Haastattelu yrittäjän kanssa:
Liiketoimintatapa: oma yritys metallirakenteissa
Sivusto clogicsecure.com on osa pienyritysten kehittämistä edistävän tietoportaalien yhteisön yhteishanketta ja jatkaa haastattelujen sarjaa menestyville yrittäjille, jotka ovat valmiita jakamaan oman kokemuksensa yrityksen perustamisesta ja auttamaan uusia tulokkaita ottamaan ensimmäiset askeleensa liiketoiminnassa.
"... pääsylippu tähän liiketoimintaan maksaa 7 - 8 miljoonaa ruplaa + onnea ja valtavat henkilökohtaisen ajan kulut."
Andrei Valerievich, miten tulit ajatukseksi yrittäjäksi tulemisesta? Oliko tämä päätös sinulle helppo ja millaisia vaikeuksia sinulla on ollut työn alkuvaiheissa?
ADV CJSC on ollut olemassa toukokuusta 1993 lähtien. Aluksi se oli samanhenkisten ihmisten yhteisö, joka aikoi valmistaa vedenalaisten urheiluvälineiden varusteita, koska kaikki perustajat olivat sukellusveneitä (sana “sukeltaja” ei ollut tuolloin muodissa). Emme ajatelleet riskejä, koska aloimme tehdä mitä rakastimme, ja kysyntä oli suuri Neuvostoliiton maailmanlaajuisen pulan vuoksi. Lisäksi minulla oli ennen tätä vähäistä kokemusta oman yrityksen johtamisesta uuden tekniikan käyttöönottoon liittyvissä asioissa.
He sijoittivat omat rahansa vanhojen työstökoneiden hankintaan ja tekivät sen itse iltaisin (yliopiston kokeellisen fyysikon kokemus auttoi minua henkilökohtaisesti). Olemme tehneet tätä noin 3 vuotta ja meillä on ollut menestystä markkinoilla.
Vanhan muistin mukaan sukellusveneet soittavat silti joskus meille. Mutta silloinkin aloittelevien yrittäjien ongelmat selvisivät: investointien (alkupääoman) puute uusien ja tuottavien laitteiden hankkimiseksi, akuutti käyttöpääoman puute massatuotannossa, tietämyksen puute tavaroiden markkinoinnista markkinoilla, kyvyttömyys houkutella pätevää johtohenkilöä lähes kaikkien resurssien puutteen takia jonka avulla on mahdollista johtaa yritystä. Näiden ongelmien takia organisaation tulevaisuus oli epävakaa.
Onneksi aloitettiin ensimmäisten mökikylien, kalliiden kauppojen ja kalliiden asuntojen suhteellisen massiivinen rakentaminen, ja meitä pyydettiin valmistamaan yksilöllinen suunnittelijametalli (pääasiassa ruostumatonta terästä) yhdessä lasin ja puun kanssa.
Tämän suunnan etuna oli, että 1. tilaus tehtiin asiakkaan rahoilla (mikä tarkoittaa, että käyttöpääomaongelma oli ratkaistu) ja 2. tilaus maksettiin välittömästi toimitushetkellä (mikä tarkoittaa, että keskeneräiset työt melkein katosivat ja rahat eivät olleet painoarvoa, mutta kaikki) aika oli liikkeessä). Lisäksi rahaa säästettiin lopputuotteiden varaston puutteesta.
Lisäksi voittoprosentti ja sen absoluuttinen arvo tuolloin arkkitehtuurimetallilla olivat erittäin korkeat, toisin kuin vedenalaisten laitteiden tuotantoon liittyvä liiketoiminta. Tämän takia myös jokaisen työntekijän (mitattuna rupla / tunti / henkilö) hyötysuhde oli paljon korkeampi kuin edellisessä tuotannossa. Tämä oli ratkaiseva hetki liiketoiminnan suunnan muuttamiselle.
Tällä hetkellä organisaatio kehittyy menestyksekkäästi, vaikkakaan ei niin nopeasti kuin perustajat haluaisivat. Vain rekisteröity ADV-tavaramerkki muistaa aiemmat ammatit: nuolen mukainen soikea symboloi vedenalaisen pistoolin liipaisinta, jonka päällä on harpuuni.
Arvioidesi mukaan mikä on vähimmäismäärä, jolla voit aloittaa tämän liiketoiminnan tänään?
Vähimmäismäärä vaaditaan:
1. Työkoneiden (sorvaus, jyrsintä, hionta, taivutus, hitsaus, leikkaus), huonekalujen ja toimistolaitteiden hankinta ja säätö, kaikki tämä on noin 5 miljoonaa ruplaa.
2. Jatkuvien menojen maksaminen ensimmäistä kertaa, kunnes myynti menee (3 - 4 kuukautta oikealla myynnin järjestämisellä). Nämä menot ovat henkilöstön palkkoihin, mainontaan, työpajan ja toimiston vuokraamiseen, viestintään, myös Internetiin. Tämä osuus on noin 2–3 miljoonaa.
Siksi uskon, että pääsylippu tähän liiketoimintaan maksaa 7–8 miljoonaa ruplaa. + onnea ja valtavat henkilökohtaisen ajan kulut. On lyhennetty vaihtoehto - luoda kokoonpanotiimi ja tilata lisävarusteita kolmannen osapuolen tuotannolle. Sijoituksia vaaditaan vain viestintään ja yhteen tietokoneeseen sekä käsityökalujen ja hitsauslaitteiden hankintaan.
Kaikki tämä vaatii noin 200 tuhatta, mutta tie isoihin tilauksiin on suljettu, koska suuret rakennusorganisaatiot tarkistavat perusteellisesti alihankkijoiden luotettavuuden ja vaativat SRO-hyväksyntää ja paljon muuta dokumentaatiota.
Mihin voit säästää ja mihin sinun pitäisi säästää?
Tämä liiketoiminta, kuten mikä tahansa muu, kehittyy vain, jos kuluttaja on tyytyväinen, ja tämä on mahdollista vain, jos hyvää hinta-laatusuhdetta noudatetaan, ja laadun ei pitäisi olla alle tietyn kynnyksen, jonka alapuolella tuote tai palvelu ei kiinnosta ostajaa ollenkaan.
Siksi sinun täytyy säästää vain erillisen tilauksen tuottamiseen tarvittavaa työaikaa, toisin sanoen on tarpeen lisätä työn tuottavuutta tuotantoprosessin toimivaltaisen järjestämisen ja teknisen suunnittelun suunnittelun avulla.
Tämä parantaa hinta-laatusuhdetta. Yleinen suositus on, että mitä lähempänä kustannuksia tilauksen alkaminen on, sitä vähemmän sinun on säästää niistä, aivan kuten taloa rakennettaessa ei tarvitse säästää pohjalle. On ehdottomasti mahdotonta säästää suunnittelijoille ja materiaaleille, mutta voit säästää esimerkiksi asennetun aidan pakkauksissa ja vaikka sen toiminta alkaa heti toimituksen jälkeen.
Kuinka kauan olet maksanut takaisin alkuperäisen sijoituksen?
He eivät seuranneet tätä nimenomaisesti, mutta koska tuolloin tuottoprosentti oli melko korkea ja alkuperäiset kustannukset eivät olleet kovin suuret, uskon, että ne maksoivat noin kuudessa kuukaudessa. Nyt tämä aika tulee olemaan huomattavasti korkeampi, kun otetaan huomioon sekä alkuinvestointien huomattavasti korkeampi taso että kilpailun takia merkittävästi vähentynyt tuottoaste.
Lasin sarjatuotteiden valmistusinvestointiprojektissamme takaisinmaksuaika oli 2, 5 vuotta.
Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta?
Tällä hetkellä johtuen tilausten määrän voimakkaasta laskusta kannattavuus on melko alhainen (tasolla 30 - 35%) ja tulot riittävät vain jatkuvien kuukausikustannusten maksamiseen. Toistaiseksi meidän ei tarvitse miettiä merkittävää voittoa ja kehitystä, varsinkin kun vuoden alusta on lisätty merkittäviä kustannuksia SRO: lle.
Kuinka talouskriisi vaikutti yritykseesi?
Organisaatiomme oli keskittynyt pääasiassa B2B-segmenttiin, ts. Toteutuneet tilaukset rakennusyrityksille. Kriisi vähensi jyrkästi heidän palveluidensa kysyntää ja toisaalta nosti lainojen kustannuksia, joilla melkein kaikki rakennusyritykset työskentelevät.
Siten asiakkaamme kärsivät huomattavasti, joten tulot laskivat jyrkästi. Mielestäni pelasimme säännölliset asiakkaamme, jotka olivat kertyneet ennen kriisiä eivätkä halunneet ”vaihtaa hevosia risteyksessä”. Lisäksi työskenteli suuri potentiaalisten asiakkaiden varanto (työskenteli jälleen ennen kriisiä), jotka päättivät, että rakennuksen valmistuminen olisi halvempaa kuin rakennuksen säilyttäminen.
Mitä asiakasryhmää odotat? Tietojemme mukaan olet siirtynyt B2B-segmentistä edullisten tavaroiden tuotantoon yksityisasiakkaille. Kuinka tämä vaikutti yrityksesi kannattavuuteen ja menekinedistämisstrategiaan?
