Yrityksesi: avaa pienoismyymälä

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräistä tietoa . Lasten lisäksi myös aikuiset leikkivät leluja. Lisäksi viimeksi mainitut ovat valmiita käyttämään paljon rahaa harrastukseensa. Luoviin tuotteisiin ja harrastuksiin liittyvää liiketoimintaa pidetään perinteisesti kannattavana. Kilpailu tällä segmentillä on yleensä heikko. Siitä huolimatta tässä on joitain vivahteita, jotka on otettava huomioon, jos valitset tämän alueen oman yrityksen organisoimiseksi.

Joten yksi lupaavimmista alueista on miniatyyripelituotteiden myynti. Tällaiset lelut on tarkoitettu ensisijaisesti aikuisille, jotka rakastavat järjestämään nukketeoksia ja keräämään suunnittelijaleluja.

Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän muodosta. Tuleeko se tukku- tai tukkukauppaan? Tavallinen vai verkkokauppa? Kustannustehokkaimpana vaihtoehtona pidetään suurta tukkumyynnin verkkokauppaa, mutta sen organisointi edellyttää ensinnäkin laajaa kokemusta tällä alalla ja kaikkien vivahteiden tuntemusta ja toiseksi huomattavia investointeja ensimmäisen tavaraerän ostamiseen. Tällaisen pienoisnukketuotteen haittana on, että sitä kuljetetaan pääsääntöisesti tietyn määrän jokaista tuotetta (yleensä 5-10 yksikköä). Lisäksi, toisin kuin paperitavarat ja ompeluvälineet, miniatyyrilelujen tukkuhinnat ovat melko korkeat. Maassamme ei ole suuria tukkukauppiaita, jotka myyvät vain miniatyyrejä. Ja ostaa irtotavarana tavaroita 2-3 tavaralle eri toimittajilta on liian vaikeaa ja epäedullista korkeiden kuljetuskustannusten vuoksi. Ainoa vaihtoehto on ostaa tavaroita ulkomaisista verkkokaupoista.

Aloittaville yrittäjille, joilla ei ole paljon kokemusta tukkukaupasta tai vaikuttavaa lähtöpääomaa, houkuttelevin vaihtoehto on vähittäiskaupan järjestäminen. Lisäksi verkkokauppa on tässä tapauksessa sopivampi muoto kuin tavallinen. Dollhouse-pienoiskoossa on erityinen tuote, jonka kysyntä on monta kertaa vähemmän kuin esimerkiksi lasten leluille. Siksi pienissä kaupungeissa et yksinkertaisesti löydä riittävää määrää asiakkaita. Suurissa kaupungeissa, joissa asuu miljoona ihmistä, jopa tällä segmentillä on kilpailijoita. Pääsääntöisesti nämä ovat verkostoon erikoistuneita myymälöitä, joissa on luovuuteen ja käsityöhön liittyviä tavaroita, joiden valikoimassa on myös pienoiskoossa käytettäviä pienoiskoot. Mutta kilpailu ei tarkoita, että sinun on hylättävä suunnitelmasi ja etsittävä uusi markkinarako.

Avaamalla verkkokaupan saat useita etuja kerralla. Ensinnäkin sinun ei tarvitse maksaa vuokraa vähittäiskaupasta ja varastotilasta. "Toimisto" ja "varasto" voidaan varustaa kotona. Pienet tavarat vievät vain vähän tilaa - voit käyttää varastointia varten tavallisia pahvilaatikoita. Toiseksi, voit tarjota asiakkaillesi huomattavasti laajemman valikoiman kuin mikään muu erikoistunut myymälä. Kolmanneksi, ostajiesi joukossa on asukkaita paitsi kaupungistasi ja alueeltasi, myös koko maasta ja joissain tapauksissa kaikkialta maailmasta. On kätevää ja edullista lähettää tällaisia ​​tavaroita postitse. Jopa hauraat murtuvat esineet (kuten pienet astiat ja muut keramiikasta, posliinista ja lasista valmistetut esineet) voidaan pakata turvallisesti laatikoihin, joissa on puuvillaa tai vaahtoa. Voit lähettää niitä ei paketteina, vaan paketteina, mikä vähentää merkittävästi toimituskustannuksia.

Sopivin oikeudellinen muoto tällaisen liiketoiminnan harjoittamiseen on henkilökohtainen yrittäjyys. Alkuperäiset organisatoriset kulut tässä vaiheessa sisältävät yrityksen rekisteröinnin, kassakoneen oston ja rekisteröinnin, verkkotunnuksen rekisteröinnin ja myymälän verkkosivuston luomiskustannukset. Jos kaksi ensimmäistä kohtaa eivät yleensä aiheuta kysymyksiä, kahdella viimeisellä kohdalla on usein ongelmia. Asiantuntijoiden mukaan verkkokaupan verkkotunnuksen tulisi mieluiten koostua kuudesta kirjaimesta tai vähemmän. Samanaikaisesti sen tulisi olla ”merkityksellinen”, hyvin muistettava ja herättää assosiaatioita yrityksesi aiheeseen. Todennäköisesti et löydä ilmaista verkkotunnusta, joka täyttää kaikki nämä vaatimukset. Mutta älä epätoivo. Kuten muiden yrittäjien ja jopa suurimpien Internet-yritysten kokemus osoittaa, sanat, jotka eivät liity kaupan aiheeseen tai edes edustavat erilaisia ​​lyhenteitä, muistetaan täydellisesti.

Ja vaikka verkkotunnuksesi nimi koostuu vähintään seitsemästä merkistä, tämä ei ole syy pettymykseen. Hyvällä valikoimalla ja houkuttelevilla hinnoilla verkkokauppasi on erittäin suosittu verkkotunnuksen kirjaimien lukumäärästä riippumatta. Sivuston yksinkertaisin versio maksaa 15 tuhatta ruplaa. Jos sinulla on ainakin vähän tietoa ja kokemusta web-rakennuksesta, sivusto voidaan tehdä itsenäisesti ja pienin kustannuksin.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä toimittajien etsimiseen. Tärkeimmät nukkeminiatyyrien valmistajat ovat eurooppalaiset ja aasialaiset yritykset. Suosituimpia tuotteita ovat japanilainen ja korealainen tuotanto sekä saksalaisten ja englantilaisten tuotantoyhtiöiden miniatyyrit. Joitakin tuotteita voi ostaa mm. TaoBaolta (välittäjien kautta), Aliexpressiltä (suoraan, usein jopa ilmaisella postitustoimituksella Venäjän federaatioon), Ebayllä, Etsyllä (pääasiassa käsintehtyjä pienoiskoossa, siksi melko kalliita) sekä lukuisissa ulkomaisissa verkkokaupoissa. .

Vaikein on määrittää tuotevalikoima, varsinkin jos et ole itse asiantuntija tällä alalla. Riskien minimoimiseksi kokeneita yrittäjiä kehotetaan ostamaan edullisia tavaroita, joiden määrä on vähintään 5, ja kalliimpia tuotteita, joiden määrä on 1-2. Ensimmäisen kahden tai kolmen kuukauden myynnissä voit määrittää kohdeyleisösi mieltymykset ja ottaa ne huomioon seuraavassa ostoksessa potentiaalisten ostajien pyynnöstä ja asiakkaiden toiveiden perusteella. Keskustele etukäteen myyjien kanssa työolosuhteista, mukaan lukien hinnat, volyymistalennukset (tässä tapauksessa on edullisempaa ostaa suuri erä heti yhdeltä toimittajalta), mahdollisimman pieni tavaraerä, mukana seuraavien asiakirjojen paketti myyessäsi (toimituslomakkeet, todistukset ja tulli-ilmoitusten jäljennökset), ehdot palautus, korvaukset riittämättömästä tavaroista ja muut vivahteet. On suositeltavaa, että toimittajakanta on monipuolinen, koska yrityksesi on vähemmän riippuvainen kolmansista osapuolista.

Älä unohda kotimaisia ​​valmistajia. Vaikka maassamme ei ole erikoistuneita yrityksiä nukkepienten tuotantoon, kuten ulkomailla, yksittäiset yritykset, jotka harjoittavat lasten lelujen tuotantoa luonnollisista materiaaleista, valmistavat kuitenkin erilaisia ​​leikkisarjoja nukketaloille. Kyseessä ovat pääsääntöisesti puiset välineet, huonekalut, puutarhatyökalut (mukaan lukien tinatuotteet - kauhat, kastelukannut), leluvälineet jne. Ne tarjoavat myös rakennusmateriaaleja puutalojen rakentamiseen. Kotimaisten lelujen laatu voi vaihdella suuresti erissä, koska ne ovat käsityönä valmistettuja eri käsityöläisiä. Monet yritykset, jotka myyvät tällaisia ​​tuotteita, varoittavat heti asiakkaitaan mahdollisuudesta muuttaa tavaroiden laatua suuntaan tai toiseen.

Kaikkia haittoja kuitenkin kompensoivat venäläisten miniatyyrilelujen alhaiset hinnat ja säästöt lähetys- ja tulliselvityksissä. Lisäksi monet tällaiset tuotteet ovat pieniä ja melko tarkkoja kopioita esineistä, jotka ovat tuttuja jokaiselle yli 30-vuotiaalle aikuiselle, samovaareista haravoihin ja lapioihin. Ne eivät kiinnosta paljon nykyaikaisia ​​lapsia, mutta aikuisten keräilijöiden ja miniatyyri-ystävien keskuudessa ne aiheuttavat nostalgiaa ja sallivat sinun luoda installaatioita, jotka välittävät melko tarkasti Neuvostoliiton menneisyyden.

Merkittävä kustannuserä tavaroiden hankintakustannusten lisäksi on verkkokauppasi hakukehitys. Ei ole väliä, oletko tilannut sivustosi kehittämisen missä tahansa yrityksessä vai teitkö sen itse, ja sillä ei ole edes merkitystä, kuinka kaunis ja mukava se on, jos sinulla ei ole kohdistettua liikennettä. Suurin osa ostajista tulee verkkokauppoihin hakukoneiden Yandexin ja Googlen kautta. Hakutoiminnan kulut voidaan jakaa kahteen pääryhmään: kontekstuaalinen mainonta (tapauksessamme liian kallis ja epäedullinen) ja hakukoneoptimointi. Jälkimmäisen haittana on, että sivustosi näkyminen hakutulosten ensimmäisellä sivulla kilpailupyyntöjen saamiseksi vie vähintään 2–4 kuukautta (avainsanojen tiheydestä riippuen). Yleensä asiantuntijat neuvovat verkkokauppojen omistajia käyttämään kontekstuaalista mainostamista houkutellakseen kävijöitä ja potentiaalisia asiakkaita sivustoonsa. Tällaisen rajoitetun ja erityisen tuotevalikoiman tapauksessa tapauksessamme tämä ei todennäköisesti ole perusteltua. Parasta on etsiä asiakkaita erikoistuneilta sivustoilta ja foorumeilta, aihepiiriryhmistä sosiaalisissa verkostoissa ja eri yhteisöissä.

Ajattele valikoiman laajentamista, jotta kiinnostaisi paitsi keräilijöitä myös niitä, jotka valmistavat tällaisia ​​miniatyyrejä omilla käsillään. Tätä varten voit myydä myös erilaisia ​​materiaaleja (liimat, lakat, maalit), työkalut, luovuuden aihiot, tarvikkeet lelujen valmistukseen, nukkevaatteiden ompelu (miniatyyri napit, kellot, kankaat, kiinnikkeet jne.).

Tällaisen yrityksen järjestämisen kokonaiskustannukset ovat 300 tuhatta ruplaa. Jos aiot palkata lisähenkilöstöä (asiakaspalvelupäälliköt, kuriirit jne.), Kustannukset ovat korkeammat. Takaisinmaksuaika on 8 kuukaudesta, jollei vähittäis- ja tukkumyynnistä muuta johdu. Huolimatta siitä, että tällainen tuote ei ole kausiluonteinen, kysyntä on edelleen riippuvainen vuoden ajasta. Joten lähempänä kesää tapahtuu myynnin lasku, joka jatkuu syksyyn saakka. Tämä malli näkyy myös muilla alueilla: kesä on lomien aika, jolloin potentiaaliset ostajasi lähtevät kaupunkiin lomalle.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä