Varkaudenestolaitteet ovat yksi lupaavista alueista b2b-alueella: markkinat kasvavat nopeasti, luvaten lisätä 7% vuoden 2016 loppuun mennessä. Siirtyminen siihen valmistajana vaatii kuitenkin valtavan henkisen ja aineellisen perustan: tähän suuntaan suuntautuvat tekniikat muuttuvat jatkuvasti ja paranevat. Valmiiden järjestelmien jälleenmyynti ja asentaminen on paljon helpompaa.
Varkaudenestolaitteiden markkinat ovat yksi nopeimmin kasvavista markkinoista, jotka liikkuvat jatkuvasti pelaajien määrän kasvattamiseksi ja tuotteiden laadun parantamiseksi. Kansainvälisen Freedonia-yhtiön mukaan markkinoiden odotetaan kasvavan vuoden 2016 loppuun mennessä 7% ja saavuttavan 117 miljardin dollarin volyymin. Syyt voidaan selittää yksinkertaisesti. Ensinnäkin, he eivät varastaneet vähemmän. Ja jos he tekivät niin, niin rahassa jatkuvan hintojen nousun vuoksi tämä on melkein käsittämätöntä. Venäjällä varastettiin vuonna 2015 Global Retail Theft Barometr -tutkimuskeskuksen mukaan tavaroita, joiden arvo oli 6, 17 miljardia ruplaa eli noin 1, 18% tuloista. Vuonna 2011 maamme ”korostettiin” tällä toisella sijalla. Menetetyn liikevaihdon (1, 74%) mukaan Venäjä menetti vain Intiaa. Toiseksi, yhä useammat kaupat siirtyvät itsepalvelumuotoon avoimella tavaranäytöllä, josta on tullut helppo piilottaa ja varastaa.
Varkaussuojalaitteet sisältävät monia tavararyhmiä, jotka yleensä jaetaan kolmeen alaluokkaan käytetystä tekniikasta riippuen: radiotaajuus, akustinen ja sähkömagneettinen. Tällä hetkellä kahta ensimmäistä pidetään Venäjän suosituimpana, joista toinen (AM-tekniikka) on luotettavampi ja nykyaikaisempi. AM-järjestelmien vasteprosentti on erittäin korkea ja on 95% verrattuna 90%: iin RF-järjestelmissä, mikä tietenkin vaikuttaa kulutustarvikkeiden kustannuksiin.
Asiantuntijoiden mukaan teollisuuden kehityksen päävektori on liike kohti integroitujen turvajärjestelmien luomista. Joten nykypäivän tärkein suuntaus Euroopassa ja Amerikassa on RFID-järjestelmien (radiotaajuustunnistus) käyttöönotto, jonka avulla voit luoda ylimääräisen rajan nykyisille tekniikoille pakattuihin myymälöihin ja minimoida varkauksista aiheutuvat häviöt melkein nollaan sisällyttämällä tuotteisiin piilotetut RFID-tunnisteet. Integrointi tarkoittaa myös varkaudenestojärjestelmien vahvistamista lisäämällä niihin metalliilmaisimien toiminnot yhdistämällä CCTV-järjestelmät varkaudenestoantenneihin. Tähän sisältyy myös mahdollisuus, että kirjanpitovieraat voivat tehdä markkinointitilastoja.
Mitä markkinat tarjoavat?
Teollisuuden asiantuntijoiden mukaan nykyään noin 70-80% markkinoista koostuu analogisista laitteista. Jotkut valmistajat (noin 20–30%) pyrkivät kuitenkin saamaan jalansijan markkinoilla lisäämällä tuotteensa tehokkuutta, toisin sanoen he ovat kiinnostuneita vähentämään vähittäiskaupan tappioprosentteja. Eri alojen johtavien valmistajien joukossa ovat Sensormatic, Checkpoint, Gateway, Protex, Nedap, DetexLine, Panasonic, Samsung, DSSL.
Jos puhumme Venäjän markkinoista, niin kaikki toimijat voidaan jakaa kahteen ryhmään. Suurin osa yrityksistä on jälleenmyyjiä ja jälleenmyyjiä, jotka myyvät erityyppisiä tuontituotteita. Jotkut heistä voivat ylpeillä runsaalla kokemuksella asennuksesta ja kunnossapidosta, ja toisten liiketoiminnan ydin on vain varkaudenestojärjestelmien (usein vanhentuneiden ja kyseenalaisen laadun) jälleenmyyminen hinnalla. Toisen luokan tekevät todella venäläiset laitevalmistajat, jotka ovat konkreettisessa vähemmistössä.
Varkaudenestolaitteet ovat joukko erilaisia laitteita: varkaudenestoportit, hyllyillä olevien tuotteiden suojausjärjestelmät, turvapeilit, suojalaatikot, aktivointilaitteet, kaikenlaiset anturit, jotka merkitsevät tavarat luvattoman poistamisen estämiseksi ja paljon muuta. Täysi valikoima sisältää yleensä sekä järjestelmät itse että tarvikkeet. Laaja valikoima kauppoja tarjoaa videovalvontajärjestelmiä (turvakamerat ja videonauhurit), kulunvalvontajärjestelmiä sekä hyllyillä olevien tuotteiden suojajärjestelmiä (esimerkiksi älypuhelimiin, tablet-laitteisiin, kannettaviin tietokoneisiin ja muuhun elektroniikkaan). Välilehdessä. 1 yritimme antaa kuvan varkaudenestolajien päätyyppien keskimääräisistä markkinahinnoista ja hintaluokista ..
Taulukko 1. Tärkeimpien varkaussuojatuotteiden keskimääräiset vähittäismyyntihinnat
Tuoteluokka | Hintaluokka, hiero. | Keskimääräinen hinta, hiero. * |
Varkaudenesto radiotaajuusjärjestelmät | 9100-69000 | 31981 |
Varkaudenesto akustiset-magneettiset järjestelmät | 20313-333402 | 88641 |
EAS-testaajat | 7800-21468 | 14228 |
RF-anturit | 0, 80-25 | 8.5 |
Joustavat RF-anturit ja etiketit | 82-1275 | 637 |
Akustiset-magneettiset anturit | 7, 70-20, 90 | 13 |
Joustavat akustiset anturit ja tarrat | 420-11513 | 3666 |
Radiotaajuuden deaktivaattorit | 2800-8500 | 5301 |
Akustiset-magneettiset deaktivaattorit | 2178-73437 | 23200 |
Kädessä pidettävät RF-ilmaisimet | 5800-11900 | 8850 |
Kädessä pidettävät akustiset magneettiset ilmaisimet | 8500-10900 | 9750 |
strippareita | 586-10642 | 2180 |
Vierailijalaskurit | 5300-17900 | 8100 |
Suojapeilit | 1800-27000 | 5600 |
* Laskelmat tehdään avoimen tiedon perusteella kymmenestä verkkokaupasta, jotka sijaitsevat hakukoneiden yläosassa; tiedot ovat ajankohtaisia marraskuusta 2016 lähtien
Varkaudenestolaitteita myyvien yritysten kannattavaa osaa täydennetään useimmiten asennuspalveluilla, esiasetus- ja jälkimarkkinointipalveluilla, ilman joita mikään edes kallein järjestelmä voi olla hyödytön. Varkaudenestojärjestelmän asennus alkaa 6500-7000 ruplasta. ja riippuu asennettujen antennien lukumäärästä. Kalibroinnin lisäksi töihin voidaan sisällyttää kosmeettisia korjauksia, tarvikkeita, virtajohtoja ja muuta. Joskus myynnin jälkeisen palvelun sijasta tarjotaan laitteiden ns. Kaukosäädin. Tässä tapauksessa insinöörin lähtöä rakennukseen ei suoriteta, ja myymälän henkilökunta saa erityisiä suosituksia vikaantumisen syyn poistamiseksi etäyhteyden kautta.
Kohderyhmä ja sen pyynnöt
Varkaudenestolaitteiden tuotanto ja myynti voidaan lukea b2b-yrityksille. Kohderyhmää edustavat pääasiassa vähittäiskauppiaat, joilla on avoin tavaranäyttö. Varkaudenestojärjestelmien tarve kokee sekä minimarkkinoiden omistajat että super- ja hypermarketien omistajat. Jos puhumme segmenteistä, niin ennen kaikkea kaikki suojajärjestelmät ovat tarpeen:
- vähittäismyyntipisteitä, joissa on pieniä ja samalla kalliita tuotteita (esimerkiksi kosmetiikkakaupat, digitaalisten laitteiden kaupat);
- alennusmyymälät, joilla on pieni marginaali ja joissa varkaudet voivat johtaa merkittäviin kustannuksiin (esimerkiksi minimimarkkinat "kotona");
- kaupat, joissa voit helposti piiloutua silmältäsi tai piilottaa tavarat (esimerkiksi vaatekaupat, joissa ostaja voi laittaa varastetun esineen pukuhuoneeseen).
On syytä huomata, että erilaiset ostajaryhmät ovat kiinnostuneita eri tuotteesta, joten kaikille ei ole universaalia ratkaisua. Esimerkiksi ruokakaupat toimivat usein olosuhteissa, joissa turvajärjestelmälle on varattu hyvin rajallinen budjetti, ja siksi ovat kiinnostuneita halvemmista ratkaisuista. Samaan aikaan tuotteet ovat yksi haavoittuvimmista tuotteista, koska kaikkien tuotteiden merkitseminen on yksinkertaisesti kannattamatonta, aikaa vievää ja joskus yksinkertaisesti mahdotonta (jos puhumme esimerkiksi irtotavaroista). Tällaisille asiakkaille ehdotus ”korkein laatu alhaisimmalla hinnalla” on olennaisin.
Jos puhumme esimerkiksi työskentelystä suurten merkkituotteiden kanssa, niin hinta voi täällä haalistua taustalle ja muotoilu tulee etusijalle. Ylellisyystavaroita myyvät vähittäiskauppiaat eivät välitä siitä, minkä väriset varkaudenestoportit tulevat ja minkä muotoiset valvontakamerat ovat, koska niiden on oltava sopusoinnussa sisustuksen kanssa. Lisäksi ostaja voi olla kiinnostunut järjestelmien lisäominaisuuksista, esimerkiksi korkealaatuisista kuvista kameroista ja niiden asianmukaisesta sijainnista myyntikonsulttien työn arvioimiseksi.
Kauppakeskuksissa ja supermarketissa voidaan odottaa korkeita luotettavuusvaatimuksia. Heitä voivat kiinnostaa vain AM-järjestelmät, korkearesoluutioiset valvontakamerat, joilla on suuri katselukulma, kamerat, jotka voivat toimia suurissa lämpötilaeroissa (ulkokamerat) tai hämärässä (asennettavaksi maanalaisiin pysäköintialueisiin). Ostajaa voi myös kiinnostaa mahdollisuus mainostaa varkaudenestoantenneilla. Kaikki nämä asiakaspyynnöt on harkittava ja suunniteltava etukäteen.
Lisäksi yksikään ostaja, riippumatta siitä, edustaako se suuri kauppaketju tai aloittelija yksittäinen yrittäjä, ei millään tavoin ole kiinnostunut laitteiden pitkästä asennuksesta ja kokoonpanosta. Lisäksi, kun kyse on uuden yrityksen avaamisesta tai vanhan laajentamisesta, laitteiden käyttöönoton tulisi olla helppo organisoida, eikä se vaikuta myymälän aukioloaikaan.
Yrityksesi: minkä suunnan valita
Itse asiassa liiketoiminnassa on kaksi vaihtoehtoa: omien laitteidemme tuotanto ja myynti tai jälleenmyynti. Useimmat valitsevat toisen vaihtoehdon, mutta jos haluat silti aloittaa oman varkaudenestojärjestelmien tuotannon Venäjällä, sinun on pidettävä mielessä seuraavat pääkohdat:
1. Älyllinen perusta. Tällaisen tuotannon luomiseksi aivot ovat ensimmäinen asia, mitä tarvitset. No, tai mahdollisuuksia houkutella näitä "aivoja". Niiden tulisi olla korkeasti päteviä asiantuntijoita - sertifioituja insinöörejä ja suunnittelijoita sekä teknisiä tieteitä ehdokkaita ja lääkäreitä.2. Materiaalipohja. Epäilemättä puhutaan tehtaan luomisesta - nelinumeroisilla alueilla, useilla työpajoilla, useiden kymmenien ihmisten henkilöstöllä, suunnittelutoimistolla, omien tuotteiden luomisessa tai kalliiden maahantuotujen laitteiden ja koneiden hankkimisessa, mikä merkitsee kymmenien miljoonien investointia ja pitkää takaisinmaksuaikaa. Samanaikaisesti on erittäin vaikea aloittaa koko palontorjuntalaitteisto, joten jotkut yritykset valitsevat itselleen kapean erikoistumisen, esimerkiksi tavaroiden suojaamisen hyllyillä tai palontorjuntamerkkien ja anturien tuotannon.
3. Innovaatio. Vaikka onnistut tuottamaan varkaudenestojärjestelmiä erittäin alhaisin kustannuksin, et voi pysyä pitkään vanhan tuotteen pinnalla kovan kilpailun olosuhteissa tuontituotteiden kanssa. Sinun on oltava valmis työskentelemään jatkuvasti "huomenna" ja muuttumaan jatkuvasti. Eilen oli RF-järjestelmiä, tänään AM-järjestelmiä, huomenna RFID-järjestelmiä, ja ylihuomenna tulee olemaan jotain muuta. Joten on parasta yllättää markkinat jollain alusta alkaen.
4. Kyky nähdä perspektiivi. Se seuraa edellisen kappaleen sujuvasti. Jos aikaisemmin kauppojen huole varkauksien estämiseksi oli yksin, nyt tämä velvollisuus siirtyy vähitellen muille erikoistuneille yrityksille. Osapuolten on oltava täysin ymmärrettäviä. Mitä uudentyyppisiä häirintälaitteita saattaa ilmestyä varkaiden huomenna? Mitä muita tavaroita ja palveluita voidaan tarjota jälleenmyyjille? Vierailijalaskentajärjestelmät markkinointitarpeisiin, turvajärjestelmien käyttö mainostiloina - siitä voi ylpeillä tänään, mutta mitä voidaan tarjota huomenna?
5. Keskity markkinoiden kaappaamiseen. Tietysti tämäntyyppinen yritys ei ole kotona toimiva ruokakauppa tai kampaaja, johon asiakkaat palaavat joka ilta, viikko tai kuukausi. Kehitykseen yrityksen on jatkuvasti etsittävä uusia asiakkaita, laajenevia myyntimarkkinoita ja läsnäoloaan maantieteellisellä kartalla. Ja tämä tarkoittaa - kenttätoimistoja, paikallisia toimituspalveluita, teknisiä keskuksia, teknisiä tukipalveluja ja niin edelleen. Jos sinulla ei ole aikaa, kilpailijat tekevät sen puolestasi.
Varkaudenestojärjestelmien myynti ja asennus
Paljon yksinkertaisempi vaihtoehto on harjoittaa myyntiä, ansaita ylimääräisiä maksuja sekä asennus- ja ylläpitopalveluita. Työsuunnitelma voi tässä tapauksessa vaihdella suuresti, ja valmistajan ja asiakkaan voi jakaa yksi tai kaksi jakelijaa, samoin kuin niiden välinen kokonainen välittäjäketju. Suora yhteistyö valmistajien kanssa vaatii sinua huolehtimaan tulliselvityksestä: useimmat tuotemerkit ovat ulkomaisia valmistusyrityksiä Euroopasta, Amerikasta, Kiinasta jne. Vähiten aikaa vievä vaihtoehto on yhteistyö yhden tai useamman suuren venäläisen jälleenmyyjän kanssa, jotka toimittavat laitteita suoraan. Jälleenmyyjän työolosuhteet ovat pääsääntöisesti mahdollisuus käydä koulutuksessa ja saada neuvotteluja keskustoimistossa, tekninen tuki, alennukset ja hintaetuudet, lykkätyt maksut, mainonta- ja myynninedistämismateriaalit sekä muut edut.
Tavalla tai toisella, sinulla on kaksi vaihtoehtoa. Ensimmäinen on laitteiden suora myynti. Tällöin sinun on luotava varastossa suosituimpia malleja ja keskityttävä tuotteen mainostamiseen esimerkiksi verkkokaupan avulla. Koska pääasiallinen kustannuserä on ostohinta, tässä ei ole vaikeaa tehdä laskelmia. Otetaan yksinkertaisuuden vuoksi radiotaajuiset varkaudenestojärjestelmät, joiden keskimääräinen hinta on 31 981 ruplaa. Ottaen huomioon, että kaupat eivät yleensä osta tällaisia järjestelmiä yksittäin, lisäämme pakkaukseen radiotaajuuden deaktivoijan (5301 ruplaa) ja sanomme 10 tarrasarjaa (6370 ruplaa). Oletetaan, että pystyimme ostamaan kaiken tämän irtotavarana hinnasta, joka on 10% alempi kuin vähittäismyyntihinta, ja lisäämme 18%: n korotuksen, jonka seurauksena sarjan hinta oli 46 357 ruplaa. Siksi, jotta saamme ”likaista” voittoa vähintään 100 tuhannen ruplan lisäyksellä, meidän on myytävä 20 laitesarjaa kuukaudessa kokonaisarvolla yli 1, 1 miljoonaa ruplaa. Tärkein asia tässä on kyky vaihdella hintoja erittäin kapealla käytävällä. Koska useimmissa kaupoissa kriteeri nro 1 on hinta, ostaja ei yksinkertaisesti ymmärrä suuria katteita. Hän piti mieluummin yritystä, joka on 500 ruplaa halvempi tarjoamaan paitsi itse laitteita myös asennus- ja huoltopalvelun. Koska markkinoilla on yleinen suuntaus vähentää varkaudenestolaitteiden kustannuksia ja lisätä myyntiä, verkkokaupan on oltava yhdessä ensimmäisistä hakukyselyistä, mikä ei ole halpaa.
Tuloja voidaan kasvattaa asennus- ja kunnossapitopalvelujen ansiosta. Esimerkiksi, kun asennat samat 20 sarjaa, vain niiden asennuspalveluista, voit ansaita 140 tuhatta ruplaa, kun taas muistelemme, että puhumme sarjoista, joissa kussakin on vain yksi antenni. Karkeasti sanottuna, ei supermarketteja, joissa on kymmeniä kasseja, vain yksittäisiä kauppoja, joissa yksi sisäänkäynti ja uloskäynti. Kyllä, jotta voidaan luoda täydellinen valikoima palveluita, sinulla on oltava asianmukaiset asennusinsinöörit henkilökunnalla, mutta tämä on tae siitä, että ostaja ottaa sinuun yhteyttä uudelleen, jos palvelua tarvitaan. Vaikeus on siinä, että urakoitsija ja asiakas erotetaan usein satojen kilometrien päästä, ja siksi insinöörin (jota ei koskaan ole paljon) lähteminen lyhyeksi ajaksi on tuskin mahdollista. Siksi yritykset tarjoavat etähuolto- ja etäkonsultointipalveluita.
investointi
Mitkä ovat vähimmäisinvestoinnit varkaudenestolaitteisiin? Jos puhumme verkkokaupan luomisesta, menojen avainkohta on varaston luominen. Sijoitukset verkkokaupan alustan luomiseen voivat maksaa 20-30 - 80-100 tuhatta ruplaa. tavoitteistasi riippuen. Lisäksi tarvitset toimiston ja varaston, koska laitteet ovat kooltaan melko suuria.
Oletetaan, että aloittelijoille päätät luoda verkkokaupan, jolla on tavallinen tuotevalikoima, joka sisältää kahden tyyppisiä varkaudenestojärjestelmiä, deaktivaattoreita, turvapeilejä ja tarvikkeita. Kun olet analysoinut markkinoita ja valinnut suosituimmat tuotteet, joudut hankkimaan jonkinlaisen tuotteen omalla riskilläsi ja riskilläsi tavalla tai toisella. Aluksi määrän jahdaamisella ei ole merkitystä - lopulta kukaan ei velvoita sinua ilmoittamaan sivustolla, onko tuotteessa varastossa: Sinun tehtäväsi on tuntea kysyntä ja lisätä todellista valikoimaa niin paljon kuin mahdollista. Aluksi voit esimerkiksi ostaa pääasiassa pieniä tavaroita ja tarvikkeita, ja siirtyä sitten kalliimpiin tuotteisiin.
Oletetaan, että olet ostanut:
turvapeilit tukkuhinnassa 1300 ruplaa. - 100 kappaletta (130 tuhatta ruplaa);
RF-anturit hintaan 0, 5 ruplaa. -100000 kappaletta (50 tuhatta ruplaa);
akustiset anturit hinnalla 5 ruplaa. - 20 000 kappaletta (100 tuhatta ruplaa);
sarjaa joustavia RF-antureita ja tarroja hintaan 300 ruplaa. - 200 kappaletta (60 tuhatta ruplaa);
pakkaukset kaikista AM-antureista ja tarroista hintaan 700 ruplaa. - 100 kappaletta (70 tuhatta ruplaa);
vetimet hinnalla 400 ruplaa. - 100 kappaletta. (40 tuhatta ruplaa);
RF-deaktivaattorit hinnalla 2600 - 10 kappaletta. (26 tuhatta ruplaa)
AM-deaktivaattorit hinnalla 3500 - 10 kappaletta (35 tuhatta ruplaa)
varkaudenesto AM-järjestelmät hinnalla 79 tuhatta - 20 kappaletta (1 580 tuhatta ruplaa)
varkaudenesto RF-järjestelmät hintaan 28 tuhatta ruplaa. - 40 kappaletta (1 120 tuhatta ruplaa)
Kuten näette, jopa niin vaatimattomilla varauksilla summa ylittää 3, 2 miljoonaa ruplaa. Kun otetaan huomioon investoinnit sivuston, vuokravaraston ja toimiston luomiseen ja edistämiseen, aloittavien investointien määrä on vähintään 3, 3 miljoonaa ruplaa.
Mikhail Semyninc) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin
18.08.2019