liikeideoita: Ortopedisten salonkien liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Hankkeen tavoitteena on ortopedisen kauppa-salongin järjestäminen Voronežin kaupunkiin. Salong on erikoistunut terveys-, kuntoutus- ja urheiluvälineiden vähittäismyyntiin väestölle sekä tarjoaa erikoistuneita neuvontapalveluita. Myymälässä myytävät ortopediset tuotteet on tarkoitettu moniin tarkoituksiin, muun muassa kuntoutuksen turvallisen kulkemisen varmistamiseksi eri sairauksien ja vammojen jälkeen, niiden ehkäisyyn, sairauksien etenemisen hidastamiseen ja komplikaatioiden riskin vähentämiseen, lääkkeiden käytön vähentämiseen, epämiellyttävien tuntemusten poistamiseen, raskauden helpottamiseen jne. d.

Ortopedisen salongin kokonaispinta-ala on 85 neliömetriä. metriä, myyntipinta-ala on 70 neliömetriä. metriä. Hankkeen investointikustannukset kohdistetaan tilojen korjaus- ja laitehankintoihin, ensimmäisen tavaraerän ostamiseen ja käyttöpääomarahaston perustamiseen. Aloittavien investointien määrä on 1, 58 miljoonaa ruplaa. Hankkeen takaisinmaksuaika on 14 kuukautta.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset indikaattorit

Alennusaste (r-vuosi), %	15
Alennuskorko (r-kk), %	1171
Takaisinmaksuaika (PP), kuukaudet	14
Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet	14
Nettovoitto, tuhat ruplaa	150
Myynnin tuotto (ROS)	21

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Kahden viime vuosikymmenen aikana terveystuotteiden ja ortopedisten tuotteiden myynti on alkanut kehittyä nopeasti. Tähän on useita syitä. Ensinnäkin yli 60 prosentilla Venäjän väestöstä on tuki- ja liikuntaelimistöön liittyviä ongelmia ja heidän on käytettävä tiettyjä ortopedisia tuotteita. Toiseksi lääkinnälliset tuotteet - tämä on markkinarako, jota ei ole tapana säästää, koska puhumme ihmisten terveydestä. Kolmatta syytä voidaan kutsua vähittäiskaupan kasvuksi ja uusien vähittäiskaupan muotojen kehittämiseksi maassa.

Farmaseuttisten, lääketieteellisten ja ortopedisten tuotteiden vähittäiskauppa on yksi lupaavimmista vähittäiskaupan segmentistä. Hintaerässä lääketieteellisten tuotteiden osuus muiden kuin ruokakaupan keskuudessa on toisaalta vain autojen, bensiinin ja päällysvaatteiden markkinaosuus, ja Rosstatin mukaan se on 7, 6%. Vuodesta 2005 lääketuotteiden osuus on kasvanut 2, 3%. Yksi lääketuotteiden kaupan tärkeimmistä eduista on selkeän kausivaiheen puute ja kysynnän aiheuttamat kriisi-ilmiöt.

Ortopedisen salongin sijainti on Voronežin kaupunki, joka on Voronežin alueen hallinnollinen keskus. Voronež on yksi Venäjän suurimmista teollisuus- ja kulttuurikeskuksista, jossa asuu yli 1, 03 miljoonaa ihmistä ja taajamassa yli 1, 3 miljoonaa ihmistä. Siksi tämän projektin todellinen markkinoiden koko on 1, 03 * 60% = 0, 618 miljoonaa ihmistä. Hankkeessa on tarkoitus rekrytoida työntekijäryhmä ja luoda salonki "tyhjästä".

3. ORTOPEDISEN SALONIN TAVAROIDEN KUVAUS

Salong on erikoistunut ortopedisten tuotteiden päälajien vähittäismyyntiin ja ammatillisiin neuvoihin niiden valinnassa. Ortopedisen kaupan valikoima sisältää 28 tuoteryhmää (taulukko 2). Tavarat ostetaan yhdeltä suurelta tukkuyritykseltä Moskovasta yhteistyössä kaikkien suurten valmistajien kanssa. Ortopedisten tuotteiden salonki on keskimääräinen. Tavaroiden keskimääräinen kaupan kate on 100%.

Taulukko 2. Muuttuvat kustannukset

numero	TUOTERYHMÄ	YKSIKKÖIDEN KESKEMÄÄRÄISKUSTANNUKSET, hiero.	KAUPPA-ARVO, %	YKSIKKÖN KESKIHINNOT, hiero.
1	pellava	317	100	634
2	siteet	139	100	278
3	Vauvan tuotteet	319	100	638
4	Hengityssimulaattorit	648	100	1296
5	Infrapunasauna	6092	100	12 184
6	Pakkausneuleet	657	100	1314
7	Korsetit ja siteet	1037	100	2074
8	Kosmeettiset tuotteet	135	100	270
9	Magneettiset tuotteet	215	100	430
10	Hierontatuotteet	451	100	902
11	patjat	4667	100	9334
12	pallot	531	100	1062
13	kengät	2280	100	4560
14	silmälasit	120	100	240
15	Sauvakävelykepit	813	100	1626
16	Ortopediset tyynyt	838	100	1676
17	Laitteet (säteilijät, darsonvali, inhalaattorit, lämpömittarit)	1793	100	3586
18	Lämmitystuotteet, lämpövaatteet	365	100	730
19	Suolalamput ja suodattimet	417	100	834
20	Kuntoutusvälineet (tuet, pyörätuolit, kainalosauvat, kävelijät, kepit jne.)	5832	100	9 664
21	Ortopediset pohjalliset	435	100	870
22	Hierontapöydät	11230	100	20460
23	Laihdutustuotteet	342	100	684
24	Liikuntakoneet ja laajennimet	496	100	992
25	Nivelkiinnittimet	902	100	1 804
26	Kohdunkaulan kiinnikkeet	321	100	642
27	Exoprostheses ja alusvaatteet exoprostheshes	717	100	1 434
28	Muut tavarat	308	100	616

Tavaroiden toimitukset kauppaan toteutetaan kuljetusyritysten avulla. Kun ostat alkaen 30 tuhatta ruplaa. Toimituskulut maksaa tukkumyyjä. Ortopedisten tuotteiden vähittäismyyntiä ei vaadita.

4. ORTOPEDISEN SALONIN MYYNTI JA MARKKINOINTI

Ortopedisen salongin kohderyhmä on melko laaja. Siihen kuuluvat ihmiset, jotka kärsivät nivel- ja tuki- tai liikuntaelinsairauksista tai jotka ehkäisevät näitä sairauksia. Sukupuoli-, ikä- ja tulotasolle ei ole tiukkoja puitteita. Se voi olla miehiä ja naisia, vanhuksia, lapsia ja nuoria. Kohderyhmän ammatti on myös erittäin laaja. Ortopedisten tuotteiden tarvetta voivat kokea minkä tahansa ammatin edustajat, olivatpa ne sitten toimintojen työntekijöitä, joilla on ryhtivaikeuksia, ravintola- tai palveluhenkilöitä, jotka työskentelevät seisovaan työhön, urheilijoita.

Avaintekijä ortopedisen kaupan menestymisessä on sen sijainti. Sitä valittaessa otettiin huomioon sekä potentiaalisten asiakkaiden saatavuus että haun helppous - salonkiin valittiin huone, joka sijaitsee 5 minuutin kävelymatkan päässä suuresta kliinisestä diagnostiikkakeskuksesta. Perinteisen mainonnan lisäksi suunnitellaan luoda yhteistyömenetelmiä kaupungin sairaaloiden ja diagnostiikkakeskusten kanssa. Asianmukaisilla indikaatioilla lääkärit voivat maksua vastaan suositella potilaalle salonkia.

Toinen tärkeä tekijä on palveluhenkilöstön laatu. Painopiste työntekijöiden työssä on ammattitaitoisten ja pätevien neuvottelujen järjestäminen ortopedisten tuotteiden valinnassa. Asiakkaiden mukavuuden vuoksi myymälä toimii avoimessa näyttömuodossa - tavaroiden saatavuus on rajoittamaton. Erityistä huomiota kiinnitetään markkinointiin, yksittäiset näyttöyksiköt valaistaan erityisvalaistuksella. Kanta-asiakaskunnan rakentamiseksi on tarkoitus käyttää kanta-asiakasohjelmaa.

Tähän päivään mennessä Voronežin kaupungissa ortopedisten tuotteiden kauppaa harjoittaa noin 70 organisaatiota. Samanaikaisesti noin 8 myymälää, jotka toimivat lähimpänä avaamista suunnitellun salongin kanssa, voidaan tunnistaa pääkilpailijoiksi. Kilpailijoiden puutteista voidaan erottaa suhteellisen kapea valikoima ja motivaatiojärjestelmän puute työskennellessään henkilöstön kanssa, ja siksi tätä hanketta voidaan pitää kilpailukykyisenä.

5. TUOTANNOSUUNNITELMA

Projektiin sisältyy aktiviteettien suorittaminen vuokrattuissa tiloissa. Sijainti - kaupungin yhden keskustkadun ensimmäinen rivi, ensimmäinen kerros. Pääset ortopediseen salonkiin julkisilla kulkuneuvoilla (bussit, minibussit) ja henkilökohtaisilla kulkuneuvoilla: sisäänkäynnin yhteydessä on pysäköintialue. 70 neliömetriä Metriä tilaa käytetään kauppakerrokseen, loput alaa (15 neliömetriä) - minivarastolle, kodinhoitohuoneelle ja kylpyhuoneelle. Huoneessa on tarvittavat tietoliikenneyhteydet, mutta se vaatii tarvittavien laitteiden uusinta- ja hankkimisen. On myös tarpeen suorittaa julkisivutyöt ja mainoskyltin asentaminen.

Kaupan päälaitteet ovat vitriinit ja telineet. Toisin kuin kilpailijat, myymälän laitteet tehdään osittain tilauksesta - jotta tavarat esitetään parhaalla mahdollisella ostajalla. Sinun on myös ostettava ja rekisteröitävä kassakoneet. Tarvittava luettelo on annettu taulukossa. 3.

Taulukko 3. Luettelo ortopedian myymälän laitteista

numero	nimi	Hinta, hankaa.	Kappalemäärä.	Kustannukset, hankaa.
Kauppalaitteet
1	Hyllyt patjoille	27000	2	54000
2	Tyynyteline	8000	5	40000
3	Lasiesittely 1	8 500	4	34000
4	Teline ekonompanelilla	4500	7	31 500
5	Seinälle asennettavat säästöpaneelit vetopöydillä	7 750	4	31000
6	Yksipuolinen näyttely	8 500	3	25500
7	Kassakone moduuli	19000	1	19000
8	Lasiesittely 2	7 500	2	15000
9	mannekiini	1500	2	3000
Laitteet vierailijoiden sovittamiseksi ja sijoittamiseksi
10	Sohva	22000	1	22000
11	Olohuone	10000	1	10000
12	homo	2000	2	4000
muut
13	Toimistolaitteet	80000	1	80000
14	Käteislaitteet	18 000	1	18 000
15	muut	10000	1	10000
Yhteensä:				397000

6. ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Yritysprojektin toteuttamiseksi IP rekisteröidään toimintotyypeittäin 47.74 OKVED-2: n (”Lääketuotteiden, ortopedisten tuotteiden vähittäiskauppa erikoismyymälöissä”) mukaisesti. Projektiryhmän perusta on sen aloittaja, joka työskentelee toimittajien kanssa, menekinedistämis- ja johtamistoimintojen kanssa: johtamisrakenne merkitsee kaikkien työntekijöiden alistamista aloitteelle. Verotusmuoto - 15 Yhdysvaltain dollaria (”tulot miinus kulut”).

Ortopediatavarakaupan henkilökuntaan kuuluu kolme myyntikonsulttia. Vastuuseen kuuluu työskentely asiakkaiden kanssa tavaroiden valinnassa, myynti, konsultointi, työskentely kassakoneen kanssa. Henkilöstökoulutus toteutetaan hankkeen valmisteluvaiheessa. Työtä valittaessa etusija annetaan asiantuntijoille, joilla on kokemusta (kokemus lääketieteellisten laitteiden, ortopedisten tuotteiden, lääkinnällisten laitteiden myynnistä), lääketieteellistä koulutusta saaneille ehdokkaille.

Taulukko 4. Ortopedian myymälä ja henkilöstö

numero	Työnimike	Palkka, RUB	Henkilöiden lukumäärä	KUVA, RUB
Hallintohenkilöstö
1	kirjanpitäjä	6000	1	6000
Myyntihenkilökunta
2	Myyntiavustaja	25000	3	75000
Yhteensä:				81000
	Sosiaaliset vähennykset:			24462
	Vähennykset yhteensä:			105 462

7. ORTOPEDISEN TAVARAN RAHOITUSSUUNNITELMA

Projektisuunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki ortopedian myymälän tuotot ja kulut. Vuotuinen salongin liikevaihto suunniteltujen myyntimäärien saavuttamisen jälkeen on 8, 46 miljoonaa ruplaa, verojen jälkeinen nettotulos 1, 81 miljoonaa ruplaa.

Hankkeen investointikustannukset (taulukko 5) - 1, 58 miljoonaa ruplaa. Näistä: 25, 6% oli suunnattu alkuerän hankkimiseen, 25, 2% - huonehuollon ja julkisivun sisustamisen suorittamiseen, 25% - laitteiden hankkimiseen, 19% - käyttöpääomarahaston muodostamiseen, 5% - aineettomiin hyödykkeisiin.

Taulukko 5. Ortopedisen salongin investointien aloittaminen

numero	NAME	MÄÄRÄ, hiero.
Kiinteistöt
1	Huoneiden korjaus	250000
2	Etuosat ja kyltin asentaminen	150000
laitteet
3	Kauppalaitteet	253000
4	Muut varusteet	144000
Aineettomat hyödykkeet
5	mainos	40000
6	rekisteröinti	20000
7	ohjelmistot	20000
Lyhytaikaiset varat
8	Lyhytaikaiset varat	300000
9	Ensimmäisen erän muodostaminen	405000
Yhteensä:		1582000

Pääjakson meno-osaan sisältyy muuttuva osa, joka tarkoittaa tukkukustannuksia (taulukko 2) ja kiinteitä kustannuksia (taulukko 4). Poistot vähennykset määritetään lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden viiden vuoden taloudelliseen pitoaikaan.

Taulukko 6. Kiinteät kustannukset ortopedian myymälä

numero	NAME	Määrä kuukausina, hiero.
1	vuokrata	40000
2	Mainonta, myynninedistäminen	25000
3	Poistot	6600
4	apuohjelmia	5000
5	Myyntikulut	3000
6	Hallintomenot	2000
Yhteensä:		81 600

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Ortopedisen salongin (PP) yksinkertainen takaisinmaksuaika on 14 kuukautta, diskontatun takaisinmaksuajan (DPP) on 14 kuukautta. Suunniteltujen myyntimäärien saavuttamiseksi toteutettavan projektin nettovoitto on 150 tuhatta ruplaa. Myynnin tuotto - 21%.

9. RISKIT JA TAKUUT

Hankkeen riskien arvioimiseksi ulkoisten ja sisäisten tekijöiden analyysi. Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat uhat, jotka eivät liity yritystoiminnan organisointiin (taloudellinen tilanne, luonnonkatastrofit), ja sisäisiin tekijöihin sisältyy johtamisen tehokkuus.

Sisäiset riskit:

tehoton hankintapolitiikka; hinnoittelupolitiikan virheellinen määritelmä - ne vältetään analysoimalla huolellisesti markkinoita, tarjonnan ja kysynnän tasoa, kilpailuympäristöä, tunnistamalla suosituimmat asemat;
alhainen palvelutaso - on tarpeen antaa palautetta vierailijoilta, suorittaa henkilöstön koulutusta ja olla motivaatiojärjestelmä.

Ulkoiset riskit:

kilpailijoiden paine, uusien toimijoiden syntyminen - laaja tuotevalikoima, kanta-asiakasohjelmien käyttöönotto vakioasiakkaiden ryhmän luomiseksi, PR-tapahtumat.
tuotteiden ostohinnan nousu - osittain tasoitettu kannattavuudella, vähittäismyyntihinnan nousulla arvon voimakkaan nousun myötä, uusien toimittajien etsiminen tai alennusvaihtoehtojen etsiminen.