Kyllä, tietenkin, oli suunnitelmia siirtyä edullisten tuotteiden massatuotannon segmenttiin. Olemme myös valmistaneet ja patentoineet sarjatuotantoon tarkoitettujen palapelien muodossa olevia ruostumattomia laattoja, valmistaneet ruostumattoman mallin. seinäkellot, kehitti yksityiskohtaisen investointisuunnitelman karkaistujen lasien tarvikkeiden tuotantoon, jonka tunnuslause oli "Euroopan laatu Kiinan hinnoilla". Kriisi ei kuitenkaan ollut niin vakava, kuin kaikki luulivat sen olevan, eikä ollut tarpeen käyttää aikaa ja rahaa siirtymiseen massatuotantoon. Siirtymäsuunnitelmaa kehitettäessä vanhat vanhat asiakkaamme tukivat meitä tilauksillaan ja päätimme keskittyä heidän tarpeidensa tyydyttämiseen.
Kuinka mainostaa palveluitasi. Mitkä ovat tärkeimmät mainoskanavat?
Ensinnäkin, tämä on vanha hyvä suusanallinen, kun meitä suositellaan ystävillemme. Viittaan suunnittelijoiden suosituksiin samaan menetelmään. Heillä oli kerran tilaisuus tutustua työhömme ja päätti jatkaa viestintää. Tämän jälkeen tulee mainonta Internetissä ja kiiltävät julkaisut sekä aktiivinen myynti rakennusyrityksille, joista luettelo on kauan kerätty yrityksen olemassaolon 17 vuoden aikana.
Rekrytointi on toinen vaikeat hetket liiketoiminnassa. Mihin asiantuntijoihin minun tulisi kiinnittää erityistä huomiota? Mistä etsit avainhenkilöitä? Kuinka suhtaudut rekrytointiin?
Liiketoimintamme avainasiantuntijoiksi pidän suunnittelijoita ja myyjiä, jotka ovat vaikein asema, koska heitä ei opeteta missään toiminta-alueella. Siksi yritämme valita myyjiä läheisiltä alueilta, joilla heillä on tarvittava kokemus asiakkaiden tekniseen neuvontaan.
Kätevin valinta on Internetin kautta, vaikka mielestäni avain-asiantuntijoita olisi etsittävä päämetsästystoimistojen avulla. Työntekijöiden valinta ystävien ja sukulaisten joukosta olisi mielestäni suljettava pois. Ne eivät yleensä toimi. No, käytämme myös tekijän psykologista testiä ammatillisesta soveltuvuudesta ja sopusoinnusta olemassa olevan ryhmän kanssa henkilöstön valinnassa. Tämä antaa erittäin hyviä tuloksia.
Onko tässä liiketoiminnassa kausiluonteisuutta? Kuinka ratkaista huonojen vuodenaikojen ongelma?
Kausivaihtelu on täällä sama kuin luultavasti kaikille: tammikuu, helmikuu ja maaliskuun puoli ovat melkein kuollut kausi. Muun ajan tilaukset saapuvat melko tasaisesti. Siksi pyrimme vuoden lopulla keräämään enemmän tilauksia, vaikka nekin päällystäisivät hieman yrityksen kapasiteettia, koska tiedämme, että työ jää pian saamatta.
Mitä voit sanoa kilpailusta yrityksesi liiketoiminnassa?
Kilpailu on nyt korkea (alhaisen kysynnän vuoksi), joskus sen takia meidän on työskenneltävä kustannusrajoilla, mutta toivomme todella, että pent-up-kysyntä alkaa toimia pian ja kaiken tämän yhdessä SRO-toleranssiemme kanssa voimme saada melko hyvän kuorman.
Kuinka näet yrityksesi jatkokehitysnäkymät? Suunnitteletko jatkaa työskentelyä halpojen massatuotettujen tuotteiden kapealla?
Näen liiketoiminnan kehityksen ensisijaisesti massatuotannossa tehtävissä määrällisissä investoinneissa ja IPO: hon pääsyssä saavuttaen samalla asianmukaisen myynnin ja yrityksen suosion markkinoilla. Näkökulmasta lupaavat, tällaisen tuotannon suunnat (mukaan lukien halpojen tuotteiden markkinarako B2C: n alalla) on jo osoitettu sijoittajalle ja olemme nyt neuvotteluvaiheessa. Mutta emme myöskään unohda suunnittelijametallin tuotantoa yksittäisiin hankkeisiin.
Mitä suosittelisit kokemuksesi perusteella niille, jotka vain suunnittelevat oman yrityksen perustamista?
Ensimmäinen asia, jonka tarvitset, on löytää itsesi, ts. määritä, mikä pidät elämästäsi parhaiten ja mitä liiketoimintaa teet rakkaudella ja jopa ilman maksua. Tämä on yritystyyppi, jossa olette ennen kaikkea kilpailijoita ja saat siten palkkioita.
Toinen asia, joka vaaditaan, on määrittää, että hahmo antaa sinun harjoittaa liiketoimintaa, ts. avaa yritys, älä työskentele palkalla, vaikka se olisi korkea.
No, ja kolmas - sinun on löydettävä alkuperäinen pääoma ja uskomattomasti uskoa omaan onneesi.