Siementen tuotanto liiketoimintana: kannattavuus 40-50%

maatalous Kasvien kasvatus

Tuotteen hinta:

  • 6 tuhatta dollaria / 1 tonni auringonkukan hybridi siemeniä
  • 600-700 dollaria tonnilta soijapapujen siemeniä
  • 500–1400 dollaria per tonni maissin siemeniä

Siementen tuotanto on lupaava liiketoiminta. Menestyneet valmistajat eivät tiedä myyntiongelmia ja myyvät tuotteitaan puhtaasti viljelijöille. Tämä yritys voi maksaa itsensä käyttöön vuodessa.

Mutta ei niin yksinkertainen. Tässä liiketoiminnassa on monia vivahteita, ja ennen kuin teet sen, sinun on työskenneltävä ahkerasti.

Ensin on päätettävä, mitä siemeniä kasvatat: tomaatin, kurkun, punajuurien, palkokasvien tai satokasvien siemeniä. Tässä vaiheessa sinun on tutkittava sen alueen kysyntää, jolla aiot avata yrityksesi. Ja vielä parempaa - käytä maatalouden konsulttien palveluita ja tilaa ennuste kysynnän kehityksestä markkinoilla (20-30 tuhatta UAH).

Auringonkukansiemenillä on suuri kysyntä ja niille on ominaista korkea tuotannon kannattavuus. Maissin tuotanto on vähemmän kannattavaa, mutta silti kannattavaa johtuen tämän sadon korkeasta kysynnästä. Asiantuntijoiden mukaan soijapapujen sieppaaminen on nyt tulossa kannattavaa. Tämän tuotteen kysyntä kasvaa erittäin nopeasti.

Kaikki istutettavaksi tarkoitetut siemenet voidaan jakaa lajikkeisiin ja hybrideihin. Viimeksi mainitut eroavat lajikkeista siinä suhteessa, että ne antavat korkeamman ja mikä tärkeintä, ennakoidun sadon, ja siten viljelijöiden kysyntä kasvaa. Totta, ne ovat paljon kalliimpia: jos 100 g eliitin kurkkujen siemeniä maksaa ostajalle 30 UAH., Kuluttajan on sitten maksettava 300 UAH samanlaisesta osasta hybridi siemeniä. Hybridit ovat myös vaativampia kasvuoloissa. Lajikkeilla kaikki on yksinkertaisempaa - ne eivät anna selkeästi ennustettua itävyyttä, mutta ne eivät myöskään ole niin hassuja sääoloihin.

Vastaavasti hybridit ovat keskittyneet pääasiassa ammattimaisille maataloustuottajille, kun taas kesäasukkaat ostavat usein vaatimattomia lajikkeita. Mitä kannattavampaa on kasvattaa - lajikkeita tai hybridejä, siihen on vaikea vastata. Lähes kaikki tilat mieluummin kasvattavat molempia.

Siemenliiketoiminnan aloittaminen on loogista vuokraamalla maata, josta maksat 1, 5% markkina-arvosta vuodessa. Maa-alue riippuu suunnitelmista ja taloudellisista mahdollisuuksista. Esimerkiksi 2000 hehtaarin maatilaa pidetään keskikokoisena.

Maan lisäksi tarvitset käsittelylaitteita: leikkuupuimurit, traktorit, kylvökoneet, kultivaattorit jne. Liikemiesten mukaan on parempi ostaa Euroopassa valmistettuja autoja. Vertailun vuoksi: ukrainalainen traktori maksaa noin 50 tuhatta dollaria, tuonti on kaksi kertaa kalliimpaa, mutta yksi sen tuottavuudesta on neljä kertaa korkeampi. Lisäksi ulkomaiset laitteet rikkoutuvat harvemmin ja taloudellisemmin. Tulevan siemenkasvattajan on myös sisällytettävä arviointiin tuotantolaitteiden hankintakustannukset: siementen puhdistuslinja (80 tuhatta dollaria) ja erityinen kuivausrumpu siementen saattamiseksi haluttuun tilaan (40 tuhatta dollaria).

Tilalle, jonka pinta-ala on 2000 hehtaaria, tarvitaan noin 70 ihmistä. Ihmiset ovat tärkein pääoma tässä liiketoiminnassa. Kokeneet yrittäjät mieluummin nuoria ammattilaisia, joilla on innovatiivinen ajattelu ja halu työskennellä ja ansaita rahaa, mitä ei voida sanoa vanhemman sukupolven edustajista. Erityisen huolellista on oltava agronomien, taloustieteilijöiden ja insinöörien valinnassa. Itse asiassa koko liiketoiminnan menestys riippuu suoraan näistä asiantuntijoista. Tämän tason asiantuntijoiden palkka on 300–700 dollaria kuukaudessa, plus sosiaalinen paketti ja bonukset (ilmainen kuljetus, luvat, koulutus ulkomaille).

70 työntekijän kuukausipalkkarahasto on 10 tuhatta dollaria, ja tämä raha tulisi varastoida vuodeksi etukäteen. Alle vuodessa mikään ei yksinkertaisesti kasva, eikä tuloja tule. Seurauksena on, että alkuperäiset kustannukset sekä 2000 hehtaarin tilan pitäminen vuoden aikana maksavat yrittäjälle vähintään 2 miljoonaa dollaria.

Toinen olennainen osa menestyvää siemenliiketoimintaa on yhteistyö tutkijoiden kanssa. Tosiasia, korkealaatuisia raaka-aineita voi ostaa vain tutkimuslaitoksista. Esimerkiksi auringonkukansiementen kustannukset 1 hehtaarin kylvämiseksi vaihtelevat noin 100 dollaria.

Vuokraamalla maata ja ostamalla kaiken tarvitsemasi, siemenet mukaan lukien, voit aloittaa työn. Ensimmäinen tulos näkyy vuoden kuluttua. Oikealla liikkeenjohdolla voit luottaa 55% kannattavuuteen. Totta, on olemassa yksi ”mutta”. Ja tätä "mutta" kutsutaan sää mielijohteeksi. Siksi nopean palautuksen luottaminen ei ole vieläkään sen arvoista. Ammattilaiset suosittelevat varainhoitoa vähintään kahden vuoden ajan.

Tuotannon organisoinnin kanssa on välttämätöntä valmistella ponnahduslauta tulevaa myyntiä varten. Siementen tuottajien pääasiakkaat ovat maatalous. Todennetut valmistajat eivät tarvitse mainontaa. Mutta uuden pelaajan on mainostettava tuotteitaan samalla tavalla. Tehokkain tapa mainostaa on osallistuminen näyttelyihin.

Kaiken kaikkiaan siementen vähittäismyynti voidaan erottaa erillisenä liiketoimintana ja se on ensi silmäyksestä erittäin kannattava. Esimerkiksi vähittäismyyntipakkaus siemeniä maksaa 1, 3 UAH. Samanaikaisesti siementen hinta on 0, 2 UAH, paketin hinta on 0, 1 UAH, pakkaamisen ja verojen maksaminen on 0, 4 UAH. Osoittautuu, että jokaisesta paketista tulot ovat 0, 6 UAH ja tämän liiketoiminnan kannattavuus on 100%!

Mutta itse asiassa kaikki ei ole niin yksinkertaista. On pidettävä mielessä, että valtavaa määrää tavaroita ei myydä ajoissa tapahtuvien toimitusten ja virheiden vuoksi kuluttajien kysynnän ennustamisessa. Asiantuntijat kutsuvat täysin erilaista kannattavuuslukua - 30-50%.

Voit myydä tuotteitasi sekä niiden pisteiden että kaikenlaisten lokeroiden, kioskien ja kauppojen sekä suurten supermarketien kautta. Jälkimmäiset, vaikka ne asettavat erittäin korkeita vaatimuksia tuotteiden laadulle ja toimitusajoille, vievät paljon, jatkuvasti ja noudattavat taloudellisia velvoitteita.

Toinen myyntikanava on postimyynti. Postimyynti algoritmi on hyvin yksinkertainen: asiakkaalle lähetetään luettelo tuotteiden kuvauksella, ja hän puolestaan ​​soittaa ja tilaa tilauksen ja toimittaa siemenet paketissa. Samanaikaisesti asiakas ei maksa postikuluja - hän maksaa vain valituista siemenistä. Postinjakelun järjestäminen ei ole vaikeaa, sillä on välttämätöntä luoda asiakaskunta, tulostaa ja lähettää luettelo.

Tukkumyynnin suhteen on suositeltavaa, että jokaisella Ukrainan alueella on edustustot. Tätä varten ei ole tarpeen avata sivukonttoreita, riittää, kun luodaan yhteyksiä paikallisiin yrityksiin.

Jotta jalanjaka jakelijan roolissa on ensinnäkin tarjottava laadukkaita tuotteita ja toiseksi, pakata siemenet houkutteleviin pakkauksiin. Ukrainassa ei valmisteta hyviä pakkauksia, joten se on tarpeen tilata Euroopan unionin maista. Lisäksi se on kallista tai Valkovenäjässä vain pieniä määriä.

Jos puhumme näiden markkinoiden näkymistä, niin valmistajat että myyjät odottavat Ukrainan liittymistä WTO: hon. Totta, he odottavat eri tavoin, myyjät pelkäävät maailmankauppiaiden saapumista, mutta valmistajat päinvastoin haluavat päästä uusille markkinoille. He ovat sata prosenttia varmoja tuotteidensa laadusta.

Aleksanteri Konotopskyn verkkosivun Power of Money artikkelisarjan mukaan

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä