Oma yritys: videovalvonta- ja turvajärjestelmien asennus

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja.Kun kiinteistömarkkinat (asuin- ja kaupalliset) kehittyvät nopeasti ja väestön hyvinvointi kasvaa (tosin ei niin nopeasti), turvajärjestelmiin liittyvä liiketoiminta herättää yhä enemmän kiinnostusta. Tässä segmentissä on useita päävaihtoehtoja oman liiketoiminnan organisoimiseksi - tuoda laitteita ulkomailta (pääasiassa Kaakkois-Aasiasta), kehittää omia järjestelmiä ja ohjelmistoja tai tarjota palveluita kameroiden ja anturien asentamiseen. Jälkimmäinen vaihtoehto sopii parhaiten aloitteleville yrittäjille, koska sen toteuttaminen ei vaadi suuria investointeja työn ensimmäisessä vaiheessa.

Lisä plus on monopolin puute näillä markkinoilla. Suuret yritykset omistavat vain 10% kokonaismäärästä, ja loput 90% ovat pääasiassa keskisuuria ja pieniä yrityksiä, jotka toimivat tietyllä alueella. Tällaisten palvelujen korkeasta kysynnästä huolimatta kilpailu turvajärjestelmien markkinoilla on edelleen melko vähäistä.

Seuraavan tyyppiset tekniset turvalaitteet ovat eniten kysyttyjä - videovalvonta- ja kulunvalvontajärjestelmät, palo- ja murtohälyttimet. Asiakkaiden edullisin vaihtoehto on kauko-ohjauksella varustetut turvajärjestelmät. Kaikilla yrityksillä, pienillä valmistusyrityksillä tai pienillä myymälöillä ei ole varaa palkata useita vartijoita. Siksi heille paras vaihtoehto on varmistaa omaisuutensa turvallisuus - muodostaa yhteys etäturvajärjestelmään, joka hälytyksen yhteydessä lähettää signaalit yhteiseen kaukosäätimeen. Viime aikoihin saakka sisämarkkinaelimet olivat melkein kokonaan hallinneet tätä turvajärjestelmämarkkinoiden segmenttiä, mutta nyt siihen on ilmestynyt useita yksityisiä turvallisuusyrityksiä. Vaikka muiden kuin osastoturvallisuus omistaa edelleen noin 75% markkinoista, tämä selittyy poliisin paremmalla tehokkuudella ilman välittäjiä ja asiakkaiden suuremmalla luottamuksella.

Oikeushenkilöiden lisäksi tällä alueella työskentelevät riippumattomat yritykset palvelevat myös yksityisiä kauppiaita asettamalla asuntonsa ja talonsa hälytysjärjestelmään ja tarjoamalla laajemman palveluvalikoiman kuin ei-yksityiset omistajat halvemmalla. Järjestelmän toimintaperiaate on melko yksinkertainen: jos yksityisomistuksen rajoja rikotaan, hälytyssignaali lähetetään vastaavalle konsolille. Päivystysmies lähettää poliisin tapahtumapaikalle. Moskovan yksityisen asunnon tilausmaksu on noin 800-1000 ruplaa kuukaudessa. Kohteen liittäminen järjestelmään maksaa alkaen 25 tuhatta ruplaa. Oikeushenkilöiden hinnat riippuvat kohteesta. Esimerkiksi turvayhtiöt perivät 3 tuhatta ruplaa kuukaudessa huoltoaseman vartioimisesta ja tiloista, joiden pinta-ala on yli 150 neliömetriä. metriä - alkaen 10 tuhatta ruplaa ja enemmän. Yksityinen turvayhtiö vie noin 20 tuhatta ruplaa (oikeushenkilöille) turvajärjestelmän asentamisesta ja kuukausimaksu on vähintään 10 tuhatta ruplaa. Lisäpalveluihin sisältyy liikeanturien, antureiden asentaminen palon ja vesivuotojen havaitsemiseksi. Niiden asennus maksaa 45-50 tuhatta ruplaa.

Monet yrittäjät, joilla ei vielä ole kokemusta tällä alalla, uskovat, että yksityisasiakkaat tuovat enemmän voittoa ja luottavat usein yksilöihin töihin. Tosiasiassa yksityisten omistajien voitot ovat kuitenkin vain noin 35–40% normaalin turvayhtiön kokonaistulosta. Siksi, vaikka ei ole syytä unohtaa yksityisiä asiakkaita, on silti suositeltavaa yrittää peittää molemmat segmentit kerralla.

Turvapalvelujen valikoima ei kuitenkaan rajoitu kauko-ohjaussuojaukseen. Tällä hetkellä on enemmän ja enemmän uusia yksityisiä turvallisuusyrityksiä. Yksityiset turvayhtiöt yhdistetään usein yhdeksi verkkoksi (esimerkiksi Moskovassa on kaukosäädinverkko), joka voi kattaa koko kaupungin tai yhden piirin. Saatuaan signaalin valvontayrityksiltä, ​​he matkustavat tapahtumapaikalle. Jokainen turvayhtiö ottaa suojansa alaisuuteen sellaisia ​​esineitä, joiden tie vie enintään viisitoista minuuttia. Moskovassa avoimen lähdekoodin ohjelmistojen palvelukustannukset ovat noin 7-10 tuhatta ruplaa oikeushenkilöille ja noin 3 tuhatta ruplaa yksityishenkilöille. Järjestelmän asennuskustannukset alkavat 30 tuhannesta ruplasta.

Valvontakeskus on melko kallis yritys. Sen organisaatio vaatii noin 3 miljoonaa ruplaa. Lisäksi suurin osa tästä määrästä käytetään kalliiden laitteiden hankkimiseen. Esimerkiksi ammattimainen piste, joka vastaanottaa signaaleja 10 tuhannelta esineeltä, maksaa 600 tuhatta ruplaa. Laitteiden oston lisäksi tärkeimpiä menoja ovat tilojen vuokraus, työntekijöiden palkat, mainonta ja myynninedistäminen.

Toinen lupaava alue turvallisuusliiketoiminnassa on tietoturvaohjelmien kehittäminen yksittäisille tilauksille. Esimerkiksi asiakas ei tarvitse (tai edes tarvitse) kaukosäätöyhteyttä, ja hän pyytää asentamaan videovalvonnan toimitukseensa. Tässä tapauksessa pelastuvat pienet asennuspalveluita tarjoavat yritykset ja suuret yritykset, jotka myös kehittävät erityisohjelmistoja. Jälkimmäisen henkilöstöön kuuluu kameroiden ja antureiden asentamisen lisäksi asiantuntijoiden lisäksi myös korkeasti koulutettuja ohjelmoijia, jotka kehittävät ohjelmistoja yhdistetyille turvajärjestelmille.

Jos suurin osa seuranta- ja turvalaitteista tuodaan ulkomailta, niin ohjelmistojen kanssa kaikki on päinvastoin. Tällaiset ohjelmat luodaan yleensä tilauksesta, ja siksi ne ovat erittäin kalliita. Esimerkiksi suuren valmistusyrityksen turvajärjestelmien varustaminen voi maksaa 10-30 miljoonaa ruplaa. Asiakkaan tarpeisiin kehitettävien ohjelmistojen kustannukset ovat noin 10% tästä summasta. Toisaalta asiakas voi säästää ja olla tyytyväinen vanhaan ohjelmistoon, mutta samalla asentaja ei enää pysty takaamaan hänelle täydellistä tietoturvaa. Suurin osa kehitettävistä ohjelmista on suunniteltu minimoimaan turvajärjestelmän inhimillinen tekijä (jotta esimerkiksi vartija ei voinut sammuttaa hälytystä itsenäisesti). Ilmeisistä syistä tämä segmentti on maamme vähiten kehittynyt. Tärkeimmät syyt sen pienelle suositukselle kotimaisten yrittäjien keskuudessa ovat korkeat yrityksen järjestämiskustannukset, pitkä takaisinmaksuaika ja mikä tärkeintä, pätevän henkilöstön puute.

Lopuksi, edullisin alue, joka ei vaadi suuria investointeja, kuten edellä mainittiin, on palvelujen tarjoaminen huoltolaitoksille, mukaan lukien turvajärjestelmien asentaminen ja asentaminen. Tämän tyyppisen liiketoiminnan ainoa haittapuoli ei ole kovin suuri, vaikkakin tulot ovat vakaat. Mutta tämä on paras tapa aloittaa työskentely pienellä aloituspääomalla (varsinkin jos sinulla ei vielä ole kokemusta tällä alalla). Tärkeimmät kuluerät ovat tässä tapauksessa toimistovuokraus ja palveluidesi mainonta. Usein jo ohjelmoitujen turvajärjestelmien ostohinta sekä turvalaitteiden asentajien ja asentajien palkat määräytyvät asennuksen määrässä.

Pätevien asennus- ja virheenkorjausasiantuntijoiden löytäminen ei kuitenkaan ole helppoa, joten monet yritykset pakotetaan palkkaamaan työntekijöitä ilman kokemusta ja kouluttamaan heidät sitten kaiken viisauden mukaan. Tämä on täynnä tiettyjä riskejä. Ensinnäkin on todennäköistä, että työntekijä, jonka koulutukseen käytit paljon vaivaa, aikaa ja rahaa, voi mennä kilpailijoille milloin tahansa, ja sinun on etsittävä uusi työntekijä ja osallistuttava hänen koulutukseensa uudelleen. Toiseksi, koska kyse on turvajärjestelmien asentamisesta, sinun on oltava varma työntekijöidesi luotettavuudesta, muuten yrityksesi maine voi vaurioitua vakavasti.

Turvahälytysten asentamiseen oli 1.1.2010 saakka pakollinen lisensointi, mutta tämä vaatimus ei ole enää voimassa. Jos tietoturvahälytysten ja videoseurantajärjestelmien asennustyypit suoritetaan kuitenkin rakennusvaiheen tai sen kunnostuksen aikana (ts. Kun kyse on luotettavuuden ja turvallisuuden suunnitteluominaisuuksista), laiteasennusyrityksellä on oltava SRO (itsesääntelyorganisaatio) hyväksyntä . Ilman tätä todistusta et voi harjoittaa sellaista toimintaa. SRO-luvan saamiseksi turvahälyttimen ja palontorjuntajärjestelmien asentamiseksi urakoitsijan päälliköllä on oltava laillinen vastuu. Lisäksi asennustyöntekijöillä on oltava asianmukainen koulutus ja pätevyys (kaikki tämä on dokumentoitu). SRO-sertifikaattia saavalle organisaatiolle on muita vaatimuksia pääsyä varten turvahälytysten asennukseen.

Lisäksi sinun on lisensoitava itse murtohälytin, joka on asennettu toimitiloihin. Lupamenettely suoritetaan turvalaitteen asentamisen jälkeen tilaan. Se vie paljon vaivaa ja aikaa, joten jos sinulla ei ole tarvittavia yhteyksiä prosessin nopeuttamiseksi, asiantuntijat suosittelevat sinua ottamaan yhteyttä välitysyrityksiin saadaksesi apua. Toinen tärkeä asia on räätälöityjen turvajärjestelmien luotettavan toimittajan etsiminen. Kiinnitä huomiota ostettujen laitteiden alkuperämaahan, niiden ominaisuuksiin, laatuun ja myyjän työoloihin (toimitusaika, viivästys jne.).

Turvajärjestelmien asennusta ja käyttöönottoa koskevan yrityksen järjestämisen kokonaiskustannukset ovat 300 tuhatta ruplaa. Tähän summaan sisältyy toimistovuokraus, huonekalujen, toimistolaitteiden ja tarvittavien laitteiden hankinta, asentajien koulutus, palkat, mainonta. Tavanomaiset (mutta ei vähemmän tehokkaat) menetelmät asiakkaiden löytämiseksi ovat mainosten sijoittaminen painettuihin medioihin, esitteiden jakelu (myös yrityskeskusten ja toimistorakennusten telineille), käyntikortit, Internet-mainonta, bannerit ja bannerit (ulkomainonta). Yritä yrittää ensin työskennellä yrityksen maineen puolesta ensimmäisen olemassaolopäivän jälkeen. Kuten käytäntö osoittaa, 6–12 kuukauden kuluttua jopa 40% asiakkaista käyttää ystäviensä suosituksia. Seuraa entisten ja nykyisten asiakkaidesi palautetta, yritä ottaa huomioon, mukaan lukien negatiivinen palaute ja kaikki toiveet. Turva- ja videovalvontajärjestelmien asennuksen takaisinmaksuaika on keskimäärin vuosi.

Liliya Sysoeva

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

Hanki ajan tasalla olevat laskelmat liiketoimintasuunnitelmasta

18.08.2019

Suosittu Viestiä