Suurten naisten vaatekauppojen liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 2 005 000 ₽

Sijoitusten aloittaminen

22 kuukautta

Takaisinmaksuaika

908 000 ₽

Nettovoitto ensimmäisenä työvuonna

20%

kannattavuuden

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa olemme harkinneet suuren vaatekaupan järjestämistä kaupungissa, jonka väkiluku on yli miljoona. Kaupan valikoima on naisten vaatteita 48-76 koossa. Kaupan myyntialue on 60 neliömetriä. metriä.

Aloitusinvestoinnit - 2 005 000 ruplaa. Näistä 57% menee tavaroiden täyttämiseen, 15% - tilojen varustamiseen, 9% - vuokraamiseen, 6% - kyltin korjaamiseen, asentamiseen ja ostamiseen, 10% - käyttöpääoman muodostamiseen. Kauppa toimii keskimääräisessä hintasegmentissä. Tuotteen keskimääräinen merkintä on 100%. Kaupan kohderyhmä on kaupungin asukkaat 30-vuotiaista (80%), tytöt 14-30-vuotiaista (20%) vastaavasta väristä (koot 48-50).

Hankkeen takaisinmaksuaika on 22 kuukautta. Kuukauden nettovoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamisesta - 105 tuhatta ruplaa. Kaupan vuotuinen liikevaihto on 5, 8-7 miljoonaa ruplaa. Tavoitetun myyntimäärän on tarkoitus olla viisi kuukautta. työtä.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset indikaattorit

Aloita sijoitus, hiero.

2005000

Takaisinmaksuaika, kuukaudet

22

Tuotot (1 vuoden työ), hiero.

5 857 000

Nettovoitto (1 vuosi työtä), hiero.

908 675

Tuotot (2 vuotta työtä), hankaa.

6 960 000

Nettovoitto (2 vuotta työtä), hiero.

1413000

Kannattavuus, %

20

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Suurikokoisiin vaatteisiin sisältyy yleensä yli 50 kokoisia vaatteita. Tällaisten vaatteiden ostajat ovat suurikokoisia miehiä ja naisia. Viime vuosina suurten vaatteiden ostajien määrä on kasvussa. Suuntaus on maailmanlaajuinen ja liittyy ensisijaisesti kasvavaan lihavuusongelmaan, jonka syyt ovat aliravitsemus ja istuva elämäntapa. Esimerkiksi Yhdysvalloissa lihavia ihmisiä on 38%, Meksikossa - 32, 4%, Uudessa-Seelannissa - 30, 7%. Huolimatta siitä, että Venäjän indikaattorit ovat paljon alhaisemmat (Venäjä on edelleen 19. sijalla), maassamme on myös taipumus kasvaa lihavien ihmisten määrällä vuosittain. Jos vuonna 2011 lääkärit diagnosoivat 124 liikalihavuutta 100 tuhatta ihmistä kohti, vuonna 2013 162 tapausta, vuonna 2014 - 188 ja vuonna 2015 - 285 tapausta. Rospotrebnadzorin mukaan vuonna 2015 oli lihavia 1, 31 miljoonaa venäjää ja vuonna 2016 liikalihavia oli 1, 39 miljoonaa. Ja tämä on luultavasti kaukana täydellisestä tilastosta, koska suurin osa ihmisistä ei mene lääkärin puoleen ylipaino-ongelmien vuoksi. . Terveysministeriön päälääketieteen erikoislääkärin Viktor Tutelyanin mukaan Venäjällä noin 26% väestöstä kärsii ylipainosta. Lähivuosina ennustetaan vain kasvua.

Suurimmassa osassa suurten vaatteiden ostajia ovat naiset, joiden osuus myynnistä on noin 70%. Suurin osa kysynnästä muodostuu keski- ja vanhuudesta. Lihavuuden kehitys tapahtuu aktiivisimmin 29–49-vuotiaina, kun taas ihmiset saavuttavat tietyt uran onnistumiset, siirtyvät autoihin ja työskentelevät toimistossa. Suurten vaatteiden nuorten ostajien määrä kasvaa kuitenkin vuosi vuodelta. Nykyään vaatekauppojen mukaan nuorten osuus myynnistä on 20%. On syytä huomata sellainen ominaisuus kuin nuorten liikalihavuuden lisääntyminen. Euroopassa jokaisella viidestä teini-ikästä on jo ylipaino-ongelmia.

RBC: n tekemä vaatevaatemarkkinatutkimus paljasti, että suurikokoisten vaatteiden (3XL tai enemmän) kysyntä Venäjällä on edelleen tyydyttämätöntä. Huolimatta siitä, että 20–25 prosentilla muotiketjuista on saatavana jonkin koon ja luokan tavaroita, tuotevalikoima on edelleen erittäin kapea. Useimpien myymälöiden tavanomainen kuva on 1–2 tavaratuotteen läsnäolo vähintään 58 koossa. Verkkokaupassa tilanne on jonkin verran parempi, mutta tässä koko 58: n ja sitä suuremman kokoalueen osuus ei ylitä 2% koko tuotevalikoimasta. Suurimmalla valinnalla on venäläisiä, joilla on 42-50 vaatekokoa, mutta 52-kokoisten tai sitä vanhempien vaatteiden löytäminen on jo vaikeaa.

Nykyinen tilanne herättää kotimaisten ja ulkomaisten jälleenmyyjien reaktion: on olemassa erillisiä tuotemerkkejä, jotka keskittyvät suurikokoisiin vaatteisiin, kokoluokka kasvaa. Suurille ihmisille tarkoitettujen erikoisliikkeiden määrä kasvaa vähitellen. Ensinnäkin, ne esiintyvät maan suurimmissa kaupungeissa ja alueellisissa keskuksissa. Kysyntä on kuitenkin monta kertaa suurempi kuin tarjonta. Jokaisessa yli miljoonan asukkaan kaupungissa on keskimäärin 3 suurta vaatekauppaa 100: ta tuhatta ihmistä kohti. Suurin osa suurten vaatteiden myymälöistä on Moskovassa ja Pietarissa - vastaavasti 615 ja 276. Tällaisten kauppojen tiheys on suurin Pietarissa, Jekaterinburgissa ja Moskovassa, joissa jokaista 100 tuhatta ihmistä kohden on 5 suurta vaatekauppaa. Pienin tiheys venäläisten miljonäärikaupunkien joukossa on Kazanissa ja Ufa - 2 - ja 1, 8-kaupoissa.

Taulukko 2. Suuret vaatekaupat kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä *

numero

kaupunki

Kauppojen lukumäärä 100 tuhatta ihmistä kohden

Kauppojen kokonaismäärä

1

Pietari

5.3

276

2

Jekaterinburg

5

74

3

Moskova

5

615

4

Novosibirsk

4.6

73

5

Voronezh

4.4

45

6

Samara

4

47

7

Rostov-on-Don

3, 9

44

8

Omsk

3

35

9

permanentti

2, 9

30

10

Nižni Novgorod

2.8

36

11

Krasnojarskin

2.8

30

12

Chelyabinsk

2.6

31

13

Volgograd

2, 3

24

14

Kazan

2

25

15

Ufa

1.8

20

* Yandex-korttipalvelun mukaan 18.8.2019

Tavallisesta vaatekaupasta poiketen suurten vaatteiden myynnillä on omat piirteensä. Tosiasia, että tällaiset vaatteet, ihannetapauksessa, eivät vain tyydytä vaatteita sellaisenaan, vaan myös vastaavat moniin muihin pyyntöihin. Hänen on piilotettava tietyt hahmot figuurissa, ja usein - tunnettava muodikas, tyylikäs ja jopa houkutteleva. Tällaisilla vaatteilla on korkeat vaatimukset, eivätkä ne voi olla pusseja, muodottomia. Pääsääntöisesti sopivan asian etsiminen suuren ihon ihmiselta muuttuu usein ongelmaksi. Jokainen asia vaatii huolellista asentamista, ja samalla Internetin kautta tapahtuva ostaminen on täynnä sopivien esineiden ostamista mille tahansa parametrille.

Edellä esitetyn perusteella voidaan todeta, että suurten vaatteiden myymälän avaaminen on lupaava markkinarako liiketoiminnalle. Projektiin kuuluu suurten naisten vaatekaupan avaaminen, jonka myyntialue on 60 neliömetriä. metriä kaupungissa, jonka väkiluku on yli miljoona. Laaja valikoima päällysvaatteita (kokoelmat “kevät-kesä”, “syksy-talvi”) ja alusvaatteita on myynnissä. Kauppa toimii keskimääräisessä hintasegmentissä ja on suunnattu kaikille ikäryhmille, alkaen 14-vuotiaista. Kauppa on avoinna tyhjästä, ts. Hankkeeseen sisältyy yksittäisten yrittäjien perustaminen, toimittajien etsiminen ja tavaran täyttäminen, tilojen ja niiden laitteiden korjaus, myyntihenkilöstön palkkaaminen ja koulutus.

3. TAVAROIDEN KUVAUS

Kauppa tarjoaa laajan valikoiman klassisen ja nuorten muodon 50-76-kokoisia naisten vaatteita. Kaupan valikoima muodostuu markkinointitutkimuksen pohjalta tutkimalla kilpailijakauppojen tarjontaa ja kuluttajakyselyä. Tutkimuksen mukaan korostetaan yleisimpiä tavararyhmiä ja tuotemerkkejä, suosittuja värimalleja ja kokojen lukumäärää. Kaksi kertaa vuodessa myymälän valikoima täydennetään kokoelmilla “kevät-kesä” ja “syksy-talvi”. Vaatekappaleiden keskimääräinen tarkistus kevät-kesäkaudella on 2 460 ruplaa, syksy-talvi-mallistoissa 4 985 ruplaa. Keskimääräisen laskun nostamiseksi kaupan valikoimaa täydennetään lisävarusteilla.

Taulukko 3. Kaupan tärkeimmät tuoteryhmät

numero

TUOTERYHMÄ

YKSIKKÖN KUSTANNUS, hiero.

alusvaatteet

1

Alusvaatteet, rintaliivit, kylpytakit, paidat, alushousut, muotiasut, alushousut

1377

Kokoelma "kevät-kesä"

2

Paitapuserot, tunikat, topit, t-paidat

1789

3

housut

2 650

4

Auringon mekot, puvut, mekot

2875

5

Sukat, sukkahousut, säärystimet, puserot

1247

6

Takit, liivi, poncho, neuletakit

3879

7

Kaprihousut, housut, housut

1 309

8

Uimapuvut, uimahousut, pareo, rantapuvut, rantahousut

2879

9

Verryttelypuvut, hupparit, hupparit

3 019

10

hameet

2506

Mallisto “Syksy-Talvi”

11

housut

2 739

12

Puserot, tunikat, puserot

2360

13

Tuulensuojat, sadetakit

5949

14

Takit, liivit, poncho, neuletakit, puserot

3 750

15

takit

9250

16

Puvut, aurinko-mekot, mekot

3757

17

turkki

9640

18

hameet

2439

lisälaitteet

19

Sukkahousut, vyöt, kaulakorut jne.

390

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Kaupan kohderyhmä on kaupungin asukkaat 30-vuotiaista (80%), tytöt 14-30-vuotiaista (20%) vastaavasta väristä (koot 48-50). Kohderyhmä määrittelee liiketoiminnan pääasiallisen monimutkaisuuden. Kokeneet vähittäiskauppiaat tietävät, että tällaisen kaupan järjestäminen on suurempi riski kuin esimerkiksi nuorisovaatekaupan avaaminen. Korostamme kohderyhmään liittyviä tärkeimpiä vaikeuksia:

  1. Suuri joukko luvun "vivahteita". Täysikokoisilla naisilla, joilla on epätyypilliset luvut, on joukko fyysisiä ominaisuuksia, joiden vuoksi yhden tai toisen asian valinta on huomattavasti monimutkainen. Iso yläosa ja pieni alaosa, pieni yläosa ja iso alaosa, paksut tai lyhyet kädet / jalat jne. Tämä tekijä pakottaa myyjän varastossa vaatteita, joissa on paljon laskuja, mikä johtaa usein epälikvideiden tavaroiden kertymiseen, jotka on sitten myytävä edulliseen hintaan.

  2. Nyrkkäät asiakkaat. Hahmon puutteet ja halu piilottaa ne ovat syynä siihen, että asiakkaat valitsevat vaatteita erittäin huolellisesti. Lukuisat psykologiset vivahteet häiritsevät valintaprosessia, kun naisille vaikuttaa siltä, ​​että valittu asia tekee heistä täynnä, vaikka muillakin olisi eri mieltä. Toisin kuin vakiokokoiset asiakkaat, ostoprosessi on usein eeppinen, ja siinä on tuntikausia sopivia tuotteita ja huolellinen seulonta kymmeniä vaihtoehtoja.

  3. Älä seuraa muotia. Nykyään on muodista puhua muotista, muodinmukaisuudesta, trendeistä ja muusta. Tällaista ajatusta edistetään aktiivisesti siitä, että kokonainen ihminen voi ja pitää näyttää muodikkaalta. Todellisuus on kuitenkin jonkin verran erilainen: valtaosa isojen vaatteiden ostajista ei halua näyttää muodikkaalta ja käsitteelliseltä, vaan hämmentää kiinnittääkseen huomiota. Siksi sinun on ymmärrettävä, että myymälän suuntaus ”täydellisiin fashionistasiin” on jo kapean yleisön kapenema.

  4. Mieluummin halpaa. Eräässä ylipainoisten naisten tarpeiden hierarkiassa tarve näyttää hyvältä on kaukana ensisijaisesti. Siksi he suosivat halvempia tavaroita, jotka ostetaan myynnistä, markkinoilta, ketjukaupoista, joissa on suuri valikoima.

Kaksi avaintekijää suurten vaatekauppojen myynnin onnistumiselle on siis tuotevalikoima itse, joka voi tyydyttää vaativimmat asiakkaat ja äärimmäisen asiakaskeskeisyyden. Kohderyhmän erityispiirteet edellyttävät uskollisen asiakaskunnan pakollista luomista ja keinoja ylläpitää heidän uskollisuuttaan - alennuskortteja, alennuskuponkeja jne. On mahdollista toteuttaa erilaisia ​​tarjouksia, sesongin myyntiä. Tietoja uusista tarjouksista ja alennuksista lähetetään yleensä tekstiviestillä ja sähköpostitse. Tietyssä mielessä uskollisuutta tarjoaa myös myyntihenkilöstö. Konsulttien tulee olla erittäin kohteliaita, avuliaita ja heillä on oltava kadehdittava kärsivällisyys. Usein asiakkaat voivat asioita etsiessään viettää useita tunteja huoneissa, seulomalla huolellisesti kymmeniä asioita. Suurten vaatekauppojen omistajia kehotetaan myös olemaan palkamatta mallihenkilöstöä vieraiden häiritsemisen estämiseksi. Samalla he voivat luoda hyvät yhteydet suuremman ihonmyyjän kanssa ja kuunnella enemmän hänen neuvojaan.

Kauppamainonta voidaan jakaa aktiiviseen ja passiiviseen. Passiivinen sisältää ulkokilven, pylväät, elektroniset hakemistot. Sen pääelementin - ulkoilmakyltin - tulisi suuressa vaatekaupassa ilmoittaa myymälän erityispiirteet, mutta samalla se ei saa olla loukkaava. Ulkomerkin valmistus maksaa noin 20 tuhatta ruplaa. Tapauksessamme aktiivisina mainontamenetelminä käytetään usein mainosmenetelmiä siirtymissä ja metrolinjoissa, hisseissä ja ajoneuvoissa tapahtuvaa mainontaa ja jakelua postilaatikoiden kautta. Esitteiden ja käyntikorttien jakelu suoraan kädessä on mahdollista, mutta sen sisältö tulisi harkita selvästi. Kuka tahansa nainen voi pitää esitteiden vastaanottamista kömpelöllä suurten vaatteiden mainonnalla loukkaavana hänen ilmeensä. Seurauksena on suuri riski paitsi menettää potentiaalinen asiakas myös ansaita heti huono maine.

Tehokkaimpana menetelmänä tulisi olla itse myymälän sijainti - ihannetapauksessa sen tulisi sijaita talon ensimmäisellä rivillä ja ulkomerkinnän tulisi olla selvästi näkyvissä ja toimia muistettavaksi. On myös suositeltavaa, että sinulla on verkkokauppa ja edustusto sosiaalisissa verkostoissa, mikä lisää myyntiä ja luo palautetta asiakkaiden kanssa. Internetissä suurten vaatteiden mainostaminen voi toistaa kaikuja sivustoissa, foorumeissa ja sosiaalisten verkostojen ryhmissä, jotka on omistettu ylipainoon, terveellisiin elämäntapoihin, ruokavalioihin ja oikeaan ravitsemukseen liittyviin ongelmiin.

Tällaisen yrityksen kokeneita omistajia kehotetaan aliarvioimaan sellainen markkinointityökalu kuin sosiaaliset verkostot. Kauppayhteisöstä sosiaalisessa verkostossa voi tulla hyödyllisen liittyvän tiedon lähde asiakkaalle, herätä ruokavalioita, lääkkeitä, muotia jne. Ryhmän luojat voivat käyttää sitä alustaksi kyselyihin kaikista häntä kiinnostavista aiheista. Esimerkiksi, voit ensin selvittää yleisöltä, mitä vaikeuksia he kokevat ostaessaan vaatteita, selvittää, missä hintaluokassa he haluavat ostaa vaatteita, kuinka usein he ovat valmiita tekemään ostoksia, selvittämään sopivan työaikataulun, vallitsevat makuasetukset. Yhä useammin tapahtuu, että luomalla yhteisö sosiaalisessa verkostossa, tapahtuu itse kaupan luominen. Kohdeydin muodostetaan temaattisesta ryhmästä, myymälän avaamisen yksityiskohdat korostetaan ryhmässä ja avautumisesta odottamisen vaikutus luodaan. Seurauksena on, että myymälällä on avaamiseen mennessä kiinnostunut asiakas, joka on valmis tekemään ensimmäiset ostokset, ja mikä tärkeintä, antaa palautetta ja ilmaista mielipiteensä tuotteesta. Tällaisten kyselyjen avulla saatu tieto pakottaa luopumaan kokonaan aloituskonseptista tai muuttamaan sitä kokonaan. On syytä huomata, että tällainen yritys muuttuu usein eräänlaiseksi kutsumukseksi, koska sen omistajien on hienovaraisesti tunnettava yleisön ongelmat, ymmärrettävä sen tarpeet.

Tämän projektin tarkoituksena on yhdistää yllä olevat menetelmät. Tietyn tyyppisen mainonnan menekinedistämiskustannukset määritetään erityisten tulosten perusteella. Arvioitu mainostalousarvio ensimmäisinä työvuosina on noin 20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa

5. TUOTANNOSUUNNITELMA

Sijainti ja palvelut. Hyvä sijainti suurille vaatekauppoille on paikkoja, joilla on suuri jalankulkijoiden liikenne, vähittäiskaupan läheisyys, ruokamarkkinat ja ensimmäisen talon linja. On syytä huomata, että majoitus ostoskeskuksessa ei ole ihmelääke - usein tällaisen yrityksen vuokrahinnat ovat liian korkeat. Suuri vaatekauppa on parasta sijoittaa pohjakerroksiin. Sijainti toisessa, kolmannessa kerroksessa ja korkeammalla on mahdollista liukuportaiden tai hissien avulla asiakkaiden mukavuuden vuoksi.

Tapauksessamme myymälä sijoitetaan erilliseen kauppahuoneeseen yhdellä kaupungin vilkkaasta kadusta, ensimmäisessä talorivissä, pohjakerroksessa. Huone vuokrataan. Myyntipinta-ala on 60 neliömetriä. metriä, varasto - 18 neliömetriä. metriä, kylpyhuone - 2 neliömetriä. metriä. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa oletetaan, että toimitilat edellyttävät vain kauppapaikan uusimista kustannuksilla 90 tuhatta ruplaa. (kurssilla 1, 5 tuhatta ruplaa / neliömetri) ja sisäänkäyntivyöhykkeen järjestely - opasteiden ostaminen ja asentaminen, sisäänkäynnin järjestely (38 tuhatta ruplaa).

Suunnittelu, laitteet, markkinointi. Suurten vaatekauppojen suunnittelun tulisi jättää enemmän vapaata tilaa "liikkumisesta" ostajille. Hyvä siirto on tilava kalustus, sohva tai ottomaanien rentoutuminen, erityiset suuret mallinuket, vakaa ja luotettava kaupallinen laite. Arvioitu luettelo kaupan tarpeista on taulukossa. 4.

Markkinoinnin periaatteet eivät käytännössä eroa tavanomaisista naisten vaatekaupoista. Tuotteet esitetään mallinukeissa ja ripustimissa. Vaatteet sijaitsevat sarjoina - vuodenaikojen, kokoelmien, tuotemerkkien ja värien mukaan. Muodikkaimmat ja kalleimmat asiat on sijoitettu näkyviin paikkoihin, joita valaistus korostaa. Tehokas on laskenta luomalla yksi kuva, kun yksi asia täydentää toista. Ripustimet vaatteita virkataan ostajalta. Tämä tehdään, jotta sen poistaminen palkista on kätevää. Itse vaatteilla on asianmukainen ulkonäkö - ne on tasoitettava, kiinnitettävä jne. Kassavyöhyke sijaitsee sisäänkäynnin vasemmalla puolella, sen lähelle sijoitetaan lisävarusteita, joihin ostaja voi kiinnittää huomiota jo kassalaitteessa ja tehdä impulsiivisen oston.

Taulukko 4. Laiteluettelo

numero

nimi

Hinta, hankaa.

Määrä, hiero.

Kustannukset, hankaa.

1

Ripustustaso

3500

15

52500

2

Taloudelliset paneelit, kiinnikkeet

3000

12

36000

3

Olohuone

9000

1

9000

4

Sohva

8000

1

8000

5

Sohvapöytä

3500

1

3500

6

Kassalle

14000

1

14000

7

Kassakone

20000

1

20000

8

Nukke (iso koko)

16000

2

32000

9

Vaatehöyrylaiva

7000

1

7000

10

Käteinen maksupääte

25000

1

25000

11

Peili

2500

2

5000

12

Varkaussuojausjärjestelmä

45000

1

45000

13

Ripustetut / säilytystelineet

30000

1

30000

14

Muut kulut

25000

1

25000

Yhteensä:

312000

Toimittajia. Toimittajat valitaan kahden kriteerin perusteella: hinta ja tuotteen laatu. Lisäkriteereinä ovat pieni määrä vähimmäisostosta tai sen puuttuminen, alennusten saatavuus tilauksen määrästä riippuen, mahdollisuus ostaa ilman rivejä, maksutavan valinta. Toimittajien valintaongelmaan olisi suhtauduttava jo kauan ennen avaamista, jotta tutkittaisiin kilpailijoiden ehdotuksia. Turkkilaiset tuotteet ovat yleensä edustettuna Venäjän markkinoilla; kotimaiset ja eurooppalaiset tuotteet, esimerkiksi Ranskasta ja Saksasta, ovat vähemmän yleisiä. Kiinasta tulevien vaatteiden suurin haittapuoli on niiden pieni koko - Kiinassa ei yleensä omuteta yli 48 kokoisia vaatteita.

Tuotantosuunnitelma. Kauppa on avoinna päivittäin klo 10.00 - 20.00. Suunniteltu kuukausittainen myynti on 550 tuhatta ruplaa, nettotulos - 90 tuhatta ruplaa. Yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma on esitetty liitteessä 1.

6. ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Toimintakoodi OKVED: n mukaan: 47.71. “Vaatteiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä”. Oikeudelliseksi muotoksi valittiin IP. Verotusjärjestelmää yksinkertaistetaan (”tulot miinus kulut”). Kaupan henkilökuntaan kuuluu kaksi myyntikonsulttia. Yksittäinen yrittäjä vastaa johtajan vastuusta. Myyntikonsultit vastaavat asiakkaiden palvelusta ja neuvonnasta vaatetyypeissä ja -kokoissa, ja he hoitavat tavaroiden vastaanoton ja näyttämisen kauppakerroksessa. Myynnin lisäämiseksi otetaan käyttöön työntekijöiden motivaatiojärjestelmä, joka tarjoaa 5%: n lisämyynnin myyntisuunnitelman ylityksestä. Henkilöstö ja palkanlaskenta on esitetty taulukossa. 5 liiketoimintasuunnitelmaa.

Taulukko 5. Henkilöstö ja palkanlaskenta

numero

Työnimike

Palkka, RUB

Henkilöiden lukumäärä

KUVA, RUB

Myyntihenkilökunta

Myyntiavustaja

23000

2

46000

Yhteensä :

46000

Sosiaaliset vähennykset:

13 800

Vähennykset yhteensä:

59 800

Valmisteluvaihe on 3 kuukautta. Siihen sisältyy: yksittäisten yrittäjien rekisteröinti, toimittajien etsiminen, korjaukset, laitteiden hankinta, henkilöstön palkkaaminen, tavaroiden täyttö ja myymäläsuunnittelu, mainonta.

7. RAHOITUSSUUNNITELMA

Hankkeen rahoitussuunnitelma sisältää kaikki hankkeen tulot ja kulut. Investointien aloittaminen suuren vaatekaupan avaamiseen on 2 005 000 ruplaa. Näistä 57% menee tavaroiden täyttämiseen, 15% - tilojen varustamiseen, 9% - vuokraamiseen, 6% - kyltin korjaamiseen, asentamiseen ja ostamiseen, 10% - käyttöpääoman muodostamiseen.

Taulukko 6. Hankkeen investointikustannukset

numero

NAME

MÄÄRÄ, hiero.

Kiinteistöt

1

korjaus

90 000

2

Sisäänkäynnin merkki ja rekisteröinti

38000

laitteet

3

laitteet

312000

Aineettomat hyödykkeet

4

Suunnittelu ja mainonta

35000

5

Tavaroiden täyttö

1 150 000

6

3 kuukauden vuokra

180000

Lyhytaikaiset varat

7

Lyhytaikaiset varat

200000

Yhteensä:

2005000

Kaupan kiinteät kustannukset on esitetty taulukossa. 7. Poistot lasketaan lineaarisella menetelmällä, joka perustuu laitteen käyttöikään 5 vuotta. Muuttuviin kustannuksiin sisältyy tukkuhinta ja toimituskulut (katso taulukko 8). Hankkeen yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma, jossa otetaan huomioon kausivaihtelut, on esitetty liitteessä 1.

Taulukko 7. Yrityksen kiinteät kustannukset

numero

NAME

Määrä kuukausina, hiero.

1

vuokrata

60000

2

mainos

20000

3

kirjanpito

6000

4

kuoletus

5200

5

Hallinto - ja muut kulut

3500

6

Turvallisuus (OPS-palvelu)

2 600

7

apuohjelmia

2000

Yhteensä:

99300

Taulukko 8. Yrityksen muuttuvat kustannukset

numero

TAVARAT / TAVAROIDEN RYHMÄ

YKSIKKÖN keskimääräiset kustannukset

KAUPPA-ARVO, %

YKSIKKÖN KESKUSKUSTANNUKSET, hiero.

1

alusvaatteet

459

200

1377

2

Kevät-kesäkokoelma

1230

100

2 461

3

Talvi-syksy -mallisto

2499

100

4985

4

lisälaitteet

220

100

440

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Hankkeen takaisinmaksuaika 2 005 000 ruplan alkuinvestoinneille on 22 kuukautta. Hankkeen nettokuukausivoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamisen jälkeen on 105 tuhatta ruplaa ja liikevaihto noin 550 tuhatta ruplaa. Suunnitellun myyntimäärän on tarkoitus saavuttaa viidentenä työkuukautena. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 15%, toisena vuonna - 20%.

9. RISKIT JA TAKUUT

Kapean kohderyhmän valossa suurin riski on projektin epäonnistuminen suunnitellun myyntimäärän saavuttamisessa. Riskiä tasoittaa harkittu sijainti ja tiedon välittäminen myymälöstä kohderyhmälle. Jos tapahtumien kehitys on kielteistä ja menetyksiä aiheutuu, hanke-aloitteella on mahdollisuus siirtyä erilaiseen vaatekauppaan (vakiokokoiset naisten vaatteet, nuorten vaatteet jne.) Käyttämällä samaa laitetta.

Voit myös erottaa seuraavat sisäiset (liittyvät liiketoiminnan johtamisprosessiin) ja ulkoiset riskit (liittyvät taloudelliseen tilanteeseen ja muiden tekijöiden vaikutukseen).

Sisäiset riskit:
  • Kauppaalueen järjestämisen virheet. Väärä näyttö voi johtaa 25-50%: n menetykseen myynnistä. Se tasoitetaan palkkaamalla ammattimainen tukkukauppa ja seuraamalla jatkuvasti ostajan käyttäytymismotiiveja.

  • Henkilöstöongelmat: henkilöstön vaihtuvuus, heikkolaatuinen palvelu. Riskiä voidaan arvioida korkeana, koska se johtaa asiakkaiden tyytymättömyyteen, myymälän kuvan heikentymiseen ja myynnin laskuun. Se eliminoidaan lisäämällä myyjien uskollisuutta työnantajalle luomalla henkilöstön motivaatiojärjestelmä. johtajat ovat koulutettua henkilökuntaa.

  • Virheet hinnoittelupolitiikan valinnassa. Ne uhkaavat pääasiallisen asiakasvirran menetyksen. Nykyisten hintojen ylläpitämisessä yrittäjä keskittyy ostajan kykyjen seurantaan: tutkimukset, kyselylomakkeet, markkinatutkimus.

Ulkoiset riskit:
  • Tuotantokustannusten lisääminen. Ehkä tuotannon, poliittisten (pakotteiden) ja taloudellisten syiden (ruplan arvon aleneminen) vuoksi. Riskiä tasoitetaan joko nostamalla lopullista hintaa tai optimoimalla kustannuksia.

  • Suorien kilpailijoiden syntyminen. Kaupan tarjous sisältää ainutlaatuisen myyntiehdotuksen, ja asiakasuskollisuuden lisäämiseen käytetään keinoja.

  • Tuotteen osuuden menetys muodin takia. On tarpeen seurata uusia suuntauksia, käydä erikoistuneissa näyttelyissä, tehdä tutkimuksia kohderyhmästä.

  • Vuokrahinnan nousu. Pitkäaikaisen vuokrasopimuksen tekeminen kiinteällä korolla, varavaihtoehtojen saatavuus suunnittelemattomalle muutolle.

  • Vähemmän sesongin ulkopuolista myyntiä. Putosi etukäteen valmistelemalla sesongin ulkopuolelle. Myyntiä, myynninedistämistä, resurssien allokoinnin organisaatiorakenteita jne. Rakennetaan uudelleen.

10. HAKEMUKSET

LIITE 1

Kolmen vuoden tuotesuunnitelma ja keskeiset taloudelliset indikaattorit

Mikhail Semynin

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä