Yrityksesi: kuinka avata rautakauppa

Korjaus- ja rakennusliiketoiminta Rakennus- ja sisustusmateriaalikauppa Vähittäiskauppa

Jos aiot avata oman vähittäiskaupan rakennus- ja viimeistelyaineilla, mutta sinulla ei ole tarvittavia varoja ostaa paljon kalliita tavaroita, sinun tulee kiinnittää huomiota laitteiden myyntiin liittyvään liiketoimintaan. Laitteet (lyhenne sanoista "metallituotteet") on yleinen nimi monille erilaisille metallituotteille. Tämä kattaa kaikki metallituotteet, jotka voidaan jakaa vuorostaan ​​teollisuus- ja yleiskäyttöön. Viimeinen ryhmä sisältää tuotteita, joita käytetään jokapäiväisessä elämässä (veitset, sahat, sakset, haarukat, lapiot). Ja ensimmäiseen ryhmään kuuluvat erilaiset pultit, mutterit, aluslaatat, ruuvit, niitit, rautateiden rakentamisessa käytettävät kainalosauvat, pultit, metallilanka jne. Olemme ensisijaisesti kiinnostuneita rakennuslaitteista: pultit, ruuvit, ruuvit, mutterit, ruuvit, aluslevyt, nastatapit, naulat, tapit, ankkurit, kaapelit, hitsauselektrodit jne.

Ensi silmäyksellä rautakauppa ei vaikuta olevan yhtä kannattava kuin vähittäiskauppa, jolla on laajempi valikoima. Tämä vakaumus syntyi viimeaikaisen talouskriisin aikana, kun yli puolet erikoistuneista myymälöistä yksinkertaisesti sulki. Tämä johtuu osittain epäsuotuisasta markkinatilanteesta (rakentamisen vauhdin ja määrän merkittävä lasku, jäädytetyt tilat, kotitalouksien tulojen lasku). Mutta silti tärkeimmät syyt epäonnistumiseen ovat pistepisteiden omistajien virheet, jotka joko eivät ottaneet liiketoimintaansa riittävän vakavasti tai eivät reagoineet joustavasti muuttuviin olosuhteisiin. Kuinka ei toistaa heidän virheensä ja luoda menestyvä myymälä? Ensinnäkin sinun on päätettävä työn muodosta.

Laitteisto voidaan esittää erillisessä osassa rautakaupassa. Lisäksi voit avata erikoistuneen myymälän, jossa myydään pääasiassa kiinnittimiä (vaikka niiden valikoima on edelleen toivottavaa monipuolistamiseksi). Harkitse toista vaihtoehtoa oman yrityksen järjestämiseen, koska se vaatii vähemmän kustannuksia. Ennen työn aloittamista asiantuntijat neuvovat sinua laatimaan liiketoimintasuunnitelma. Se on hyödyllinen, vaikka et aio etsiä sijoittajia tai ottaa lainoja pankista. Ensinnäkin tarvitset liiketoimintasuunnitelman, jotta voit laskea tilojen, laitteiden, työntekijöiden palkkojen vuokraamisesta tai ostamisesta aiheutuvat kustannukset, arvioida tavaroiden hankintaan sekä liiketoiminnan edistämiseen ja kehittämiseen liittyvät kustannukset.

Kaupan sijainti on kriittinen. Asiantuntijat suosittelevat sen avaamista rakennus- tai kunnallismarkkinoilla. Se voi olla myös rakennuspohja tai vain paikka, jolla on paljon liikennettä lähellä suuria rakennusliikkeitä (erikoistumattomia). Joskus tällaiset kohdat avautuvat nukkumisalueilla alueella 20-25 neliömetriä. metriä ostoskeskuksessa tai lähellä sitä. Tämä vaihtoehto ei ole paras, jos vaihtoehtoja ei ole, valitse ainakin alue, jolla on paljon uusia rakennuksia ja valmistaudu muuttamaan pisteesi sijaintia, kun kaikki tämän alueen talot on rakennettu ja asunnot korjattu.

Todennäköisesti sinulla on kilpailijoita (ja mahdollisesti myös suuria määriä), mutta pienissä kaupungeissa, joissa asuu enintään 500 000 ihmistä, on erittäin vaikea löytää myymälää, jolla on laaja valikoima kiinnittimiä. Tyypillisesti valinta rakennusmarkkinoiden vähittäismyymälöissä on hyvin rajallinen. Parhaimmassa tapauksessa käytetään erilaisia ​​tappia ja ruuveja, joita käytetään useimmiten. Luotettavien kiinnikkeiden (esimerkiksi huonekalujen keräämisessä, hyllyjen ja laitteiden asentamisessa käytettävien) kiinnikkeiden löytämisestä tulee kuitenkin erittäin ongelmallista. Tutki kilpailijoiden valikoimaa, arvioi myyjien pätevyyttä. Tietysti tätä varten sinun itsesi on oltava hyvin perehtynyt siihen, mitä aiot myydä. Siksi sinun on aloitettava tutkimalla itse tuotetta, jonka myyt. 200-300 myyntipaikkaa on liian pieni.

Ensimmäisessä ostoksessa on parempi keskittyä vähintään 450-500 tuotteeseen. Tämä luettelo voi sisältää seuraavat tuotteet: kipsilevyruuvit, kattoruuvit ja itsekelausruuvit puristimella; takila, kääntönauhat, kiila-ankkuri ja muttereilla varustetut ankkuripultit; rakennekynnet 5 kg: n pakkauksella (koot: 4, 0x120, 4, 0x100, 3, 5x90, 3, 0x80, 3, 0x70); liuskekivi ja viimeistelykynnet; pultit ja mutterit standardien GOST 7798-70 ja GOST 5915-70 mukaan (halkaisija enintään 27); DIN 933 galvanoidut pultit (ja sinkkimutterit niihin); lujuusluokan 8.8 pultit; verkot: silmät 45 ja 50 (musta ja sinkitty); neulontalanka (lämpökäsitelty) 1, 2mm; hioma-aineet metalleille (koot: 150, 180, 230); yksinkertaiset sähkötyökalut (PC-84-kiinnityspistoolit ja ruuvimeisselit); asennuspatruunat D4; tapin kynnet aseiden asentamiseen (4, 5x50, 4, 5x60, 3, 7x30); upotettu pää (6x80, 6x40), niitit, elektrodit, keltaisen sinkin yleisruuvit. Lisäksi kannattaa ostaa porauksia metalleille ja betonille, takilaakeroita (ketjut, pihdit, karabiinit) ja vähimmäisvälineitä (niitit, ruuvimeisselit). Varsinaisten kiinnittimien lisäksi voit myydä tarvikkeita (porat, terät, porat, sahat jne.). Voit sisällyttää valikoimaan myös joitain taloustavaroita, mutta sinun ei pidä kiirehtiä monimutkaisella ja kalliilla sähkötyökalulla, muuten huolet ja kulut kasvavat huomattavasti (takuukorjaukset, luotettavien toimittajien löytäminen, paikka sijoittaa tällainen melko suuri kokoinen tuote jne.).

Jatkossa valikoimaa voidaan laajentaa vähitellen 900-1000 tuotteeseen. Suurin vaikeus on, että sinun ja mahdollisten myyjien tulee tuntea hyvin tuotteesi erityispiirteet: tietää mitä tuotteita käytetään, missä ja miten. Lisäksi on epätodennäköistä, että sinulla, ilman kokemusta tällä alalla, pystyt ostamaan tarvittavan määrän suosituimpia tuotteita ensimmäisestä kokeilusta. Myöhemmin voi käydä niin, että et löydä suosituimpia paikkoja, ja paikka varastossa ja myymälässä on tarpeettomien tavaroiden käytössä. Siksi on niin tärkeää tutkia huolellisesti kiinnitysmateriaalien kysyntää, kilpailijoiden valikoimaa (kiinnittää huomiota paitsi tuotteeseen kokonaisuutena, myös sen sijaintiin myymälässä - yleensä suosituimmat kannat asetetaan eteenpäin), perustaa kirjanpitojärjestelmä ja mikä tärkeintä, suunnitella varastot. Suurin osa myynnistä tapahtuu kipsilevyruuveista (kirput, mustat), itsepurkautuvista ruuveista, joissa puristinlaatta, tapit, joissa iskuruuvi nopeaa asennusta varten, kirvesmiehen naulat, yleisruuvit, tapit koukkuineen.

Jos et ymmärrä tällaisia ​​tuotteita ja laitteiden myyntitoiminnassa, noudata muutamia sääntöjä. Ensinnäkin, jos sinulla ei ole kokemusta myynnistä, on parasta kysyä neuvoa "kokeneilta" yrittäjiltä. Jos tällä alueella ei ole tuttavia, voit tutkia kilpailijoiden valikoimaa (on epätodennäköistä, että tiedät heidän varastossa olevien tuotteiden määrän, mutta ainakin ymmärrät mitä etsiä). Mutta pidä mielessä, että yleensä sinkityt kiinnikkeet asetetaan ikkunoihin, mikä näyttää houkuttelevimmalta ja jolla on suuri marginaali, mutta tämä ei tarkoita, että se on suurinta kysyntää. Haitallisin vaihtoehto on pyytää kiinnittimien toimittajaa valitsemaan valikoima ensimmäiselle ostokselle valitsemasi määrän verran. Tämä vaihtoehto on vähiten hyvä, koska todennäköisesti toimittaja yrittää myydä sinulle kaikki epälikvidit varat, koska ymmärrät et ymmärrä niitä. Älä missään tapauksessa sijoita kaikkia rahasi ensimmäiseen ostoon. Laitteisto - tietty tuote. On erittäin todennäköistä, että suurin osa tilauksista hankittavista henkilökohtaisista tehtävistä. Siksi sinulla pitäisi olla käyttöpääomaa (mieluiten vähintään 30-35% ensimmäiseen ostoon käytetystä summasta), josta on mahdollista lahjoittaa tarvittavat kiinnittimet. Valitse toimittaja huolellisesti, vaikka sinulle näyttää siltä, ​​että ne kaikki tarjoavat saman asian. Valitse tärkeimmät tuotteet ja vertaa kaikkien kaupunkisi kiinnittimien toimittajien hintoja. Ota myös huomioon ehdotetut työolot, vähimmäisostosumman rajoitukset, tiettyjen määrien alennukset, maksutavat jne.

Muista päättää kohderyhmästäsi. Itse asiassa tämä on myös yksi tärkeimmistä kohdista, joka määrää valikoiman, myymälän sijainnin, myynninedistämismenetelmät ja hinnoittelun. Laitteita ostavat yleensä viimeistelyprosessit, huonekalujen valmistajat, pienet ja keskisuuret yritykset, jotka suorittavat korjaustöitä. Karkean arvion mukaan tämä asiakasryhmä tuottaa jopa 35% kaupan liikevaihdosta. Ennen kuin ostat ensimmäisen tavaraerän (tämä voidaan tehdä jopa liiketoimintasuunnitelman laatimisvaiheessa), etsi kaikki mahdolliset kiinnittimien pienet tukkumyyjät (pienet huonekalujen ja ikkunoiden valmistajat, rakennushenkilöstö, yritykset, jotka myyvät erilaisia ​​laitteita jne.) Ja tarjoa heille ostaa tavaroita pienellä marginaalilla (jopa 30% ostohinnasta) sinulta. Tämä varmistaa jopa kolmanneksen liikevaihdosta ensimmäisten toimintakuukausien aikana. Mutta tällä vaihtoehdolla on myös haittoja. Tällaisella marginaalilla ja mikä tärkeintä, kanta-asiakasasiakkailla, voit vakuuttaa itsesi jo työn alussa, mutta myöhemmin suotuisissa olosuhteissa joudut vielä nostamaan myyntihintoja, tukku mukaan lukien. Ja täällä äskettäiset kumppanisi voivat helposti kieltäytyä jatkamasta yhteistyötä, joten menetät voitot ja ajan, joka joudut käyttämään uusien asiakkaiden etsimiseen.

Harkitse hinnoittelupolitiikkaasi etukäteen. On syytä asettaa hinnat alhaisemmille kuin kilpailut suosituimmista tuotteista. Jatkossa, kun yrityksesi ansaitsee maineen ja muodostaa oman asiakaskuntansa, korotus voidaan tehdä korkeampana, kompensoimalla se suurella valinnalla ja korkealla palvelutasolla. Yrittäjien mukaan joidenkin kiinnikkeiden vähittäismarginaali voi nousta jopa 300%: iin korkean liikevaihdon varmistamiseksi. Toisaalta polkumyynti ei ole myöskään paras tapa erottua kilpailusta, varsinkin jos se on ainoa. Kyllä, ja suurin osa potentiaalisista asiakkaista ostaa mieluummin laitteistoa samasta paikasta kuin rakennusmateriaalit, joten pieni tukkumyynnin suunta kiinnostaa rautakauppoja eniten. Tässä tapauksessa voit käyttää Internetiä houkuttelemaan asiakkaita. Lisää yrityksesi erilaisiin erikoistuneisiin Internet-hakemistoihin ja tilaa yksinkertainen käyntikorttisivusto yhteystiedoillasi.

Sysoeva Lilia

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin


Suosittu Viestiä