Yrityksesi: kuinka avata oma hammasklinikka

Kauneus- ja terveysteollisuus Lääketieteelliset palvelut

Maksettu lääke on yksi nopeimmin kasvavia ja kannattavimpia toimialoja. Parhaat lääkärit työskentelevät yksityisillä klinikoilla, siellä on kalliita laitteita ja yksilöllinen lähestymistapa asiakkaaseen. Lisäksi ei voida ottaa huomioon sitä tosiseikkaa, että elintason noustessa niiden potilaiden määrä, jotka haluavat käyttää enemmän ja enemmän rahaa terveydenhuoltoonsa, kasvaa. Narkologian, gerontologian ja venereologian ohella hammaslääketiede on yksi lupaavimmista lääketieteen investointialueista. Lisäksi avataksesi hammasklinikan ei voi vain hyvä lääkäri, vaan myös kokenut liikemies - johtaja, joka on vielä todennäköisemmin onnistunut. Itse asiassa taloustieteilijöitä, johtajia ja yrittäjiä saadaan harvoin lääketieteen laitosten tutkinnon suorittaneista.

Kuinka luoda hammasklinikka

Mieti esimerkki pienen hammaslääketieteellisen klinikan perustamisesta, jossa on 5 tuolia. Sen avaaminen vaatii 180 - 200 neliömetrin huoneen. m, joka vastaa SES: n vaatimuksia, aina viidellä ikkunalla (ikkuna jokaiselle hammastuolille).

Sairaalan sijainnilla ei ole suurta merkitystä, sitä ei ole ehdottomasti tarvitse avata hyväksyttävässä ja keskeisessä paikassa, potilaat arvostavat palvelun laatua ja lääkärin pätevyyttä ja ovat valmiita menemään minne tahansa, jopa kaupungin toiseen osaan, saadakseen kunnollista hoitoa.

Paras vaihtoehto on ostaa kiinteistö, jos talous viimeinkin sallii. Todellakin, jos vuokranantaja pyytää vapauttamaan vuokra-alueen, muutettuasi toiseen paikkaan menetät useita kuukausia järjestelyistä ja uuden lisenssin hankkimisesta. Tänä aikana voit menettää henkilöstön lisäksi myös asiakkaita.

Jos lähtörahat eivät riitä, voit aloittaa vuokraamisesta, mutta silloin sinun tulee kiinnittää enemmän huomiota vuokranantajan kanssa tehtyyn sopimukseen ja palkata hyvä asianajaja riskien minimoimiseksi.

Hammasklinikan korjaus

Tässä tulokkaat tekevät usein kaksi kriittistä virhettä. Ensimmäinen - huoneen suunnitteluun investoidaan liian paljon rahaa, mutta joskus niin suuressa mittakaavassa, että silloin ei ole tarpeeksi rahaa ansioituneiden lääkäreiden hyviin välineisiin. Seurauksena on palveluiden laatu, joka todennäköisesti ei houkuttele potilaita. Toinen suunnittelu on uskottu kaupungin kuuluisimmalle arkkitehtitoimistolle, jolla, vaikka se osaa suunnitella palatseja, ei ole kokemusta lääketieteellisistä laitoksista, eikä se siksi tiedä teknologisen ketjun erityispiirteitä ja SES: n vaatimuksia. Seurauksena on, että kaikki osoittautuu kauniisti, mutta ei tehokkaasti, ja sitten erikoisarkkitehdit suunnittelevat tällaiset projektit uudelleen.

Joten sijoita korjauksiin yli 700 euroa neliömetriltä. mittarilla ei ole merkitystä. Valtava osa korjausvälineistä käytetään viestintään, koska jokaisessa toimistossa tulisi olla vettä, jätevettä, tuuletusta, sähköä.

On syytä muistaa, että valvontaviranomaisten on toimitettava jäljennökset rakennus- ja suunnitteluorganisaatioiden lisensseistä, joten kannattaa palkata ammattilaisia ​​korjaamaan, ei shabashnikoita, ja käyttämään varmentamismateriaaleja koristeluun.

Paperityöt hammasklinikan avaamiseksi

Ehkä kaikkein hankalin asia klinikan avaamisessa on luvan saaminen esimiehiltä.

Ensinnäkin huomattava aika, työ ja rahoitus vaativat luvan hankkimiseksi kunnostamiseen - arkkitehtuurin, palomiesten, SES: n, piirin hallinnon jne. Röntgenlaitteiden käyttölupa vaatii myös paljon vaivaa.

Toiseksi saman lääkärintodistuksen hankkiminen vaatii samat kustannukset (ja jos aiot avata leikkauksen ja lasten hammaslääketieteen, tarvitaan useita lisenssejä). Voit tehdä kaiken itse tai palkata välittäjän, joka kulkee viranomaisten läpi sinun sijaan. Tyypillisesti lääkärit, eläkeläiset, opiskelijat tai lakiasiaintoimistot tekevät tämän.

Hammasklinikan laitteet

Laitteita ei ole helppo valita. Lääkäreille tämä on useimmiten tapa ja subjektiivinen käsitys.

Liikemiehille hammaslääketiede on yleensä ”pimeä metsä”. Laitteiden hintaluokka on suuri, ja asiantuntijan valitsemiseksi sinun on oltava perehtynyt ammattimaisiin laitteisiin. Lisäksi tällaista asiantuntijaa ei tarvitse etsiä hammaslääkäreiltä, ​​koska he työskentelevät usein yhdessä tai kahdessa asennuksessa, eikä niihin ole mitään verrattavissa.

Investoinnit hammasklinikan luomiseen

Yleensä keskiluokan hammasklinikkaa luotaessa tarvitset:

Laitteet yhteensä

5 paikkaa 15 - 20 tuhannella dollarilla kutakin 75 - 100 tuhatta euroa kohti

Laitteet 5 tuhatta dollaria tuolia kohti 25 tuhatta euroa

Röntgenkuva: 20 tuhatta euroa

- panoraama 16, 5 tuhatta euroa

- suunnattu 3, 5 tuhatta euroa

Huonekalut, tarvikkeet 15 tuhatta euroa

Yhteensä: 135 - 160 tuhatta euroa

Klinikan perustamisen kokonaiskustannuksiin sisältyy:

Korjaus 140 - 190 tuhatta euroa

Laitteet 135 - 160 tuhatta euroa

Kaikki muut kustannukset, mukaan lukien suunnittelu, dokumentointi, myynninedistäminen jne. 20 - 50 tuhatta euroa

YHTEENSÄ: 300 - 400 tuhatta euroa

Hammasklinikan henkilökunta

5 tuolia käyttävä klinikka työllistää yleensä 10 lääkäriä ja 10 sairaanhoitajaa, 2 hoitajaa, johtaja, 2 sairaanhoitajaa. Tilintarkastaja tulee useimmiten osa-aikaisesti. Lääkärit saavat 20 - 25% tuloista, sairaanhoitajat - hinta 300 - 400 euroa (Moskova) ja sairaanhoitajat - 200 - 250 euroa.

Henkilökunnan valinta ei ole yksinkertainen eikä nopea prosessi, joten kannattaa aloittaa korjausprosessin aikana, jotta koko henkilökunta työskentelee jo klinikan avaamisessa.

On tarpeen välittömästi luoda selkeä materiaalien hallinta, jokaisen työntekijän työpanos, luoda potilastiedot jne. Tämä on helpoin tapa ratkaista erityisillä tietokoneohjelmilla, joista asiantuntija auttaa sinua valitsemaan sellaisen, joka vapauttaa pysyvästi varkauksista, asiakkaiden vetäytymisestä, päästä irti asiakkailta aikaisintaan ja viimeisimpiä työaikoja, ja pidä tyttöjen tekemisestä toimii ja monia muita henkilöstöongelmia.

Hammasklinikan kannattavuus

Käytännössä yksi tuoli tuottaa keskimäärin 15-20 tuhatta dollaria kuukaudessa (eli kun klinikka ei ole kiertynyt). On helppo arvioida, että viiden paikan pitäisi tuottaa 100 tuhatta dollaria tuloja.

Hammasklinikan juoksevat kulut, kuukaudessa: Lääkärien palkka (25% liikevaihdosta) 25 tuhatta dollaria

Tukihenkilöstön palkka 10 tuhatta dollaria

Materiaalit (6-8% liikevaihdosta) 8 tuhatta dollaria

Kotitaloudet. kulut, mainonta, muut 10 tuhatta dollaria

YHTEENSÄ: 53 tuhatta dollaria

Siksi klinikan voitto (pois lukien vuokra) on 47 tuhatta dollaria kuukaudessa tai noin 560 tuhatta dollaria vuodessa. Osoittautuu, että liiketoiminnan nykyinen kannattavuus ylittää 30%.

Hammasklinikan edistäminen

Hammasklinikan edistämisellä on omat erityispiirteensä, ja se eroaa huomattavasti esimerkiksi kaupan tai ravintolan mainostamisesta. Pääkanava asiakkaiden houkuttelemiseen ovat klinikan lääkärit itse - yleensä he tuovat vanhoja asiakkaitaan. Hyvä mainonnan tuotto on radiossa ja paikallisissa sanomalehdissä. Tietty määrä potilaita houkuttelee Internetiä, mutta klinikan oman verkkosivuston lisäksi kannattaa tehdä yhteistyötä suurten tunnettujen lääketieteellisten sivustojen kanssa. Asiantuntijoiden mukaan mainonta lehdissä ja televisiossa ei ole kovin tehokasta. Lisäksi voit ottaa yhteyttä mainosyrityksiin, jotka käyttävät todistettuja menekinedistämistekniikoita, joiden tarkoituksena on houkutella ihmisiä lähimmästä asuntoalueesta.

Ja lopuksi, kannattaa luoda yhteistyötä sellaisten vakuutusyhtiöiden kanssa, jotka toimittavat asiakkaille hoitoa vapaaehtoisen sairausvakuutuksen perusteella.

Klinikan palveluiden ja palvelun laadun tulisi olla korkea. Jokaisen potilaan on jätettävä tyytyväinen ja onnellinen, niin hän johtaa paljon enemmän potilaita. Juuri lääketieteessä potilaat luottavat klinikkaansa useimmiten ystävien suosituksiin.

Uusi klinikka hankkii pian asiakaskunnan, ja jos kaikki tehdään oikein, klinikan potilaiden määrä vain kasvaa.

Asiantuntijaneuvoja

Usein aloittelevat yrittäjät etsivät lääketieteellistä yritystä luotaessa lääkärin avustajiksi, joille luotetaan täysin luoda klinikka, valita laitteet, henkilöstö ja pahinta on kehittää hinnasto, rakentaa liiketoimintaprosesseja, ilmoituksia ja muita tehtäviä, jotka eivät ole tyypillisiä lääkärille. Tämän seurauksena klinikka rakennettiin alun perin ensisijaisesti lääketieteelliseksi laitokseksi, ei yritykseksi, jonka päätehtävänä on aina tuottaa voittoa. Tällaisen puolueellisuuden välttämiseksi yrittäjän on parempi perustaa yritys ja hallita sitä itse luottamalla lääkäreihin vain parannusprosessin rakentamiseen ja tukemiseen.

Aloittelijan tulee ensin suorittaa kurssi jollain erikoistuneesta koulutuskeskuksesta ymmärtääksesi lääketieteellisen liiketoiminnan erityispiirteitä. Sitten kehitä klinikan liiketoimintakonsepti, palkkaa päteviä arkkitehteja ja lääkinnällisten laitteiden valintaan erikoistuneita asiantuntijoita ja valitse tehokas seuranta- ja kirjanpitojärjestelmä. Ja tietenkin, tutustu useiden menestyneiden klinikoiden työhön hyödyntääkseen kokemusta yrityksen rakentamisesta.

Perustuu Nastya Kostyuchenkovan artikkeliin, joka on julkaistu verkkosivustolla www.stoma-expo.ru

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä