Puhdas yritys: kuinka avata pyykki tyhjästä

* Laskelmissa käytetään keskimääräisiä tietoja alusta alkavista sijoituksista:

950 000 ₽

tulot:

320 000 ₽

Nettotulos:

170 000 ₽

Takaisinmaksuaika:

6 - 18 kuukautta

Pesula on hyvä idea aloittelijoille. Sijoitettu miljoona voidaan palauttaa ensimmäisen työvuoden aikana ja saavuttaa vakaa voitto, 170 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Pesulapalvelut ovat suosittu kohde ulkomailla, ja Venäjälle niistä on tullut unohdettu ja harvinainen tapaus. Aikaisemmin, Neuvostoliiton aikoina, pesulat olivat aktiivisesti käytössä maassamme, ja nykyään se on uteliaisuus. Miksi pesulat ovat suosittuja ulkomailla? Ensinnäkin, siellä olevat ihmiset ovat erittäin liikkuvia, asuvat usein vuokra-asunnoissa ja heillä ei ole omia pesukoneita. Toiseksi, monissa Euroopan maissa vesi ja sähkö ovat kalliita, joten pesupeseminen on taloudellisempaa.

Venäjän osalta asiantuntijoiden mukaan tämä palvelu voi kattaa kolmanneksen väestöstä. Ja jos kapealla paikalla on megakaupunkeja, niin pienissä kaupungeissa pesulaita on hyvin vähän. Ehkä kaikki eivät halua käyttää pesulapalvelua - koska hänelle maksaminen "on liian kallista". Mutta itsepalvelupesula-muodon avulla voit alentaa palveluiden hintaa ja asettaa ne kaikkien saataville.

Markkinakatsaus

Itsepalvelupesulat saapuivat Venäjälle ulkomailta ja niistä on tullut jo tuttu ja vaadittu palvelu suurissa kaupungeissa. Kotitalouksien siivous- ja pesuteollisuuteen kuuluu tällä hetkellä yli 4000 yritystä, joista yli 1500 pesulaa. Suurin osa pesuloista on keskittynyt Moskovaan ja Pietariin, kun taas muissa suurissa kaupungeissa markkinat eivät ole tyydyttyneitä. Markkinakriisiin vaikutti merkittävästi talouskriisi, joka johti segmentin yritysten konsolidoitumiseen. Markkinat kasvavat kuitenkin näissä olosuhteissa - sekä luontoisina että arvoina.

Vuonna 2016 Venäjän kuivapesu- ja pesupalvelujen markkinoiden määrä on yli 800 miljoonaa ruplaa. ja ennusteiden mukaan se kasvaa 15–17 prosenttia vuodessa talouskriisistä huolimatta. Päinvastoin, väestön tulojen lasku johti tällaisten palvelujen budjettivamman version - itsepalvelupesulajen - suosimiseen.

Pesulayritysten osuus on tällä hetkellä 3% Venäjän kaikista kuluttajapalveluista. Keskimääräisten indikaattorien mukaan yksi itsepalvelupesula on 50 tuhatta ihmistä, kun taas Euroopan maissa tämä luku on tuhat. Tästä vertailusta voidaan päätellä, että siivous- ja pesulapalveluiden kotimarkkinat ovat kaukana kylläisistä ja melko lupaavista. Odotettavissa, että tulevina vuosina itsepalvelupesulapalvelut kattavat kolmanneksen Venäjän väestöstä.

Pesulat edut liiketoimintalinjana:

  • kilpailun puute;

  • liiketoiminnan helppous;

  • myynnin voimakkaan kausittaisuuden puute;

  • Itsepalvelupesulat ovat yksinkertaisempia organisoitavissa ja budjetoitavissa, mikä on hyödyllistä sekä yrittäjälle että kuluttajille;

  • erityisen henkilöstön koulutuksen tarpeen puuttuminen.

Pesulat negatiivinen puoli:

  • merkittävät pääomasijoitukset: itsepalvelupyykkien avaamiseen tarvitaan vähintään miljoona ruplaa;

  • suuri takaisinmaksuaika, joka on 1-2 vuotta;

  • alhaisen kannattavuuden riski. Huolimatta liiketoiminnasta, jonka kannattavuus ulkomailla on 50%, Venäjällä pesujen keskimääräinen kannattavuus ei ylitä 10%;

  • vaikeuksia löytää sopiva huone, jolla on monia vaatimuksia;

  • vaikeuksia kaikkien lupien saamisessa.

Kotimaan pyykkimarkkinoiden hidas kehitys selittyy kuluttajamme erityisellä mentaliteetilla. Ensinnäkin, useimmissa kehittyneissä maissa asukkaat ovat tottuneet säästämään sähköä ja vettä, minkä vuoksi he pitävät pesulat budjettiratkaisuna kotimaisiin ongelmiin. Toiseksi, kehittyneissä maissa ihmiset ovat alttiimpia liikkuvuudelle ja usein liikkuville, joten monissa taloissa ei ole pesukoneita, ja Venäjälle nämä laitteet ovat välttämättömyys. Kolmanneksi, ulkomaiset pesulat tarjoavat laajan valikoiman palveluita ja pyrkivät ensinnäkin säästämään vierailijoidensa aikaa, mihin Venäjän asukkaat eivät ole tottuneet.

On syytä huomata, että venäläisten elämän dynamiikka muuttaa vakiintuneita tapoja ja suuntauksia. Yhä useammat ihmiset arvostavat pesuloiden etuja ja käyttävät palveluitaan. Eri väestöryhmistä tulee pesulapalveluiden asiakkaita: opiskelijat, työntekijät, lomailijat, vuokralaiset, keskitulotason ihmiset jne. 90% pesula-asiakkaista on yksityishenkilöitä, loput 10% on yrityksissä, jotka tarvitsevat puhtaita pyyhkeitä, liinavaatteita ja työvaatteita: nämä ovat kauneussalongit, kahvilat, hotellit ja muut. Siksi itsepalvelupesulaa voidaan kutsua lupaavaksi yritykseksi.

Kuinka avata pesula

Yrityksen perustaminen tyhjästä ei ole helppoa, mutta aivan mahdollista. Menestyvän aloittamisen pääedellytys on laatia pätevä liiketoimintasuunnitelma, määritellä päävaiheiden läpikäynnin menettely. Itsepalvelupesulaprojekti sisältää:

  • laitoksen käsitteen määritelmä;

  • Markkina-analyysi;

  • sopivien vuokrattavien tilojen ja laitteiden valinta;

  • koordinointi sääntelyviranomaisten kanssa;

  • yrityksen rekisteröinti; hankkeen ennakoidut tulot ja kulut;

  • erikoistuneiden laitteiden ja tarvikkeiden toimittajien etsiminen;

  • laitteiden asennus ja kytkentä;

  • henkilöstön rekrytointi;

  • mainoskampanjan kehittäminen ja toteuttaminen;

  • riskinarviointi ja uhkien vastaamisen määrittäminen.

Hankkeen valmisteluvaiheet vievät 2–3 kuukautta. Tätä ajanjaksoa kannattaa harkita, jotta voidaan määrittää menestynein aika hankkeen käynnistämiselle. Harkitse pyykin avaamista vaihe vaiheelta.

Vaihe 1. Pesularekisteröinti

Ensimmäinen askel itsepalvelupesulan avaamisessa on rekisteröidä yritys valtion virastoissa ja täyttää kaikki tarvittavat asiakirjat. Liiketoiminnan harjoittamiseksi LLC rekisteröidään yksinkertaistetussa verotusjärjestelmässä (”tulot miinus kulut” veroasteella 15%). Toiminnan tyyppi OKVED-2: n mukaan: 96.01 Tekstiili- ja turkistuotteiden pesu ja kuivapesu.

Pyykin avaamisprosessi ei ole monimutkainen, mutta sillä on omat erityispiirteensä. Ensinnäkin tällaisen liiketoiminnan harjoittamiseksi on tarpeen saada luvat palotarkastuslaitokselta, julkisilta laitoksilta, työsuojelupalveluilta sekä kaupungin STT: ltä, jos tilat suunnitellaan uudelleen. Laitos on tarpeen koordinoida palovalvonnan, Rospotrebnadzorin, SES: n, Vodokanalin ja Gosenergon kanssa. Lisäksi veden, pesujen ja ilmanvaihdon laboratoriotestien tulee olla käsillä. Hyväksyminen voi kestää 3–6 kuukautta.

Ensinnäkin on tutkittava ja varmistettava, että kaikki SES: n pesuille asettamat vaatimukset täyttyvät. Rospotrebnadzorin luvan saamiseksi on tarpeen toimittaa:

  • sopimukset teollisuusjätettä puhdistavien yritysten kanssa (loistelamppujen, kiinteiden yhdyskuntajätteiden hyödyntäminen, ilmanvaihdon puhdistaminen);

  • desinfiointia, desinfiointia ja desinfiointia koskevien palvelujen tarjoamista koskeva sopimus.

Vaihe 2. Sijainnin ja huoneen valitseminen

Lännessä, mistä ajatus itsepalvelupesulaista tuli meille, tällaisia ​​laitoksia löytyy joka vaiheessa. Erityisen suosittuja ovat pesutuet, jotka sijaitsevat makuualueilla. Tämä ei kuitenkaan välttämättä toimi olosuhteissa.

Venäjän kannalta hyväksyttävimpiä vaihtoehtoja ovat pyykkien sijainti lähellä oppilaitoksia ja asuntoleja tai kauppakeskuksissa, joihin keskittyvät keskitulotason ihmiset - pyykin potentiaaliset asiakkaat. Toinen vaihtoehto on pyykin sijainti uudelle kaupungin alueelle, jolla on paljon uusia asuttajia, joilla ei vielä ole kodinkoneita.

Sinun tulee valita huolellisesti paitsi pyykin sijainti myös huone, jossa se sijaitsee. Tällaisissa laitoksissa on tarpeen ottaa huomioon SanPin 979-72: n mukaiset tiloja koskevat vaatimukset:

  • erilliset huoneet likaisten vaatteiden vastaanottamista ja puhtaiden varastointiin / toimittamiseen varten;

  • tulo- ja poistoilmanvaihto;

  • katon korkeus vähintään 3, 6 m;

  • veden, jäteveden ja keskuslämmityksen pakollinen saatavuus;

  • pesulan yläpuolella olevan kerrosten päällekkäisyyden tulisi olla riittävän höyryn, lämmön ja äänen eristys;

  • sähkö 380/220 volttia, koko huoneessa vähintään 25-50 kW tehoa;

  • pesutupa tulisi jakaa useisiin käytännöllisiin huoneisiin: vierailijoiden odotushuone, tekninen huone, saniteettitila, varastotila.

Pesulalle sopii 40-50 neliömetrin huone. m. Pesulan käynnistäminen suurilla alueilla on järkevää vain suurissa kaupungeissa.

Mitä pesutiloissa on oltava:

  • vakaan ja häiriöttömän puhtaan kuuman ja kylmän veden tarjonta;

  • rakennuksen hyvin suunniteltu lämmitysjärjestelmä;

  • keskeytymätön pääsy virtalähdeverkkoihin, joka täyttää teollisuuslaitteiden vaatimukset.

On myös tarpeen arvioida huoneen ulkoasu ja kyky jakaa se vyöhykkeiksi. On tärkeää huomata, että pyykin tarpeisiin mukautettavan sopivan asettelun puuttuminen aiheuttaa lisäkustannuksia. 40 neliömetrin pinta-ala riittää pieneen pesutupaan. Tällaisten tilojen vuokrakustannukset ovat keskimäärin 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Vaihe 3. Pesutupa sisustus

Tekniset huoneet eivät vaadi erityisiä korjauksia. Riittää, että se oli siellä aina puhdasta, ja kaikki viestinnät olivat piilossa. Odotushuoneen suunnittelu vaatii korjausmaalauksen sekä huonekalu- ja kodinsarjan, joka tarjoaa vierailijoille mukavuutta. Sohva tai tuolit, vedenjäähdytin, televisio, sohvapöytä, vastaanotto - nämä ovat ympäristölle asetettuja vähimmäisvaatimuksia.

Vaihe 4. Pesulavälineiden ostaminen

Tärkein kohta pesun varustamisessa ovat tietysti pesulaitteet. Huomaa, että tavalliset kodinkoneet kodinkoneille eivät toimi, vaikka siihen voitaisiin ladata 8–10 kg vaatteita. Ammattikäyttöön tarkoitettuja laitteita tarvitaan 15-30 tuhanteen pesusykliin - se on kestävämpi ja toimii kaksinkertaisen nopeasti vakiona. Kun valitset laitteita ja valmistajaa, katso kuinka kauan tavarantoimittaja on työskennellyt Venäjällä, mikä antaa takeen siitä, onko laitteiden kytkemiseen ja konfigurointiin liittyvää palvelua, sekä konsultointia ja korjausta. Katso tämän tekniikan arvostelut.

Vakiopesula-setti: pesukoneet, sentrifugit ja kuivaimet. Heidän valintansa tulisi lähestyä erittäin vastuullisesti. Säästö tähän kuluartikkeliin ei ole suositeltavaa, koska palvelujen laatu riippuu laitteiden käytettävyydestä ja toiminnallisuudesta.

Nykyään erikoistuneiden laitteiden markkinat tarjoavat laajan valikoiman pyykinpesulaitteita. Yksi maahantuotujen laitteiden sarja, pesukone ja kuivausrumpu mukaan lukien, maksaa keskimäärin 400 000 ruplaa. Venäläinen analogia maksaa noin 250 000 ruplaa. Lisäksi kotimaisista valmistajista löydät melko hyviä laitteita. Yleensä sen ylläpito on halvempaa ja helpompaa. Koska pyykin työhön liittyy suuri kapasiteettikuorma, on suositeltavaa ostaa se heti huoltosopimuksen tekemisen jälkeen.

Itsepalvelun järjestämiseksi on välttämätöntä ostaa laitteita sisäänrakennetulla kolikkopalvelimella, mikä yksinkertaistaa sen käyttöä ja säästää työhenkilöstöä. Projektiin kuuluu pesutuvan avaaminen, jonka tuotantokapasiteetti mahdollistaa 30 kg liinavaatteiden tai vaatteiden käsittelyssä tunnissa. Laitteet on ostettava uusia, koska niiden työsykli on rajallinen ja maailmanlaajuinen päivitys vaaditaan 5–7 vuoden välein. Alueella 40 neliömetriä. m kuusi yksikköä majoitetaan hiljaa.

Itsepalvelupesulavälineet ja huonekalut maksavat

Kulukorvaus

Kustannukset, RUB

Pesukonepakkaus (kuorma enintään 8 kg) - 2 kpl

240000

Pesukoneen sarja (kuorma enintään 13 kg) - 2 kpl.

300000

Kuivauskoneet - 2 kpl

100000

Jauhe syöttölaite

20000

Silityslaudat, höyrygeneraattori, silitysrauta

100000

Pesualtaat 30 litraa. - 6 kpl

2000

Vastaanotto

15000

Huonekalut ja kodinkoneet odotushuoneeseen

40000

Muut varusteet

20000

Yhteensä:

837000

Vaihe 5. Pesulahenkilökunnan valinta

Pesula ei vaadi lukuisia työntekijöitä. Pääasiallinen asema on järjestelmänvalvoja. Se voi olla omistaja itse. Järjestelmänvalvojan tehtäviin kuuluu huoneen siisteyden ylläpitäminen, vierailijoiden kuuleminen, laitteiden terveyden ja tarvikkeiden saatavuuden seuranta. Lisäksi asiakkaiden mukavuuden vuoksi voit tarjota lisäpalveluita. Esimerkiksi asiakas lähtee pesemään pyykin, ja järjestelmänvalvoja ilmoittaa heille puhelimitse, kun pesu on ohi. Jatkossa voit ottaa käyttöön lisäpalveluita, joissa tarvitaan yleismiesten apua. He hoitavat pesukoneiden lastaamisen (jos asiakas käyttää tällaista palvelua), silittämisen ja puhtaiden asioiden pakkaamisen.

Tarvitset silti avustajaa, koska yksin liiketoimintaa käsitellä on melko vaikeaa. Koska pyykki työskentelee päivittäin 12 tuntia päivässä, henkilöstön on annettava vuoroaikataulu: ehdotetaan 2/2-järjestelmän käyttöä. Huomaa, että jos ostat laitteita, joissa on automaattinen laskun vastaanottaja ja jauheen annostelujärjestelmä, läsnäolo on valinnainen. Silloin menetät rahaa, koska et voi ottaa käyttöön lisäpalveluita. Joka tapauksessa kirjanpitoon sinun on palkattava myös kirjanpitäjä, joka voi työskennellä ulkoistamisessa.

Vaihe 6. Pesulakemikaalien ostaminen

Pesuissa käytetään ammattikemiallisia kemikaaleja, joissa otetaan huomioon kankaiden ominaisuudet ja poistetaan monimutkaiset tahrat. Pyykinpesuaineilla on useita ominaisuuksia:

  • korkea pitoisuus (työskentele pienillä annoksilla);

  • eivät sisällä fosfaatteja;

  • nestemäinen konsistenssi.

Tarvittavien pesuaineiden sarja sisältää: jauheet, monimutkaiset pesuaineet, alkaliset vahvistimet, pinta-aktiiviset vahvistimet, kankaanpehmennykset ja pehmentimet, tahranpoistoaineet, valkaisuaineet jne.

Pesulakustannuksia suunniteltaessa on tärkeää ottaa huomioon pesuaineiden hankintakustannukset, koska tämä artikkeli voi olla varsin huomattava. Tämä itsepalvelupesulaprojekti tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden käyttää omia pesuaineitaan (edellyttäen että ne soveltuvat laitteisiin). Mutta kuten käytäntö osoittaa, useimmissa tapauksissa asiakkaat mieluummin itse pyykin tarjoamia pesuaineita. Pesuaineita voi ostaa erikoiskoneiden avulla, jotka antavat oikean määrän pesuainetta annoksina. Pesuaineita ostetaan myyntisuunnitelmien perusteella. Tämän tyyppiset kulut ovat yleensä 10% tuloista.

Vaihe 7. Laaditaan hinnasto

Pesula tarjoaa kohtuuhintaisia ​​pesulapalveluita, mukaan lukien ylimitoitettu pyykki. Palvelu on suosittu eri väestöryhmien keskuudessa, koska se säästää aikaa ja on budjettivaihtoehto klassisemmille pesulaille.

Tällaisissa tiloissa pesusäännöt ovat yksinkertaiset: asiakas lataa itsenäisesti asiat koneeseen, maksaa pyykin, odottaa 2–3 tuntia ja poimi sitten vaatteet. Kuivaimet ja silityskoneet ovat myös ilmaisessa käytössä. Maksua vastaan ​​asiakkaat voivat jättää asiat järjestelmänvalvojalle, joka aloittaa pesun yksin ja ilmoittaa asiakkaalle, kun pesu on valmis.

Itsepalvelupesulaa voivat vaatia paitsi ihmiset, joilla ei ole kotona pesukonetta, myös ne, jotka joutuvat pesemään suurikokoisia esineitä tai suorittamaan korkealaatuisia asioita.

Tärkeimpiä pesulapalveluita ovat tavallinen liinavaatteiden ja vaatteiden pesu. Lisäpalveluihin kuuluvat pesu kankaanpehmennyksellä, valkaisu, tahrojen poisto, höyrytys ja silitys. Arvioitu palveluista ja niiden kustannuksista on annettu taulukko. Sen mukaisesti keskimääräinen sekkikoko on 400 ruplaa.

Esimerkki itsepalvelupesula hinnastosta

palvelu

Hinta, hankaa.

Pese jopa 8 kg

150

Pese jopa 13 kg

250

Ylisuuret tavarat (viltit, untuvatakit)

320

haalarit

300

Kattava palvelu (pesu, kuivaus, pakkaus, enintään 5 kg)

350

Kattava palvelu jopa 13 kg asti

420

Pesuaineen / hoitoaineen / tahranpoistoaineen tarjoaminen

20

Silitys jäähalli (yksikköä kohti)

30

Höyrygeneraattorikäsittely (yksikköä kohti)

40

Tarvitaan myös lisäpalveluita, joilla pyritään luomaan asiakkaiden mukava oleskelu pesulassa, koska pesuaika on 2-3 tuntia. Voit esimerkiksi varustaa odotushuoneen mukavilla sohvilla, TV: llä, kahvinkeittimellä, ilmaisella wi-fi-yhteydellä jne. Kaikki tämä lisää osallistumista. Jatkossa voit harkita lähtö- ja toimituspalvelujen tarjoamista. Tämä vaatii kuitenkin auton ja kuljettajan.

Tyypillisesti pyykkiprosessi kestää enintään 2, 5 tuntia - tämä voidaan saavuttaa käyttämällä korkealaatuisia, tehokkaita ja tilavia laitteita. Ensinnäkin, se houkuttelee asiakkaita, joille ajan säästö on tärkeää. Toiseksi se mahdollistaa suuremman määrän tilauksia päivässä.

Pesepesun organisoinnin piirteet:

  • työaikataulun tulisi olla sopiva 90%: lle asiakkaista;

  • valmis tilaus toimitetaan asiakkaalle muovipakkauksissa;

  • joustava läpimenoaikajärjestelmä;

  • Vahingonkorvauksen pakollinen takuu, jos esineet katoavat tai vahingoittuvat;

  • tilausten hyväksymisen laatutaso.

Vaihe 8. Pesulamainonnan suunnittelu

Itsepalvelupesuloiden kohderyhmä on monipuolinen ja monipuolinen.

Pesulaasiakkaiden pääkategoriat:

  • eri oppilaitosten ulkopuolella asuvat opiskelijat ja etenkin asuntolat asuvia;

  • Asuntojen vuokralaiset ilman pesukoneita;

  • matkakorvaus;

  • ne, jotka haluavat pestä suuria esineitä;

  • oikeushenkilöt, yritykset, joiden on työn luonteen vuoksi pestävä suuria määriä liinavaatteita tai vaatteita.

Käytäntö osoittaa, että itsepalvelupesulan pääasialliset käyttäjät ovat opiskelijat - osuus tuloista saavuttaa 60%, vielä 30% tuloista tulee kansalaisilta, joilla ei ole pesukonetta, ja loput 10%, jotka haluavat pestä suuria esineitä. Näissä tilastoissa ei ole otettu huomioon yritystilauksista saatuja tuloja, jotka pystyvät tarjoamaan ylimääräisiä ja samalla vakaita tuloja vuodesta 2003 lähtien yrityspalveluita koskeva sopimus tehdään oikeushenkilöiden kanssa.

Niinpä pesulan tehtävänä on houkutella erilaisia ​​potentiaalisia kuluttajia, jotta varmistetaan vakaa tulo.

Itsepalvelupesulamainonta on varsin tarkka. Paras mainonta tässä tapauksessa on niin kutsuttu suusanallinen, mutta tällaisen mainonnan käynnistämiseksi sinun on houkutettava ensimmäiset asiakkaat. Tämä voidaan tehdä jakamalla lentolehtisiä, sijoittamalla mainoksia talon hisseihin, järjestämällä tarjous, joka tarjoaa kuponkeja alennuksella ensimmäisestä pesusta jne. Asiakasuskollisuuden lisäämiseksi on suositeltavaa kehittää alennusjärjestelmä vakioasiakkaille ja tietyille kansalaisryhmille. Voit esimerkiksi suorittaa alennuskampanjan opiskelijoille. Tällaisella toiminnalla odotetaan olevan merkittävä positiivinen vaikutus, koska opiskelijoiden miehitys on suuri osuus pesuloiden asiakaskunnasta.

Jatkossa voit harkita mahdollisuutta luoda oma verkkosivusto, joka sisältää hinnaston, lomakkeen nopeasti tilauksen tekemistä varten, yhteystiedot ja niin edelleen. Pesula-sivustolle tarvitset vain pari verkkosivua ja yksinkertaisen käyttöliittymän.

Yhteistyön luomiseksi oikeushenkilöiden kanssa ehdotetaan potentiaalisten asiakkaiden henkilökohtaista kiertotietä tarjoamalla palveluita ja tietoyhteistyötä. Harkitse keskinäisen mainonnan vaihtoehtoa sekä tarjoa kaupallisen palvelumainonnan vaihtoehtoa. Odotettaessa pyykin seinässä vierailijat voivat selata lehteä, tutkia mainostelinettä ja lentolehtisiä odotushuoneessa. Tämän työkalun avulla voit tuottaa lisätuloja.

Ole alussa valmis kuluttamaan vähintään 50 tuhatta ruplaa mainontaan. Aktiivinen markkinointistrategia nopeuttaa pesulaan tehtävän sijoituksen tuottoa.

Laskemme suunnitellut tulot keskimääräisen itsepalvelupesulatarkistuksen koon perusteella. Tätä varten määritetään kävijöiden keskimääräinen lukumäärä kuukaudessa - 750 ihmistä (25–27 henkilöä / päivä) ja keskimääräinen tarkistus 400 ruplaa. Siksi pyykin kuukausitulot ovat: 800 * 400 = 320 000 (ruplaa). Suunnitellun myyntimäärän saavuttamiseksi on suunniteltu 4-5 kuukauden työtä.

Vaihe 9. Pyykin taloudellisten indikaattorien laskeminen

Приведем основные показатели для оценки прибыльности бизнеса.

  • Среднее число посетителей в месяц: 750 человек (25-30 человек в день);

  • Средний чек: – 400 рублей

  • Месячная выручка: 750×400 = 320 000 (рублей).

  • Ежемесячные расходы (в т.ч. затраты на расходники, коммунальные услуги и налоги): 150 тыс. рублей

  • Чистая прибыль: 170 тыс. руб. в месяц

  • Объем первоначальных инвестиций: 950 тыс. рублей

  • Срок окупаемости: 6-12 месяцев

  • Рентабельность: 16%

Практика показывает, что средний срок окупаемости прачечных составляет 1-1, 5 года. Добиться таких результатов возможно при правильной организации бизнеса и эффективном использовании возможностей. Все это обеспечит необходимый уровень продаж. Важно понимать, что прачечные являются низкодоходным бизнесом, но при должном развитии – диверсификации услуг, внедрении дополнительного сервиса, открытию нескольких точек – может принести значительный доход.

Шаг 10. Оценка рисков прачечной

Перечислим основные факторы риска при создании прачечной самообслуживания и способы реагирования на угрозы:

  • Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя и заключения долгосрочных договоров эксклюзивного обслуживания;

  • Повышение себестоимости услуг, что влечет за собой уменьшение маржинального дохода. Riskiä voidaan vähentää luomalla marginaali kustannusmarginaalille, joka kompensoi kustannusten nousua lisäämättä palvelujen kustannuksia.

  • Сезонное снижение продаж . В целом, рынок обеспечивает достаточно стабильный спрос на услуги прачечных. Однако с учетом того, что в данном проекте основу целевой аудитории составляют студенты, которые в летнее время уезжают из города, существует некоторый риск снижения продаж в летний период. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политике, смещением сезонных акцентов в продажах и диверсификации целевой аудитории;

  • Недостаточный уровень спроса . Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при грамотном выборе расположения прачечной, активной рекламной политики, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • Неудачный выбор места для прачечной . Данный риск имеет высокую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей;

  • Отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит большими убытками: во-первых, достаточно сложно будет перевести все крупногабаритное оборудование; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого прачечная не будет функционировать; в-третьих, из-за потери уже раскрученной точки придется заниматься продвижением нового расположения. Все эти последствия могут повлечь за собой огромные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. Стоит также рассмотреть возможности приобретения собственного помещения.

  • Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования;

  • Проблемы с персоналом. К этой категории риска следует отнести низкий уровень компетенции персонала, безответственное отношение к имуществу, неудовлетворительное качество обслуживания со стороны сотрудников. Снизить данный риск позволят: система поощрения работников, зависящая от выручки, обучение персонала и контроль за его работой.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019