Tässä osassa sinun on kuvailtava tärkeimmät tuotteesi ja palvelusi, arvioitava niiden edut, haitat ja likviditeetti. Vertaa tuotteita kilpailijoihisi ja analysoi tuotannon kehitysvaiheita.
Tuoteominaisuus
Ensinnäkin, anna lyhyt kuvaus tuotteistasi tai palvelustasi ja keskity sitten yksittäisiin ominaisuuksiin ja toiminnallisiin ominaisuuksiin, jotka ovat erityisen tärkeitä asiakkaille tai erottavat sinut kilpailijoista. Muista antaa esimerkkejä ehdotettujen tuotteiden käytöstä.
Voit käyttää seuraavaa lomaketta mallina :
Tuotteen / palvelun kuvaus
Tarjoamamme _______________ voidaan luonnehtia ____________________. Heidän palvelemansa päätarkoitus on _________________. Ehdotimme ensin _________ kello _______. Siitä lähtien he ovat tehneet seuraavat muutokset ____________________.Ilmoita ehdotettujen tuotteiden kustannukset tuotantomääristä riippuen, korosta niiden valmistettavuutta ja arvioi niiden monipuolisuutta.
Esimerkiksi:
Yhtiö tarjoaa uuden tuotteen / palvelun. Tällä tuotteella on alhaisin hinta ja se on käytännöllisempi kilpailijoiden tarjouksiin verrattuna. Se on kehittyneempi tekniikan kannalta kuin olemassa olevat analogit, ja antaa kuluttajille säästää aikaa ja rahaa.
Tarjottua palvelua ei vielä ollut saatavilla tällä alueella. Laadukasta palvelua tarjoaa yrityksen työntekijöiden ryhmä, jonka kokenut kokemus tällä alalla on _____ vuotta.
Liiketoiminta-alueesi lait ja asetukset voivat vaikuttaa suuresti yritykseesi.
Siksi erityisen tärkeätä on liiketoimintasuunnitelman kohta, jossa kuvailette tuotteidesi yhdenmukaisuutta hyväksyttyjen kansainvälisten tai Venäjän standardien ja laadunvalvontavaatimusten kanssa. Ilmoita voimassa olevat sääntely- ja sertifiointivaatimukset. Jos tarjoat itse tuotteen lisäksi myös siihen liittyviä palveluita (esimerkiksi takuupalvelu), mainitse tämä.
Ehkä tuotteesi tai palvelusi on vielä vain kehitysvaiheessa tai yleensä vain idean tasolla. Tämän pitäisi näkyä myös liiketoimintasuunnitelmassa.Esimerkiksi:
Tällä hetkellä yksi / kaksi / kolme jne. On kehitteillä. tuote / palvelu. Tämän liiketoimintasuunnitelman kirjoittamishetkellä ________________-tuote on jo valmis julkaisuun (se on kehitysvaiheessa / valmis 50 prosentilla / lopullinen 30 prosentilla / on olemassa ideana tai projektina / on valmis pääsemään kokeilumarkkinoille / laittamaan sarjatuotantoon).
Tätä varten meidän on suoritettava seuraavat toimenpiteet: __________. Muut tuotteet / palvelut ovat seuraavissa kehitysvaiheissa: _____________________ .
Avain yrityksen menestykseen jatkuvassa uusien kasvumahdollisuuksien ja kehityksen etsinnässä. Jos ehdottamaasi tuotetta voidaan edelleen kehittää ja parantaa, keskity tähän, luettele mahdolliset tulevat projektit, joita aiot kehittää, ja ilmoita syyt, miksi ne valittiin.
Kuvaile myös ehdotetun tuotteen tai palvelun lisenssit ja patentit, jos sinulla ne jo ovat tai aiot hankkia. Voit käyttää valmiita malleja.
Esimerkiksi:
Yrityksellämme on patentti / rekisteröity tavaramerkki ja sillä on yksinoikeus myydä tuotetta / palvelua ____________-alueella ____ vuoteen asti. Tämän ajanjakson lopussa jatkamme yksinoikeussopimusta _____ vuodeksi.
Huolimatta siitä, että käytämme omaa tekniikkaamme, odotetaan muiden yritysten pystyvän luomaan samanlainen tuote / palvelu _______ vuoden kuluessa.
Kilpailukyvyn ylläpitämiseksi aiomme ohjata enintään ____% voitoistamme tutkimukseen ja kehitykseen, mikä parantaa tuotteitamme ja pysyy kilpailun edellä.
Markkinoilla olevien kilpailijoiden tuotteiden analyysi
Kun olet esitellyt oman tuotteesi tai palvelusi, on tarpeen analysoida suorien kilpailijoiden tarjouksia. Kuvaile markkinoilla olevien vastaavien tuotteiden toiminnallisia ja kuluttajaominaisuuksia.
Kiinnitä huomiota siihen, mitä tuotteita ja palveluita muut tällä alalla työskentelevät yritykset tarjoavat, mitä tekniikoita ja laitteita he käyttävät, mitä myynninedistämis- ja myynninedistämismenetelmiä he pitävät parempana, miten ne rakentavat hinnoittelupolitiikkansa.
Älä jätä huomiotta tätä yrityssuunnitelmasi kohtaa. Yritä kerätä mahdollisimman paljon tietoa markkinoiden tärkeimmistä toimijoista, joille aiot tulla tarjouksessasi.
Voit tehdä tämän selvittämällä, kuka kilpailijasi ovat, suorat ja epäsuorat. Sitten tunnistaa menestyvimmät.
Yritä selvittää heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Tätä varten keskustellaan kilpailevien yritysten entisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa, suoritetaan kuluttajakysely, tutkitaan kilpailijoiden tuotteita, perehdytään heidän mainonta- ja menekinedistämismenetelmiin.
On parasta, jos teet vertailevan analyysin tarjouksestasi ja suorien kilpailijoiden tuotteista tai palveluista.
Esimerkiksi:
Suurin kilpailijamme on ____________ yritys, joka sijaitsee ______________. Hän tarjoaa seuraavia tavaroita tai palveluita: __________. Näillä tuotteilla on ominaisuuksia, kuten _____________. Ne ovat kysyttyjä kuluttajien keskuudessa suhteellisen hyvän laadun ja alhaisen hinnan / vaihtoehtoisten tarjousten puuttumisen vuoksi markkinoilla / suuren luottamuksen kohtaan yritykseen / lisäpalveluihin. Kilpailijalla on kyky harjoittaa aggressiivista hinnoittelupolitiikkaa halpojen toimitusten takia.
Tutkimus ja kehitys
Kilpailukyvyn ylläpitämiseksi sinun on käytettävä edistynyttä tekniikkaa ja markkinoinnin viimeisintä kehitystä, josta yrityksen menestys riippuu suoraan.
On yleisesti hyväksyttyä, että uusien tuotteiden tutkimus ja kehitys on korkean teknologian yritysten toiminta-ala. Valmistus- ja palveluyritykset voivat kuitenkin myös tehdä modernista tekniikasta tärkeimmän etunsa.
Kuvaile suunnitellun tutkimuksen ja kehityksen (T & K) tavoitteet ja kuvaus liiketoimintasuunnitelmassa.
Esimerkiksi:
__________ on jo käyttänyt huomattavasti aikaa oman tuotteensa tutkimukseen ja kehittämiseen ____ ruplan budjetin puitteissa. Tutkimuksen aikana löysimme ___________, jonka avulla voimme vähentää kustannuksia / lisätä myyntiä. Tähän mennessä suurin saavutus on ______.
Arvioi olemassa olevat teknologiset riskit, kilpailijoiden tekninen tila ja arvioi myös niiden kehitysmahdollisuudet, jotka vaikuttavat yrityksesi toimintaan nyt tai tulevaisuudessa. Tämän liiketoimintasuunnitelman osan päätteeksi esitetään yksityiskohtainen kuvaus seuraavien sukupolvien tuotteiden kehittämiskonsepista (ellei tietysti sinulla ole tätä käsitettä).Esimerkiksi:
Seuraavien vuosien tutkimusbudjetti on ______% voitosta tai ____ ruplaa. Yhtiö selvittää edelleen uusien tuotteiden / palveluiden mahdollisuuksia, jotka stimuloivat liiketoiminnan kasvua edelleen. Prosessin tukemiseksi on kehitetty ja toteutettu seuraavat vaiheet: _____.
rahoitus
Tärkein tekijä yrityksen markkinointitoiminnan onnistumisessa on sen tehokas hinnoittelupolitiikka. Tuotteillesi tai palveluillesi asettamat hinnat vaikuttavat myyntiin, voittomarginaaleihin ja jopa yrityksen imagoon.
Hinnoitteluperusteidesi määrittämiseksi formuloi tärkeimmät hintatavoitteet, luo hintajärjestelmä, joka ottaa huomioon kaikki yrityksen kustannukset, kilpailu ja tällä alalla noudatetut käytännöt. Yleensä hintojen laskennassa keskitytään kysyntään eikä tuotteen kustannuksiin.
Toisin sanoen, et vain lisää tiettyä marginaalia tuotteen kustannuksiin, jota ohjaa periaate "mitä enemmän, sitä parempi", vaan lähde siitä, kuinka paljon kuluttajat haluavat maksaa (ja maksavat) tuotteestasi tai palvelustasi.
Esimerkiksi:
Tuotantoyksikön hinta on ___ ruplaa. Tarvitsemme siis __%: n voittoa kaikkien kulujen kattamiseksi ja tulojen saamiseksi. Siksi tuotteen myyntihinnan on oltava vähintään ___ ruplaa.
Kuvaile tilauksien optimaaliset koot ja mahdolliset maksutavat. Uudella yrityksellä on todennäköisesti vaikeuksia saada luotolla kaikki tarvittavat varat. Ja vaikka saat täyden summan, niin eivät edullisimmat ehdot. Toimittajat eivät myöskään todennäköisesti suostu työskentelemään kanssasi erissä tai luotolla, ainakin ensimmäistä kertaa.Asiakkaiden maksujen oikea-aikainen vastaanottaminen ja toimittajien lainat voivat olla vakava este uudelle liiketoiminnalle. Siksi, jos aiot harjoittaa myyntiä luotolla, sinun on määritettävä odotettavissa oleva maksupäivämäärä.
Nämä tiedot kiinnostavat potentiaalisia sijoittajia (mukaan lukien pankit). Älä aliarvioi päivien lukumäärää maksujen vastaanottamiseksi. Lopulta riskit rahoillasi. Yritä antaa realistinen (ja joissain tapauksissa jopa pessimistinen) arvio näistä termeistä.
Tarvittavan rahoituksen määrän määrittämiseksi ovat tärkeät myös raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien hankintaedellytykset sekä varastotaso.
Jos raaka-aineiden hankintaedellytykset ovat enemmän tai vähemmän selkeät, varastotason arviointi aiheuttaa aloittaville yrittäjille usein vaikeuksia.
Riittämättömät tai liian suuret ostomäärät johtavat pian taloudellisiin ongelmiin. Varastoissa olevat myymättömät tavarat vain asettuvat paikoilleen ja ovat moraalisesti vanhentuneita, joten niiden myyminen on yhä vaikeampaa, ja lopulta se on täysin mahdotonta.
Asenna ohjaus- ja varastonhallintajärjestelmä välttääksesi tämän ja kasvattaaksesi voittojasi.
Ei ole väliä myytkö tavaroita vai tarjoatko palveluita asiakkaillesi, sinun on jatkuvasti ylläpidettävä sellaista varastomäärää, joka mahdollistaa myynnin laskun välttämisen. Voit tehdä tämän tarjoamalla laajan tuotevalikoiman, mutta ilman halpojen ja suosittujen tuotteiden huomattavaa hallintaa.
Osta suuria määriä, mikä tekee mahdolliseksi saada suuren alennuksen toimittajalta, mutta älä vähennä varastosi vaihdon kestoa (ts. Päivien lukumäärä, jona myyt varastosi keskimääräisen tavaranvaraston). Varmista, että varastot ovat aina riittäviä, ja sulje pois vanhentuneet epälikvidit tavarat.
Esimerkiksi:
Urheiluvaatteiden vähittäiskaupan alalla avain menestykseen on vaaditun varastotason ylläpitäminen kausivaihtelutarpeen tyydyttämiseksi ja tavaroiden ylitarjonnan välttämiseksi, mikä johtaa jatkuvan suuren myynnin tarpeeseen. Tämän ongelman ratkaisemiseksi päätimme, että saavuttaaksemme ____ ruplan enimmäismyyntituloja. ja tappioiden välttämiseksi tarvittavien varausten kustannusten tulisi olla ___ ruplaa.
Jos yrityksen perustamisen aikana oletetaan yhteistyön tekevän muiden yritysten kanssa (aiot esimerkiksi hakea urakoitsijoiden apua tuotteidesi kehittämisessä ja / tai valmistuksessa), tämän tulee näkyä myös suunnitelmassasi.Siirry liiketoimintasuunnitelman osion "Markkina-analyysi" valmisteluun
Takaisin luetteloon liiketoimintasuunnitelman laatimisesta
Tatjana Nikitina,Clogicsecure.com: n perustaja. Yrittäjä. Liiketoiminnan kouluttaja.
(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019