Oma yritys: yksityinen hammaslääketiede

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Hammaslääketiede oli yksi ensimmäisistä lääketieteen aloista, joka pääosin siirtyi yksityisiin käsiin. Nykyään hyvin harvat vierailevat valtion lääketieteellisissä laitoksissa hammaslääkärin hoidossa, koska hammaslääkärin pelko on muodostunut monissa ihmisissä lapsuudesta lähtien. Syynä tähän oli hammaslääkäreiden erittäin heikko palvelu- ja ammattikoulutus valtion tarjoamisessa, mikä antoi liikemiehille mahdollisuuden avata omat hammasklinikat. Tällaisten laitosten lukumäärä kasvaa tasaisesti, mutta myös nyt, koska markkinoilla, jotka näyttävät olevan tyydyttyneitä tarjonnasta, voidaan korvata asema oikealla lähestymistavalla.

Minkä tahansa yksityisen lääketieteellisen laitoksen avaaminen on täynnä tiettyjä riskejä ja sillä on omat erityispiirteensä, mutta aloittelevien yrittäjien virheitä hammaslääketieteen avaamisessa ovat jo pitkään kokeneet yrittäjät. Tärkein edellytys menestyvälle aloitukselle on olla ekonomisti, yrittäjä. Ei ole välttämätöntä olla hyvä hammaslääkäri, sinulla ei ehkä ole lääketieteellistä koulutusta lainkaan tehdä tällaista.

Yrityksen perustaminen edellyttää rekisteröitymistä liiketoimintayksiköksi. Rekisteröinti on tavanomainen toimenpide, joudut investoimaan noin 20 tuhatta ruplaa, kun taas erityinen koodi (OKPD 2) 86, 23 on varattu hammaslääkärien yksityiselle lääketieteelliselle käytölle 86.23 Hammashoitopalvelut.

Seuraava askel juridisten kysymysten ratkaisemisessa on lääketieteellisen luvan hankkiminen, mutta se on mahdollista hoitaa vasta löydettäessä tilat, hankkimalla laitteita ja palkkaamalla henkilöstöä. Tämä ei koske vain hammaslääketieteitä, vaan yleensä myös Venäjän lääketiedettä. Kun valtionmaksu on maksettu, lisenssinsaaja saa asiakirjapaketin, joka sisältää lisenssihakemuksen, vahvistuksen valtion tullin maksamisesta, jäljennökset oikeushenkilön asiakirjoista, jäljennökset kiinteistöjen ja laitteiden omistajuutta ja hävittämistä koskevista asiakirjoista sekä jäljennökset kaikkien lääketieteen työntekijöiden asiakirjat. Työntekijöillä on oltava asianmukainen lääketieteellinen koulutus (on selvää, että päälääkärin, kuten muiden lääkäreidenkin, on oltava valmistunut yliopistosta) ja heillä on oltava vähintään 5 vuoden kokemus erikoisuudesta. Tämä sisältää harjoittelujakson ja oleskelun ajan. Nuoremman lääketieteen henkilöstön on todistettava vähintään keskiasteen koulutuksesta. Kaikkien kopioiden on oltava myös notaarin varmentamia. Vastausaika voi olla jopa 45 päivää.

Hammassärkyä pidetään yhtenä vaikeimmista ihmisten sietämisistä. Itse asiassa hermosto harhauttaa itsensä, koska pienen alueen tulehduksessa tulehtuneet kudokset puristuvat vierekkäisiin, mikä lisää huomattavasti kipua. Mutta henkilölle, jolla on kipeä hammas, tämä tieto ei lievitä kipua.

Siksi äkillisesti sairas hammas tekee äskettäin huolimattomasta henkilöstä hammasklinikan potentiaalisen asiakkaan. Stereotypiat kivuliaasta hammaslääketieteestä elävät jatkuvasti tämän maan ihmisten mielessä, matka hammaslääkäriin liittyy epäinhimillisiin huutoihin toimistosta, harjoittelijan pilli, spesifinen haju ja toimeenpaneva lääkäri pyyhkimällä hikeä otsaansa. Tämä on tietysti groteski, mutta Neuvostoliiton todellisuus ei ollut kovin kaukana sellaisesta skenaariosta. 1990-luvulla kaikki tämä jatkui, ja vasta vähän myöhemmin aloitti klinikoiden syntymisen paitsi korkealaatuisia anestesiavälineitä myös palkkaamalla vastuullisia ja ammattitaitoisia lääkäreitä.

Nykyään ihmiset menevät kuitenkin hammaslääkärin puoleen vain tarvittaessa, yksiköt menevät ennaltaehkäisyyn. Terveydellään huolissaan tietoiset kansalaiset käyvät hammaslääkärissä ensimmäisissä ongelmissa, mutta huomattava prosenttiosuus odottaa, kunnes hammas alkaa vahingoittua, vaikka se on murennut jo puoli vuotta. Aloittelijayrittäjän on otettava huomioon kaikki nämä tekijät, koska hänen hammaslääketieteellisessä liiketoiminnassaan ei ole paljon tuloja neuvotteluista ja ennaltaehkäisevistä töistä. Näin on lännessä, mutta ei Venäjällä. Pääasiallinen asiakasvirta koostui ja muodostuu pitkään niistä, joiden on lievitettävä kipua.

Ehkä tulevaisuudessa väestö alkaa seurata terveyttään, mutta toistaiseksi monet, etenkin turvattomat väestöryhmät, syövät pakkausta toradolia siinä toivossa, että se ohittaa itsensä. Työskentely tällaisten asiakkaiden kanssa viittaa terapeuttiseen hammaslääketieteeseen, juuri hän hoitaa kaikki tunnetut kariekset ja tulehdukset (parodontiitti, pulpitis, periostiitti). Yleinen hammaslääketieteellinen luettelo voidaan jakaa seuraaviin tyyppeihin:

  • Yleishammaslääketiede (ennaltaehkäisevä ja konsultoiva)

  • Terapeuttinen hammaslääketiede

  • Kirurginen hammaslääketiede (hampaan uutto, fysioterapia, suuontelon kirurginen hoito)

  • Oikomishoito (synnynnäisten epämuodostumien ja hampaiden epänormaalisuuksien hoito; juuri hän hoitaa niiden kohdistamisen ja määrää oikomishoitojen käyttämistä - työskennellä lasten kanssa, tämä alue on kehitettävä klinikallasi)

  • Ortopedinen hammaslääketiede (kaikkien samojen vikojen korjaaminen, mutta ei synnynnäinen, vaan hankittu)

  • Periodontologia (hampaiden ja muiden hampaan lähellä olevien kudosten hoito)

Yksinkertaisimmat hammaslääkärit tarjoavat väestölle tarkalleen hoitopalveluita, ts. Ne voivat parantaa loukkaantuneen hampaan ja kiinnittää sinetin. Loput luettelosta edellyttää jo sopivien laitteiden hankkimista ja tiettyä lääkäreiden pätevyyttä. Itse asiassa on joskus epäkäytännöllistä ostaa kalliita laitteita kaikentyyppisille töille, koska niiden kysyntä ei tule olemaan liian suuri, ellei se ole suuri tunnettu hammaslääketieteellinen keskus.

Jos hammasklinikka avataan kaupungin keskustassa, on parempi tarjota asiakkaille mahdollisuus suorittaa kaikenlaisia ​​hoitoja, muutoin sijoitus ei ehkä maksa takaisin. Klinikan sijainti huomioon ottaen sinun ei tarvitse olla rajattu keskialueille, joilla menestyneet kilpailijat todennäköisesti jo työskentelevät. Edellä esitetyistä syistä henkilölle on tärkeää olla lähellä klinikkaa, jossa hän voi päästä lyhyessä ajassa kotoaan tai matkalla töihin. Kun avaat laitoksen asuinkorttelilla, voit luottaa asukkaisiin, jotka sijaitsevat suoraan talojen vieressä, jotka hakevat apua ensimmäisissä hammassärkyissä. Aina kun on vaihtoehto, sairaanhoidon asiakas ottaa yhteyttä lähimpään klinikkaan. Tärkeintä on pitää hänet ja tehdä hänestä pysyvä, muuten hänen vierailunsa rajoittuu kertaluonteiseen matkaan kivun lievittämiseksi. Siksi, kun etsit tulevaa maantieteellistä työpaikkaa, on parasta avata kartta, johon kaikki kaupungin hammasklinikat on merkitty. Jos jossain asuinalueilla on ”tyhjä paikka”, kannattaa vakavasti pohtia mahdollisuutta aloittaa yrittäjyys siellä.

Aloitteluklinikalla tulisi olla vähintään kaksi, mieluiten kolme hammaslääkäriasemaa. Toimistojen lisäksi vaaditaan apuhuoneita tarvikkeiden ja välineiden varastointiin, tila hammaslääketieteellisiä valokuvia varten ja erillinen henkilöstön lepotila - kaikki tämä täyttää SES: n ja palopalvelun vaatimukset. Siksi tilojen koko on 100 m2 ja vuokraamiskustannukset on laskettava 60 tuhannasta ruplasta (liittovaltion merkityksellisissä kaupungeissa - paljon korkeammat). Sinun on etsittävä vain huoneita, jotka sijaitsevat normaalin näköisissä rakennuksissa, koska asiakas ei mene klinikalle, joka sijaitsee vanhassa, rappeutuvassa talossa.

Huoneen kunnosta riippuen voi olla tarpeen korjata ja varustaa kylpyhuone (alk. 50 tuhatta ruplaa) sekä ostaa huonekaluja henkilöstölle, johtaa puhelinlinjaa, tietokoneita ja "toimisto" -laitteita. Tämä on vähintään 50 tuhatta.

Kun huone on valmis lääketieteelliseen hoitoon, voit alkaa etsiä sopivien laitteiden toimittajia. Sen kustannukset alkavat 200 tuhannesta ruplasta kaapia kohden, mutta tämä on eräänlainen "vähimmäisjoukko" sinetin asettamiseen hampaan käsittelyn jälkeen. Kattavan täysivaltaisen kaapin hinta voi nousta 700 tuhanteen ruplaan, mutta tämä on jopa ilman toimitusta, joka maksetaan erikseen. Periodontismista erikseen vaaditaan erikseen jopa 90 tuhatta ruplaa, implantologialle (leikkausalue) - 130 tuhatta ruplaa, hammasröntgenlaitteelle - 100 tuhatta.

Kulutustarvikkeet maksavat myös paljon, jos niiden tarjoaminen seuraavan kolmen kuukauden aikana maksaa noin 100 tuhatta ruplaa. Siksi hammasklinikan kaikki laitteet, ottaen huomioon kolme huonetta, vaativat vajaat 2 miljoonaa 700 tuhatta ruplaa. Hinta voi olla paljon korkeampi, jos ostat erityisen kalliita ulkomaisia ​​laitteita.

Klinikan henkilökunnalla tulee olla riittävä kokemus paitsi paperilla (terveyspalvelulle), mutta myös heillä on oltava todellisia oman alan ammattilaisia. Ihannetapauksessa, jos löydät yleislääkärit, jotka voivat suorittaa minkä tahansa hammasleikkauksen, mutta usein asiantuntijat työskentelevät pääasiassa yhdellä alueella.

Työskennelläksesi tarvitaan ensisijaisesti päälääkäriä, jos yrittäjällä itsellään ei ole lääketieteellistä koulutusta. Hän vastaa alaistensa toiminnasta ja yleisistä organisatorisista kysymyksistä. Päälääkärin tulee tarvittaessa suorittaa potilaiden tutkimus ja hoito sekä ratkaista kaikki ristiriidat ja väitteet; työ on kuitenkin tehtävä, jotta liiallisuuksia ei tapahdu.

Hallinnollisten kysymysten ratkaisemiseksi vaaditaan järjestelmänvalvoja, hänellä on oltava myös ainakin perustiedot hammaslääketieteestä, jotta hän voi neuvoa asiakasta puhelimitse. Hänen muut tehtävänsä ovat tapaamisen tekeminen ja rahoitustapahtumat asiakkaan kanssa. Siksi hänellä tulisi olla ainakin käsin täytetyt tarkastukset. Tämä on erittäin tärkeä asia; hammashoitopalveluiden kustannukset ovat erittäin korkeat, ja jos on väärin ilmoittaa vierailijalle hoidon kustannuksista, hän voi olla perustellusti raivoissaan. Tämän välttämiseksi on parempi soittaa hänelle vähimmäishinta puhelimitse lisäämällä mahdolliset lisäkustannukset.

Kolme lääkäriä ja kaksi sairaanhoitajaa tai sairaanhoitajaa avustajina suorittavat työn suoraan. Nuorempi lääketieteellinen henkilökunta saa noin 30 tuhatta ruplaa työstään, kun taas hammaslääkärien palkka on 40 tuhatta, ja jokaisen tarkistuksen osuus on 25 prosenttia. Ylläpitäjää löytyy 20 tuhannelta, mutta päälääkäri ei todennäköisesti suostu työskentelemään alle 60: llä. Kuukausipalkkakustannukset ovat siten 260 tuhatta ruplaa.

Hammasklinikan aikataulu on myös otettava huomioon, koska viikonloppuna asiakasvirta voi kasvaa, ja tässä tapauksessa joudut joko maksamaan ylimääräistä jo palkatulle henkilöstölle tai palkkaamaan uusia ihmisiä.

Hyvä kilpailuetu on klinikan ympäri vuorokauden tapahtuva työ, koska kipeillä hampailla ei ole mielenkiintoista ihmetellä mitä on mennyt keskiyön jälkeen. Yöhammaslääkärillä on erityinen ”yöhinta”, joka asetetaan riippuen markkinoiden tilanteesta. Loppujen lopuksi, jos kaupungissa ei ole enää ympäri vuorokauden avoinna olevia klinikoita, perushintojen kate voi olla 100 prosenttia. Ainakin yhden kilpailijan läsnäollessa tämä luku laskee nopeasti. Harkitse vaihtoehtoa työhön milloin tahansa päivällä tai yöllä vasta kilpailijoiden ja kokonaismarkkinoiden huolellisen analyysin jälkeen, mutta menestyksekkäästi päivystyshenkilöstön palkat kattavat lisääntyneet tulot.

Pelkästään tilastointia varten: pääkaupungissa yksityisten hammasklinikoiden lukumäärä on useita tuhansia, kun taas vuorokauden ympäri työskentelyä tukee vain sata.

On myös hyvä idea järjestää hammaslääketiede erityisesti lapsille tai jopa avata tarkoituksella lasten hammaslääketiede. Oikeudellisesti tämä on mahdollista, jos saat saman lääkärintodistuksen, mutta vain sillä on oikeus työskennellä alaikäisten kanssa. Tässä tapauksessa henkilöstön ei tulisi vain ymmärtää hammashoitoa, vaan myös hänen tulee olla pedagogisia taitoja, koska lapset pelkäävät erityisesti hammaslääkäreitä. Heille tarkoitettu kaappi on sisustettava asianmukaisesti, hoidon aikana lapsi voi katsella sarjakuvia; Jos tämä ajatus saa tukea suuren asiakasvirran muodossa, voit avata lastentarhan, jossa pienet potilaat voivat odottaa lääkärin vapauttamista. Alaikäisten kanssa työskenteleminen vaikeuttaa tietysti liiketoimintaa, mutta antaa sinulle mahdollisuuden ansaita hyviä tuloja ja muuttaa klinikasta täysivaltainen hammaslääketiedekeskus koko perheelle.

Jotta asiakkaat voivat mennä poliklinikalle, tarvitset aktiivisen mainoskampanjan ja mahdollisesti oman sivustosi, jolla pitäisi myös olla mahdollisuus sopia tapaamisesta. Voit löytää asiakkaan myös vakuutusyhtiöiden kautta, jotka sisällyttävät uuden klinikan VHI-paketteihinsa, mutta joskus on vaikea sopia tällaisesta yhteistyöstä - halukkaita on liian paljon.

Kokonaiskustannussäästöjen vuoksi on syytä siirtää kaikkien toimintojen, jotka eivät ole kohdistettu asiakaspalveluun, toteuttaminen ulkoistaville yrityksille. Tähän sisältyy kirjanpito, puhdistus, tietojärjestelmien ja sivuston (jos sitä luodaan) ylläpito. Kaikille näille pienille asioille käytetään jopa 50 tuhatta ruplaa, mutta tämä määrä ei ole verrattavissa erityiskoulutetun tukihenkilöstön ylläpitokustannuksiin. Aloituspääoman kokonaismäärä on:

  • Rekisteröinti (liiketoimintayksikön ja lääkärin luvan rekisteröinti) - alkaen 30 tuhatta ruplaa.

  • Tilojen vuokraus ja järjestely - 160 tuhatta ruplaa.

  • Laitteet ja tarvikkeet - alkaen 2 miljoonaa 420 tuhatta ruplaa.

  • Palkka - 260 tuhatta ruplaa.

  • Ulkoistaminen - 50 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 2 miljoonaa 920 tuhatta ruplaa ≈ 3 miljoonaa. Kuukausikulut - 370 tuhatta ruplaa. On syytä harkita, että tämä ei ole hammaslääketieteen korkein taso, mutta keskiluokka pitää siitä. Yleensä häntä on palveltava erittäin hyvin, jotta edustajat voivat palata; On myös hyvä aloittaa väestön kouluttaminen tarpeesta estää suun sairauksia. Tulot riippuvat suuresti siitä, kuinka monta asiakasta voi houkutella, kallis hammaslääketiede on vain 50% täynnä asiakkaita, vaikka mitä halvempi se on, sitä korkeampi tämä indikaattori on. Ensimmäisten kuukausien aikana vierailijoita ei tule olemaan paljon.

Euroopan maissa lääketieteellisillä palveluilla on erittäin kielteiset hintalaatut verrattuna venäläisiin. Erityisesti erotetaan hammaslääketiede, jonka kustannukset ovat 3-4 kertaa korkeammat kuin tässä maassa. Siksi venäläiset hammaslääkärit saavat vain vähän suhteessa ulkomaisiin kollegoihinsa.

Yhden täyttöasteen asennuskustannukset, ottaen huomioon kipulääkkeet, nousevat 2 tuhanteen ruplaan. Kokenut hammaslääkäri viettää tähän puolen tunnin ajasta. Monimutkaisimmat toimenpiteet voivat maksaa jopa 50 tuhatta ruplaa, mutta pääasiallinen kulu menee kulutushyödykkeille, ja tällaiset toimenpiteet suunnitellaan yleensä pääsääntöisesti useaan asiakasvierailuun. Jos otamme täyden työmäärän, niin kaksi asiakasta hyväksytään tunnissa asennuksella sinetti, työaikataulu on 8 tuntia 5 päivää viikossa. Tämä on 704 tuhatta ruplaa, josta 25% menee lääkäreille ja 10% tarvikkeille, vajaat alle 460 tuhatta ruplaa. Ja tämä on tarkoitettu vain täytteille, mutta pulpiitin, parodontiitin ja muiden epämiellyttävien sairauksien hoito tuo erittäin hyviä lisätuloja.

Jos tarkastellaan vain hampaiden täyttöjä, niin jopa heille tuloverotuksen verovaikutus vähennettynä kuluilla on lähes 77 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tätä määrää aliarvioidaan selvästi, ja se laskee vain vaativimman palvelun ilman lisähoitoa, jota hammaslääkärit tekevät hyvin usein. Menestyvä hammasklinikka maksaa itsensä 3 vuodessa.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

Hanki ajan tasalla olevat laskelmat liiketoimintasuunnitelmasta

18.08.2019

Suosittu Viestiä