Massamarkkinointiviestinnän markkinoilla (MK) on omat sektorit ja markkinaraonsa, jotka riippuvat tietyistä ulottuvuuksista:
- alueellinen kattavuus, pisteiden lukumäärä ja yhteysvyöhykkeet;
- pituus ajassa;
- viestintäkanavat;
- sisältötyypit (sisällön erot);
- kohderyhmän tyyppi, kohderyhmän parametrien erot jne.
Tuotanto on tältä osin MK-markkinoiden tietty ala, joka sisältää palvelujen tarjoamisen ainutlaatuisen markkinointituotteen luomisen alalla markkinointi-, viihde- ja muiden ongelmien ratkaisemiseksi. Ensinnäkin saamme selville, että tuotantoa on liiketoiminnan näkökulmasta.
Nyt määrittelin tuotannon tapana toteuttaa hankkeita. Lisäksi minusta vaikuttaa siltä, että tämä on AINOA tehokas tapa aloittaa hankehankkeita.
Näin ollen tuottaminen liiketoimintana myy tulevaisuutta, koska sillä on tapa toteuttaa se.
Se sisältää kolme pääosaa - hedelmällisen liikeidean etsiminen (tai luominen), resurssien houkutteleminen, idean toteuttaminen. Toteuttaminen on kuitenkin tekninen ongelma, jos sinulla on idea ja resurssit.
Siksi tuottaja etsii vain ideoita ja resursseja. Hän tarjoaa kaiken muun itse. Jos tarkastellaan laajemmin, tämä lähestymistapa on mahdollista kaikilla toimialoilla.
Rajoitan tässä artikkelissa markkinointiviestinnän markkinoihin ja keskityn suppeammin elokuva-, televisiotuotanto-, teatteri- ja muihin massatapahtumiin, joissa taidesisältö on ihmisten vetovoima.
Lisäksi olen valmis esittämään hypoteesin: Jos löydät jotain, joka voi houkutella ihmisiä (tai heidän huomionsa), ota huomioon, että sinulla on tapa houkutella rahaa.
Tämä on nykyaikaisen mainonnan perusta: ihmisten huomio = raha. Mitä enemmän huomiota saat, sitä enemmän myyt sitä. On kuitenkin vielä kalliimpia tuotteita.
Jos saat ATTITUDE, se maksaa useita kertoja HUOMIO.
Ja lopuksi, jos sinulle taataan saada käyttäytyminen ihmisillä, voit asettaa minkä tahansa hinnan itse, koska se, joka omistaa käyttäytymisen, omistaa vallan.
Eri tekniikat kertovat meille, että ne voivat tarjota rajattoman määrän huomiota, asennetta ja käyttäytymistä. Itse asiassa meillä ei ole epäilystäkään kyvystämme kiinnittää huomiota. Tämä seikka toimii voitonlähteenä lukemattomille osto- ja myyntitoimistoille, jotka myyvät kattavuutta ja yhteyshenkilöiden määrää. Tiiviissä yhteydessä mediametrisiin yrityksiin he myyvät mainostajille pyhän uskon kaavaan: huomio = mediasuunnitelman määrä = rahan määrä.
Ja mainostajilla ei ole muuta mahdollisuutta, koska he myyvät autoja tai tiivisteitä hyvin, kun taas mainostajat ovat menestyneempiä toteuttamaan mainontamyyttejä. Totta, mainostoimistojen on investoitava uudelleen myyttien ylläpitämiseen, mutta joka tapauksessa - tämä on erittäin kannattava liiketoiminta.
Poliittisten strategioiden vakuutuksia tukkukauppojen todellisuudesta TAVOITE-KONSERNIN SUHTEET MERKILLE ei enää pidetä optimistisina. Siksi edistyneet mainostajat reagoivat paljon vähemmän tällaisiin lausuntoihin. Ne edellyttävät suurempia takuita, että sijoitettua rahaa ei menetetä. Siksi tällaisten epäilyttävien tavaroiden aktiivisimpia ostajia ovat kaikenlaiset pankit, vakuutusyhtiöt ja lobbausmarkkinoilla toimivat rakenteet. Menestyvä pankki on luottamus, ja se on suhteen tärkein voimavara, johon asiakas sijoittaa.
Tilanteen koominen on, että luottamus, takuut ja likviditeetti ovat pankkitoiminnan kulmakiviä. Kun pankit myyvät lainojaan vastineeksi asiakkaiden vaaleanpunaiselle tulevaisuudelle, he eivät ole kiinnostuneempia itse tulevaisuudesta (ja sen väristä), vaan takuusta, että asiakas palauttaa rahat. Lisäksi tosiasiassa pankit ostavat asiakkaiden tulevaisuuden erittäin tiukein ehdoin: sinun on maksettava takaisin laina ja sen arvo.
Ja samat pankit kuin lapset reagoivat PR- ja mainostoimistojen edistämiseen. Pankit ostavat tulevaisuuden myös mainostajilta, vain omilta. Samaan aikaan vastauksena arkaluontoisiin kysymyksiin rahan käytön tehokkuudesta he keskustelevat keskusteluista kontaktien määrästä, kohderyhmistä ja muista asioista, antavat todellisen rahansa virastoille eivätkä vaadi niiden palauttamista.
Sitä se tarkoittaa kaupan asenteeseen. Ei takuita. Asiakkaiden usko vaaditaan.
Kun puhumme kaupankäynnistä (osta - älä osta, äänestä - älä tule lainkaan sivustolle), silloin takuut arvostetaan eniten. Mutta miten taata asiakas, jos sitä yksinkertaisesti ei ole? Vastaus on yksinkertainen: enemmän rahaa = enemmän medialiikkeitä = enemmän melua. Laskemme kuluttajalle sellaisen tietämyksen, että hän ei näe kilpailijoita ollenkaan. Parempi ostaa kaikki mediaresurssit. Haluatko maksimitakuita? Maksa aikuiselle!
Mitä tuotannolla on sen kanssa tekemistä ja miten sen lähestymistapa eroaa säännöllisestä mainonnasta?
Viime kädessä tämä on sama asenteiden ja käyttäytymisen kauppa, mutta virtuoosisuus on suuruusluokkaa suurempi. Tuottajalla ei ole mitään muuta kuin kaunis idea käsillä. Sen ainoa tuote on virtuaalinen tulevaisuus, mutta sen toteutus perustuu hyvin todelliseen, ei virtuaaliseen rahaan. Mitä enemmän niitä on, sitä todennäköisemmin huomiota saadaan oikeassa suhteessa (olen oppinut elokuvien vuokrauksesta), asenteen (kiinnostuin elokuvasta) ja käyttäytymisen (ostin lipun). Ja sitten tavallinen talous.
Jos kustannukset oikean määrän huomion, asenteen ja käyttäytymisen hankkimisesta osoittautuivat pienemmäksi kuin summa, jolle pystyit myymään saman saman huomion, asenteen ja käyttäytymisen määrän - sait onnistuneen kaupallisen taideprojektin (elokuva, televisio-ohjelma, tuotanto jne.). f.).
Kuten totesin, tuotantotapa on: idea + tarpeeksi resursseja (parempi kuin taloudellinen). Siten menestyvän projektin tuottamiseksi on löydettävä idea ja raha.
Keskityn pääasiaan - miten resursseja saadaan?
Tuotannon teknologia (filosofia) on taidetta yhdistää erilaisia olosuhteita ja resursseja luodakseen jotain uutta. Käytännössä se näyttää tältä. Olen kiinnostunut potentiaalisesti ja sanon:
”Minulla on loistava idea, joka voi ratkaista yrityksesi ongelmat. Tämän idean toteuttaminen tuo sinulle 1000% tuloista. Sen toteuttamiseen tarvitset 100% rahaa, mutta vain 20% sinusta. Jos olet kiinnostunut, löydän loput 80%. "
Jotkut ihmiset, jotka uskovat kykenevänsä markkinoimaan, kutsuvat tätä USP: tä - ainutlaatuista myyntiä koskevaa ehdotusta. He ovat väärässä. Tällä tarjouksella on eri nimi.
Kutsuisin sitä POKVNMO: n kaltaiseksi - tarjoukseksi, jota et voi hylätä. Lyhyyden vuoksi sitä voidaan kuitenkin kutsua BOP: ksi - luotettava tarjous. Tuntuuko ero?
Ehdotuksen on tietenkin oltava ainutlaatuinen, mutta sen pääominaisuus on epäonnistuminen. Ainutlaatuisuuden ja luotettavuuden lisäämiseksi voit kasvattaa voittoja miljoonaan prosenttiin ja vähentää tarvittavan kustannusosuuden 0 prosenttiin.
Yleensä saatuaan tällaisen häiriöttömän tarjouksen mahdollinen sponsori joutuu koomaan, koska hänen mielessään taistelevat kaksi vastakkaista ajatusta - hän ymmärtää toisaalta:
- todennäköisesti he haluavat pettää häntä,
- ja toisaalta hän on jalo ahneuden ja villin uteliaisuuden kimppu!
Kooma kestää muutaman sekunnin. Jos se kestää yli 10 sekuntia ja huomaat, että asteikot nojaavat epäluottamuslauseisiin, voit ”lopettaa” potentiaalisen kumppanin seuraavalla lauseella:
”Jos et kuitenkaan ole kiinnostunut, niin menen kilpailijasi luo. "Kunnioitan yritystäsi, mutta en anna helvettiä, joka maksaa minulle vaurauteni!"
Monet teistä luultavasti ajattelivat - tämä on vain huijaus!
Ei! Täällä olet erehtynyt, koska tarjoan todellisen idean, joka voi todella tuoda tuhansia etuja ... Keskittyä, tarjoan todella löytää rahaa projektille. En pettää, koska olen tuottaja, en ole mies (tämä on liittyvä ammatti, voit puhua siitä myöhemmin, niille, jotka haluavat).
Tuottaminen voi muistuttaa huijausta, ja se on pohjimmiltaan seikkailunhaluinen ja riskialtista toimintaa, mutta ei huijaus. Tuottaja on aina äärimmäinen pelaaja, pieni pelaaja, seikkailija, mutta ei huijari. Tuotannon perusta on selkeä käsitys liiketoiminnan olemuksesta ja markkinoiden motivaatio.
Sinun tehtäväsi on TOTEUTTAMINEN erinomainen taideprojekti, älä huijaa ihmisiä.
Miksi tämä on niin tärkeää? Koska tuottaja myy TULEVAISUUTTA, ja voit myydä sen vain sillä, jolla on nimi, maine ja historia. Ei ole nimeä ja mainetta - kukaan ei usko sinua, kauneinta ideaasi ei hyväksytä. Vaikka myönnänkin oikeudenmukaisesti, että on olemassa tapoja toteuttaa ideoita, ja että sillä ei ole samalla nimeä ja historiaa. Mutta tämä on hiukan erilainen tarina.
Tuottaja laskee selkeästi ja minimoi sen ja muut riskit. Ja tämä on tekniikka.
Mene eteenpäin.
Kumppanisi on varmasti kiehtova. Ainakin hän on valmis kuuntelemaan sinua, ja tämä on tärkein asia. Paljastat ideasi hänelle, ja hän kysyy sakramenttikysymystä: Hienoa, mutta mitä haluat minulta? Täällä et pidä unohtaa mahdollisuuttasi ja pyytää pääsyä resurssille, jolle tulit.
Tämä kohta tarvitsee selvennystä. Muista kanta, joka kuulosti edellä "... tuotanto on taite yhdistää erilaisia olosuhteita ja resursseja luodakseen jotain uutta". Tosiasia, että kuka tahansa yritys tai henkilö voi toimia projektisi sponsorina. Heillä on laaja valikoima resursseja: edunvalvonta, taloudellinen, inhimillinen, tekninen, teollinen, ideologinen, henkinen, luonnollinen, kiinteistövälitys jne.
Yrityksen viisaat miehet kutsuivat sitä varoiksi ja velkoiksi. Mutta riippumatta siitä, miten sitä kutsutaan, osoittautuu usein, että yrityksellä on enemmän kuin valtavia resursseja, mutta KÄYTTÄÄ pientä osaa niistä. Jopa tämä pieni osa resursseista tekee siitä kannattavan, ylimmällä johdolla on leivänpala, jossa on paksu kaviaarikerros (useita tyyppejä), hän tuntuu itseluottavalta, ja EI ole PALJON huolehtia omien resurssien käytön tehostamisesta. Miksi?
Samalla johtajat eivät usein ajattele tosiasiaa, että piilotetut resurssit voivat tuoda heille huomattavaa rahaa, joskus paljon enemmän kuin heidän päätoiminnassaan on. Tämän prosessin vivahteet perustuvat markkinoinnin peruskäsitteisiin, kuten 4P, 5P, 7P + voitosi todelliseen malliin.
Tuottajan tehtävänä on ymmärtää etukäteen, mitä resursseja tarvitaan taideprojektin toteuttamiseen, ja kääntyä sellaisten puoleen, joilla on näitä resursseja, vaikka heidän omistajansa eivät ehkä tiedä sitä. Kun rekrytoidaan riittävä määrä tällaisia resurssisponsoreita, tuottaja ryhtyy yhdistämään etunsa, sovittamaan konfliktit ja laatimaan kantoja. Heti kun tämä tapahtuu, putket avautuvat, ja mahdollisuuksien virta valuu tuottajalle.
Itse asiassa hänen ei tarvitse hallinnan harjoittamisen lisäksi tehdä mitään muuta. Tietysti tässä artikkelissa tarkastellaan päätuottajan tehtävää, eikä lineaarista, toiminnallista ja muuta. Kokemattomille ihmisille ero projektin päätuottajan ja kaikkien muiden osallistujien välillä on siinä, että hän yksin kerää varoja hankkeeseen, kun taas toiset vain käyttävät. Ja koska me kaikki tiedämme kuinka viettää ja mitä enemmän ihmiset voivat käyttää muiden ihmisten rahaa suuremmassa mittakaavassa, sitä korkeampi heidän tasonsa on ammatillisessa ja sosiaalisessa hierarkiassa.
Esimerkki. Kaksi pientä näytelmää
Toista numero 1.
Liikemies tulee luoksesi ja sanoo: ”Haluan ampua videon ja niin, että he kiertävät laatikkoa! Kuinka paljon rahaa? "
Jos sanot - 1000 cu, hän vääntää kasvojaan ja kysyy miksi se on niin kallista. Alatte selittää - he sanovat, että kyllä, elokuvia, vuokrata viestejä, valu ... vähän elämää varten ... Hän katsoo sinua kapeilla silmillä ja sanoo: "Ei kallista, anna 700 ..."
Toista numero 2.
Kysymykseen: “Kuinka paljon rahaa?” Vastaat: “1 000 000 dollaria” ja katsot fyysisesti hänelle silmään, mutta keskityt itse asiassa silmäsi kahteen metriin päähänsä! Hänen silmästään tulee RUNTA ja SELKÄ, kuten pakkasetäisyys venäläisessä kylässä. Ja kun hän herää (6 - 47 sekuntia), hän ei koskaan, KOSKAAN !!!! hän ei kysy: "Miksi se on niin kallis?"
Hän katselee sinua alhaalta ylöspäin ja kysyy servilen innokkuuden käheisellä äänellä: ”Eikö se voi olla halvempaa, sss?” Ja kysyneen tämän heti tajuaa heti haudattuna itsesi silmiin ikuisesti. Hän hautasi kuvan alle synkän, ja mikä tärkeintä, toivoton ja menetti kaiken toivon herätyksestä. Poistuessaan hän kertoo kaikille, että hän oli yhteydessä itseensä, ja nuhahti vihaisesti kokeneiden tovereiden nauramiin. Mutta nyt hänen silmänsä katsovat heidän päänsä yli - arvottomia ja tyhjiä, sillä he eivät koskeneet Korkeita, heistä ei tullut kunniaa ...
Tämä on pieni teknologinen ero - kuinka käyttää rahaa, mutta mielestämme on tärkeämpää - miten se saada. Päätuottajalla on kuitenkin velvollisuus tuntea psykologia niiden ihmisten suhteen, jotka ovat tottuneet käyttämään VAIN muiden ihmisten rahaa, koska tällä on suora yhteys taiteen hankkeen TALOUSARVION hallintaan. Hyvä geeni. et voi huijata tuottajaa. Tietäen ”suurten taiteilijoiden” psykologian, hän lyhentää heti suurimpien tavoitteita tarjoamalla yksinkertaisen valinnan - olla tunnustamaton nero tai erinomainen ammattilainen. Tietysti ensimmäisen valitsee vain ensimmäinen. Kaikki muut (käytännöllisemmät) suostuvat ystävällisesti valitsemaan erinomaisen ammattihenkilön työpaikan.
Kun sponsorit ovat yhdistäneet resurssit, tuottaja on pääosin kiinnostunut projektin hallinnasta ja lukemattomista pienistä konflikteista elokuvan miehistön kanssa, joka pyrkii toteuttamaan potentiaalinsa enemmän kuin suorittamaan tehtävän.
Mutta tässä artikkelissa emme keskity projektihallintaan. Tavoitteenamme on ymmärtää kuinka aloittaa projekti. Sponsorien etujen yhdistämistekniikan avulla se on enemmän tai vähemmän läpinäkyvä, mutta kaikilla näillä liikkeillä ei ole väliä, jos ideasi on mielenkiintoinen.
Sinulla ei pitäisi olla illuusioita - tuottaminen teknologiana henkilökohtaisella tasolla ei ole muuta kuin henkilökohtaisen myynnin taito. Tämä on perustavanlaatuinen asema. Itse idea ei myy itse, se on vain tuote, tulevaisuuden variantti, ja se tarvitsee myyjän. Tämän toiminnon suorittaa tuottaja.
Myyjänä sinun on varmistettava, että kumppani tai sponsori suostuu hyväksymään tarjouksesi molemminpuolisesti hyödyllisillä ehdoilla. Ja myynnin kannalta tämän hankkeen toteuttamisessa on oltava kaksi pakollista elementtiä - itse myyntitaite ja tuote, eli idea. Jopa aloitteleva myyjä pystyy myymään hienoa tuotetta, mutta kaikkein huikein ei pysty myymään tuotetta, joka ei ole innostunut.
Siksi menestyvä tuotanto on hieno idea ja taite myydä se. On vielä ymmärrettävä, kuinka luoda hyviä ideoita (tuotteita) ja kuinka myydä niitä. Käytäntö osoittaa, että mielenkiintoisten ideoiden löytäminen on paljon kustannustehokkaampaa kuin niiden luominen. Siksi maailmassa on luovia ja erilaisia kirjallisuustoimistoja, jotka työskentelevät monien ideoiden kirjoittajien kanssa. Useimmat kirjoittajat eivät koskaan ruokki itseään omalla kustannuksellaan. He kirjoittavat siinä toivossa, että virasto voi myydä ideansa kustantajalle, televisiossa tai elokuvassa. Joskus se toimii. Stephen King väittää, että vain 5% ideoita tuottavista ihmisistä ruokkii heidän kustannuksellaan. Kaikkien muiden on työskenneltävä muilla aloilla. Se on vaikeaa, mutta tämä on liiketoimintaa.
Tuottaja löytää itsenäisesti tai kirjallisen (luovan) toimiston välityksellä mielenkiintoista sisältöä, mikä tarkoittaa, että hän on vakuuttunut siitä, että riittävän suuret kuluttajaryhmät maksavat mielellään aikaa tai rahaa kuluttaakseen sitä. Tämä on tuottajan suurin RISKI, koska hän voi myydä sijoitussopimuksen Bankerille, mutta kukaan ei voi myydä mielenkiintoista tarinaa Katsojalle.
Sitten hän löytää jakelukanavan tälle sisällölle: joukkoesitykset, elokuvateatterien ja elokuvien vuokraus, televisio, radio, sanomalehdet, ulkomainonta, Internet, suoraposti. Sitten, kuten jo mainittiin, hän löytää ostajia erilaisista liiketoimintamahdollisuuksista, jotka muodostuvat yhdistämällä sisältö ja toimituskanava sekä väliaikainen käyttöpääoma projektin käynnistämiseen.
Tämän seurauksena elokuva tai taideprojekti saatetaan tuotantoon. Ymmärretään, että vuokrausverkkojen tai television kanssa on jo tehty sopimuksia.
Projekti tulee esiin, ja siitä voi vain hyötyä. Jos tuottaja on arvannut, hänellä on menestys ja uransa seuraava kierros. Jos epäonnistuu, lainanantajat odottavat häntä.
Todellinen tuottaja onnistuu kuitenkin aina ennemmin tai myöhemmin.
Aleksei Krol
Lähde: www.advertology.ru
* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja