Yrityksesi: kuinka avata kiinteistövälitystoimisto

Korjaus- ja rakennusliiketoiminta Kiinteistövälitystoimisto

Joten päätit avata kiinteistövälitystoimiston. Mikä sai sinut tekemään tämän? No, ehkä ostaessasi asuntoa tai taloa, mietit vakavasti sitä, kuinka paljon rahaa voit ansaita järjestämällä tapaamisen ostajan ja myyjän välillä.

Vaikka entiset kiinteistönvälittäjät yleensä avaavat tällaisia ​​toimistoja: siellä on kokemusta, tietoa ja joskus tietokantaa (kaikki riippuu entisen työntekijän koskemattomuudesta ja kyvystä suojata entisen työnantajan tietoja). Kaikissa tapauksissa päätös avata oma toimistosi näyttää yksinkertaiselta ja ilmeiseltä. Vaikuttaa tarpeeksi vuokrata toimisto, ostaa kirjoituspöytä, tuoli ja puhelin - ja nyt yritys on valmis ansaitsemaan miljoonia. Todellisuudessa kaikki ei ole kuitenkaan niin yksinkertaista.

Ensinnäkin, niin alhaiset markkinoille pääsyn esteet ovat johtaneet uusien kiinteistövälitystoimistojen kasvuun kuin sienet sateen jälkeen, mikä on luonut hullua kilpailua teollisuudelle. Muuten, he sulkeutuvat yhtä nopeasti Rostovin markkinoiden todellisuuden edessä. Ja vaikka, kuten koko maassa, alueiden kiinteistöt kukoistavat, aloittavan yrityksen piirakan kaappaaminen ei ole niin helppoa.

Ensinnäkin, suhteellisen harvinaisia ​​ostajia pelkäävät niin pelottavat tarinat agenttipetoksista, että he mieluummin työskentelevät vain suurten yritysten kanssa, jotka ovat jo pitkään olleet markkinoilla, tai päinvastoin, ovat niin "ovela", että he voivat itse "heittää" ketään. Tältä osin uuden viraston asema ei enää vaikuta niin lupaavalta:

· Nolla maine markkinoilla;

· Kova kilpailu pakottaa sinut taistelemaan myyjän huomion vuoksi satojen samanlaisten yritysten kanssa

· Kätevimmät kokemattomat asiakkaat, jotka ostavat asuntoja perhesyistä ja eivät halua ansaita rahaa tästä, menevät todennäköisesti suuriin yrityksiin (tajuamatta kokemuksensa eivätkä halua ottaa riskejä).

· Kokeneet ostajat yrittävät varmasti "heittää sinut pois", jos sinulla ei ole vahvaa lakimiestä (palkkio palveluista, joka yleensä vastaa hänen ammattitaitoaan). Vaikka hän muuten ei ole ihmelääke.

Joten, päätit silti mennä tähän liiketoimintaan. Kuten ehkä arvasit, sinulla on alkuvaiheessa yksi (mutta globaali!) Ongelma: kukaan ei tunne sinua. Tämä tarkoittaa, että kaikki ponnistelut on omistettava kuuluisuuden illuusion luomiseksi markkinoille. Ja tämä vaatii paitsi suuria, myös erittäin suuria investointeja ja ennen kaikkea mainontaan.

Usein pienet yritykset, jotka eivät ole laskeneet taloudellisia kykyjään, yrittävät alkuvaiheessa rajoittaa itsensä pieniin moduuleihin tarjoamalla ilmaisia ​​sanomalehtiä postilaatikoihin. Ja vaikka julkaisun valinta on yleensä oikea, mutta mikroskooppimoduuli korostaa vain silti heikkoasi tilannettasi suurten toimistojen tarjousjonojen taustalla.

Toisaalta varoja suuremman moduulin hankkimiseksi ei ehkä ole saatavana (hinnat tällaisissa sanomalehdissä ovat usein kohtuuttomia). Voit kompensoida tämän suhteellisen toivottoman tilanteen laittamalla kuvamainoksia muihin sanomalehtiin.

Ja silti, maineen rakentaminen ei varmasti rajoitu mainosinvestointeihin. On välttämätöntä, että ilmoitettua tasoa tukee asiakkaalle tarjottujen palvelujen laatu. Koska kiinteistövälitystoimiston työ liittyy ensisijaisesti kommunikointiin asiakkaan kanssa, on välttämätöntä, että kaikki työntekijäsi erottuvat sosiaalisuudesta, suvaitsevaisuudesta ja mikä tärkeintä, kestävyydestä (usein perheolosuhteet ovat syy kiinteistökauppojen toteuttamiseen, joten ole valmis kuuntelemaan asiakkaiden tietoja perhetaistelut).

Itse asiassa hyvästä kiinteistönvälittäjästä tulee usein jotain psykoterapeutti, ja tämä asettaa vakavan moraalisen vastuun. Toisaalta, kuten useimmat kiinteistövälitystoimistot toteavat, niin sanotulla suusanalla on valtava rooli uusien asiakkaiden houkuttelemisessa - kun yksi tyytyväinen asiakas vie tuttavansa toimistoon ja suosittelee sitä muille.

Mielestäni laadukkaiden palvelujen merkitystä viraston aseman kannalta ei pitäisi paljastaa edelleen, ja voit siirtyä vähemmän kohonneisiin, mutta ei vähemmän vakaviin ongelmiin. Ja ennen kaikkea tämä on henkilöstön, nimittäin edustajien, löytämisongelma.

Paradoksaalinen tilanne on syntynyt: jos Moskovassa (missä markkinat ovat jo pitkään jakautuneet rajoitetun määrän suurten yritysten välillä) saadakseen työpaikan kiinteistövälitystoimistoon on läpikäytävä kilpailu ja toisinaan saatava erityiskoulutus, alueilla monet yritykset rekrytoivat edustajia kirjaimellisesti "kadulta", mikä johtaa automaattisesti työntekijöiden aina korkeaan osaamiseen ja melko korkeaan henkilöstön vaihtuvuuteen.

Samaan aikaan ilmestyy henkilöitä, jotka onnistuvat vaihtamaan kymmenkunta toimistoa muutamassa kuukaudessa unohtamatta kuitenkaan kopioida tietokantojaan tai jopa tehdä liiketoimia "vasemmalle". Aloittelijatoimiston tulisi siis pelätä paitsi ostajien epärehellisyyttä, myös oman työntekijänsä petoksia.

Yhtä tärkeä asia on asuntojen myyjien ja ostajien tietokannan kerääminen. Itse asiassa tästä minkä tahansa viraston työ alkaa. Myyjien tietokannan tärkeimmät tietolähteet ovat kutsut pseudo-osittaiseen liittämiseen. Itse asiassa tämän tarttumisen myötä useimmat uudet virastot alkavat luoda oman perustansa.

Liitäntätekniikka on erittäin yksinkertainen: käsin (tai tietokoneella) kirjoitetaan teksti kuten ”Venäläinen perhe ostaa (vuokraa) asunnon tässä talossa. Kiireellinen. Ilman välittäjiä. Puhelin ”- ja kiinnittyy kaikkiin alueen sisäänkäynteihin. Sen jälkeen on vielä poistettava puhelut ja kirjoitettava myyjät tietokantaan.

Ottaen huomioon, että pääsääntöisesti palvelujen prosentuaalista osuutta ei saada asunnonmyyjiltä, ​​melkein kaikki "kiinni olevat ihmiset" suostuvat jättämään tietonsa viraston haltuun. Mutta ostajia "pyydetään" jo mainostamiseen.

Niiden löytämiseksi sanomalehdet julkaisevat lainauksia kerättyjen tietokantojen parhaista sijainneista. Samanaikaisesti virastot eivät yleensä lopeta tällaisten tehtävien puuttumista ja ns. Fantomit sijoitetaan sanomalehtiin - olemattomia asuntoja houkuttelevan alhaisella hinnalla. Tärkeintä on kiinnittää ostaja, ja siinä on kyse tekniikasta: soittaa kaikki muut virastot, löytää samanlainen asunto ja jakaa prosenttimäärä puoliksi virastojen kesken. Ja se, että asunto ei näy asiakkaan puhelun yhteydessä, selitetään yksinkertaisesti - se on jo myyty.

Ja lopuksi miellyttävimmästä - mahdollisista tuloista. Niiden laskenta on helppoa - kiinteistövälitystoimistojen palveluistaan ​​perimät palkkiot ovat tavallisesti 5-6% ostetun asumisen kustannuksista.

Suosituimmat tuotteet ovat perinteisesti halvat huoneet ja yhden huoneen huoneistot. Niiden kustannukset ovat melko ennustettavissa, mikä tarkoittaa, että kaupasta mahdollisesti saatavat tulot ovat ilmeisiä.

On vain yksi kysymys: kuinka monta asuntoa tarvitset myydä kuukaudessa kattamaan toimisto- ja mikä tärkeintä, mainonnan? Laskekaa teidät, herrat, yrittäjät!

© Tatyana Nikitina

www.clogicsecure.com - käytännön tietoa yrityksen perustamisesta

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä