TAI AIKA TILAA MUSIIKKAA
Äskettäin tavaroita, kuten kuvia ja soittoääniä matkapuhelimiin, ei yksinkertaisesti ollut, mutta viimeisen kolmen vuoden aikana niistä on tullut erittäin laajalle levinnyttä.
"Viimeinen vaihe tuotteen markkinoille mukauttamisessa on markkinoiden mukauttaminen tuotteeseen."
Klaani james
Asiantuntijoiden mukaan lisäpalvelujen markkinat olivat viime vuonna noin 290 miljoonaa dollaria. Kuvien ja melodioiden osuus rakenteesta oli 58%, tieto- ja viihdepalveluiden - 17%, pelien - 6%, mediaintegraatiohankkeiden - 9%, treffien ja viestinnän - 10%. Tänä vuonna kuvat ja melodiat eivät tietenkään vielä luopu asemista, mutta Java-pelien myynnin kasvun sekä media-integroitujen palveluiden ja WAP-palveluiden aktiivisen kehityksen ennustetaan.
Mobiili sisältöpalveluita tarjoavista yrityksistä menestyneimpiä yrityksiä olivat i-Free, Infon, Jippi, Inform-Mobile, Nikita Mobile, Next Media, SMS Media Solutions. He omistavat tällä hetkellä noin 70% näistä markkinoista
SISÄLTÖ VENÄJÄLLE
Sisällöntuottajien markkinoilla on paradoksaalisia ominaisuuksia Venäjällä - ne eivät ole ylikuormitetut eivätkä samalla voi ylpeillä monimuotoisuudesta. Meillä on hyvin vähän yrityksiä, jotka voivat laajentaa tavallista palveluvalikoimaa, kuten kuvia ja melodioita. Ehkä ilmeisempiä muutoksia tapahtuu, kun sisällöntuottajat alkavat tarjota kuluttajille ääntä ja videota, mukaan lukien oma tuotantonsa.
On huomattava, että monet suuret toimijat ovat mukana Venäjän lisäpalvelujen liiketoiminnassa. Ensinnäkin nämä ovat matkaviestinoperaattoreita, jotka tarjoavat laskutus- ja kuljetuspalveluita: VimpelCom, MegaFon, MTS; alueellisella tasolla - Volga-Telecom, Yeniseitelecom, SMARTS, Uralsvyazinform. Toiseksi mediayritykset, jotka lähettävät tietoa palveluista ja sisältöyrityksistä. Kolmanneksi, sisällöntuottajat, jotka myyvät interaktiivisia tuotteita tai palveluita.
Kehityksen kynnyksellä tämä liiketoiminta ei vaatinut suuria investointeja. Muutama vuosi sitten yksinkertainen mainos matkaviestinoperaattorin toimistoissa riitti palvelupyyntöjen lisääntymiseen. Samalla aloittavilla sisällöntuottajilla ei ollut erityisiä vaikeuksia liiketoiminnan teknisessä tukemisessa. Usein he alkoivat työskennellä oman tuotannon alustoilla päivittämällä niitä vähitellen. Tällä hetkellä kuitenkin vain alkuinvestoinnit sisällöntuottajan vakavan työn laitteisiin Venäjällä ovat noin 100 tuhatta dollaria, josta noin 25% menee ohjelmistoihin. Suurin kustannuserä on kuitenkin mainonta, etenkin televisiossa; nämä kustannukset voivat vaihdella 80 - 120 tuhatta dollaria - 800 tuhatta dollaria kuukaudessa.
Tuntemattomana pysyvän tietolähteemme tunnustuksen mukaan tämä mainontaversio on kuitenkin niin suosittu, että "jokaisella kanavalla on jo palvelun sisällöntuottajien jono". MuzTV- ja MTV-kanavilla kukaan ei ole yllättynyt juoksulinjasta näytöllä näkyvällä clip-koodilla sekä lyhyellä numerolla, johon tämä koodi voidaan lähettää soittoäänen vastaanottamiseksi. Ilmoitusten sijoittaminen lehdistöön voi kuitenkin tuottaa myös toivotun vaikutuksen, etenkin melodioiden ja logon mainonnassa. Tämän sisällön mainostamiseksi nuorisoryhmissä on myös luotu erityishankkeita. Esimerkiksi SPN-kustantamon ProTelephone-lehti, jonka suurimman osan käyttävät kuvagalleriat ja soittoäänet.
SISÄLTÖTULOT
Jokaisella matkaviestinpalveluita myyvällä yrityksellä on kolme päätuottoa: sisällön (tietyt pelit, soittoäänet, kuvat jne.), Palveluiden (erilaiset palvelut, esimerkiksi SMS-flirttailu, äänestys, tietokilpailu, testi) myynnistä, kehityksestä ohjelmistot ja luovat vuorovaikutteiset ratkaisut (palvelun tai vuorovaikutteisten ohjelmien luominen, markkinatutkimuksen tekeminen, ohjelmistojen luominen, testaaminen ja tukeminen prosessissa). Keskisuurille ja suurille sisällöntuottajille sisällön ja palveluiden myynti tuottaa jopa 80% liikevaihdosta, mobiilipalveluiden luovasta kehittämisestä ja teknisestä toteutuksesta - enintään 20%. Yleisiä malleja ei kuitenkaan ole. Esimerkiksi on sellaisia palveluntarjoajia, jotka myyvät vain sisältöä tai pelejä, mutta eivät periaatteessa tee luovaa työtä.
Java-pelit ja Java-palvelut ovat erillinen alue sisällön myynnissä. Tosiasia, että nykyaikaisissa puhelimissa ja älypuhelimissa voi ladata kolmansien osapuolien ohjelmia ja pelejä infrapunaportin kautta, kaapelin tai GPRS: n kautta. Suuret pelivalmistajat ovat valmiita hyödyntämään tätä, lähinnä länsimaisia (kuuluisia jättiläisiä, kuten Astraware, Elkware, Sumea), mutta on olemassa myös kotimaisia (Reaxion, JoyBits, NewGround, NET Lizard, Mobile-Games.ru, Next Media, Infon, i-Free). ). Sisällöntuottajien ja tekijänoikeuksien haltijoiden välisessä taloudellisessa vuorovaikutuksessa on kaksi mallia - kertaluonteinen lisenssimaksu tai rojaltimaksu. Ensimmäisen luokan pelit, esimerkiksi sarja- tai elokuvanimellä varustetut tuotemerkit, ovat kalliita, rojaltihinnat ovat erittäin korkeat, mutta massamyynnistä johtuen tarjoajat voivat jopa hyväksyä tällaiset ehdot, jättäen vain 5% myyntihinnasta. Toisen ja kolmannen luokan pelit voivat tuoda enemmän rahaa, mutta kuvapelejä (jotka edustavat mainostuotteita tai brändimainostusta, esimerkiksi Dixis Adventure -peli (kehittäjä JoyBits), jonka julkaisee digitaalisten laitteiden myyntiverkosto Dixis, voidaan jakaa pienille rahaa tai täysin ilmaiseksi.
Sisällöntuottajat myyvät palveluita yleensä erilaisten SMS-palveluiden kautta. Suosituimpia ovat tietysti tekstiviestit (esimerkiksi Piranha, Fight Club jne.) - jokaisella palveluntarjoajalla on yhdestä kymmeneen sellaista peliä, ja niiden kehittäminen tapahtuu useimmiten omilla puolella harvoin ostaa jotain. Niiden houkuttelevuus sisällöntuottajalle on peliprosessin pituudessa: aktiivinen käyttäjä voi käyttää kuukaudessa vain 10–15 dollaria tekstiviesteihin, mikä vastaa suuren matkaviestinoperaattorin tilaajakannan keskimääräistä ARPU: ta. SMS-treffipalvelut ovat myös varsin kannattavia - koska kumppanin löytäminen on ikuinen aihe, voit aina ansaita siitä rahaa. Banaalisen kriteerien perusteella tapahtuvan haun lisäksi näihin järjestelmiin lisätään myös interaktiivisia tekstiviestitoimintoja, mikä lisää huomattavasti maksettua liikennettä.
Yksi palveluiden markkinoinnin vaihtoehdoista on niiden myynti IVR-palveluiden kautta. Ne ovat ääniversioita suosituista palveluista, kuten treffipalvelut ja kaikenlaiset ohjepalvelut. Psykologiset testit ja eroottiset "kuumat keskustelut" ovat myös suosittuja. Useimmiten ”rauta-täti” kommunikoi käyttäjän kanssa, jota käyttäjä hallitsee puhelimen näppäimillä. Tämä on erityisen kätevää niille käyttäjille, jotka ovat tottuneet näkemään tarvittavat tiedot korvan kautta. Mahdollisuus kommunikoida reaaliaikaisen operaattorin kanssa on myös olemassa, mutta se maksaa enemmän (noin dollari minuutissa vs. 0, 5 dollaria, jos kyseessä on "keskustelu" tietokoneen kanssa), ja sitä käytetään yleensä monimutkaisissa palveluissa - psykologinen apu, oikeudellinen neuvonta jne. On huomattava, että tällaisten palvelujen luominen on melko kallista nautintoa, Solvo International on markkinoiden johtava yritys, se tuottaa IVR-palveluita yksin. Loput, ja melkein kaikki Venäjän markkinoiden yritykset, ovat ostaneet IVR-tuotteita.
SISÄLTÖHANKKEET
Sisältöprojektien markkinat, pelaajien sanomista riippumatta, ovat suljetut ja tiukasti säännellyt. Venäjällä aggregaattorit ovat vasta alkamassa laajentaa toimintaansa - heidän työnsä ydin on, että ne keräävät interaktiivisia palveluita erilaisilta pieniltä ja keskisuurilta valmistajilta ja tarjoavat niitä matkaviestinoperaattoreille yhtenä pakettina. Tällaisten yritysten kehittäminen vaatii kuitenkin vielä useita vuosia. Nyt pienille yrityksille, jotka tuottavat jopa 20 palvelua, joiden liikevaihto on jopa 50 000 dollaria vuodessa, markkinaosapuolten mukaan ei ole mitään kiinni.
Minkä tahansa tason sisällöntarjoajilla on joskus ongelmia liikesuhteissa matkapuhelinoperaattoreiden kanssa. Vain yhden lyhyen numeron (esimerkiksi 6464 tai 4446 jne.) Vuokrakustannukset - jotta tilaaja muistaa sen) voivat olla jopa 15 tuhatta dollaria vuodessa, mutta se voidaan maksaa takaisin. Ennen kaikkea sisällöntuottajat ovat hermostuneita tarpeesta koordinoida mainonta operaattoreiden kanssa - toimittaa materiaaleja 1, 5–2, 5 viikkoa ennen jokaisen uuden projektin aloittamista. Jos muistutamme, että uusien palvelujen markkinoille saattaminen voi tapahtua päivinä, kun ero on suuri, tämä on hieman riittämätön vaatimus. Sisällöntuottajalle, joka ei noudata näitä määräaikoja, määrätään ankarat sakot, joiden määrä voi saavuttaa tulot kuukausittain.
Lähes jokaisella keskisuurella ja suurella sisällöntuottajalla on oma edistyneen kehityksen osasto, joka tarjoaa uusia palveluita toteutusta varten. Sama osasto harkitsee mahdollisuutta ostaa tai mainostaa ”kolmannen osapuolen” palveluita. Tällaisen päätöksen tekemiseksi on välttämätöntä tietää, ovatko markkinat kysyneet näille palveluille ja onko tekniikalle teknistä mahdollista tukipalvelua. Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, onko operaattorilla tarpeeksi resursseja näiden palvelujen tukemiseen ja pystyykö hän laskuttamaan käyttäjiä oikein.
Jos tarkastellaan tilannetta pienen yrityksen, sisällöntuottajan näkökulmasta, silloin ehdotuksen ideasi ehdottaminen mobiilisisällöntuottajalle on erittäin pitkä ja vie harvoin alle neljänneksen. Tosiasia on, että markkinoiden kehityksen tässä vaiheessa palvelun lanseeraus tapahtuu matkaviestinoperaattorin kautta, joka päättää, onko se sen arvoinen. Valitettavasti Venäjä ei ole luonut sisällönkerääjäjärjestelmää, joka ostaisi numeroita ja käsittelisi sitten niiden myyntiä ja ylläpitoa. Operaattorit ovat itse mukana palveluiden yhdistämisessä (samoin kuin lakisääteisten vaatimusten noudattamisen tarkistamisessa) ja itse ilmoittavat niistä tilaajille.
On huomattava, että matkaviestinoperaattorit eivät pohjimmiltaan pidä palveluista, jotka jopa teoriassa voivat auttaa käyttäjää maksamaan kaikista matkapuhelimen palveluista. Jos sisältöpalvelujen myyjä vain huijaa, että ”käyttäjät maksavat tekstiviestinä”, kyseiset palvelut poistetaan heti käytöstä, ja palveluntarjoajalle maksetaan sakko. Tosiasia, että kukaan ei halua riskiä lisenssillä - operaattorit voivat tarjota viestintäpalveluja, eivät rahoituspalveluita. Siksi Venäjän markkinoilla ei ole palveluita, eikä lähitulevaisuudessa sellaisia palveluita, joiden kuvauksessa ilmestyisi termi ”matkapuhelimella maksaminen”.
Maxim BUKIN
Lähde: Business Review -lehti nro 3/4 2005
* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja