Viime aikoihin asti oli vaikea kuvitella, että lasten ja aikuisten niin suosittu talviviihde, kuten luistinrata, voisi olla idea yrityksellesi. Lisäksi se on melko kannattava: sen kannattavuuden arvioidaan olevan 30-50% (joskus puhumme jopa 70%!). Kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, niin “jään” liiketoiminnalla on kuitenkin sekä etuja että haittoja. Plusseja ovat edelleen alhainen kilpailutaso tällä segmentillä, erilaisia vaihtoehtoja yrityksen organisoimiseksi budjetista riippuen, samoin kuin tällaisten palvelujen suuri kysyntä. Miinuksista voidaan mainita ensinnäkin liiketoiminnan kausiluonteisuus ja kustannukset.
Jäähalli on yksi yleisimmistä talviviihdetyypeistä maassamme ja ulkomailla ja samalla hyödyllinen ja jännittävä urheilu. Voit aloittaa tämän liiketoiminnan kahdella tavalla - vuokraamalla olemassa olevan jäähaun tai rakentamalla uuden tyhjästä. Ensimmäisessä tapauksessa kustannukset ovat paljon pienemmät, mutta vuokrasopimus kestää yleensä vain yhden vuoden, joten on kaukana siitä, että tämän ajanjakson jälkeen voit jatkaa sopimusta. Voi olla tarpeen etsiä uusi paikka tai jopa uusi idea yritykselle. Luisteluradan rakentamiseksi tyhjästä tarvitaan huomattavia investointeja. Vaikka tässä tapauksessa, kaikki riippuu siitä, minkä ratavaihtoehdon valitset.
Jäätyyppien tyypit
Luistelukenttiä on kahta päätyyppiä - katolla ja ulkona. Avoimet luistelukentät ovat suunnittelussa yksinkertaisempia ja rakennusnopeudeltaan nopeampia. Hyvän areenan luominen tyhjästä vaatii jopa kaksikymmentä miljoonaa ruplaa. Vaikka kaikki riippuu käytetystä alueesta ja tekniikasta. Esimerkiksi maailman suurin jäähalli, joka sijaitsee VDNH: n alueella Moskovassa ja jolla on 53 tuhatta neliömetriä. metriä, maksaa 1000 ruplaa per neliö. metri.
Alueesta riippuen toimintajakso voi olla enintään kahdeksan kuukautta vuodessa. Mutta tämä vaihtoehto ei ole paras maamme eteläosille, joilla talvet eivät ole tarpeeksi kylmiä ja pitkiä. Lisäksi avoimia luistelukenttiä ei ole suojattu epäsuotuisilta sääoloilta. Tämä tarkoittaa, että sade voi olla haittaa jäähalli-kävijöille. Ja lisäksi, ne vaikuttavat suoraan jään laatuun, ja jopa erikoisvarusteet eivät aina voi auttaa.
Katon alla olevat rullat puolestaan jaetaan teloiksi ilmatukirakenteen alla ja rulloiksi metallirakenteen alla. Telttana rakennetussa ilmatukirakenteessa telan seinät ja katto tukevat erityisesti suunnattuja ilmavirtauksia. Jäähallien rakentamiseen käytetään vain korkealaatuisia metallipeitemateriaalista valmistettuja rakenteita, jotka ovat korkealaatuisia ja kestäviä. Jäähalli voi olla erimuotoinen ja -kokoinen, esimerkiksi suorakulmainen, pyöreä tai soikea. Rullat voidaan tarvittaessa varustaa alustalla, pukuhuoneella, lisälaitteilla lämpötilan, kosteuden ja muiden indikaattorien kontrolloimiseksi sekä muilla tarvittavilla lisäyksillä. Jäähalli ilmatukirakenne mahdollistaa jäähaaran sisäpuolen parhaan käytön. Tämän mallin telassa on paljon helpompaa ylläpitää vaadittua lämpötilaa. Tällaisten telojen ilmanpaine ei ylitä ilmakehän paine-eroa perinteisen rakennuksen ensimmäisen ja yhdeksännen kerroksen välillä. Ihmiskeho ei havaitse vastaavia paineen muutoksia, mikä ei aiheuta epämukavuutta.
Itse jäähalli voidaan asentaa suoraan kiinteälle alustalle tai olemassa olevaan urheilukenttään asentamalla kova katto.
Tällaisen luistinhallin rakentaminen vaatii vähintään kaksi tai kolme kuukautta ja noin 45 miljoonaa ruplaa. Tässä tapauksessa luistinrata on varustettava lämmön uudelleenkäytön ja jään pakotetun sulatuksen järjestelmällä. Hankkeen kannattavuuden lisäämiseksi tällaisilla luistelukeinoilla on ylimääräinen sisäinen infrastruktuuri. Esimerkiksi kahviloita varustetaan niiden alueella, kauppoja ja muita toimipisteitä avataan.
Metallilla peitetyt rullat sijaitsevat suurissa rakennuksissa. Pääsääntöisesti nämä ovat urheilukeskuksia sekä ostos- ja viihdekomplekseja. Tällainen luistinrata on kallein. Sen rakentaminen maksaa noin 100 miljoonaa ruplaa. Korkeat kustannukset johtuvat telan tiiviyttä, lämmöneristystä ja talteenottoa (materiaalien osan tai energian palauttaminen uudelleenkäyttöä varten samassa prosessissa) koskevista vaatimuksista. Lisäksi tällaisen luistinrata näyttää erityisen hyvältä. Metallirullia pidetään kuitenkin kannattavimpana. Ensinnäkin niitä voidaan käyttää ympäri vuoden. Toiseksi, tällaisessa sisäkompleksissa voit tarjota lisäpalveluja, jotka tuovat merkittävää voittoa. Viimeisen tyyppiset luistelukentät ovat yleisimpiä suurissa kaupungeissa. Alueilla pääsääntöisesti käyvät avoimen tyyppiset rullat tai ilmalaakerit, koska ne vaativat vähemmän investointeja ja maksavat nopeammin.
Rakennustekniikka
Jäähallin rakennustekniikka on yleensä melkein sama riippumatta luistinlajista: ensin pinta tasoitetaan, sitten asennetaan jäähdytysputkijärjestelmä (niiden kustannuksiksi arvioidaan 65 tuhatta euroa), jotka peitetään hiekalla. Tämän mallin päälle ruiskutetaan vettä kerros kerrallaan, mikä jäätyy jäähdytysyksikön vaikutuksesta. Jälkimmäinen on pääsääntöisesti etyleeniglykoliliuos. Areena on esiasennettu, joka on rajoitettu molemmilta puolilta (sen rakentamiseen tarvitaan vielä 60–63 tuhatta euroa). Tarvitset myös erityislaitteita, jotka ylläpitävät optimaalisen lämpötilan jään suhteen (ainakin vielä 200 tuhatta euroa), ja lisävarusteita jäähalleille (noin 100 tuhatta euroa).
Jääkentät voidaan rakentaa käyttämällä paitsi täyttöjärjestelmiä (kuten yllä on kuvattu), mutta myös betonijärjestelmiä (HDPE-putket betonissa) ja käyttämällä jäämattotekniikkaa. Kaksi ensimmäistä järjestelmää ovat yleisimpiä ja kestävät useita vuosikymmeniä, joten emme pidä niitä yksityiskohtaisemmin. Mutta jäämattojen tekniikka on uusi. Jäämatot ovat putkijäähdytysalusta, joka on muodostettu eteenipropyleenidieenin (EPDM - SKEP) kolminkertaisen kopolymeerin (EPDM - SKEP) joustavien putkien muodossa, jotka on liitetty toisiinsa rinnan 120 mm leveinä nauhoina. Jäämattoilla on suuri etu verrattuna täyttö- ja betonijärjestelmiin: ne korvaavat kokonaan rullamateriaalin vakioratkaisun jäähdytyslevyn, mikä johtaa substraatin rakentamiseen yli 30% halvemmalla ja vähentää merkittävästi rakennusaikaa. Tätä tekniikkaa käyttämällä jää jäädytetään suoraan jäämattoihin minimoimalla lämmönkestävyys jään ja jäähdytysnesteen välillä. Tämän ansiosta jäämattojen käyttö vähentää energiankulutusta 20% verrattuna betonilaattaan käytettäessä samoja jäähdytysyksiköitä samoissa olosuhteissa. Jääpinnan lämpötilan maksimimuutos koko kentän alueella on enintään 0, 3 ° C (maailman normit - enintään 0, 5 ° C).
Lisäkustannukset
Jäähallin tosiasiallisesta rakentamisesta aiheutuvien kustannusten lisäksi joudut ostamaan myös erikoislaitteita - jään poimintalaitteen, joka palauttaa jään laadun. Uusi auto maksaa 5 miljoonaa ruplaa. Löydät käytettyjä laitteita, jotka maksavat kaksi kertaa halvemmalla, mutta niiden korjaaminen vie paljon enemmän rahaa kuin säästät ostaessasi.
Varmista, että sinulla on oikea määrä luistimia jokaisessa koossa. Luistimien arvioitu lukumäärä voidaan laskea ottaen huomioon se tosiseikka, että 1800 neliömetrin jäänpinnalla tarvitaan noin 750 paria. Näistä 250 on lipputulot, 250 kuivaajassa, 250 varastossa. Luistimien laatu vaikuttaa suoraan niiden käytön kestoon. 3000 ruplan arvoiset luistimet kestävät 1–2 vuotta, mutta Kiinassa tehdyt halvat luistimet kuluvat kuukauden kuluttua. Kuivaa luistimet kosteudelta joko käyttämällä erityistä kuivaajaa antibakteerisen ionisaattorin avulla tai luonnollisella tavalla. Jälkimmäisessä tapauksessa vierailijoiden on toimitettava kertakäyttöiset sukat. Tarvitset myös luistimen teroituskoneen. Luistimiin ja niihin liittyviin tarvikkeisiin tarvitaan noin 2, 5-3 miljoonaa ruplaa.
Jäähallin merkittävin kustannuserä on sähkö. Sitä tarvitaan valaistukseen (tämä koskee sekä sisä- että ulkokäyttöön tarkoitettuja jäähalli) pitämään mukava lämpötila pukuhuoneissa ja jääpinnan lämpötila. Energian kokonaiskulutus on noin 40-50 kW tunnissa.
Jäähalli liiketoimintana
Luistelua ei voi rakentaa, mutta vuokrata. Tämän avulla voit aloittaa yrityksen vähemmällä sijoituksella. Sopivan alueen löytäminen ei kuitenkaan ole helppoa. Jos luistinrata on valtion omaisuutta, sinun ei pitäisi toivoa vuokrata sitä. Ja yksityisten tallien omistajat vuokraavat niitä harvoin. Ja vaikka onnistut silti löytämään tällaisen vaihtoehdon, vuokra voi olla liian korkea.
Kumpi vaihtoehdosta valitset, sinun on rekisteröidyttävä oikeushenkilöksi. Sinun on myös rekisteröidyttävä veroviranomaisiin. Jos aiot olla vuokraamatta, mutta rakentaa oma jäähalli, sinun on laadittava suuri määrä ylimääräisiä asiakirjoja: rakennussuunnitelmasta hyväksyntään eri laitoksissa. Koko tarvittavien asiakirjojen paketti maksaa 100-200 tuhatta ruplaa.
Kun määrität rautatiealueen, jonka aiot rakentaa tai vuokrata, muista, että mukavan ajon ja jääpeitteen paremman säilyvyyden kannalta yksi henkilö tarvitsee noin 7, 5 neliömetriä alaa. Pääasialliset tulot tulevat yksittäisistä vierailijoista. Sisäänpääsylippu maksaa arkisin noin 150-200 ruplaa ja viikonloppuisin keskimäärin 500 ruplaa. Tähän hintaan sisältyy pääsääntöisesti myös luistimien vuokraus.
Suotuisa suunta - vuokrataan koko kenttä. Hänen yrityksensä vuokraa pääsääntöisesti erilaisia julkisia tapahtumia sekä erilaisia taitoluistelukouluja ja jääkiekko-osia. Yritysasiakkaat vuokraavat luistimet yleensä iltaan. Samanaikaisesti vuokrahinta per henkilö nousee kävijöiden kokonaismäärän kasvaessa. Tämä johtuu siitä, että tarvitaan lisäkustannuksia kompleksin myöhempään puhdistukseen sekä jääpinnan laadun palauttamiseen. Jääkiekko-osastot ja taitoluistelukoulut eivät tuota paljon voittoa, mutta ne auttavat parantamaan kannattavuutta, koska tunnit järjestetään yleensä noina aikoina, jolloin muita vierailijoita on vähän (yleensä nämä ovat päiväaikoja arkisin).
Ylimääräinen tulolähde jäähalli on mainonta. Tässä tapauksessa mainostarrat ja kuvat voidaan sijoittaa mihin tahansa mediaan - sivuille, monimuotoisten bannerien sisään kompleksin sisällä, pääsylipuille ja jopa itse jäähalli. Mainostamisen kustannukset määrää hallin omistaja. Se riippuu paikan avoimuudesta. Jään pinnalla tapahtuva mainonta maksaa kymmenestä jopa satoihin tuhansiin dollareihin vuodessa (jälkimmäisessä tapauksessa puhumme erityisistä luistelukentistä, joissa järjestetään urheilutapahtumia ja ammattimaisten luistelijoiden esityksiä).
Jäähallihenkilökunta
Tietysti ei voi tehdä ilman palkattuja työntekijöitä tässä suuryrityksessä. Koko henkilöstö voidaan jakaa kahteen pääryhmään: huoltotyöntekijät ja itse jäähallia palvelevat työntekijät tasoittamalla jääpinta. Pinnan laatu riippuu tekniikan tutkijan pätevyydestä jääkaatamisessa, joten tätä asiantuntijaa pidetään yhtenä tärkeimmistä jäähallin tilassa. Pienen luistinhallin huoltoon tarvitaan vähintään kaksikymmentä ihmistä. Laajalla alueella henkilöstömäärä on noin kaksinkertainen.
"Jää" -liiketoiminnan ominaisuudet
Jäähalli on kausiluonteinen liiketoiminta. Lisäksi kausiluonteisuus ei koske vain avoimia ratoja (mikä on ymmärrettävää), vaan myös sisätiloja, huolimatta siitä, että jälkimmäiset voivat toimia ympäri vuoden. Siitä huolimatta, että suurin osa ihmisistä luistaa luistelua pelkästään talvihauskana, niin harvat ihmiset haluavat käydä kentällä kuumana vuodenaikana.
Jäähalli sijainti on erittäin tärkeä. Mutta tässä sinun on otettava huomioon suuri joukko erilaisia vivahteita. Joten ensi silmäyksellä keskustan luistinrata on suositumpi kuin makuualueen luistinrata. Suuri ostos- ja viihdekompleksi, jossa on suosittuja kauppoja (kuten Mega), on kuitenkin parempi, vaikka se sijaitsee kaupungin ulkopuolella. Liikenneyhteydet ovat myös erittäin tärkeitä: kiinnitä huomiota kätevän pääsyteiden ja autopaikkojen saatavuuteen, jos luistinrata sijaitsee erillisessä rakennuksessa tai ulkona.
Pidä mielessä, että luistin aktiivinen kausi ylittää harvoin neljä kuukautta. Tänä aikana kaikkia investointeja ei tietenkään voida saada takaisin. Voit kuitenkin kasvattaa voittoja huomattavasti, jos huolehdit etukäteen palveluidesi mainostamisesta. Tässä tapauksessa perinteinen mainonta (radio, televisio, ulkomainonta, painotuotteet) toimii hyvin, samoin kuin Internetissä tapahtuva mainonta. Mainontabudjetti on 30 tuhannesta ruplasta kuukaudessa. Jos päätät luoda oman verkkosivustosi, joka sisältää tietoja tarjolla olevista palveluista, hinnoista, työaikatauluista, tarjouksista jne., Budjetoi sen luomiskustannusten lisäksi myös promootiot.
Ajattele etukäteen hinnoittelujärjestelmää, vierailijoille tarjoamaasi palveluvalikoimaa, maksujärjestelmää (mahdollisuus ostaa liittymä, maksu luistelukentälle pääsystä tai yhdestä luisteluistunnosta, tarjous yritysasiakkaille) ja alennuksia. Sanotaan muutama sana alennuksista. Jäähallit tarjoavat pääsääntöisesti alennuksia lasten lippuihin sekä käynteihin sellaisina aikoina, jolloin ei ole suurta tuloa.
Paras paikka jäähalli (arvio perustui tällaisten kompleksien tuloihin) ovat suuret kaupungit kauppa- ja viihdekeskuksen alueella. Alueen avaaminen on riskialtista. Jos kaupungilla, jonka väkiluku on alle 700 tuhatta, on jo ainakin yksi jäähalli, ei todennäköisesti ole syytä järjestää uutta jäähalli. Vaikka kilpailu esiintyy suurissa kaupungeissa, sinun on silti otettava tämä huomioon tavalla tai toisella. Yritä löytää kilpailuetua. Suurissa kaupungeissa tarjottujen palvelujen korkea laatu ei voi olla sellainen. Sen pitäisi olla oletus. Näihin kuuluvat vierailijoiden turvallisuudesta huolehtiminen (kaiteet ympäröivät esteet, kompleksin vartiointi), tarvittaessa oikea-aikainen lääketieteellinen apu (muuten lääkärin tulee olla oletuksena henkilökunnalla), mukava vaatekaappi ja lämmitetyt huoneet kaappeilla vieraiden vaatteiden ja henkilökohtaisten tavaroiden säilyttämistä varten. Lisäpalveluista (jotka kaikki tarjotaan tietysti maksua vastaan) ovat urheiluvälineiden vuokraus (esimerkiksi suojavälineet, jääkiekkovälineet), valmentaja- tai ohjaajapalvelut, ruokasali tai kahvila urheilukeskuksessa, vartioitu parkkipaikka, valonäyttelyt ja esitykset jne. Pienissä kaupungeissa kaikkia näitä palveluja pidetään enemmän ylimääräisinä, mikä johtaa pääsykustannusten nousuun, joten jos luistinrata sijaitsee alueella, päätavoitteesi on vähentää Aseta hinnat (järjestä vuodenaikojen alennukset, myy tilauksia edulliseen hintaan jne.), Älä paranna palvelua.
Ajattele mitä muuta voit tarjota kävijöillesi. Ehkä ajatuksesta, joka tulee mieleesi, tulee tärkein kilpailuetu. Joku järjestää lomaa jäällä, valonäytöksiä, palkkaa animaattoreita, jotka työskentelevät pienten lasten kanssa vanhempiensa luistella. Joku järjestää romanttisia päivämääriä jäällä, diskoja ja teatteriesityksiä, joissa näyttelijät liukuvat jäähaaran jääpinnalla.
Tulot ja kulut
Pieni sisätiloissa sijaitseva jäähalli maksaa noin 10–15 miljoonaa ruplaa. Voittoa voidaan saada pääsymaksusta, luistimien ja urheiluvälineiden vuokrahinnasta, yritysasiakkaiden vuokraamasta jääalustasta sekä lisäpalveluista. Näihin kuuluvat: luisteluharjoittelu, luistimien teroittaminen, kahvila tai ruokasali, mainonta jääkompleksin alueella.
Jos kaikki menee hyvin, yksi tällainen luistinrata voi tuoda 4–8 miljoonaa ruplaa vuodessa. Mutta tämä laskelma on oikein luistoluistolle, joka sijaitsee suuressa kaupungissa vilkkaalla paikalla ja jonka läpimenoaika on 100 tuhatta kävijää vuodessa. Сроки окупаемости такого бизнеса зависят от многих факторов, начиная с погодных условий и заканчивая экономической ситуацией в стране. Средний показатель окупаемости ледового катка составляет три года.
Не стоит забывать и про возможные риски, которые могут сильно омрачить жизнь предпринимателя. Как было упомянуто выше, к таковым относится, прежде всего, отсутствие гарантий на продление договора аренды катка на следующий сезон. По этой причине специалисты советуют стараться заключать договор сразу на несколько лет, но большинство арендодателей не соглашаются на это.
Другие риски связаны с выходом важного оборудования из строя. В первую очередь, это касается льдоуборочной машины. Малейший простой чреват большими убытками, особенно если это происходит в самый разгар сезона. По этой причине не стоит экономить на оборудовании, покупая подержанные машины.
Sysoeva Lilia
c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin
18.08.2019