Maassa, jossa kaiken hinta on noussut viime vuosikymmeninä, ei ole kaikkea helppoa selvittää, kuinka erilaisille yrityspalveluille hinnat muodostuvat. Palvelut, joissa lopulta saat, eivät ole "aineellisia", vaan älyllisiä tai "informatiivisia" tuotteita. Lisäksi ensimmäinen mielessäsi oleva ajatus on kallis! Onko tämä todella niin? Selvitetään se!
Kukaan ei kiistä sitä, että minkä tahansa, jopa yksinkertaisimmankin investointiprojektin tai liiketoimintasuunnitelman laatiminen on kustannus. Kustannukset voivat tietenkin vaihdella sekä laajalla että kapealla alueella.
Ensinnäkin nostetaan esiin mahdolliset kustannusryhmät investointiprojektin kehittämiseksi. Oletetaan, että ne ovat seuraavat:
Toimistotilan vuokra tai arvonalennus.
Kommunaatiolaskujen kustannukset (käytettäessä toimistoa tai muita tiloja).
Palkat ja palkkaverot (jotka muodostavat 30% palkkasummasta).
Matka- ja muut kulut projektin valmistelusta.
Tarvittavien tietojen (raportit, tietokannat jne.) Hankkiminen, jos siihen on tuotantotarve.
Kilpailutiedon kustannukset (jos tätä varten on tuotantotarve).
Kolmansien osapuolten projekti-asiantuntijoiden houkutteleminen (jos tähän on tuotantotarve).
Paperi- ja kotitalouskulut.
Muut kustannukset, jotka eivät kuulu kappaleisiin 1-8.
On selvää, että ”mutkattomien” investointihankkeiden kohdalla jotkut menot eivät ole periaatteessa, ja tästä huolimatta analysoidaan ehdollisesti monimutkaisen investointihankkeen kustannukset. Lasketaan, mitkä kustannukset voivat olla periaatteessa ja kuinka paljon ne voivat olla.
Toiseksi on suositeltavaa määrittää työn ajoitus. Tämä on erittäin tärkeää kustannusten oikean laskennan kannalta kappaleissa 1-3. Joten mitä tapahtuu?
Kustannuserä | Kustannukset, hankaa. | Ekstrat. tiedotus | Kokonaiskustannukset, hiero. |
|---|---|---|---|
1. Toimistotilojen vuokraus tai arvonalennus. | 12000 | Hankkeen valmistelun kesto - 1 kuukausi. | 12000 |
2. Laskut. | 4000 | 4000 | |
3. Palkat ja palkkaverot, ruplaa tunnissa (ilman veroja) | 750 | Työvoimakustannukset - 100 tuntia | 97500 |
4. Matka- ja muut kulut projektin valmistelusta. | 5000 | asiantuntija | 5000 |
5. Tarvittavien tietojen (raportit, tietokannat jne.) Hankkiminen. | 35000 | Markkinakatsaus | 35000 |
6. Kilpailuilmoituksen kustannukset. | - | ei | |
7. Ota mukaan ulkopuolisia projekti-asiantuntijoita. | - | ei | |
8. Toimisto- ja kotitalouskulut. | 1000 | Sidonta, paperi, patruunat, liiketoiminnan kulut | 1000 |
Kokonaiskustannukset ilman tuloveroa, RUB | 154500 | ||
Tulovero 6% | 9270 | ||
Kokonaiskustannukset, RUB | 163770 | ||
Ilmeisesti tässä taulukossa rivi ”yrittäjän voitto” ei riitä, mikä voi yleensä vaihdella 20–100%. Sen kanssa taulukko on seuraavassa muodossa:
| Kustannuserä | Kustannukset, hankaa. | Ekstrat. tiedotus | Kokonaiskustannukset, hiero. |
|---|---|---|---|
1. Toimistotilojen vuokraus tai arvonalennus. | 12000 | Hankkeen valmistelun kesto - 1 kuukausi. | 12000 |
2. Laskut. | 4000 | 4000 | |
3. Palkka ja palkkaverot, ruplaa tunnissa (ilman veroja). | 750 | Työskentele 100 tuntia | 97500 |
4. Matka- ja muut kulut projektin valmistelusta. | 5000 | asiantuntija | 5000 |
5. Tarvittavien tietojen (raportit, tietokannat jne.) Hankkiminen. | 35000 | Markkinakatsaus | 35000 |
6. Kilpailuilmoituksen kustannukset. | - | ei | |
7. Ota mukaan ulkopuolisia projekti-asiantuntijoita. | - | ei | |
8. Toimisto- ja kotitalouskulut. | 1000 | Sidonta, paperi, patruunat, liiketoiminnan kulut | 1000 |
Yhteensä: | 154500 | ||
Yrittäjän voitto - 30% | 200 850 | ||
Tulovero - 6% | 12 051 | ||
Työn kokonaismarkkina-arvo, ruplaa. | 212 901 | ||
Pyöristämällä, hiero. | 213000 | ||
Jos hanke ei ole niin monimutkainen, sen laskenta voi ehdollisesti näyttää tältä:
| Kustannuserä | Kustannukset, hankaa. | Ekstrat. tiedotus | Kokonaiskustannukset, hiero. |
|---|---|---|---|
1. Toimistotilojen vuokraus tai arvonalennus. | 0 | Hankkeen valmistelun kesto - 1 kuukausi. | 0 |
2. Laskut. | 0 | 0 | |
3. Palkat ja palkkaverot, ruplaa tunnissa (ilman veroja) | 500 | Työtunnit 40 tuntia | 26000 |
4. Matka- ja muut kulut projektin valmistelusta. | 0 | asiantuntija | 0 |
5. Tarvittavien tietojen (raportit, tietokannat jne.) Hankkiminen. | 0 | Markkinakatsaus | 0 |
6. Kilpailuilmoituksen kustannukset. | - | ei | |
7. Ota mukaan ulkopuolisia projekti-asiantuntijoita. | - | ei | |
8. Toimisto- ja kotitalouskulut. | 500 | Sidonta, paperi, patruunat, liiketoiminnan kulut | 500 |
Yhteensä: | 26 500 | ||
Yrittäjän voitto - 20% | 31 800 | ||
Tulovero - 6% | 1 908 | ||
Työn kokonaismarkkina-arvo, ruplaa. | 33708 | ||
Pyöristämällä ja alennuksella, hiero. | 30000 | ||
Kilpailukykyiset kustannukset
Katsotaanpa vähän kilpailukykyiseen tietoon liittyvistä mahdollisista kustannuksista. Esimerkiksi, ennen kuin kehittää investointihanketta, elintarvikkeiden myyntiä harjoittava yritys “käsipainot ja piirakat +” on tehtävä analysoimaan kilpailijoita, tunnistamaan heidän vahvuutensa ja heikkoutensa jne. oman sijoitusprojektinsa toteuttamiseksi laajennusta, konsolidointia, valloitusta jne. varten
Mitä tietoja on toisaalta mielenkiintoista, toisaalta sitä tarvitaan? Voin olettaa, että seuraavat:
Kaikki tiedot perustajista (ellei se ole IP) ja tytäryhtiöistä, toiminnan alkamisesta, johtajista, johtajista (heidän työkokemuksestaan).
Yrityksen infrastruktuuri, työntekijöiden lukumäärä, valikoima, ajoneuvot, taloudelliset indikaattorit jne.
Tiedot kilpailijoiden vahvuuksista ja heikkouksista, niiden valmistettavuudesta ja muista tekijöistä.
Oletetaan, että olet tehnyt sopimuksen markkinointitietoa tekevän yrityksen kanssa ja kun olet sopinut toimeksiannosta, sinulle on laskutettu 120 000 ruplaa. Onko se paljon vai vähän? Kysymys on avoin, koska sinulla ei ole pienintäkään käsitystä kustannuksista, jotka heidän oletetaan aiheuttavan tämän työn tekemiseen, mutta otamme se huomioon ... Ennen kuin aloitat harkita, sinun on kuitenkin organisaationa kirjoitettava tekninen toimeksianto (TOR) ja sovittava se yhteen urakoitsijan kanssa. . Ja jos urakoitsija on riittävä (mikä ei aina ole tapaus), niin hän voi toimeksiannon vaiheessa ilmaista työn (palvelun) kustannukset, koska kustannukset, loogisesti (jota ei aina esiinny liiketoiminnassa), riippuvat suoraan työvoimakustannuksista, jotka voidaan ennustaa perustuen TK: lta.
Oletetaan, että olet sopinut hinnasta ja 3 viikon kuluttua olet saanut analyyttisen raportin, joka sisälsi:
Tiedot perustajista, yksityiskohdat ja tytäryhtiöt.
Luottotiedot organisaation mukaan.
Taloudellinen kehitys.
Tiedot lajitelmasta, marginaalista, henkilöstömäärästä, infrastruktuurista jne. teknisten eritelmien mukaisesti.
Muut tiedot toimeksiannon mukaan.
Tutkimuksen päätelmät, kuvaajat ja kaaviot.
Suositus.
Yhteenvetotaulu analysoiduista yrityksistä:
LLC "käsipainot ja piirakat +" | LLC "Balamut" | PSBUL Sineok Yu.Yu. | CJSC Polyana | |
|---|---|---|---|---|
Rekisteröintivuosi | 2007 | 1998 | 2002 | 2005 |
Toiminnan tyyppi | Elintarvikkeiden tukku- ja vähittäiskauppa, vähittäiskauppa | Elintarvikkeiden tukku- ja tukkukauppa | ||
Työntekijöiden lukumäärä | 55 henkilöä | Noin 40 | Noin 40 | Noin 45 |
lajitelma | 600-700 tuotetta | 250-300 tuotetta | noin tuhat tuotetta | noin tuhat tuotetta |
nimistö | Hyväksymme 100% | Se leikkaa “käsipainot ja piirakat +” kanssa 50–55% | Risteys 80%: n käsipainoilla ja piirakoilla + | Risteys 60%: n käsipainoilla ja piirakoilla + |
Painotettu keskimääräinen marginaali3, % | 9 | 8 | 10 | 12 |
Markkinaosuus New Bouldersissa, % | 20 | 15 | 10 | 22 |
infrastruktuuri: | ||||
Toimiston sijainti | keskus | marginaali | keskus | marginaali |
varastoissa: | Pääkaupunkirakennukset. Sopii ruoan varastointiin. | |||
sijainti | Kaupungin laitamilla | Kaupungin laitamilla | Kaupungin laitamilla | keskus |
Pinta-ala, neliömetri | 3500 | Noin 3700 | Noin 2700 | Noin 5000 |
Lisätietoja | - | Mahdollisuus lastata ja purkaa enintään yksi auto | Vaikea kulku | Vaikea kulku sekä mahdollisuus lastata ja purkaa raskaita ajoneuvoja |
Autokuljetus: | ||||
lasti | 4 | 2 | 1 | 3 |
Kuljetus (Gazelles ja muut merkit) | 8 | 5 | 4 | 9 |
Myyntiedustajien lukumäärä | 14 | 11 | 10 | 15 |
Viimeisen 3 vuoden taloudellinen kehitys | 2014 vuosi | 2015 vuosi | 2016 vuosi |
|---|---|---|---|
Myynnit, milj. | |||
LLC "käsipainot ja piirakat +" | 40 | 44 | 46 |
LLC "Balamut" | 33 | 31 | 32 |
PSBUL Sineok Yu.Yu. | 10 | 12 | 11 |
CJSC Polyana | 43 | 46 | 45 |
Nettovoitto, milj. | |||
LLC "käsipainot ja piirakat +" | 0.80 | 0, 79 | 0, 69 |
LLC "Balamut" | 0.99 | 0.62 | 0, 96 |
PSBUL Sineok Yu.Yu. | 0, 35 | 0, 42 | 0, 39 |
CJSC Polyana | 0, 65 | 0, 37 | 0, 32 |
Myynnin tuotto, % | |||
LLC "käsipainot ja piirakat +" | 2.0 | 1.8 | 1, 5 |
LLC "Balamut" | 3.0 | 2.0 | 3.0 |
PSBUL Sineok Yu.Yu. | 3.5 | 3.5 | 3.5 |
CJSC Polyana | 1, 5 | 0, 8 | 0, 7 |
Ja nyt tehdään laskelma vastaanotetun raportin perusteella, joka perustuu yksinomaan oletuksiin työvoimakustannuksista ja niiden mahdollisista kustannuksista. Tällaisen työn suorittamiseen tarvitaan tietysti vähintään 3–4 erityisosaamista ihmistä. Toisin sanoen heidän palkansa ei ole 1, 5 dollaria, mutta hieman korkeampi ...
On selvää, että suurella venytyksellä voidaan olettaa, kuinka paljon aikaa tarvitaan tällaisen työn suorittamiseen.
Kustannuserä | Kustannukset, hankaa. | Ekstrat. tiedotus | Työtunnit | Kokonaiskustannukset, hiero. |
|---|---|---|---|---|
Kulut tarkkailijoille (2 henkilöä) | 500 hieronta / tunti | Kesto 14 päivää | 140 | 91000 |
Kustannukset analyytikoille (2 henkilöä) | 1000 hieroa / tunti | 5 päivää | 20 | 26000 |
Tarvittavien tietojen (raportit, tietokannat jne.) Hankkiminen. | 30000 | |||
Moottorin kustannukset | 5000 | |||
Toimisto- ja kotitalouskulut. | 3000 | |||
Yhteensä: | 155000 | |||
Yrittäjän voitto - 20% | 31000 | |||
RUB yhteensä | 186000 | |||
Tulovero - 6% | 11 160 | |||
Työn kokonaismarkkina-arvo, ruplaa. | 197 160 | |||
Pyöristämällä ja alennuksella, hiero. | 190000 | |||
Koska erikoistuneella yrityksellä on työkokemusta ja ehkäpä ne eivät täysin ota huomioon verokustannuksia, lasku on 120 000 ruplaa. arvioiden perusteella se vaikuttaa melko riittävältä.
Allaverdyan Vladimir Vladimirovitš,Johtava asiantuntija sivustolla clogicsecure.com.
Sijoitusneuvoja. Liiketoiminta-analyytikko. Ota yhteyttä asiantuntijaan.
(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019