использования ребенком. Таким образом, покупатель контактирует с производителем и продавцом только один раз (в случае с многодетными семьями бизиборды передаются по наследству). В некоторой степени, это усложняет процесс привлечения покупателей, поскольку невозможно использовать инструменты формирования лояльности. Тем не менее, высокое качество исполнения является гарантией того, что родители ребенка будут рекомендовать производителя своим знакомым. Молодые мамы с этой точки зрения являются весьма активными носителями информации, формирующими сообщества по интересам, где рекомендации имеют очень большое значение.

На сегодняшний день бизиборды производятся преимущество небольшими специализированными предприятиями, продающими продукцию через собственные интернет-магазины или через страницы в vk.com. По экспертным оценкам, рынок можно оценить, как слабоконкурентный, так как спрос значительно превышает предложение. Развивающие игрушки, как показывает исследование рынка, становятся все более популярными.

Сезонность спроса не имеет яркой выраженности. Небольшой спад можно отметить в период летних отпусков, когда сбережения тратятся на туристические поездки, а не на приобретение игрушек. Пик спроса приходится на период перед Новым и годом и на новогодние каникулы. Сезонность учтена при прогнозировании объемов продаж и при формировании финансового плана. Плановые объемы продаж приведены в Табл. 4. Плановые объемы продаж определены исходя из производительности предприятия – 88 единиц продукции в месяц. При этом, предполагается, что при правильной организации сбыта реализация всего объема не вызовет никаких проблем.

Таблица 4. Плановые объемы продаж

numero	TAVARAT / PALVELUT	MYYNTIJÄRJESTELMÄN KESKITTÄINEN MÄÄRÄ, yksikköä / kk	YKSIKKÖN HINTA., Hiero.	TULOT, hiero.	MUUTOKSEN KUSTANNUKSET, hiero.
1	Бизибрд "Мини"	17	3 856	65 552	16 388
2	Бизиборд "Оптимум"	44	4 823	212 212	60 632
3	Бизиборд "Макси"	27	7 717	208 354	74 412
Yhteensä:				486 118	151 432

5. План производства бизибордов

Производство размещается на территории частного домовладения, находящегося в собственности инициатора проекта. Площадь помещения – 20 м2. До старта проекта оно оборудуется соответственно своему назначению и согласно требованиям надзорных органов. Проводится оптимальная расстановка столярного и прочего оборудования.

Технология производства достаточна проста и предполагает преимущественно ручную работу. На прединвестиционной стадии проекта инициатором разрабатываются чертежи продукции, схемы размещения элементов для каждой модели, а также спецификация материалов. Комплектующие приобретаются на оптовых базах с соответствующей скидкой. Преимуществом продукции проекта является то, что, при необходимости, любая деталь может быть заменена как на аналогичную (например, при отсутствии в продаже), так и другой, близкой по размеру (по желанию заказчика). Возможно также создание бизиборда по полностью индивидуальному заказу. Впрочем, объем таких заказов предполагается на уровне не выше 5% от общего объема, а изменение стоимости продукции невозможно прогнозировать, поэтому в финансовых расчетах он не учитывается.

В производстве используются только качественные экологически чистые материалы. Готовая продукция складируется на территории производственного помещения. Доставка заказчику осуществляется Почтой России. Упаковка – картонная коробка с пенопластовым уплотнителем.

6. Организационный план производства бизибордов

Весь процесс реализации проекта можно условно разделить на следующие этапы:

Прединвестиционный этап, в ходе которого проводится оценка целесообразности проекта, составляется технико-экономическое обоснование, проводится предварительный мониторинг рынка, разрабатываются чертежи продукции и производятся опытные образцы; на момент написания бизнес-плана этап практически завершен
Инвестиционный этап, в ходе которого приобретаются основные средства, создается страница в vk.com, проводится стартовая рекламная кампания
Этап роста – осуществляется операционная деятельность в соответствии с установленным планом развития, происходит выход на плановые объемы продаж
Этап зрелости – операционная деятельность в пределах установленных объемов продаж

Предприятие не имеет наемных работников. Все функции выполняются инициатором проекта и его сыном. В зоне ответственности инициатора проекта находится производственно-техническая часть, в зоне ответственности сына – коммерческая и маркетинговая. При этом, оба заняты на производстве. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. Oikeudelliseksi muotoksi valittiin IP. Форма налогообложения – УСН, объект налогообложения – «доходы минус расходы», ставка 15%. Данная форма налогообложения была выбрана на основании сравнительного анализа финансовых результатов при различных вариантах.

7. Финансовый план производства бизибордов

Rahoitussuunnitelma laaditaan viiden vuoden ajaksi, ja siinä otetaan huomioon kaikki hankkeen tuotot ja kulut. Под доходами подразумевается выручка от операционной деятельности предприятия. Доходы от инвестиционной деятельности или реализации основных средств не учитываются. Выручка первого года реализации проекта составляет 3, 0 млн рублей, чистая прибыль (после уплаты налогов) – 1, 6 млн рублей. Выручка второго года и последующих лет – 5, 8 млн рублей, чистая прибыль – 3, 3 млн рублей.

Инвестиционные затраты минимальны и направлены на оборудование помещения, приобретения столярного оборудования и инструмента, реализацию стартовой рекламной кампании и закупку материала для производства первой партии товара. Общий размер требуемых затрат – 125 000 рублей, при этом весь объем покрывается за счёт собственных средств инициатора проекта. Привлечение сторонних инвестиций не требуется.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

numero	NAME	MÄÄRÄ, hiero.
Kiinteistöt
1	Подготовка и оборудование помещения	40000
laitteet
2	Столярное оборудование и инструмент	30000
Aineettomat hyödykkeet
3	Käynnistetään mainoskampanja	25000
Lyhytaikaiset varat
4	Lyhytaikaiset varat	0
5	Материал для первой партии	30000
Yhteensä:		125 000
Собственные средства:		150000

Переменные (производственные) затраты приведены в Табл. 3. В переменные затраты, кроме стоимости комплектующих, электроэнергии, затрачиваемой в процессе производства, учитывается также амортизация основных средств. Размер амортизационных отчислений на единицу продукции определен линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет, а также с учетом плановых объемов производства. Постоянные затраты минимальны благодаря отсутствию арендных платежей. Они включают оплату коммунальных услуг, ежемесячную рекламу и различные коммерческие расходы (Табл. 6).

Таблица 6. Постоянные затраты

numero	NAME	MÄÄRÄ kuukaudessa, hiero.
1	Apuohjelmamaksut	2000
2	mainos	3500
3	Myyntikulut	3000
Yhteensä:		8 500

8. Оценка эффективности

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основании детального анализа финансового плана, денежных потоков и простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования рассчитана по методу Блэка-Грина:

Безрисковая ставка – соответствует доходности трехлетних государственных облигаций и составляет 8, 5%
Конкуренция – согласно оценкам, уровень конкуренции невысок, а спрос превышает предложение, добавочная ставка принята на уровне 5%
Финансовая сила – накладные расходы низки, кроме того, инициатор проекта располагает собственными резервными средствами на случай непредвиденных финансовых затруднений, добавочная ставка принята на уровне 2%
Профессионализм и глубина менеджмента – проект не требует глубоких знаний менеджмента, организационная структура предприятия крайне проста, добавочная ставка принята на уровне 3%
Рентабельность и стабильность доходов – рентабельность продаж после выхода на плановые объемы составляет 57%, что является высоким показателем; при этом, предприятие не владеет неликвидными активами; добавочная ставка принята на уровне 2%

Таким образом, ставка дисконтирования составляет 20, 5%. В целях оптимизации финансовых расчетов – 21%. При данной ставке дисконтирования чистая приведенная стоимость (NPV) составляет 370 тыс. рублей, внутренняя норма прибыли (IRR) – 45, 6%, индекс доходности (PI) – 2, 96. Простой (PP) и дисконтированный срок окупаемости – 4 месяца. Все эти показатели свидетельствуют о весьма высокой эффективности и инвестиционной привлекательности проекта.

9. Гарантии и риски

Учитывая малый объем инвестиционных затрат, малый срок окупаемости, отсутствие зависимости от заемных средств, высокую ликвидность проекта и ряд прочих факторов, следует признать, что уровень рисков, связанных с реализацией проекта, крайне низок. В качестве основного риска можно назвать появление в данном сегменте серьезных крупных производителей, организовавшим серийное производство бизибордов. Однако, учитывая специфику данного вида продукции, такой сценарий представляется маловероятным. В случае же реализации этого сценария, инициатор может без потерь зафиксировать прибыль и ликвидировать проект.