Toimistosuunnitelman myymälä -suunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Hankkeen tarkoituksena on avata paperikauppa toimistotarvikkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä varten Rostov-na-Donissa. Kaupan kohderyhmä ovat koululaiset, opiskelijat ja yritysasiakkaat.

Liiketoiminnan tärkein etu on vakaa tuloa takaavien tuotteiden korkea kysyntä. Toimistotoiminnan monimutkaisuus on omistajan jatkuvan osallistumisen tarve.

Paperitavaratalohankkeen toteuttamiseksi vuokrataan 20 neliömetrin suuruinen liiketila, joka sijaitsee lähellä oppilaitoksia. Kauppakerroksen pinta-ala on 10 m2.

Alkuinvestointi paperitavaramyymälään on 577 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuperäiseen hankintaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, mikä kattaa alkujaksojen tappiot. Suurin osa vaaditusta investoinnista on varastossa - 43%. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Paperitavarakaupan taloudelliset laskelmat kattavat hankkeen kolmen vuoden ajanjakson. On suunniteltu, että tämän ajan kuluttua liiketoiminnan laajentamista vaaditaan. Arvioiden mukaan alkuperäinen investointi tuottaa tulostaan ​​kahdentoista kuukauden toiminnan jälkeen. Alan keskimääräinen takaisinmaksusuhde on 12-16 kuukautta. Hankkeen kuukausittainen nettotulos saavuttaessa suunnitellun myyntimäärän on noin 68 000 ruplaa. Ensimmäisenä projektin vuonna nettotulos on 535 205 ruplaa ja myynnin tuotto - 12, 7%. Paperikaupan kannattavuuden kasvunäkymät - 35%. Hankkeen suorituskyvyn integroidut indikaattorit on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Paperitavarakaupan keskeiset suoritusindikaattorit

Hankkeen keskeiset suoritusindikaattoritU

Paperitavarakaupan (PP) takaisinmaksuaika, kuukaudet

12

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

12

Nettoarvo (NPV), hiero.

183254

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR), %

19.58

Sisäinen tuottoaste (IRR), %

9, 85

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Venäjän paperitavaramarkkinoita kehitetään aktiivisesti. Myyntimäärien vakaa kasvu johti siihen, että vuonna 2016 markkinakapasiteetti oli 90 448, 1 miljoonaa ruplaa. Talouskriisistä huolimatta paperitavaramarkkinat osoittavat edelleen positiivista dynamiikkaa. Tämä johtuu siitä, että toimistotarvikkeet liittyvät kulutustavaroihin. Jopa tulojen laskun ja heikentyvän taloudellisen tilanteen vuoksi vähittäiskaupat säilyttävät myyntimääränsä. Tulot vähenevät hieman, mikä johtuu ostajien siirtymisestä hinnasivulta toiselle. Tilastot osoittavat kuitenkin, että keskimäärin asukasmenot asukasta kohden Venäjällä vuonna 2016 kasvoivat 2, 7% ja olivat 619, 5 ruplaa henkilöä kohti.

Kotimaan paperitavaramarkkinat ovat kehittymässä kaikilla segmenteillä, mutta asiantuntijat tunnustavat koulutarvikkeiden ja luovuuden toteuttamisen lupaavimpana suunnana. Ensinnäkin paperitavarakaupan tuotteiden kysyntä on vakaa; toiseksi, tässä segmentissä tavaroiden marginaali on kasvanut; kolmanneksi segmentin hallussa on vain 15% markkinaosuudesta.

Toimistotarvikkeiden myynnin rakenteessa johtava paperitavara on johtava - niiden osuus on 17%; toiseksi ovat PVC- ja PP-tuotteet - 12%; pahvilaatikot ja kansiot sulkevat kolmen parhaan - 7%. Kuten kuvasta 1 voidaan nähdä, paperitavaramarkkinoita edustaa laaja tuotevalikoima, jossa kukin segmentti on kysyntä. Näihin tilastoihin keskittymällä on välttämätöntä formuloida myymälävalikoima. .

Venäjän paperitavaramarkkinoille on yleensä ominaista seuraavat piirteet:

  • toisin kuin monet muut kuluttajamarkkinat, paperitavaramarkkinat ovat käytännössä haaroittumattomat.

  • paperitavaramarkkinoille on ominaista voimakas kausiluonteisuus. Huipputulot ilmenevät lukuvuoden valmistelun aikana kesäkuusta syyskuuhun;

  • pitkä ketju valmistajalta loppukäyttäjälle;

  • korkea kilpailu, joka johtuu suurten vähittäiskaupan ketjujen osallistumisesta toimistotarvikkeiden myyntiin. Pienten kauppojen on vaikea kilpailla suurten vähittäismyyjien kanssa.

Paperikauppojen kovasta kilpailusta huolimatta Venäjällä on tällä hetkellä 2GIS-korttien mukaan yli 11 tuhatta erilaista paperitavarataloa. Liiketoiminnan tärkein etu on kyky saada jatkuvasti korkea voitto koko vuoden ajan. Suurin vaikeus, jonka yrittäjä voi kohdata, on se, että toimistotoiminta on melko monitahoista hanketta, joka vaatii omistajan jatkuvaa osallistumista.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Hankkeessa avataan paperitavaratalo, jonka tavoitteena on toimistotarvikkeiden vähittäismyynti. Tuotevalikoima sisältää erilaisia ​​tuoteryhmiä, jotka on keskittynyt laajalle kohderyhmälle. Suurin osa tuotevalikoimasta, noin 70%, koostuu suosituimmista ja halvimmista paperitavaroista (kynät, lyijykynät, muistikirjat, tulostimien paperi), ja loput 30% ovat lasten luovuuden tavaroita, opiskelijoiden tarvikkeita jne. On syytä muistaa, että toimistotarvikkeissa on ryhmä tavaroita, joilla on vuodenaikojen kysyntä - esimerkiksi koululaukut. Jos lisäät ne paperitavaratarvikkeiden valikoimaan, sinun on arvioitava ostettujen tavaroiden määrä, koska pitkäaikainen varastointi ei ole toivottavaa (tuote vie tilaa varastossa, menettää edustavan ulkonäkönsä). Siksi valikoimaa muodostettaessa myymälän suunta tulisi määritellä selkeästi ja korostaa ne tavararyhmät, jotka siinä esitetään. Paperitavaramarkkinat ovat erittäin laajat, vain suuret kaupat voivat kattaa ne kokonaan.

Toimistotarvikevalikoiman tulisi olla selkeästi suunniteltu ja jäsennelty. Hankkeessa avataan paperikauppa, joka on erikoistunut tavaroiden myyntiin koululaisille ja toimistotyöntekijöille. Tämän perusteella myymälävalikoima sisältää seuraavat tavararyhmät, jotka esitetään taulukossa 2. Jokainen tuotetyyppi on esitettävä vähintään kolmena kappaleena eri hinnaluokasta eri tehtävien luokalle: koulutus, tuotanto, luova.

Taulukko 2. Paperitavarakaupan valikoima

suunta

Osuus valikoimarakenteessa

Tuoteryhmät

Koulutarvikkeet

50%

  • Paperituotteet (muistikirjat, luonnoskirjat)

  • Kirjoitustarvikkeet (kynät, lyijykynät, viirat, pyyhekumi, lastut)

  • Luovuuden tuotteet (maalit, harjat, huopakynät, värikynät, plastiliini, värillinen paperi ja pahvi)

  • Lisävarusteet (lyijykynät, kansiot, päiväkirjat)

Toimistotarvikkeet

40%

  • Tarvikkeet toimistolaitteille (paperi tulostimille)

  • Pienet paperitavarat (kynät, lyijykynät, tussit, oikolukijat, skottinauha, nitojat ja rei'ittimet, paperiliittimet, kirjekuoret)

  • Painotuotteet (kalenterit, lomakkeet, muistilehdet)

  • Lisävarusteet (flash-asemat ja levyt, laskimet)

Lahjatuotteet

10%

  • postikortit

  • Matkamuisto-tuotteet

Näiden kahden ryhmän valinta johtuu siitä, että:

  • koululaisten ja opiskelijoiden kysyntä paperitavaroille tarjotaan ympäri vuoden, ja nämä kaksi ostajaryhmää muodostavat kohderyhmän perustan;

  • markkinoijien mukaan toimistotarvikkeiden osuus myynnistä on yli 60% ja tämän tyyppisten tuotteiden kysyntä kasvaa lähes 20% vuodessa. Lisäksi tämän markkinasegmentin todellinen kannattavuus on korkeampi kuin muilla. eli toimistotarvikkeet - toimistotarvikekaupan lupaavin segmentti;

  • lahjatuotteet esitetään valikoimassa hieman, koska niillä ei ole niin suurta kysyntää. Tällaisten tuotteiden ostot ovat kuitenkin usein spontaaneja. Lahjatuotteet asetetaan vastaaviksi tuotteiksi.

Paperikaupan valikoiman muodostamisen jälkeen tulee kysymys luotettavien toimittajien löytämisestä. Tavaroiden ostamista suositellaan suorittamaan tukkumyymälöissä, joita markkinoilla on nykyään suurina määrinä. Tutkittuaan tukkumyyjien luetteloita ja vertaamalla hintoja, voit tehdä yhteistyösopimuksen jakelijoiden kanssa. Jos kaupan tulot ovat jatkuvasti korkeat, voit työskennellä suoraan valmistajan kanssa. Tämä vaatii kuitenkin suuria ostoksia.

Tällä hetkellä on kasvanut kysyntä paperitarvikkeille, joilla on seuraavat ominaisuudet:

  • korkealaatuiset tuotteet - korkeammasta hinnasta huolimatta kuluttajat pitävät laatua parempana;

  • toiminnalliset tuotteet - tarrat, kynä jne .;

  • tuotteet, joiden muotoilu on epätavallinen - erityisesti paperituotteille (muistikirjat, muistikirjat jne.);

  • uudet tuotteet - kuluttaja yrittää valita tuotteen, jota ei ole aikaisemmin esitetty markkinoilla. Jatkuvilla tuotepäivityksillä on positiivinen vaikutus myyntiin.

On myös syytä muistaa vaikeudet, joita voi syntyä tiettyjen tuoteryhmien toteuttamisessa. Tämä voi tapahtua seuraavista syistä: kallis tuote, ulkoisesti houkuttelematon, heikkolaatuinen. Siksi on suositeltavaa seurata jatkuvasti tuotteiden kysyntää ja korvata tavarat, joita ei ole kysyttyä.

Siksi hyvin muotoiltu tuotevalikoima on tärkeä kilpailuetu. Laaja valikoima, ainutlaatuiset tarjoukset ja kohtuuhinta takaavat korkean myynnin.

Kannattaa kiinnittää huomiota paperitavaratalon lisäpalveluihin, joita paperitavarat voivat tarjota. Usein näiden palvelujen voitot käyttävät merkittävän osan tuloista. Lisäpalveluina voidaan käyttää: tulostaminen, valokopio, asiakirjojen laminointi - tätä varten sinun on ostettava erikoislaitteita; tulostuskasettien ja musteen myynti, värikasettien täyttö; operatiivinen painatus ja kirjansidonta; valokuva asiakirjoille; yritysasiakkaiden tilausten toimittaminen - tämä edellyttää auton läsnäoloa tai kuriiripalvelun osallistumista; koneiden asentaminen, jotka hyväksyvät maksut. Lisäpalveluille on monia vaihtoehtoja - kaikki riippuu myymälän suunnasta, sijainnista ja projektin budjetista, koska suurin osa lisäpalveluista liittyy kalliiden laitteiden hankintaan. On kuitenkin kohtuullista sanoa, että tulot näistä palveluista voivat olla huomattavasti korkeat ja joissakin tapauksissa jopa ylittää toimistotarvikkeiden myynnin liikevaihdon.

Tällä paperitavaramyymälällä on seuraavat kilpailuedut:

  • laaja valikoima;

  • säännölliset tuotepäivitykset;

  • laaja valikoima paperituotteita, ainutlaatuisia tarjouksia, jotka johtuvat tuotteiden toimittajien huolellisesta valinnasta. Joten esimerkiksi on tarkoitus ostaa tiettyjä tavararyhmiä ulkomaisista verkkokaupoista;

  • lisäpalvelu asiakirjojen tulostamiseen, skannaamiseen ja kopiointiin.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Paperikaupan kohderyhmä koostuu useista kuluttajaryhmistä. Paperitavaratalojen kanta-asiakkaiden joukossa voidaan erottaa seuraavat luokat:

  • koululaiset ja opiskelijat;

  • yritykset, jotka ostavat paperitarvikkeita yritystarpeisiin.

Paperitavarakaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, bannerit, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan sisältyy esitteiden jakelu, käyntikorttien jakelu ja mainonta Internetissä. Tässä tapauksessa on tarkoitus käyttää seuraavia mainostyökaluja:

  1. Paperitavarakaupan mainosmerkki - herättää ostajien huomion. Sen tulee olla valoisa ja sijoittaa varastotilan julkisivulle ja hyvin näkyvä. Mainosmerkin valmistus ja asennus maksaa noin 15 000 ruplaa.

  2. Pilari on lisäväline kiinnittämään huomiota. Sille voit sijoittaa osoittimen myymälän lisäksi myös tietoa ainutlaatuisista kauppatarjouksista. Pilarin hinta on 3000 ruplaa.

  3. Paperikauppojen esitteet - kirkkaita esitteitä, joissa on myymälämainoksia, voidaan jakaa läheisten talojen postilaatikoiden kautta sekä kohderyhmän tungosta paikoissa - koulujen, yliopistojen, toimistorakennusten lähellä. Voit myös asettaa alennuskupongit esitteeseen, jota kuluttaja voi käyttää ensimmäisessä ostoksessa. Esitteiden suunnittelu ja tulostaminen sekä niiden levittäminen järjestäjän toimesta maksavat noin 4000 ruplaa.

  4. Erilaisten kampanjoiden toteuttaminen, asiakasuskollisuusohjelma - on mahdollista kiinnittää kuluttajien huomio erikoistarjouksilla, joista ilmoitetaan sanomalehden ilmoitusten, esitteiden jakelun jne. Kautta. Nämä voivat olla kausiluonteisia varastoja, jotka on suunniteltu edistämään myyntiä kesäkuukausina, kun kysyntä on vähentynyt, tai varastot korkean myynnin aikana, joka keskittyy ostajien parhaaseen vetovoimaan. Voit esimerkiksi järjestää ylennyksen ennen kouluvuoden alkua ja tarjota 10% alennuksen koko tavararyhmälle; tai tarjoa alennus opiskelijoille, jotka esittävät opiskelijatodistuksen / opiskelijan merkinnät ”hyvä” ja “erinomainen”. Vaihtoehtoja voi olla monia - epätavalliset tarjoukset voivat kiinnittää kuluttajan huomion ja saattaa hänet kauppaan. Kanta-asiakasohjelman avulla voit rakentaa asiakaskuntaasi ja pitää asiakkaan. Kerättävien korttien jakelu, alennus jokaisesta viidestä ostoksesta, lahja ostettaessa tietystä määrästä jne.

Paperikaupan mainostamiskustannukset ovat siten 25 000 ruplaa.

Myynnin ennustaminen toimistotarvikekaupassa on melko vaikeaa. Se riippuu myymälän sijainnista, mainoskampanjan vaikutuksesta ja tavaroiden marginaalista. Kunkin tavararyhmän paperikaupassa on oma marginaali - 60% - 300%. Laskelmien yksinkertaistamiseksi käytetään paperitarvikkeiden keskimääräistä kaupan marginaalia 200%. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan keskimäärin 400 ruplan tarkistussumman ja ostajien määrän mukaan 1000 ihmistä kuukaudessa. Vähittäisasiakkaiden lisäksi myös yritysasiakkaat, joiden kanssa on tarkoitus aloittaa yhteistyö liikkeen avaamisen varhaisessa vaiheessa, otetaan huomioon. Keskimääräinen tulo on siten 400 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitetun myyntimäärän on tarkoitus saavuttaa yhdeksän kuukauden kuluttua kaupan toiminnasta.

5. TUOTANNOSUUNNITELMA

Projektin toteuttamiseen sisältyy seuraavat vaiheet:

1) Yrityksen rekisteröinti. Toimistotarvikkeiden vähittäismyyntiin ei tarvita erityislupaa.

Paperikaupan avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää terveys- ja epidemiologisen selvityksen Rospotrebnadzorilta, palokunnan luvan, kassakoneen rekisteröinnin verovirastossa ja myymälän sääntelyasiakirjat.

Yritystoimintaa varten LLC on rekisteröity UTII: n yksinkertaistettuun verojärjestelmään. Toiminnan tyyppi OKVED-2: n mukaan:

18.8.2019 - Paperin ja paperitavaroiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä

Lisätoiminta on:

82.19 - Valokopiointi ja asiakirjojen valmistelu sekä muut erityiset tukitoimet toimiston toiminnan tukemiseksi.

2) sijainnin valinta. Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, paperitavarakaupan sijaintiparametrilla on tärkeä rooli. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta.

Paperikaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset komponentit kuin alueen ominaispiirteet, jalankulkijoiden virtauksen voimakkuus, näkyvyys ja huomionarvoisuus, läheisyys samankaltaisille yrityksille, läheisyys kohdeyleisön tungosta paikoille. Taulukossa 3 esitetään paperitavaratalojen kustannustehokkaimpien paikkojen ominaisuudet.

Taulukko 3. Paperikaupan sijainnin ominaisuudet

numero

Pisteen sijainti

Kohtaedut

Haitat osoittavat

1

Etäisyys kouluun, yliopistoon

Nämä paikat ovat houkuttelevia kohderyhmän - koululaisten ja opiskelijoiden - keskittymisen vuoksi. Tässä tapauksessa myymälän päätuotteiden lisäksi ei ole kysyntää, vaan myös lisäpalvelut tulostusta, kopiointia jne. Varten.

Suurin osa kannattavista paikoista on jo otettu, sopivan paikan löytämisessä voi olla vaikeuksia

2

Keskusta

Tyypillisesti suuri määrä toimistorakennuksia sijaitsee keskustassa. Siksi, kun avaat paperikauppaa kaupungin keskustassa, sinun tulisi keskittyä yritysasiakkaisiin.

Liiketilojen vuokraamisen korkeat kustannukset

3

Maanalaisissa käytävissä, haaruilla, markkinoilla, supermarketeissa

Näille paikoille on ominaista suuri joukko ihmisiä. Jatkuva jalankulkuliikenne lisää myyntiä. Ala- ja haarukat ovat keskittyneet spontaaniin myyntiin

Alalinjojen kaupat eivät ole aina näkyviä kohdeyleisölle, ja supermarketin lähellä oleva myyntipiste on suositeltavaa vain, jos supermarketilla ei ole osastoa, jolla on toimisto

4

Nukkuma-alue

Liiketilojen vuokraus asuinalueella on yleensä halvempaa kuin keskustassa. Asuinrakennusten läheisyys houkuttelee kuluttajia, jotka tarvitsevat ostamaan pieniä tuotteita, joiden takia he eivät matkusta pitkälle. Koulut sijaitsevat usein myös asuinalueilla.

Rajoitetut kuluttajat, alhainen keskimääräinen lasku

Siksi toimiston myymälän avaamispaikkojen vertailuominaisuuksien perusteella päätettiin avata myymälä oppilaitosten välittömässä läheisyydessä. Lisäpalvelujen valikoima ja saatavuus vastaavat valittua pistettä.

Paperitavarakaupan avaamiseksi vuokrataan 20 neliömetrin suuruinen myyntitila, joka liittyy jakautumiseen kahteen huoneeseen - kauppakerrokseen ja varastossa. Myyntipinta-alalle riittää 8-10 neliömetriä. Kaupan tiloille ja sisustukselle ei ole erityisvaatimuksia - tärkeintä on hyvä valaistus, alhainen kosteus ja kosmeettiset korjaukset. Kaupan avaamiseksi vähimmäisvalmisteluaikana on tarkoitus vuokrata huone, joka ei vaadi korjauksia.

Myymälä sijaitsee lähellä oppilaitoksia, jonka avulla voit kattaa laajan joukon potentiaalisia kuluttajia. Vuokrataan liiketiloja, joiden kokonaispinta-ala on 20 neliömetriä. m. alueella, jolla on suuri jalankulkijoiden liikenne, maksaa noin 20 000 ruplaa kuukaudessa.

3) Laitteet . Toimistotarvikkeita myyvä yritys on myös houkutteleva, koska se ei vaadi erityisiä kalliita laitteita. Kauppapaikan järjestämiseen tarvitaan useita näyttelyosia ja näyttelyhyllyjä, hyllyjä, lasiesineitä. Erikoislaitteista sinun on ostettava kassakone, kannettava tietokone sekä kaksi monitoimilaitetta, joiden avulla voit kopioida, skannata, mustavalkoisia ja väritulosteita.

Taulukossa 4 esitetään paperitavaratarvikkeiden pääkustannukset, jotka ovat ruplaa. Laitteiden kokonaiskustannukset ovat 177 000 ruplaa.

Taulukko 4. Laitteiden kustannukset

numero

nimi

Hinta, hankaa.

Määrä, kpl.

Kokonaiskustannukset, hiero.

Kauppalaitteet

1

Seinähyllyt

5000

3

15000

2

Seinäpaneeli

6000

1

6000

3

Lasiset vitriinit

6000

3

18000

4

Lasiteline

10500

2

21000

5

sakkaus

5000

1

5000

6

Postikortti ja esiteteline

3000

1

3000

laitteet

5

Kassakone

13000

1

13000

6

Palohälytys

15000

1

15000

7

muistikirja

20000

1

20000

8

MFP

25000

2

50000

huonekalut

9

pöytä

3000

1

3000

10

tuoli

1500

2

3000

11

muut

-

-

5000

YHTEENSÄ

177 000 ₽

4) Etsi toimittajia ja ostaa tavaroita . Toimittajia tulisi hakea henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkukaupoissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska henkilökohtaisessa keskustelussa on helpompaa sopia kumppanuusehdoista; toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, kattaa suuren määrän potentiaalisia kumppaneita, löytää suotuisammat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla.

Ensimmäisessä tukkukaupassa voi olla apua olemassa olevien toimistotarvikkeiden analysoinnissa. Sinun tulisi olla perehtynyt kilpailijoiden valikoimaan selvittääksesi, mitkä valmistajat ovat edustettuina ja mikä on hintasegmentti.

Kun olet päättänyt paperitavarakaupan toimittajista, sinun on ostettava tavarat myymälään. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiselle paperitavaratalolle alkuperäisen tuotevalikoiman muodostaminen vaatii noin 250 000 ruplaa. Kysynnän ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisätavaroita. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi mutta tavaroiden hyllyjen poistamiseksi.

5) Rekrytointi. Koska paperitavaratalo on kapean profiilin yritys, jolla on alhainen taloudellinen raportointi, kirjanpito on melko yksinkertaista ja suorittaa usein suoraan yrityksen omistajalle. Kaupan päähenkilöstö on myyjiä. Pienelle myymälölle riittää yksi myyjä. Jos kaupan työaikataulu kuitenkin mahdollistaa päivittäisen työn, suositellaan palkata kaksi myyjää, jotka työskentelevät vuorossa. Voit myös harjoitella väliaikaisesti lisämyyjien palkkaamista huippumyynnin aikana kesäkuukausina ja syyskuussa.

Vaatimukset myyjille : täsmällisyys, kohteliaisuus, tarkkaavaisuus, vastuullisuus, tavaroiden yksityiskohtien tuntemus, tietokoneiden ja toimistolaitteiden tuntemus.

Johtaja ja kirjanpitäjä on määrätty yrittäjälle itselleen - tämä säästää ensimmäisinä työkuukausina. Hän voi myös auttaa myyjää työssään, joka auttaa ymmärtämään kaupan prosessia ja arvioimaan tuotteiden kysyntää.

Перед тем, как приступить к работе магазина канцтоваров, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

6. ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина, осуществляет найм сотрудников, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Для осуществления торгового процесса в магазина канцтоваров работают продавцы. Koska myymälä on avoinna päivittäin, tulisi asettaa muutosaikataulu 2/2. В каждую смену работает один продавец.

График работы магазина – с 9:00 до 18:00. Näiden olosuhteiden perusteella henkilöstö muodostetaan. Фонд оплаты труда составляет 84 500 рублей.

Taulukko 5. Henkilöstö ja palkanlaskenta

Työnimike

Palkka, RUB

Henkilöiden lukumäärä

KUVA, RUB

hallinnollinen

1

pää

20000

1

20000

kaupallinen

2

Продавец (посменный график)

20000

2

40000

tytäryhtiö

4

Siivooja (osa-aikainen)

5000

1

5000

Yhteensä:

65 000, 00 ₽

Sosiaaliset vähennykset:

₽ 19 500, 00

Vähennykset yhteensä:

84 500, 00 ₽

7. RAHOITUSSUUNNITELMA

Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.

Projektin aloittamiseksi sinun on laskettava investoinnin määrä. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Hanke rahoitetaan pääomalla. Tärkeimmät sijoituskustannuserät on esitetty taulukossa 6.

Taulukko 6. Sijoituskustannukset

nimi

Määrä, hiero.

Kiinteistöt

1

1 kuukauden vuokra

20000

laitteet

3

Sarja kaupan laitteita

177000

Aineettomat hyödykkeet

4

Käynnistetään mainoskampanja

25000

5

Yrityksen rekisteröinti, lupien saaminen

5000

Lyhytaikaiset varat

6

Tavaroiden osto

250000

7

Lyhytaikaiset varat

100000

Yhteensä:

577 000₽

Переменные расходы магазина канцтоваров состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы магазина канцтоваров состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Poistojen määrä määritetään lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen pitoaikaan 5 vuotta. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые при системе ЕНВД являются фиксированной величиной. Налог рассчитывается исходя из торговой площади и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону).

Taulukko 7. Kiinteät kustannukset

nimi

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

20000

2

Реклама магазина канцтоваров

5000

3

Apuohjelmamaksut

4000

4

kuoletus

3000

5

Palkanlaskennan vähennykset

84500

6

Налоги магазина канцтоваров

5624

7

muut

10000

Yhteensä:

132124

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 132124 рублей.

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Срок окупаемости проекта магазина канцтоваров при первоначальных инвестициях в 577 000 рублей составляет 12 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70 000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы. Объем чистой прибыли за первый год работы составит 535 205 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 12, 7%. Учитывая, что рентабельность магазина канцелярских товаров может достигать 35-40%, можно сделать вывод, что финансовый план составлен по пессимистическому прогнозу. Добиться повышения продаж возможно при грамотной маркетинговой политике, удачном выборе расположения магазина, качественной продукции и привлекательном ассортименте.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 183 254 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19, 58%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 9, 85%.

9. MAHDOLLISET RISKIT

Hankkeen riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

  • Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä valitsemalla toimittajat oikein ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki välttämättömät ehdot, joissa määrätään toimittajan vastuusta rikkomustapauksissa;

  • Недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на канцелярские товары имеет некоторую сезонность; во-вторых, на рынке функционирует множество конкурентов; в-третьих, ошибки при выборе расположения существенно влияют на продажи; в-четвертых, есть вероятность ошибки в формировании ассортимента. Снизить этот риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения и ассортимента, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • Реакция конкурентов. Поскольку рынок канцелярских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • Имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Минимизировать угрозу позволит соблюдение правил хранения товаров, внимательность продавца;

  • Kieltäytyminen tarjoamasta vuokratilaa tai korottamasta vuokrakustannuksia. Koska kaupankäynnin kohdalla sijainti on yksi tärkeimmistä parametreista, tilan menetys uhkaa suuria tappioita. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti;

  • Henkilöstöongelmat, jotka edellyttävät heikkoa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puuttumista. Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. On myös syytä harkita työntekijöiden premium-motivaatiota;

  • Kaupan maineen heikentyessä kohdeyleisön piirissä johtamisvirheiden kanssa tai palveluiden laadun heikentyessä Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

10. HAKEMUKSET

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä