Yrityksesi: avaa huonekaluliike

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Jos etsit ideaa oman yrityksen perustamisesta, sinun tulisi kiinnittää huomiota huonekaluliiketoimintaan. Monet yrittäjät eivät pidä tätä vaihtoehtoa, koska he katsovat, että huonekaluliiketoiminta on liian kallista, monimutkaista, kauan maksaa takaisin ja mikä tärkeintä, erittäin kilpailukykyinen. Käytännössä tilanne on kuitenkin täysin päinvastainen.

Venäjän huonekalumarkkinat

Epäsuotuisasta taloustilanteesta huolimatta kotimaan huonekalumarkkinat (pääasiassa pehmeät huonekalut) kasvavat tasaisesti. Viimeisen neljän vuoden aikana sen vuotuinen kasvuvauhti oli keskimäärin 5%. Vaikka tilanne oli kirjaimellisesti kymmenen-viisitoista vuotta sitten, tilanne oli täysin erilainen. Sitten uudet huonekalut ostettiin vasta, kun vanha laski. Nyt maanmiehemme etsivät uutta sohvaa tai nojatuolia, koska nykyiset huonekalut eivät ole muodissa tai tyylissä. Huonekalusegmentin suotuisat suuntaukset johtuvat kahdesta pääasiallisesta syystä - väestön hyvinvoinnin kasvusta ja kansainvälisten huonekalualan yritysten läsnäolosta.

Tutkijoiden mukaan tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoista kasvaa 45% vuodessa. Lisäys saavutetaan komponenttien toimituksella, koska valmiiden huonekalujen tuonti on liian kallista. Logistiikkakustannukset vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin ja siten myös niiden markkina-arvoon. Kotimaiset tuottajat eivät kuitenkaan tunne loukkauksia. On olemassa suuri joukko venäläisiä yrityksiä, joiden huonekaluilla on suuri kysyntä tietyssä hintaluokassa (lähinnä alhaisen ja keskitason hintasegmentit). Jälleen kerran, jos käännymme 90-luvulle, tilanne oli silloin täysin päinvastainen. Rautaesiripun poistamisen jälkeen kotimarkkinat tulvivat ulkomaisilla tuotteilla. Kummallista kyllä, Venäjän huonekaluyrityksiä auttoi vuoden 1998 talouskriisi, kun kuluttajilla ei yksinkertaisesti ollut varaa ostaa ulkomaisia ​​huonekaluja ja he halusivat halvempia venäläisiä huonekaluja.

Toinen talouskriisi, joka tapahtui tarkalleen kymmenen vuotta myöhemmin, levisi jälleen kotimaisten yritysten käsiin, jotka pystyivät tarjoamaan asiakkailleen paitsi optimaalisen yhdistelmän kohtuuhintaisista hinnoista ja laadukkaista tuotteista, myös yhteisen palvelustandardin ja aivan yhtä tärkeätä myös huonekalusalongien asteittaisen saatavuuden. .

Nyt maassa kehittynyt taloudellinen tilanne on lähellä vuoden 2008 tilannetta. Huonekalujen valmistajat ja myyjät huomaavat jo kalliiden tuotteiden kysynnän voimakkaan laskun ja kiinnostuksen lisääntymisen kotimaisten huonekalujen suhteen. Toisaalta on edelleen rakennuspuomi, joka lisää merkittävästi huonekalujen kysyntää. Siksi asiantuntijat neuvovat juuri markkinoille tulevia yrittäjiä luottamaan pääasiassa kotimaisiin valmistajiin, kun he valitsevat todistettuja tuotemerkkejä, hyvää laatua (jopa ilman suunnittelijaosat) ja kohtuuhintaisia ​​hintoja.

Huonekaluliikkeiden muodot

Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän muodosta. Tällaisten myyntipisteiden luokittelu on melko mielivaltaista. Mutta silti sen puitteissa voidaan erottaa seuraavat muodot:

  1. Tavallinen huonekaluliike. Sen tuotevalikoimaan kuuluu keskimäärin 200–250 hyödyketuotetta ja ala on 300–1000 neliömetriä. metriä. Siinä esitetyt huonekalutuotteet kattavat kaikki päätuoteryhmät (makuuhuoneen, keittiön, työhuoneen kalusteet, verhoillut huonekalut, toimistokalusteet).

  2. Näyttelyhalli Tämä myymälämuoto sopii kalliille yksinoikeudellisille huonekaluille, jotka usein valmistetaan tai toimitetaan tilaukseen. Jokainen kauppa-asema tällaisessa hallissa esitetään yleensä viidestä kuuteen eri variaatiota.

  3. Huonekalujen hypermarket. Tällaisen myymälän pinta-ala on 1 neliö. km, ja tuotevalikoimalla on yli 1000 myyntipaikkaa. Tässä on laaja huonekaluvalikoima (yleensä keskihintaluokassa): käytävät, seinät, toimistokalusteet, keittiökalusteet, makuuhuoneet jne.

  4. Erikoistunut myymälä. Tämän tyyppisissä kaupoissa huonekalut myydään yhdelle tietylle tuoteryhmälle (yleensä sarjoina): toimisto-, makuuhuone-, pehmeä-, keittiö jne.

Valitsemasi huonekalukaupan muoto riippuu suoraan lähtöpääomasta ja alueellisten markkinoiden ominaisuuksista. Arvioi kaupunkisi kilpailutaso, tunnista suorat ja epäsuorat kilpailijat kiinnittäen erityistä huomiota suurimpiin ketjukauppoihin. Keskihinta-segmenttiä pidetään kannattavimpana, mutta yksittäisten vähittäismyymälöiden elämää monimutkaistaa huomattavasti huonekalujen vähittäismyynnin "hirviöt" kuten Ikea, Hoff jne. Emme pidä huonekalujen hypermarketia tässä artikkelissa, koska tällaisen liiketoiminnan järjestäminen vie paljon investointeja. Tässä segmentissä on kansainvälisiä ja liittovaltion verkostoja. Showroom ei ole paras vaihtoehto edessä olevan talouskriisin edessä. Huoneen vuokraaminen siihen voi olla liian korkea, jos suhteellisen pieni valikoima ja huomattavat huonekalujen hinnat. Alueelliset verkostot ovat suurelta osin edustettuna vakiomuodossa, vaikka liittovaltion pelaajat alkavat vähitellen sortua niitä. Erittäin erikoistuneella myymälällä on myös joitain haittoja, jos pidämme sitä yrityksenä, mutta niitä voidaan tasata etsimällä oma markkinarako ja muodostamalla tuotevalikoima oikein.

Viime aikoihin asti Venäjän huonekalumarkkinoiden pääosa oli verhoiltuja huonekaluja. Nyt tilanne on kuitenkin muuttunut huomattavasti. Kuten valmistajat ja myyjät itse huomauttavat, kodisegmentissä nukkumis- ja lastenhuonekalujen, kiinteiden sänkyjen ja olohuonekalusteiden osuus kasvaa verhoiltujen huonekalusegmenttien laskun vuoksi. Tämä johtuu muutoksista maanmiehemme elämäntapaan. Jos aikaisemmin huonekalut olivat enemmän esteettisiä ja toimivat sisustuksena, nyt kuluttaja suosii yksinkertaisuutta ja toimivuutta. Toimisto-segmentissä ja HoReCa-ravintolassa (ravintola- ja hotelliliiketoiminta) päinvastoin, verhoillut huonekalut ovat yhä suositumpia: niiden ihmisten lukumäärä, jotka mieluummin viettävät vapaa-ajallaan kodin ulkopuolella, kasvaa, vastaavasti, toimipaikkojen määrä kasvaa, joissa henkilöllä on mahdollisuus rentoutua ja pitää hauskaa. .

Laadimme huonekalukaupan liiketoimintasuunnitelman

Kun olet valinnut tulevaisuuden myymälän muodon, sinun on suoritettava markkinointitutkimus määrittämällä markkinoiden koko ja kohderyhmä. Kun määrität huonekalumarkkinoiden kapasiteettia, ota huomioon, että tämän segmentin liikevaihto on verrattavissa rakennusmateriaalien liikevaihtoon. Sen arvioidaan olevan 300 miljardia ruplaa (vuoden 2013 tiedot). Kun tiedät alueellisten markkinoiden kapasiteetin, voit määrittää kilpailuasteen alueellasi.

Seuraava askel on selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan huonekaluliikkeen avaamiseen. Tärkeimmät kustannukset sisältävät myymälätilan korjaus, valaistus, kylttien valmistus. Yleisessä talousarviossa tämä menoerä on enintään 45%. Tarvitsemasi määrä rahaa riippuu tilojen sijainnista, alueesta, kunnosta, valituista rakennusmateriaaleista, myymäläsuunnittelusta jne. Seuraava merkittävä kustannuserä on varastot. Sen osuuden kokonaistalousarviosta arvioidaan myös olevan 40–45 prosenttia. Kustannusten määrä riippuu hintaluokasta, sinulle esitettävien tuoteryhmien lukumäärästä ja kunkin ryhmän sijainneista. Jäljellä oleva osa talousarviosta (15-20%) on käyttöpääoma, johon asetetaan kahden kuukauden vuokra sekä työntekijöiden kuukausipalkkarahasto.

Pienen erikoistuneen huonekaluliikkeen avaaminen vaatii 3 miljoonaa ruplaa. Asiantuntijat arvioivat tällaisen hankkeen takaisinmaksuajan vähintään kaksi vuotta.

Huonekalukaupan avaamista koskevat asiakirjat

Huonekalukaupan avaamiseksi sinun on ensin valittava sopiva oikeudellinen muoto oman yrityksen johtamiseen. Tämä on liiketoimintayksikön oikeudellisen aseman nimi ja sen valinta, miten omaisuutta käytetään. Pienyrityksille sopivat parhaiten sellaiset omistusmuodot kuin IP ja LLC. Emme ota huomioon muodon etuja ja haittoja. Sanotaan vain, että pienelle huonekalukaupalle riittää rekisteröityminen yksittäiseksi yrittäjäksi INFS: ssä. Tässä tapauksessa sinun on valittava verolomake. Lisäksi huomaa, että toimintojen suorittamiseksi sinun on valittava OKVED-koodit. Niitä voi olla useita, mutta tärkein ainoa! Seuraavat koodit kuuluvat harkittavaan toimintaan:

52.12 - muu vähittäiskauppa erikoistumattomissa liikkeissä;

52.44 - huonekalujen ja taloustavaroiden vähittäiskauppa;

18.8.2019 - Huonekalujen vähittäiskauppa;

18.8.2019 - Toimistokalusteiden, toimistotarvikkeiden erikoistunut vähittäiskauppa;

18.8.2019 - Toimistokalusteiden vähittäiskauppa.

Kun valitset OKVED-koodeja, keskity paitsi toimintotyyppeihin, joita aiot harjoittaa heti työn alussa, myös toimintoihin, jotka saattavat olla merkityksellisiä sinulle tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi seuraavat:

36.11 - istuimien ja muiden huonekalujen valmistus;

36.12 - toimisto- ja kauppayritysten huonekalujen valmistus;

36.13 - keittiökalusteiden valmistus;

36.14 - muiden huonekalujen valmistus;

51.15 - edustajien toiminta huonekalujen, taloustavaroiden, rautatavaran, ruokailuvälineiden ja muiden metallituotteiden tukkukaupassa;

18.8.2019 - Agenttien toiminta taloustavaroiden tukkukaupassa;

18.8.2019 - Kodinkalusteiden, lattianpäällysteiden ja muiden ei-sähkölaitteiden tukkukauppa;

18.8.2019 - Kotitalouskalusteiden tukkukauppa;

18.8.2019 - Toimistokalusteiden tukkukauppa.

Jos mitään koodeja ei sisälly tähän luetteloon, tämä voi myöhemmin aiheuttaa ongelmia toiminnan laajuuden laajentamisessa. Sinun on tehtävä muutoksia rekisteröintiasiakirjoihin, mikä liittyy lisähaitoihin ja ajan menettämiseen.

Rekisteröintiviranomaiselle (INFS, joka sijaitsee avattavan IP: n sijaintipaikassa) toimitettavien asiakirjojen luettelossa on: hakemus yksilön rekisteröimisestä yksityisyrittäjäksi P21001-muodossa, kuitti valtion tullin maksamisesta IP: n rekisteröimiseksi, hakemus siirtymisestä yksinkertaistettuun verotusjärjestelmä muodossa nro 26.2-1 (valinnainen), kopio hakijan passista. Rekisteröintiasiakirjat voidaan jättää sekä henkilökohtaisesti että edustajan välityksellä valtakirjalla. Lisäksi voit lähettää kaikki tarvittavat asiakirjat sähköisten palveluiden kautta tai postitse arvokkaalla kirjeellä, jossa on luettelo kaikista liitetyistä asiakirjoista. Jos kaikki asiakirjat täyttävät vaatimukset, saat viiden päivän kuluttua niiden toimittamisesta asiakirjat IP: n rekisteröinnistä.

Lisäksi sinun on laadittava useita asiakirjoja, joita tarvitaan tällaisen yrittäjyyden harjoittamiseen:

  • Rospotrebnadzor-työntekijöiden lupa sijoittamiseen (tämä asiakirja antaa oikeuden perustaa laitos);

  • tuotanto- ja terveysvalvontaohjelma (huonekalukaupan avaaminen on mahdollista vain tällä asiakirjalla, jonka tarkoituksena on optimoida terveysmääräysten ja -normien toteuttaminen yrityksessä);

  • kuluttajien oikeuksien suojelua ja ihmisten hyvinvointia valvovan liittovaltion työntekijöiden tietyksi ajaksi antama terveys- ja epidemiologinen raportti määrittää tilojen olevan tämän tyyppisiin yrityksiin sovellettavien nykyisten standardien ja sääntöjen mukaisia

  • kiinteiden yhdyskuntajätteiden ja muiden jätteiden vientiä koskevat sopimukset;

  • derativaatio-, desinfiointi-, desinfiointityöhön liittyvien sopimusten toteuttaminen, johon sisältyy hygieniatyön suorittaminen patogeenien, jyrsijöiden, hyönteisten tuhoamiseksi;

  • sääntelyluonteisen huonekalukaupan asiakirjat;

  • työvaatteiden pesuun tarkoitettujen pesula- ja kuivapesupalvelujen toteuttamista koskevan sopimuksen toteuttaminen;

  • ajoneuvojen desinfiointia koskevan sopimuksen toteuttaminen;

  • sopimus ilmanvaihto- ja ilmastointijärjestelmien säännöllisestä desinfioinnista ja puhdistamisesta;

  • virallinen sopimus loistelamppujen (elohopeaa sisältävien) lamppujen hävittämisestä.

Alueesta ja yrityksen erityispiirteistä riippuen huonekalukaupan avaamiseksi voidaan tarvita muita asiakirjoja.

Huonekalukauppa

Aloita jo rekisteröinnin yhteydessä myymälän tilaa. Sen tulisi sijaita ensimmäisellä rivillä eikä missään tapauksessa talojen välisillä pihoilla. Alueen osalta valinta tässä ei ole niin perustavanlaatuinen. Hyvien ja laadukkaiden huonekalujen saamiseksi ihmiset ovat valmiita menemään kaupungin toiseen päähän. Ja joka tapauksessa he tarvitsevat ostettujen huonekalujen kotiinkuljetuksen, vaikka myymälä sijaitsee samalla alueella, jossa he asuvat. Kun tarkastelet sopivia tiloja, ota huomioon laissa määritellyt vaatimukset ja standardit. Joten teollisuustuotteet voivat sijaita asuin-, julkisissa tai erillisissä rakennuksissa, ostoskeskuksissa ja komplekseissa. Jos myymälä sijaitsee asuinrakennuksessa, tilojen sisäänkäynti on eristetty asuinhuoneistoista, ja se on varustettava. Alueen normeja ja huonekorkeuksia ei ole säännelty, eikä huoneiden, joiden kattokorkeus on alle 2, 5–2, 7 m, käyttöä ei suositella, lukuun ottamatta apuhuoneita.

Jos löydät huoneen pohjakerroksessa, ota sitten huomioon, että normit sallivat kauppojen sijoittamisen huoneisiin, joissa ei ole luonnollista valaistusta, mutta SanPiN 08/18/2019/18/08 / 2019.1278-03 "Hygieniavaatimukset luonnollisille, keinotekoisille ja asuin- ja julkisten rakennusten yhdistetty valaistus ”(hyväksytty Venäjän federaation valtion terveysministerin toimesta 18. elokuuta 2019), jossa taulukossa 2 esitetään luonnollisen, keinotekoisen ja yhdistetyn valaistuksen normalisoidut indikaattorit huoneen tarkoituksesta riippuen scheny. Joten esimerkiksi huonekalujen ja urheilukauppojen kauppalattioissa keinotekoisen valaistuksen vähimmäistaso on 200 luksia.

Kun tilat on löydetty ja vuokrasopimus tehty, sinun on saatava palotarkastuksen ja saniteettivalvonnan päätelmät. Terveys-epidemiologisen palvelun päätelmän läsnäolo on tärkein edellytys paikallisviranomaisten ja toimeenpanoviranomaisten luvan saamiseksi myymälän toiminnalle. Paloturvallisuustodistuksen saamiseksi yrittäjän on asennettava palojärjestelmät varastotilaan, toimitettava riittävä määrä sammuttimia ja varauloskäynti.

Tavallinen huonekaluliike ei vaadi suunnittelun parannuksia. Tarpeeksi tuoreita korjauksia ja siisteyden ylläpitäminen kauppakeskuksessa. Huonekaluliikkeiden lisäetu on tarve ostaa vähittäiskaupan lisälaitteita. Riittää, että myyjällä ja kassalla on laskuri. Jälkimmäinen on muuten rekisteröitävä. Lisäksi, jos aiot ripustaa kyltin myymälänne sijaitsevan rakennuksen julkisivulle (etkä voi tehdä ilman sitä), sinun on hankittava vuokranantajan lupa. Huomaa: rakennuksen julkisivussa oleva kyltti, joka sisältää yrityksen nimen ja toiminnan tyypin, ei ole mainos, ja siksi se voidaan sijoittaa ilman lupaa ja sopimuksia. Mutta jos kyltti sijaitsee eri osoitteessa, sen sijoittelusta on sovittava valtuutetun elimen kanssa.

Huonekalutoimittajan valitseminen liikkeelle

Kun etsit tavarantoimittajia pisteellesi, ota huomioon useita perusvaatimuksia tuleville kumppaneille ja heidän tarjoamilleen tuotteille. Ensinnäkin, ostamiesi huonekalujen on oltava hyvälaatuisia ja kohtuuhintaisia. Kiinnitä huomiota valitsemasi yrityksen arvosteluihin ja sen työehtoihin. Arvostelut löytyvät useista Internet-sivustoista ja -foorumeista. Tietenkin, sinun ei pitäisi sokeasti luottaa heihin, koska niitä on paljon räätälöityjä (ts. Ne ovat mainostavan luonteeltaan), mutta ne voivat silti antaa tietyn kuvan toimittajasta. Yritä työskennellä vain luotettavien toimittajien kanssa, jotka ovat toimineet markkinoilla jo pitkään. Älä sekoita uusien yritysten kanssa, vaikka ne tarjoavat erittäin edullisia työolosuhteita. Valuuttakurssien vaihtelusta ja kuluttajien mieltymyksistä johtuen on parasta työskennellä kotimaisten huonekalujen kanssa. Tavarat toimittajilta voidaan viedä edelleen myytäväksi tai ostaa tukkuhinnoin. Muista kysyä toimittajalta todistuksia edustamiinsa tuotteisiin.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3, 5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2, 5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2, 5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

Sysoeva Liliya (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019


Suosittu Viestiä