Yrityksesi: kuinka avata myymälä kampaajille

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja maailman 400 000 ₽

Sijoitusten aloittaminen

10-15%

kannattavuuden

150 000 - 200 000 ₽

Nettovoitto

12 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Kampaukset ovat aina suosittuja. Siksi on hyödyllistä harjoittaa kampaajille tarkoitettujen tuotteiden myyntiä. Sijoitettuaan 400 tuhatta ruplaa voit avata yrityksen, jonka kuukausittainen voitto on 150 tuhatta ruplaa.

Kampaamotarve on aina korkea - koska kaikki haluavat näyttää siistiltä, ​​kauniilta. Asiakkaiden lisävirran tuottavat erilaiset lomamatkat ja tapahtumat. Markkinoille on muodostunut tietty käyttäytymismalli, joka jatkuu jopa kriisin aikana. Kampaamo on yksi pakollisista toimenpiteistä useimpien tyttöjen elämässä, joten he eivät ole valmiita kieltäytymään säästämään sitä.

Tämän kampaamopalveluihin liittyvän asenteen ansiosta teollisuus kehittyy. Kuten tilastot osoittavat, Venäjän kampaajien markkinoilla on kasvava trendi. Venäjällä on yhteensä yli 80 tuhatta kauneushoitolaa. Kampaamomarkkinat muuttuvat nopeasti. Vuosittain 20-25% salonkeista suljetaan ja pilaantaan ja yhtä monta uutta avataan. Seurauksena on, että niiden lukumäärä markkinoilla kasvaa vähitellen.

Ja pieninkin kampaaja vaatii korkealaatuisia ja ammattitaitoisia laitteita ja työkaluja. Siksi hyvä idea aloittaa on kampaajien myymälä. Toteuttaminen ei vaadi suuria investointeja; kapealla on kilpailua, mutta ei vakavaa. Tärkeintä on tutkia huolellisesti sitä aluetta, jolla aiot työskennellä.

Miksi ajatus kampaajien myymälästä on merkityksellinen

Kampaaja tarvitsee työskennellä aina materiaaleja, mikä tarkoittaa, että sinulle ei tarjota kertaluonteisia, vaan kanta-asiakkaita. Kampaajien työskennellessä työskentelet. Lisäksi kampaajat käyttävät ammattikäyttöön tarkoitettua hiuskosmetiikkaa, jota ei lähes koskaan löydy vähittäiskaupan verkosta. Kaupalla sitä omassa liikkeessäsi saat yleisön, joka on valmis säännöllisiin ostoksiin.

Muuttuva muoti- ja kauneusala sanelee uudet säännöt, joten kampaajapalvelut ovat aina kysyttyjä eri ikäisten keskuudessa.

Tämä on kannattava liiketoiminta, jolla on yksinkertainen aloitus ja kasvunäkymät.

Kohderyhmä

Ammattikosmetiikkaa ei nykyään ole enää tarkoitettu kapealle asiantuntijapiirille. Salongituotetta voi ostaa myös kotikäyttöön, koska monet tuotemerkit luovat tuotteitaan siten, että ne tyydyttävät suurimman osan asiakkaista.

Selvitä kuka on ostajasi? Muista, että kannattavaan työhön tarvitaan tasainen kuluttajien vähittäismyynti. Se voidaan tarjota joko kattamalla laaja valikoima kampaajia tai lisäämällä yksityinen asiakaspalvelu. Joten jos haluat työskennellä kampaajien kanssa, sinun on oltava valmis harjoittamaan tukkukauppaa rinnakkain vähittäiskaupan kanssa.

Jotkut tämän tyyppiset kaupat ovat erikoistuneet työskentelemään vain yritysasiakkaiden kanssa. Kauneussalongit ovat valmiita ostamaan paljon tavaroita ja tekemään sen säännöllisesti. Laitokset ovat kiinnostuneita korkealaatuisesta kosmetiikasta ja jatkuvista tarvikkeista laadukkaan työn varmistamiseksi. Siksi he kääntyvät erikoisliikkeisiin ja ovat valmiita jatkuvaan yhteistyöhön.

Mutta itse asiassa on edullisinta työskennellä molemmissa suunnissa: toisin sanoen myydä tavaroita vähittäiskaupassa ja harjoittaa tukkumyyntiä kauneussalonkeihin. Sekä tämä että toinen tuovat hyvää voittoa.

Markkinointitutkimuksen esisuunnittelu: tutkia kaupungin alueita, luettelo kampaajista. Tämä auttaa palveluita, kuten ”Yandex.Maps”, Google Maps, 2GIS. Joten saat selville kuinka monta kauppaa on alueellasi, määrität suurimman alueen ja arvioit myös kilpailijoiden läsnäolon.

Vieraile mielenkiintoalueesi salonkeissa. Tarkista palveluiden laatu, henkilöstömäärä ja työtila ... Kaikki nämä tiedot ovat hyödyllisiä sinulle työssäsi. Joten voit tehdä muotokuvan kuluttajasta ja ymmärtää kuinka säätää kauppaa heidän tarpeidensa mukaan.

Voit käydä erilaisissa Parturi-kampaamoissa, tarjota yhteistyötä, määritellä mitä kampaajat käyttävät. Sitten analysoi kerätyt tiedot ja yksilöi suosituimmat tuotteet. Tämä asettaa suuntaviivat jatkotyölle - toimittajien valinnalle.

Tavaroiden toimittajien valinta

Suurissa kaupungeissa voit löytää ammattituotteiden toimittajia kampaajille ilman ongelmia. Tärkeintä on etsiä yritystä, joka toimittaa todella varmennetun tuotteen normaalihintaan, jolla ei ole mitään ongelmia. Varmista, että tuotteiden mukana on vaatimustenmukaisuusvakuutus ja kaikki asiaankuuluvat asiakirjat. Siitä hetkestä lähtien kun tuotteet putoavat myymäläsi ikkunoihin, olet itse vastuussa laadusta.

Löydät toimittajat Internetin kautta - jokaisessa kaupungissa on tänään useita jakelijoita, jotka käsittelevät monia tuotemerkkejä; on myös virallisia edustustoja, jotka harjoittavat tuotteiden valmistajien tukkukauppaa yhdeltä valmistajalta.

Jotta voit ratkaista ongelman toimittajien kanssa, sinun täytyy vain ottaa aikaa ja tutkia ehdotuksia huolellisesti. Sinulla on jo karkea suunnitelma, kenen kanssa sinun tulee ottaa yhteyttä markkinointitutkimuksen jälkeen.

Yritä valita suuria toimittajia - yleensä he voivat tarjota edullisempia yhteistyöedellytyksiä. Esimerkiksi, ostat kaikki tavarat yhdeltä toimittajalta ja säästät siten toimituskuluja. Älä kuitenkaan kiirehti hylkäämään toimittajia, jotka myyvät vähittäiskauppaa. Tällaiset yritykset ovat joustavampia, heidän on helpompi mukautua yksilölliseen työskentelyyn kanssasi. Mutta jokaiselle toimittajalle pakollinen vaatimus: toimitusten saatavuus, tuotesertifikaatit, materiaalit, joissa on kuvaus tuotteesta ja sen koostumuksesta.

Tee yhteistyötä kosmetiikkamerkkien virallisten jälleenmyyjien tai jakelijoiden kanssa - l'Oreal Professional, Revlon, Matrix ja muut.

Kauppavalikoiman muotoilu

Kauppojen osalta yksi pääkysymyksistä on kysymys oston suuruudesta. Aloittelevien yrittäjien on vaikea arvioida tavaroiden optimaalista määrää - jotta hyllyt eivät olisi tyhjiä ja ylimääräiset tavarat eivät pölytyisi. Kaikki riippuu myymälän koosta. Pääsääntöisesti pienelle paviljongille, jonka ala on 10 neliömetriä. m. Ensimmäisen erän ostaminen riittää noin 200 tuhannen ruplan arvosta. Mutta muista, että tämä luku on likimääräinen - koska kosmetiikka voi maksaa paljon. Keskimääräisen myymälän täyttäminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa ja iso myymälä - 700 tuhatta ruplaa tai enemmän.

Sinun ei tulisi keskittyä niinkään hintaan kuin lajitelmaan - sen tulisi sisältää pääkohdat, joita kohdeyleisösi kysyvät.

Kaupan valikoimavalikoimaan tulisi kuulua: kampaamotyökalut, ammattikosmetiikka ja hiusvärit sekä niihin liittyvät tuotteet, kuten muotoilulaitteet, hiusneulat jne. Erilaiset pienet asiat voivat tuoda yli 50% kokonaistuloista.

Lisätuottoja tulee korjaamon huoltotyökaluista: saksien teroitus, kirjoituskoneiden veitset. Tällaisen palvelun tarjoamiseksi tarvitset erityisen koneen, jonka arvo on 20 tuhatta ruplaa. Nämä investoinnit voivat maksaa tuloksia jo ensimmäisen työkuukauden aikana.

Yhteenvetona siitä, kuinka luoda myymälävalikoima:

  1. Keräämme tietoja siitä, mitä tuotteita kampaajat käyttävät myymäläsi vieressä sijaitsevissa salonkeissa;

  2. Laatii luettelon suosituimmista tuotteista;

  3. Internetin kautta löydämme toimittajia, jotka toimittavat tämän tuotteen.

  4. Teemme pyynnön, käytämme kirjeenvaihtoa, jonka aikana selvitämme vähimmäisostomäärät, maksutavat, toimitusehdot, lisäpalvelut (esimerkiksi mestarikurssien johtaminen) ja niin edelleen.

  5. Ennen kuin sopia yhteistyöstä ja maksaa tavaraerä, varmista, että kaikki tuotteet ovat varmennettuja.

Kaupan paperityöt

Jotta voit tehdä sopimuksen toimittajan kanssa, sinun on rekisteröitävä yritys. Riittää, että aloitteleva yrittäjä voi avata IP: n. Rekisteröintimenettely on vakio, eikä tässä vaiheessa pitäisi syntyä vaikeuksia. Lue lisää IP-avaamisesta tässä artikkelissa.

Voit tehdä paperityöt etsiessään toimittajia. Sitten kun olet valmis tekemään sopimuksen toimittajan kanssa, kaikki rekisteröintiasiakirjat ovat sinun käsissäsi.

Kampaajien laitteiden ja työkalujen myyntiin sopivat seuraavat OKVED-koodit:

  • 46.19 - "Agenttien toiminta yleisten tavaroiden valikoiman tukkukaupassa"

  • 47.75 - "Kosmeettisten ja wc-tuotteiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä"

Tilojen valinta

Kokenut yrittäjä suosittelee huoneen valitsemista etukäteen. Loppujen lopuksi sijainti aloittaa lähimpien kauppojen markkinointitutkimuksen. Kaupan optimaalinen sijainti ammattitaitoisten kampaamotarvikkeiden kanssa on tiheästi asuttu makuutila, jossa on lukuisia kauneussaloja.

Pienelle myymälölle riittää 10 neliömetriä. m. liiketilaa. Alueiden vuokrakustannukset ovat keskimäärin 15 tuhatta ruplaa, suurissa kaupungeissa ja tiheään asutuilla alueilla luku voi olla 2–3 kertaa korkeampi.

Valitsemme henkilökunnan

Yrittäjä voi itse työskennellä pienessä myymälässä. Hän selviää kaikista toiminnoista yksin. Tärkeintä on, että hän ymmärtää kunkin tuotteen ominaisuudet ja keskittyy tuotevalikoimaan. Myyjän on erittäin tärkeää neuvoa ihmisiä oikein. Ja jos kampaajat eivät usein tarvitse neuvoja, niin tavallisille vierailijoille, jotka eivät ymmärrä ammattikosmetiikkaa, tarvitaan tällaista apua.

Siksi myyjien pätevyyteen olisi kiinnitettävä erityistä huomiota. Konsultin on tiedettävä tuotteen opittujen ominaisuuksien lisäksi myös ymmärrettävä tuotteen soveltaminen käytännössä. Jos tässä on vaikeuksia, älä säästä henkilöstön koulutuksesta: järjestä koulutusta, etsi jatkokoulutuskursseja. Koulutuskustannukset tulevat maksamaan nopeasti hyvän myynnin ansiosta.

Laitteet ja tavaroiden asettelu

Varusta huone vitriineilla ja muilla kaupallisilla huonekaluilla. Muista sisällyttää peilit.

Näyttelytavaroissa tavaroiden ulkoasun oletetaan olevan sellainen, että suurin osa valikoimasta varastoidaan kauppakeskuksessa. Tätä varten laatikoita käytetään näytön kotelon alaosassa ja hyllyjen syvyydessä. Siitä huolimatta pieni tila tulisi varata tuotantovarastolle ja kodinhoitohuoneelle.

Kauppamainonta

Ammattitaitoisten kampaamotuotteiden kaupassa tehokkaimmat työkalut ovat:

  • Vierailu lähimpään salonkiin ehdotuksella yhteistyöhön. Jätä käyntikortit, esitteet, luettelot. Tarjoa suotuisat ehdot yhteistyölle, alennuskortti jne. ;

  • Järjestä lentolehtisten jakelu tiedottaa varastossa olevista tarjouksista, alennuksista tai uusista tuotteista.

  • Tarkista paikallisten salonkien tilit sosiaalisissa verkostoissa - yritä ottaa heihin yhteyttä Internetin kautta. Loppujen lopuksi voit tehdä yhteistyötä paitsi lähellä olevien salonkien kanssa;

  • Luo myymälöllesi verkkosivusto. Tällöin riittää yksinkertainen sivusto, jolla on useita sivuja.

  • Huolehdi ulkomainonnasta: näkyvä merkki, banderollit, pylväät, kyltit - kaikki tämä herättää huomion.

  • Hyvä sijainti on myös osa mainosta. Kaupan tulisi olla näkyvissä ja sillä on oltava kätevä sisäänkäynti.

Kustannustehokas kampaajakauppa

Voit avata kampaajien ammattikaupan 400 tuhatta ruplaa. Lähes puolet varoista käytetään tavaroiden alkuperäiseen hankintaan. Loppuosa on kaupankäynnin varusteista ja organisatorisista kysymyksistä (yritysten rekisteröinti, CCV: n suunnittelu jne.).

Tuotteen marginaali tällä alueella on melko korkea - ominaisarvo riippuu tuotteen kysynnästä, kilpailijoiden hinnoista jne. Tyypillisesti keskihintaiset tuotteet veloittavat keskimäärin 50%. Mutta ainutlaatuisilla tuotteilla, joita useimmiten myyvät jonkin ulkomaisen valmistajan viralliset edustajat, saattaa olla yli 100%: n korotus.

Kaupan kannattavuuden laskeminen on melko vaikeaa, koska se ottaa huomioon valtavan määrän tekijöitä: myyntirakenne, myyntimäärä, marginaalin koko, kulujen määrä, tavaroiden ostohinta jne. Kuten käytäntö osoittaa, kauneustuotteisiin erikoistuneiden kauppojen kannattavuus on keskimäärin 10–15%.

Kokeneet yrittäjät huomauttavat, että parin vuoden aikana he onnistuvat avaamaan useita kauppoja pienestä myymälästä alkaen. Ja jos sinulla on tietty markkinarako ja siitä tulee johtava, voit luottaa kasvaviin voittoihin ja vielä aktiivisempaan liiketoiminnan kehittämiseen. Yksi kampaajien ammattituotteiden myymälä voi tuoda omistajalle 150-200 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Lopuksi

Kaupan avaaminen kampaajille on helppoa. Koko vaikeus on löytää laadukkaita toimittajia ja työskennellä heidän kanssaan. On suositeltavaa tehdä sopimuksia suurten tukkukauppiaiden ja valmistajien kanssa tavaroiden kannattavaksi ostamiseksi.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä