Koska tietokoneet ilmestyivät elämäämme, koska emme voi kuvitella työtä ja usein ilman lepoa, näön ongelmien vuoksi ihmisten määrä on kasvanut joka vuosi. Joidenkin tilastojen mukaan joka kolmas venäläinen tarvitsee näkökorjausta lasilla tai piilolinsseillä. Lisäksi ennen kapeiden asiantuntijoiden säännöllisiä tarkastuksia suorittivat vain esiopetuksen ja koulun ikäiset lapset. Nyt yli puolet kaikista näköongelmista kärsivistä aikuisista vierailee silmälääketieteellisillä klinikoilla ja leikkauksissa eri taajuuksilla tarkistaakseen heidän näkemistään ja silmien terveyttä.
Hyvä optiikka ei voi olla liian halpaa. Asia ei ole edes hyped-brändissä, mikä, kuten tiedät, nostaa merkittävästi tuotteen vähittäishintaa. Vain valmistajat, joilla on nimi ja hyvä maine, seuraavat tuotteidensa laatua ja antavat niille takeita. Yhä useammat ihmiset ymmärtävät, että edes tuntemattoman kiinalaisen tehtaan tai maailmankuulun yrityksen aurinkolasien välillä ei ole vain varusteiden hinta ja laatu. Jos jälkimmäinen suojaa silmiäsi negatiiviselta ultraviolettisäteilyltä, silloin ensimmäisen käyttäminen on täynnä suuria näköongelmia.
Toisaalta lääkärit ovat kauan huomanneet hyvien asiantuntijoiden laadukkaiden palvelujen kasvavan kysynnän. Useat lääkärit eivät ajatelleet oman toimiston tai klinikan avaamista. Lisäksi työn ensimmäisessä vaiheessa voidaan jättää suhteellisen alhaiset kustannukset. Samanaikaisesti oftalmologiakeskus alkaa tuottaa voittoa työnsä ensimmäisistä päivistä edellyttäen, että sijainti ja sijoitukset mainontaan on valittu oikein.
Mitä tarvitaan oman yrityksen järjestämiseen tällä alueella? Ensinnäkin on toivottavaa, että sinulla on lääketieteellinen koulutus ja, mikä tärkeintä, kokemus erikoisuudessasi. Se on välttämätöntä (tai ainakin erittäin toivottavaa), vaikka et aio työskennellä toimistossasi yksin, mutta aiot palkata muita lääkäreitä. Työn muoto on myös määritettävä. Vastaa kysymykseen: mitä tarkalleen löydät? Tämä voi olla optiikka valmiiden lasien myyntiin, toimisto piilolinssien valintaan, lasten silmätautitoimisto, silmäklinikka, hoitotila jne.
Vastaavasti myös tarvitsemasi lähtöpääoman määrä, laiteluettelo, kohderyhmä ja menetelmät asiakkaiden houkuttelemiseksi muuttuvat. Tarkastellaan ensin yleisiä näkökohtia oman yksityisen käytännön tai optiikan järjestämisessä. Ensinnäkin tarvitset sopivan huoneen. Sen tulisi sijaita paikassa, jolla on paljon liikennettä. Tarkka sijainti riippuu siitä, mitä toimintaa aiot harjoittaa. Esimerkiksi pieni piste, jossa myydään laseja (enimmäkseen aurinkolaseja) ja linssejä, voidaan avata ostoskeskuksessa tai apteekissa (mieluiten).
Toimistotalot ja rakennukset tällaiselle yritykselle eivät sovellu, ellet aio palkata optometristiä alusta alkaen. Jos aiot myös tarjota palveluja linssien ja lasien valintaa varten (tai jälkimmäisten valmistamiseksi tilauksesta), sinun on etsittävä erillinen huone, johon voit sijoittaa tarvittavat välineet ja käsityöläiset. No, jos siitä tulee kaupungin keskusta. Yli miljoonan asukkaan kaupungeissa, joissa kilpailu on yleensä erittäin korkea tässä segmentissä, samoin kuin vuokraamisen kustannukset keskustassa, voit avata toimistosi makuutilalla. Tärkeintä on tutkia huolellisesti kilpailijoiden tilannetta ja arvioida palveluidesi kysyntää. On myös syytä tarkastella tarkemmin malliston valmistelua. Esimerkiksi useimmissa asuinalueilla ei ole mitään järkeä myydä kalliita merkkituotteita, ellei tietenkään ole kyse mökkikylästä, jossa varakkaat ihmiset asuvat. Huomioi vuokrakustannusten lisäksi myös huoneen kunto. Joka tapauksessa joudut tekemään korjauksia siellä, mutta tietenkin on parempi, jos se on kosmeettista, ei yleistä. Toimistosi sisätilojen tulisi olla moitteettomia. Kukaan ei halua käyttää palveluitasi, jos kipsi virtaa katosta. Korjauksen ei tulisi olla vain uutta, vaan myös kaunista. Unohda lattiat tai seinät, jotka on maalattu tavallisella maalilla. Jos sinulla ei ole mahdollisuutta käyttää suunnittelijan palveluita, voit tehdä sen itse etsimällä Internetistä esimerkkejä alkuperäisistä klinikan sisustuksista. Optiikan avaamiseksi ei tarvitse hankkia erityislisenssiä (kuten silmähoitohuoneen tai klinikan kohdalla), sillä on tarpeeksi kauppalupaa ja lupia SES: ltä ja palokunnalta.
Toinen kulueräsi ovat pätevät asiantuntijat - silmälääkärit ja optikot-konsultit. Suuresta kaupungista on helppo löytää hyviä silmälääkäreitä. Totta, muista, että he haluavat palkan, joka on suhteessa heidän kokemukseensa ja taitoihinsa (noin 25-30 tuhatta ruplaa kuukaudessa, alueesta riippuen). Konsulttioptiikoiden kanssa on vaikeampaa, koska heidän ei tarvitse olla vain asianmukaista koulutusta ja tietoa, vaan myös kyettävä myymään. Kokemus osoittaa, että lahjakkaan myyjän löytäminen ei ole helppoa. Tehtävästä tulee kaksinkertaisesti vaikeaa, jos tarvitset erityiskouluttajaa myyvää myyjää. Toimistosi tai klinikan koko henkilökunnan tulee olla kohtelias, tarkkaavainen, kyetä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, kärsivällisyyttä.
Kolmas edellytys tällaisen yrityksen menestymiselle on hyvä moderni laite. Helpoin tapa on, jos aiot vain myydä valmiita laseja ja kehyksiä. Tällöin riittää, kun ostat kauniita telineitä, vitriineja ja muita kaupallisia laitteita. Älä unohda peilejä. Ilman mahdollisuutta valita silmälaseja tai piilolinssejä, tällaisen pisteen voitto vähenee huomattavasti. Muissa tapauksissa joudut ostamaan erityisiä diagnostiikkalaitteita. Tarvitset erityisesti autorefraktometrin - laitteen silmän taittumisen määrittämiseksi, joka on välttämätön optiikassa. Jos piilolinssit sisältyvät myös valikoimaasi, tarvitset autorefraktometrin, jossa on keratometri tai mekaanisen keratometrin. Autorefraktometrin minimikustannukset yksinkertaisimmassa kokoonpanossa ovat noin 2000 euroa. Autorefraktometri on laite, jonka avulla voit mitata pallon, sylinterin, kulman ja keskimatkan. Itse asiassa tämä on todellinen tietokone, jossa on tulostin tulostamaan tutkimuksen tulokset. Hyvä laite ei tietenkään ole halpaa, mutta voit säästää ostamalla uusia laitteita. Jotkut toimistojen tai myymälöiden omistajat käyttävät tietokonetta todennäköisemmin houkuttelemaan asiakkaita, ja diagnoosit tehdään vanhoilla tavoilla, esimerkiksi käyttämällä tavallista pöytää näön tarkistamiseen. Lisäksi tarvitset sarjan testilinssejä, joissa on kehys, joka maksaa vähintään 400 dollaria konfiguraatiosta riippuen (suuri, keskikoko ja pieni). Samaan aikaan itse kokeilukehystä ei sisälly sarjaan. Se on ostettava erikseen. Kehyksen hinta alkaa 40 dollaria. Huolehdi myös diopterin ja oftalmologisen pöydän ostamisesta. Dioptometrit ovat mekaanisia tai monokulaarisia. Niitä käytetään diopterilinssien määrittämiseen ja ne maksavat noin 300 dollaria. Silmäpöytä voi olla mekaaninen tai sähköinen. Ensimmäinen halvin vaihtoehto maksaa 150-200 dollaria. Tarvitaan myös merkkitaulukko. Joskus käytetään erityisiä laitteita, jotka ripustetaan seinälle, jotta voidaan tutkia näkökykyä etäisyyden ja läheisyyden suhteen. Ne ovat kannettavia, joten voit käyttää niitä toimiston ulkopuolella (esimerkiksi kenttädiagnostiikan kanssa).
Jos aiot myös tehdä lasit tilaukselle, tarvittavien laitteiden luettelo laajenee huomattavasti. Tässä tapauksessa tarvitset puoliautomaattisen mallikoneen, jota käytetään linssien kääntämiseen tietyn mallin mukaisesti. Tällainen kone maksaa vähintään 1 400 euroa. Kädessä pidettäviä koneita (ns. Käsikierroksia) käytetään linssin käsittelyyn tarkemmin ja lasilinssin muodon sovittamiseksi tiettyyn kehykseen. Lisäksi tarvitsemme käsityökaluja työhön: erityisiä ruuvitalttoja, pihdit, pihdit jne. Laitteiden ja työkalujen ostaminen ei kuitenkaan ole niin suuri ongelma kuin hyvän mestarin löytäminen, koska viimeksi mainitut ovat yleensä markkinoiden asiantuntijoiden kysyntää ja ilman työtä istuvat. Vaihtoehtoja on kaksi: joko asettaa korkea palkka ja houkutella mestarit toisesta yrityksestä itsellesi tai ostaa kalliita korkealaatuisia laitteita, joiden kanssa heikomman pätevyyden omaava henkilö voi menestyksekkäästi työskennellä. Halvan käsikoneen kanssa työskentelemiseen tarvitaan korkeasti pätevää asiantuntijaa, jolla on laaja kokemus ja taidot.
Automaattisten laitteiden avulla voit minimoida ihmisten osallistumisen linssien valmistusprosessiin minimiin, joten aloittelija voi työskennellä hänen kanssaan pienen harjoittelun jälkeen.
Kiinnitä huomiota optiikkaasi. Sen tulisi olla tuotenimien ja valmistajien kannalta mahdollisimman leveä. Monet yrittäjät esittelevät kalleimmat kehykset, mikä pelottaa ostajia. Suurin osa potentiaalisista asiakkaistasi on kiinnostunut laadukkaista laseista keskimääräisillä hinnoilla. Ehkä heidän rungonsa on melko yksinkertainen, mutta sen pitäisi olla mukava ja kestävä. Mitä leveämpi kohdeyleisösi, sitä lyhyemmät yrityksesi takaisinmaksuajat ovat. Kun kokoat lajitelmaa, mene kilpailijoiden salonkeihin ja katso mitä he tarjoavat. Tässä tapauksessa tärkeintä ei ole tarjota jotain täysin uutta ja erilaista kuin nykyiset tarjoukset markkinoilla, vaan arvata kysyntä ja löytää paras vaihtoehto hinnan ja laadun yhdistämiseksi. Ihmiset, jotka käyttävät silmälaseja, ovat melko varovaisia ja ostavat mieluummin kehyksiä tavanomaisessa ja sopivassa muodossaan. Sama koskee piilolinssejä. Kuluttajat valitsevat pääsääntöisesti linssit yhdeltä valmistajalta ja ostavat niitä useita vuosia. Parhaassa tapauksessa he voivat kokeilla saman valmistajan uusia tuotteita (esimerkiksi ostaa linssejä, joilla on lyhyempi käyttöaika testattavaksi). Maailmankuulu linssivalmistajat, joiden tuotteiden laadussa kukaan ei epäile, voidaan luetella sormeilla. Tietenkin pieni osa ostajista voi yrittää säästää rahaa ostamalla halvempia vaihtoehtoja kertaluonteisesti, mutta useimmissa tapauksissa he palaavat sitten todistettuun tuotemerkkiin. Itse piilolinssien lisäksi voit myydä niiden hoitotuotteita, lisävarusteita ja muita niihin liittyviä tuotteita. Asiantuntijat kuitenkin suosittelevat kiinnittämään päähuomiota piilolinsseihin, niiden säilytysratkaisuihin ja astioihin, koska juuri nämä asemat ovat eniten kysyttyjä.
Tietysti, mitä laajempi valikoima tarjoamiasi palveluita ja tavaroita on, sitä parempi. Valikoiman laajentamiseen liittyy kuitenkin väistämättä korkeita kustannuksia. Siksi ensimmäisessä työvaiheessa on parempi olla tuhlamatta aikaa, aikaa ja rahaa useille työalueille kerralla, vaan valita yksi tai kaksi pääasiallista. Kannattavuuden kannalta lasit tuotteina ovat kannattavampia kuin piilolinssit. Jopa kun otetaan huomioon myynti, linssien, hoitotuotteiden ja muiden niihin liittyvien tuotteiden lisäksi, tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on 20-30%. Lasien myyntiin tarkoitetun salongin kannattavuus (keskitaso ja korkea hintaluokka) on 40%. Siksi valikoimassasi olevien kehysten ja lasien tulisi olla etusijalla.
Jatkossa, kun asiakasmäärä, ostot, tilaukset ja siten tulot kasvavat, voit miettiä toiminnan laajuuden laajentamista. Esimerkiksi tulevaisuudessa voit ehkä avata silmäklinikan. Tässä tapauksessa kustannukset ovat suhteettoman suuret, mutta tulot kasvavat suuruusluokkaa. Voit myös laajentaa laajuudeltaan avaamalla toimistosi tai salongisi (valitusta muodosta ja yleisöstä riippuen) muilla kaupungin tai jopa alueen alueilla. Jotkut verkkoyritykset myyvät jopa omia franchisejaan niille, jotka haluavat avata oman yrityksen.
Sillä välin yritä saada asiakkaasi haluamaan palata salonkiisi ensimmäisen vierailun jälkeen. Tilaa painotalosta esiteluetteloita tai ainakin esitteitä ja käyntikortteja, joissa on yhteystiedot. Monissa tapauksissa mainosmateriaaleja ei ehkä tarvitse edes tulostaa itsenäisesti, koska tuotteiden toimittajat ja valmistusyritysten edustajat toimittavat yhteistyökumppaneille usein suuren määrän erilaisia esitteitä, esitteitä, esitteitä, joissa on mainontaa ja taustatietoja (esimerkiksi miten linssejä hoidetaan). Nämä esitteet voidaan jakaa asiakkaillesi. Muista vain kiinnittää tarrat niihin toimiston tai salonkiosoitteen ja puhelinnumeron kanssa. Nämä tarrat voidaan tehdä itsenäisesti tavallisella tulostimella erikoisliimapaperille tai tilata painotalosta (hinta on 0, 5 ruplaa kappaleelta, tarran koosta ja sen tulostamiseen käytettyjen värien lukumäärästä riippuen). Monet optikot mainostavat mainonnassaan ilmaiset neuvottelut asiantuntijoiden kanssa ja apu linssien ja lasien valinnassa. Tämä saattaa hyvinkin saada ihmisten huomion. Yleensä laseja ja lisäksi linssejä ostetaan säännöllisesti, joten yritä houkutella paitsi uusia, myös pitämään vanhat asiakkaat, koska viimeksi mainitut tuottavat optikoille eniten voittoa. Kehitä koko kanta-asiakasohjelma, johon sisältyy alennus- ja bonusjärjestelmä vakioasiakkaille. Harkitse lisäpalveluita, jotka voivat helpottaa asiakkaidesi elämää.
Voit esimerkiksi järjestää kotiinkuljetuspalvelun ostaessasi tietyn summan tai avaamalla täysimittaisen verkkokaupan. Tietenkin nämä vaihtoehdot ovat mahdollisia vain myymällä piilolinssejä, koska kukaan ei poimi silmälasikehystä poissa ollessa.
Riippumatta avaamastasi - pienestä piilolinssien myyntipisteestä asuinalueella tai silmäklinikalle, et voi tehdä ilman perinteistä mainontaa - ulkona, painettuna, Internetissä. Sinun ei pitäisi kiirehtiä oman verkkosivustosi luomisen kanssa, mutta toimiston tai optiikan yhteystietojen tulisi olla läsnä alueellisilla referenssisivustoilla-hakemistoissa. Esitteiden jakelu talosi postilaatikoissa alueellasi, jolla sijaintisi sijaitsee, ei tietenkään haittaa, mutta sinun ei pidä odottaa suurta tuottoa tästä toimenpiteestä. Valoisa, herättävä merkki tai mainostaulu optiikan lähellä toimii paljon tehokkaammin. Yritä myös luoda yhteyksiä läheisten klinikoiden silmälääkäreihin. Tai järjestä mainoksen sijoittaminen (seinällä olevien mainosten ja kirjasten, käyntikorttien muodossa) alueellisille lääketieteellisille laitoksille.
Joten kuinka paljon oftalmologisen toimiston tai optiikan järjestäminen maksaa? Keskimääräinen määrä on noin 2, 5-3 miljoonaa ruplaa. Tähän sisältyy tarvittavien asiakirjojen laatiminen, tilojen vuokraus ja korjaus, henkilöstön palkat, diagnostiikkalaitteiden, osastojen, kaapien ja vitriinien osto, minimaaliset toimistokalusteet, linssipankin luominen, kehysten ja tarvikkeiden hankinta. Keskimääräisellä voitolla tällaisen yrityksen arvioitu takaisinmaksuaika on noin puolitoista vuotta. Mutta on täysin mahdollista avata optiikka, jonka lähtöpääomana on 500-600 tuhatta ruplaa. Tähän summaan sisältyy vuokratilat, vähimmäisvälineet ja henkilöstön palkat, lähetys. Tässä tapauksessa asianmukaisella liikkeenjohdolla voit saavuttaa hyvän tulotason 3-4 vuoden sisällä.
Sysoeva Lilia
c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin