Verhokaupan liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Projektin tavoitteena on avata verhokauppa, jonka tarkoituksena on vähittäiskaupan verho ja siihen liittyvät tuotteet kaupungissa, jonka väkiluku on yli miljoona.

Verhokaupan kohderyhmä on kaupungin naisväestö 23–65-vuotiaita. Kohderyhmä voidaan jakaa kahteen ryhmään: menestyvät asiakkaat - kuluttajat, jotka ovat valmiita ostamaan keskihintaisen segmentin tuotteita (heille verhoja ostettaessa tärkeimmät kriteerit ovat tarjouksen ainutlaatuisuus, korkealaatuiset materiaalit, mahdollisuus valmistaa verhoja yksittäisestä tilauksesta); matalan tulotason asiakkaat - miehittää suurimman osan kuluttajien keskuudessa (tärkeimmät kriteerit verhoja ostettaessa: vastinetta rahalle). Tämän verhokaupan tavoitteena on tyydyttää kaikkien asiakasryhmien tarpeet.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan tontti kaupungin asuinalueelta. Kokonaispinta-ala on 40 neliömetriä. m., vuokra - 30 000 ruplaa / kk. Sijainnin edut: säästö vähittäismyyntitilan vuokraamisessa, kävelyetäisyys talon asukkaille, rautakaupan lähellä - ts. kohderyhmän ruuhkien sijaan.

Alkuinvestointien määrä on 1 017 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuperäiseen hankintaan, vähittäiskaupan järjestämiseen, yrityksen mainonnan edistämiseen ja käyttöpääomarahaston perustamiseen, kunnes projekti palaa takaisin takaisin. Suurin osa tarvittavista investoinneista kohdistuu tavaroiden hankintaan - 49, 2% ja laitteiden hankintaan - 18, 7%. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Liiketoimintasuunnitelman taloudellisissa laskelmissa otetaan huomioon kaikki hankkeen tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson jälkeen liiketoiminnan odotetaan kasvavan. Laskelmien mukaan alkuinvestointi tuottaa tuloksensa 8 kuukauden käytön jälkeen. Suunnitellun myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu 7. työkuukaudelle. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 28, 6%. Nettovoitto on 228 000 ruplaa / kk. Verhojen myynnillä on selvä kausiluonteisuus: enimmäismyynti on suunniteltu toukokuusta syyskuuhun.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset suoritusindikaattorit

osoitinarvo

Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet

8

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

8

Nettoarvo (NPV), hiero.

1044175

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR), %

19.57

Sisäinen tuottoaste (IRR), %

14.58

Kannattavuusindeksi (PI)

1.03

Kannattavuusindeksi on enemmän kuin yksi, nykyinen nettoarvo on positiivinen ja on 1 044 175 ruplaa, mikä osoittaa hankkeen houkuttelevuuden sijoituskohteessa.

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Asuntorakentamisen aktiivinen kasvu ja asuntomarkkinoiden myyntitapahtumien lukumäärä lisäsivät huonekalujen ja muiden sisustusesineiden kysyntää. Uuden asunnon hankinta liittyy aina tarpeeseen ostaa tavaroita kotiin. Kuvassa 1 on esitetty rakennusmateriaalien ja kodintuotteiden markkinoiden dynamiikka. Esitettyjen tietojen mukaan itsepuhdistustarvikkeiden markkinoiden määrä vuosina 2015-2016 vähenee kriisin vuoksi ja oli vuonna 2016 1 418 miljardia ruplaa. On kuitenkin syytä myöntää, että vuodet 2015-2016 eivät olleet niin vähäisiä tällä vähittäiskaupalla kuin muulla vähittäiskaupalla. Esimerkiksi ruoka-segmentti laski 10%. DIY-markkinoille kriisistä on tullut paitsi laman syy, myös motivaatio muutoksiin ja liiketoimintaprosessien optimointiin.

Kuva 1. Rakennus-, sisustusmateriaalien ja taloustavaroiden myynnin dynamiikka vuosina 2012 - 2016 RBC: n mukaan

Haavoittuvimmat ovat rakennusmateriaalit ja karkeammat materiaalit - vuonna 2016 vähennys oli 16, 7%. Vakain viimeistelyaineiden markkinat, jotka laskivat vain 0, 3%. Toisin sanoen Venäjä alkoi rakentaa vähemmän, mutta ei kieltäytynyt korjaamasta.

Usein korjauksen jälkeen asunnonomistajat pyrkivät uudistamaan sisustuksen: vaihtamaan huonekaluja, sisustusta tai tekstiilejä. Kodintekstiilimarkkinoilla on tällä hetkellä vaikea ajanjakso valuuttakurssien vaihtelun vuoksi. 80% markkinoilla myydyistä tavaroista tuotetaan ulkomailla, mikä johtaa hintavakauteen. Markkinajohtajat ovat Kiina ja Turkki. Nousevien hintojen takia kysyntä on siirtynyt kohti budjettitaloudellisempaa segmenttiä, brändillä ei ole enää merkitystä valittaessa. Nämä olosuhteet pakottavat monet toimijat poistumaan markkinoilta, mikä avaa mahdollisuudet uudelle liiketoiminnalle, jossa voidaan ottaa huomioon markkinoiden tärkeimmät suuntaukset. Tässä suhteessa kodintekstiilimarkkinoiden pääsuuntaus on painopisteen muutos valikoimassa kohti enemmän budjettivaihtoehtoja. Ostovoiman laskun jälkeen kuluttajat yrittävät säästää taloustavaroista. Samalla, jopa kriisin aikana, kuluttajat eivät ole valmiita luopumaan korjaus- ja kotikaupoista. Vuonna 2017 tilanne paranee, mikä avaa näkymät markkinoiden ja niiden yksittäisten segmenttien kehitykselle.

Ennusteiden mukaan DIY-markkinat voivat palata entiseen volyymiinsa aikaisintaan vuonna 2018. Vuonna 2017 elpyminen on melko hidasta - vain 2–3 prosenttia vuodessa, mikä selittyy väestön merkittävästi vähentyneellä ostovoimalla ja vähenevällä liiketoiminnalla. Tänä aikana pienet ja tehottomat toimijat poistuvat segmentistä, mutta suuret rakennuskauppiaat pitävät volyyminsa samalla tasolla.

Nykyään markkinoilla on yli 1 000 yleismaailmallista ja erikoistunutta kauppaketjua rakennus- ja kotitavaroille. Lisäksi 10 suurimman jälleenmyyjän osuus markkinoista on lähes 25%. Vuosien 2014-2015 kriisi vakiinnutti suurten rakennusliikkeiden menestyksen. Lisääntynyt kilpailu markkinoilla ja markkinajohtajien lisääntynyt alueellinen laajentuminen johtivat liikenteen vähenemiseen ja muiden venäläisten vähittäiskauppiaiden taloudellisen tilanteen heikkenemiseen. Siksi kannattavin näyttää olevan erikoistuneiden myymälöiden avaaminen, joissa esitellään laaja valikoima kodin tuotteita. Vain ne kaupat, jotka kiinnittävät erityistä huomiota tuotevalikoimaansa, voivat kilpailla suurten jälleenmyyjien kanssa.

Yksi vaihtoehdoista tällaiselle myymälölle voi olla verho-salonki, jossa esitellään erilaisia ​​tylli-verhotuotteita, reunuksia, verhotarvikkeita ja kankaita, sekä verhojen räätälöintipalvelu. Hakukoneiden kyselytilastot osoittavat, että kuluttajat ovat kiinnostuneempia talouden segmentin valmiista verhoista ja verhoista kuin verhokäsittelytuotteista. Näiden tietojen perusteella voidaan päätellä, että segmenttiä hallitsevat budjettivaihtoehdot.

Kuva 2. Hakukyselyiden ”valmiit verhot” ja “verhojen salonki” dynamiikka

Verhokaupan avaamisella on siten etuja ja haittoja. Tärkein etu on korkea tavaroiden kysyntä, joka takaa vakaat tulot. Tilastojen mukaan keskimääräinen perhe Venäjällä tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Joillakin kotiäidillä on useita verhoja, jotka vaihtelevat vuodenajasta riippuen. Psykologit suosittelevat vaihtamaan verhot kerran vuodessa. Kotimaiset kuluttajat eivät tietenkään ole tottuneet tähän, mutta psykologien mielipide heijastaa ihmisen tarvetta muutoksiin sisätiloissa. Toinen etu on korkea kannattavuus, jonka takaa merkittävä tuotemarginaali.

Liiketoiminnan haasteisiin kuuluu:

- kova kilpailu teollisuudessa. Markkinoiden on kilpailtava paitsi pienten vähittäismyymälöiden lisäksi myös rakennushypermarketien, jotka voivat tarjota kuluttajille laajan tuotevalikoiman halvemmalla;

- Myynnin suuri riippuvuus kuluttajien tuloista. Verhot eivät ole ensisijainen sisustuselementti, joten väestön ostovoiman laskiessa tämä segmentti uhkaa merkittävästi notkautua;

- tarve luoda ainutlaatuinen valikoima. On mahdollista kilpailla suurten vähittäismyyjien kanssa vain laajan tuotevalikoiman ansiosta, joka tarjoaa kuluttajille valinnanvaraa. Tämä edellyttää tärkeimpien kilpailijoiden tuotteiden analysointia, valikoiman huolellista tutkimusta ja sopivien toimittajien etsimistä.

- hinnoittelupolitiikka. Tavaroille on määritettävä optimaalinen hinta, koska liian suuret hinnat pelättävät potentiaaliset asiakkaat ja liian alhaiset hinnat eivät salli liiketoiminnan palauttamista. Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hintapolitiikkaa ja alentaa hintoja 2 prosentilla.

Kaikki nämä ehdot tulee ottaa huomioon verhokauppaa suunniteltaessa.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Tämä projekti sisältää verhokaupan avaamisen verhojen ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä varten. Suunnittelu tarjoaa myös räätälöintipalveluja räätälöityihin verhoihin. Tätä varten myymälä esittelee erilaisia ​​kangasnäytteitä. Yksittäisiä tilauksia hoitaa kolmas osapuoli, jonka kanssa verhokauppa muodostaa kaupallisen yhteistyön.

Verhokaupan valikoima määräytyy kaupan muodon ja huoneen koon perusteella. Tärkein ehto tässä tapauksessa on ikkunan täyttö, mutta tavaroiden kasan puuttuminen. Puoli tyhjät telineet voivat pelotella asiakkaita, ja tungosta näyttölaatikossa on erittäin vaikea navigoida. Tavaroiden ostaminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa. Verhokaupan valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät:

- valmiit tuotteet: verhot, verhot, tylli erityyppisiin huoneisiin;

- tuotteiden kankaat

- karniit;

- verhojen siveltimet ja poimijat;

- erilaisia ​​verhojen lisävarusteita;

- kaihtimet;

- valssatut verhot;

- muut tekstiilit (päiväpeitteet, koristetyynyt).

Ennen lajitelman muodostamista on tehtävä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämä määrittelee kuluttajien kysynnän ja valitsee tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan auttaa välttämään tarpeetonta varastoa, vähentämään epälikvidien omaisuuserien todennäköisyyttä, lisää myyntiä, luo kilpailuetuja ja houkuttelee potentiaalista ostajaa.

Muodostettaessa valikoimaa verhokauppaa varten on otettava huomioon seuraavat suositukset:

- On suotavaa, että kutakin tavararyhmää edustaa useita valmistajia eri hintaluokissa. Lisäksi hinnastossa ”keskimääräistä alle” olevien tuotteiden tulisi olla etusijalla lajitelmassa;

- Valitse luotettavia, laadukkaita verhojen toimittajia, koska kaupan maine riippuu siitä;

- Kun valitset toimittajia, kiinnitä huomiota myös siihen, ovatko he edustettuina muissa kaupoissa. Ainutlaatuiset tarjoukset markkinoilla houkuttelevat ostajia;

- verhojen läsnäolo tulisi tarjota eri tyyleinä (klassinen, korkean teknologian, etninen, alkuperä) ja eri väreinä.

Kauppa toimii tavanomaisessa muodossa, jossa myyntikonsultti-kassa on vastuussa kauppaprosessista. Kaupan tuotteet mukavuuden vuoksi jaetaan värimaailman mukaan.

Siksi tämä liiketoimintasuunnitelma tarjoaa verhokaupan avaamisen seuraavilla kilpailuetuilla:

- kätevä sijainti asiakkaille. Taloustavaroiden hypermarketit sijaitsevat yleensä kaupungin ulkopuolella, mikä ei aina ole ostajien kannalta mukavaa. Kävelymatkan päässä sijaitseva verhokauppa on tässä tapauksessa houkuttelevampi vaihtoehto;

- hinnoittelupolitiikka. Suuri osa valikoimasta on budjettitavaroita, jotka esitetään eri versioina;

- valikoima erilaisia. Suunnitelman mukaan tuotevalikoimaa edustavat paitsi suosittujen valmistajien tuotteet, myös vähemmän yleiset tuotemerkit, jotka luovat ainutlaatuisen tarjouksen;

- kanta-asiakasjärjestelmä. Tässä verhokaupassa tarjotaan alennusjärjestelmä kanta-asiakkaille.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTIVAIHE

Verhokaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 75% on kaupungin naisväestöä 23–65-vuotiaita. Kohderyhmä on melko laaja, joten tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi on tarpeen jakaa kohderyhmä kuluttajien alaryhmiin:

1) Menestyneet asiakkaat - kuluttajat, jotka ovat valmiita ostamaan tuotteita keskihinta-segmentistä. Tärkeimmät kriteerit verhojen valinnassa: tarjouksen ainutlaatuisuus, korkealaatuiset materiaalit, mahdollisuus valmistaa verhoja tilauksesta;

2) Matalan tulotason asiakkaat - miehittää suurimman osan kuluttajien kokoonpanosta. Tärkeimmät kriteerit verhojen valinnassa: vastinetta rahalle, valmiiden vaihtoehtojen saatavuus myymälässä.

Tämän verhokaupan tavoitteena on tyydyttää kaikkien asiakasryhmien tarpeet.

Verhokaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, bannerit, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan sisältyy esitteiden jakelu, käyntikorttien, artikkeleiden jakelu erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa.

Toinen tehokas mainostyökalu on yhteistyö yksityisten sisustussuunnittelijoiden, suunnittelusstudioiden ja huonekalusalongien kanssa. Välittäjien etsintä on suoritettava itsenäisesti, ja heille on tarjottava 10 - 20% prosenttiosuus tilauksen määrästä.

Sinun tulisi myös harkita mahdollisuutta sijoittaa esitteitä, joissa on luettelo kaikista palveluista ja valikoimavaihtoehdoista rakentamisessa ja kaupoissa. Tällaisen majoituksen hinta riippuu myymälän olosuhteista, ja siitä neuvotellaan erikseen. Voit tarjota yhteistyötä myymälölle ja toiminnan yhteisen pitämisen, mikä tarkoittaa alennuskupongien antamista verhokauppaan kiinteällä osto-osuudella partnerikaupassa. Tähän mainontamenetelmään on tarkoitus käyttää 10 000 ruplaa.

Koristeltu myymälä toimii mainostyökaluna, joka herättää potentiaalisten asiakkaiden huomion. Markkinatutkimuksen mukaan 70% asiakkaista käy kaupassa, koska heitä houkuttelee kauniisti suunniteltu näyttely. Ikkunakoristeiden kustannukset ovat keskimäärin 25 000 ruplaa.

Tehokkaita tapoja houkutella kuluttajien huomioita ovat osallistuminen erilaisiin näyttelyihin ja messuille, mainosmateriaalien jakelu, lisäpalvelujen saatavuus jne.

Koska kilpailu segmentillä on melko suuri, on tarpeen harkita huolellisesti mainostrategiaa. Tehokkaimmat mainosmuodot tähän projektiin ovat: mainonta hisseissä, esitteiden jakelu, kirkkaan kyltin sijoittaminen. On tärkeää huomata, että kyltin on oltava verhokaupan rakennuksen julkisivulla ja hyvin näkyvissä tien päältä mihin tahansa suuntaan liikkuessa.

Kaupankäyntitason oikea suunnittelu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. Nykyään jokaisessa myymälässä tulisi olla miellyttävä sisustus, joka herättää asiakkaiden kiinnostusta. Tavaroiden sijaintiin on myös kiinnitettävä huomiota - kunkin sijainnin on oltava näkyvä, sen on oltava helposti saatavilla, jotta ostaja voi tarkastella tavaroita huolellisesti - verhoja ostettaessa kankaan tuntokyky on erittäin tärkeä.

Ohjeellinen myymälän menekinedistämissuunnitelma on esitetty liiketoimintasuunnitelman taulukossa 2. Laskelmien mukaan kaupan myynninedistämiseen on tarkoitus käyttää 40 000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistoiminnoista on suunniteltu verhokaupan avaamisen ensimmäisiksi kuukausiksi.

Taulukko 2. Mainontabudjettiverhojen myymälä

mitata

kuvaus

Kustannukset, RUB

Mainoksen sijoittelu

mainostaminen asuinrakennusten hisseissä, jota pidetään tehokkaimpana. Kustannuksiin sisältyy ilmoituksen ulkoasun luominen, tilan tulostaminen ja vuokraaminen ilmoitustaululle

12000

Tulostusjakelu

Tätä varten on tarkoitus luoda mainosmateriaalia (esitteitä / kirjasia) ja levittää sitä kohderyhmän kohtiin (ostoskeskukset, rakennus- ja huonekaluliikkeet). Kustannuksiin sisältyy esitteiden luomisen ja tulostamisen sekä promoottoreiden palkat. Mainosmateriaali sisältää 10% alennuskupongin ostoksesta

11000

Ulkomainonta

Potentiaalisten asiakkaiden huomion herättämiseksi on tarpeen sijoittaa kirkas kyltti. Kustannuksiin sisältyy opasteet ja asennus

17000

Yhteensä:

40000

Aktiivinen markkinointistrategia antaa sinun nopeuttaa sijoitetun pääoman tuottoa verhokaupan avaamiseen.

Keskimääräisen myymälätarkistuksen koon ja myyntimäärien perusteella laskemme suunnitellut tulot. Tätä varten määritetään kävijöiden keskimääräinen lukumäärä kuukaudessa - 170 ihmistä (4-5 henkilöä / päivä) ja keskimääräinen tarkistus 4000 ruplaa. Kaupan kuukausitulot ovat siten: 170 * 4000 = 680 000 (ruplaa). Suunnitellun myyntimäärän saavuttamiseksi on suunniteltu 5-6 kuukauden työtä.

Verhokaupan mainostaminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen vie keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tottua uuteen myymälään. Myynnin määrää suunniteltaessa tulee ottaa huomioon jonkin verran myynnin kausivaihtelua - huippumyynti tapahtuu keväällä ja syksyllä, ja myynti laskee talvikuukausina.

5. OSTA TUOTANNOSUUNNITELMA TÄYSIN

Verhokauppa -hankkeen toteuttaminen sisältää seuraavat vaiheet:

1) Yrityksen rekisteröinti. Vähittäiskaupassa ei tarvita erityislupia. Verhokaupan avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää terveys-epidemiologisen raportin Rospotrebnadzorilta, palotarkastuksen luvan ja myymälän sääntelyasiakirjat. Vaaditaan myös kiinteän jätteen vientiä, tilojen desinfiointia ja deratisointia koskevia sopimuksia.

Liiketoiminnan harjoittamiseksi LLC rekisteröidään yksinkertaistetussa verotusjärjestelmässä (”tulot miinus kulut” veroasteella 15%). Toiminnan tyyppi OKVED-2: n mukaan:

18.8.2019. Verhojen, tylliverhojen vähittäiskauppa erikoismyymälöissä

47.51. Tekstiilien vähittäiskauppa erikoisliikkeissä

2) sijainnin valinta. Kuten minkä tahansa jälleenmyyjän kohdalla, verhokaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta.

Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset komponentit kuin alueen ominaispiirteet, pysäköinnin helppous, jalkaliikenne, näkyvyys ja huomiokyky sekä läheisyys vastaaviin yrityksiin.

Verhokauppaan makuutila tai ostos- ja viihdekeskus voivat olla sopivia. Kaupungin keskusta ei ole kovinkaan suositeltava pienelle verhokaupalle, koska kaupallisia tiloja on paljon. Kaupan sijoittamisen edut ostoskeskukseen: korkea liikenne, kohderyhmän keskittyminen. Kaupan sijoittamisen edut asuinalueelle: säästö kauppapaikan vuokraamisesta, kävelyetäisyys talon asukkaille. Kaupan alueellinen sijainti ei kuitenkaan ole niin tärkeä kuin vastaavien tuotteiden (huonekalut, rakennusmateriaalit, sisustus, taustakuva jne.) Myyvien kauppojen naapurialue.

Verhokauppaan riittää 30-35 neliömetriä. kauppa-alue. Sinun tulisi kiinnittää huomiota asetteluun - kauppalattian tulee olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tämä helpottaa ikkunoiden sijoittamista ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa parhaalla mahdollisella tavalla. On myös tärkeää tarjota varasto, jolle 5-7 neliömetriä. riittää.

Tämä projekti kattaa tilojen vuokraamisen asuinalueella lähellä asuinkomplekseja. Sijainti on edullinen, koska se kattaa laajan joukon kuluttajia, jotka ovat pääasiassa lähellä olevien talojen asukkaita. Vuokrataan liiketiloja, joiden kokonaispinta-ala on 40 neliömetriä. keskimäärin se maksaa noin ruplaa kuukaudessa. On suunniteltu, että 30 neliömetriä osoitetaan kauppakeskukselle, 6 neliömetriä. - varastolle ja 4 neliömetriä - teknisissä tiloissa. Tällaisten tilojen vuokrakustannukset ovat noin 30 000 ruplaa kuukaudessa.

3) Liiketilojen laitteet. Kauppatilan tulee olla hyvin valaistu ja siinä on oltava miellyttävä sisustus, joka korostaa tuotetta suotuisasti. Huoneen korjaamiseen ja sisustamiseen on annettu 50 000 ruplaa.

Lisäksi, jos huone sallii lasitetun ikkunan, se olisi annettava ja se. Tälle ikkunalle voit luoda alkuperäisen osan sisustuksesta, jossa pääpaino on verhot.

Основным элементом в оформлении магазина штор является торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Tarvittavien kaupallisten laitteiden määrää määritettäessä on tarpeen luottaa tavaroiden määrään. Sitä ei suositella sijoitettava liian lähelle toisiaan, jotta potentiaalinen ostaja näkee helposti jokaisen näytteen. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины. Также необходимо предусмотреть различные каталоги, где будет представлен весь ассортимент.

Специализированное торговое оборудование для штор и тканей включает в себя следующие конструкции:

- стойки для рулонов (для тканей);

- торгово-выставочные стеллажи (для штор и образцов тканей);

- стол для замера ткани;

- стеклянные витрины и стеллажи-решетки (для фурнитуры).

В таблице 3 бизнес-плана приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 190 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование магазина штор

numero

nimi

Hinta, hankaa.

Määrä, kpl.

Kokonaiskustannukset, hiero.

1

Стеллаж для штор

15000

3

45000

2

Стеклянная витрина

8000

2

16000

3

Стойка для рулонов

15000

2

30000

4

Стеллаж с вешалкой

10000

2

20000

5

Стеллаж-решетка

6000

2

12000

6

Стол для замера ткани

5000

1

5000

7

Kassakoneen laskuri

8000

1

8000

8

Kassakone

10000

1

10000

9

Mobiili päätelaite maksamiseksi luottokorteilla

12000

1

12000

10

Palohälytys

15000

1

15000

11

Säilytysteline

3000

2

6000

12

muut

-

-

11000

Yhteensä:

190000

4) Etsi toimittajia ja ostaa tavaroita. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska henkilökohtaisessa keskustelussa on helpompaa sopia kumppanuusehdoista; toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, kattaa suuren määrän potentiaalisia kumppaneita, löytää suotuisammat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. Toimittajien kanssa työskentelyä suositellaan sekoitettuna: osa tavaroista ostetaan heti takaisin ja osa myydään.

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavarat myymälään. Alkuvalikoiman muodostuminen on suunniteltu vaativan noin 500 000 ruplaa. Kysynnän ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisätavaroita. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi mutta tavaroiden hyllyjen poistamiseksi.

5) Rekrytointi. Основным персоналом в магазине штор являются продавцы-консультанты. Kaupan menestys riippuu suurelta osin niistä.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, знающая толк в интерьерной атрибутике и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Käytäntö osoittaa, että juuri tämäntyyppiset myyjät aiheuttavat suurimman luottamuksen keskivertokuluttajan keskuudessa. Henkilöstön valinnan avainkriteerit ovat sosiaalisuus, vastuullisuus, kohteliaisuus, kyky työskennellä ihmisten kanssa. Ennen työn aloittamista myyjien on suoritettava koulutus perehtyneenä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan. Myyntiassistentin on tunnettava kankaan tuotevalikoima ja tekstuurit sekä kauppaprosessin järjestämisen perusteet.

Для небольшого магазина штор потребуется два продавца-консультанта. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Подготовительный этап перед открытием магазина штор длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном бизнес-плане предполагается, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина штор, ведет контроль за продавцами, а также осуществляет бухгалтерский учет.

Для осуществления торгового процесса в магазине работает продавец-консультант. Koska myymälä on avoinna päivittäin, tulisi asettaa muutosaikataulu 2/2.

График работы магазина штор – с 11:00 до 20:00. Näiden olosuhteiden perusteella henkilöstö muodostetaan.

Таким образом, полный штат состоит из 4 человек, а общий фонд оплаты труда составляет рублей.

Taulukko 4. Henkilöstö ja palkanlaskenta

numero

Työnimike

Palkka, RUB

Henkilöiden lukumäärä

KUVA, RUB

1

pää

20000

1

20000

2

Myyntikonsultti (vuoroaikataulu)

23000

2

46000

3

Siivooja (osa-aikainen)

8000

1

8000

Yhteensä:

79 000

Sosiaaliset vähennykset:

23 700

Vähennykset yhteensä:

102 700

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Финансовый план учитывает все доходы и расходы магазина штор, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса.

Для запуска своего бизнеса по продаже штор необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Tätä varten sinun on määritettävä laitteiden hankkimisesta, tavaroiden alkuperäisestä ostosta, mainonnan edistämisestä ja käyttöpääoman muodostumisesta aiheutuvat kustannukset, jotka kattavat alkukausien tappiot. Первоначальные инвестиции для открытия магазина штор составляют 1 017 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 49, 2%; 14, 8% приходится на оборотные средства, 18, 7% на приобретение оборудование, а остальные 17, 3% - на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Hanke rahoitetaan pääomalla. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5 бизнес-плана.

Taulukko 5. Sijoituskustannukset

Kustannuserä Määrä, hiero.

1 kuukauden vuokra

30000

Huoneiden korjaus

50000

Sarja kaupan laitteita

190000

Käynnistetään mainoskampanja

40000

Yrityksen rekisteröinti, lupien saaminen

12000

Tavaroiden osto

500000

Lyhytaikaiset varat

150000

Yhteensä:

1 017 000

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden hankinta- ja kuljetuskustannuksista. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 150%.

Постоянные расходы магазина штор состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Poistojen määrä määritetään lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen pitoaikaan 5 vuotta. Kiinteisiin kustannuksiin sisältyy myös verovähennyksiä, joita ei esitetä tässä taulukossa, koska niiden määrää ei ole kiinteä, mutta se riippuu tulojen määrästä.

Таблица 6. Постоянные затраты магазина штор

numero

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

30000

2

mainos

8000

3

Apuohjelmamaksut

3000

4

kuoletus

3000

5

Palkanlaskennan vähennykset

102 700

6

muut

10000

Yhteensä:

156 700

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 156 700 рублей.

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Срок окупаемости магазина штор при первоначальных инвестициях в 1 017 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 228000 рублей. Suunnitellun myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu 7. työkuukaudelle. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 1 800 000 рублей.

Рентабельность продаж в первый год работы составит 28, 6%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 6%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 14, 6%. Важно отметить, что продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-сентябрь. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазину штор и высокому трафику потенциальных покупателей.

9. MAHDOLLISET RISKIT

Для оценки рисковой составляющей бизнеса по продаже штор необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

- tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät tavarantoimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä, jos valitset oikeat verhojen toimittajat ja sisällytät sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, jotka tarjoavat toimittajan vastuun rikkomustapauksissa;

- myynnin kausittainen lasku. Riskiä on mahdollista pienentää tehokkaalla mainontapolitiikalla ja järjestämällä erilaisia ​​kampanjoita yleisön houkuttelemiseksi edelleen, alennuksia, erikoistarjouksia;

- kaupallisten tilojen vuokrauksesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Tilan menetys uhkaa menetyksiä: ensinnäkin se on laitteiden siirtämisen kustannukset; toiseksi muutto vie jonkin aikaa, jonka aikana verhokauppa ei toimi ja siksi se ei ole kannattava; kolmanneksi asiakkaille tavanomaisen paikan menettäminen ja uuden paikan mainostamiseen liittyvät ylimääräiset kustannukset. Kaikki nämä seuraukset voivat aiheuttaa merkittäviä tappioita. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti. Jatkossa kannattaa harkita mahdollisuutta hankkia oma myyntitila;

- riittämätön kysyntä. Tämä riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä voidaan vähentää suunnittelemalla verhokaupan toimintaa ja taloudellisia tuloksia huolellisesti, muotoilemalla osaavasti valikoima ja valitsemalla myymälätila, järjestämällä erilaisia ​​tarjouksia ja alennuksia, kannustamalla uusintaostoksia, joustavaa hinnoittelua;

- kilpailijoiden reaktio. Koska verhon markkinat ovat melko tyydyttyneet ja kilpailu on kovaa (etenkin suurten vähittäismyyjien vuoksi), kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, seurattava jatkuvasti markkinoita, oltava asiakasuskollisuusohjelma, luotava kilpailuetuja ja luotava ainutlaatuisia kaupankäyntitarjouksia.

- henkilöstöongelmat, jotka edellyttävät heikkoa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta ja työntekijöiden motivaation puuttumista. Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. On myös syytä harkita työntekijöiden edistynyttä koulutusta ja heidän bonustimotivaatiotaan;

- Verhokaupan maineen heikkeneminen kohdeyleisön piirissä johtamisvirheiden tai palveluiden laadun heikkenemisen kanssa. Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

Evgenia Yurkina

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019

Suosittu Viestiä