Tavalliset lukijamme kääntyvät usein meihin kysyttäessä, kuinka toteuttaa tämä tai tuo idea, joka esitetään 1000 Ideas -portaalissa. Siksi päätimme aloittaa uuden artikkelisarjan, joka kuvaa, kuinka Venäjän olosuhteissa on mahdollista toteuttaa monia ulkomailla menestyvästi toimivia projekteja.
Hienovarainen, ensi silmäyksellä ajatus voi muodostaa perustan kaupallisesti menestyvälle projektille, joka lisäksi tuo omistajilleen vain positiivisia tunteita. Tämä tapahtuu pääsääntöisesti silloin, kun yrittäjä tekee mistä tahansa harrastuksesta tulonsa päälähteen.
Sivusto “1000 Ideas” tarjoaa suuren määrän esimerkkejä epätavallisten ja menestyvien yritysten perustamisesta. Yksi sellainen esimerkki on Lily-Marie Cabrelli -yritys Emily Rose, joka on perustanut koko liiketoiminnan, joka tuottaa tarvikkeita ja valmistaa vaatteita amerikkalaisille tyttönukkeille . Heidän korkeus on noin 45 cm. Näillä nukkeilla on pehmeä täyte, runko, vinyylikädet, jalat ja pää. Tämän merkin lelut ovat erittäin suosittuja Amerikassa. Niitä kutsutaan jopa amerikkalaisten tyttöjen kultinukkeiksi.
Emilyn tytär ei ollut poikkeus: "American Girl" oli hänen suosikki nukkunsa. Mutta Cabrelli huomasi, että huolimatta American Girl -lehden suuresta suosiosta, valmistava yritys ei käytännössä luovuta heille mitään lisävarusteita. Lisa suoritti tarvittavan markkinointitutkimuksen ja vuonna 2006 lanseerasi oman tuotevalikoimansa amerikkalaisille nukkeille, joka sisälsi vaatteita, huonekaluja ja asusteita.
Cabrelli-ideasta tuli yhtäkkiä uskomattoman suosittu. Vuonna 2008 hänen yrityksen liikevaihto kaksinkertaistui vuoteen 2007 verrattuna, ja vuonna 2009 kriisistä huolimatta hänen voitto kasvoi 100%.
Tietysti tällainen yksinkertainen, joka vaatii suhteellisen pienet taloudelliset investoinnit olemassaolonsa ensimmäisessä vaiheessa ja tehokas liiketoimintamalli, ei voinut jäädä huomaamatta. Lisäksi maailman eri maissa on omia suosittuja nukkeja, jotka eroavat amerikkalaisesta tytöstä koosta ja mittasuhteista ja joista puuttuu myös kauniita ja muodikkaita nukkevaatteita. Muuten, samanlainen yritys ilmestyi ei niin kauan sitten Venäjällä. Novosibirskin asukas avasi nukkevaatteiden tuotannon avustuksella, joka saatiin työttömien yrityshankkeiden kilpailussa. Yrittäjä on vakuuttunut siitä, että nukkevaatteiden kotimarkkinat ovat käytännössä vapaat. Lelukaupoissa voit ostaa joko heikkolaatuisia kiinalaisia tai liian kalliita tuotteita. Kyllä, ja se ei riitä vastaamaan korkeaan kysyntään. Novosibirsk-yritys tuottaa pääasiassa neulottua villapaitoja ja mekkoja nukkeille. Niiden kustannusten on ilmoitettu olevan kolme kertaa pienempiä kuin myymälöissä myytävien merkkituotteiden asut.
Nukkevaatteiden valmistus voi olla tuottoisaa liiketoimintaa. Mutta tätä varten on ensin tutkittava tarjontaa ja kysyntää tällä markkinasegmentillä. Toisin kuin Yhdysvalloissa, maassamme ei ole nukkeja, jotka olisivat suosituimpia useimpien tyttöjen keskuudessa. Kotimarkkinat, jotka hallitsivat markkinoita noin 20 vuotta sitten, eivät enää ole kovin kysyttyjä kuluttajien keskuudessa heikon laadun vuoksi.
Maamme nykyaikaiset lapset mieluummin Barbie-nuket. Vaatteiden tekeminen tämän tyyppisistä nukkeista ei ole kovin kannattavaa. Ensinnäkin melkein jokaisessa lelukaupassa myydään Barbien merkkituotteita. Toiseksi, tällaisten vaatteiden tuottaminen on kannattavampaa Kiinassa, jossa tehtaalla työskentelevien työntekijöiden palkat ovat paljon alhaisemmat kuin Venäjällä, mikä mahdollistaa alhaisten tuotantokustannusten saavuttamisen, jopa ottaen huomioon toimituskulut, kaikkien tarvittavien asiakirjojen valmistelu, edustajan ja tullivälittäjän palvelut. Kolmanneksi, on kannattavampaa ommella vaatteita nukkeille, jotka ovat 32–45 cm pitkät lapset, koska nämä nuket ostavat useimmiten 3–10–11-vuotiaat tytöt, ne ovat fyysisesti samanlaisia omistajiensa kanssa, ne ovat riittävän vahvoja, mukavia käyttää ja vaihda vaatteita. Ja ompelu keskikokoisille nukkeille on paljon helpompaa kuin pienillä ja kiharailla Barbie-nukkeilla.
Voit tietysti tarjota erikokoisia vaatevaatteita. Nukkevalikoima on kuitenkin erittäin suuri. On merkkituotteisia nukkeja, joiden vähittäiskustannukset ovat 1 000-1500 ruplaa, ja kiinalaisia edullisia tehdasnukkeja ja halpoja penniä heikkolaatuisia väärennöksiä, jotka voivat olla hyvin erilaisia alkuperäisistä. Lisäksi uusimmat halvat kiinalaiset lelut ovat erittäin kysyttyjä vanhempien keskuudessa. Siksi kehittää mittasuuntainen vaatelinja, joka sopisi suurelle määrälle erityyppisiä nukkeja, ei valitettavasti ole mahdollista: tämä vaatii suuria taloudellisia investointeja, jotka todennäköisesti eivät maksa.
Paras vaihtoehto on valita yhdeltä valmistajalta korkealaatuiset keski- tai korkealuokkaiset nuket, joita vanhemmat yleensä ostavat lapsilleen. Esimerkiksi 3–9-vuotiaiden tyttöjen vanhempien keskuudessa tehdyn tutkimuksen mukaan vuonna 2011 lapsien suosituimpia nuket olivat espanjalaiset nuket Paola Reina ja Antonio Juan, saksalaiset nuket artikkelirakenteessa Jolina Zapf Creationista ja Gotz-nuket. Mutta aiemmin rakastetut Baby Born -nukkeet ovat vähitellen menettämässä suosiotaan lasten ja heidän vanhempiensa keskuudessa. On myös nukkeja, joita ei vielä ole saatavana laajasti maassamme, mutta jotka ovat erittäin suosittuja ulkomailla (Lalaloopsy, samanlainen kuin alkeelliset rag-nuket jne.).
Joten, voit tehdä vaatteita tietyn valmistajan nukkeille yhdestä tai useammasta muodosta. Esimerkiksi Paola Reina tuottaa nuket, joiden koko on 22 cm, 32 cm, 45 cm ja 50 cm. Voit myös valita yhden nukkeformaatin ja valmistaa vaatteita useille malleille eri valmistajilta. On olemassa kolmas vaihtoehto - myydä nukkeja, joita ei vielä voida ostaa kotimaassamme, ja valmistaa sarjoja vaatteilla heille. Kun olet päättänyt "malleista", on aika siirtyä luomaan vaatteita. Kuten ihmisille tarkoitettujen vaatteiden valmistuksessa, uusien vaatteiden valmistaminen nukkeille alkaa luoda vaatteita kokoelmista. Todennäköisesti suurin osa tuotevalikoimasta koostuu ommeltuista vaatteista ja ehkä vain pieni osa kohdistuu neulottuihin vaatteisiin.
Neulottujen mallien valmistus on melko työlästä, jos kyse on teollisuustuotannosta eikä käsityöstä. Jokaiselle vaatekappaleelle tehdään luonnos, kuvio, kangas ja tarvikkeet valitaan. Kaikki räätälöintimateriaalit ostetaan tukkuyrityksistä. Laadun ja hinnan välillä on riittävän vaikea löytää kompromissi. Nukke ei tietenkään välitä siitä, mitä vaatteita pukeutuu - täysin luonnollisista materiaaleista tai synteettisestä kankaasta. Mutta jopa nukkevaatteiden pitäisi istua hyvin, ja sen pitäisi olla mukava noutaa.
Lisäksi pienten mallien ompeluun käytetään kankaita, joissa on pieniä painatusmenetelmiä, kukkakoristeita, raitoja ja muita kuvioita. Yleensä maassamme tuotetut tavalliset puuvillakankaat ovat tavallisia tai niissä on liian suuret painotuotteet. Kankaat, joissa on pieniä kuvioita, tuotetaan pääasiassa ulkomailla (Euroopassa, Amerikassa, Kiinassa ja Japanissa) ja asetetaan kankaiksi tilkkutöihin. Voit ostaa niitä meiltä, mutta yhden metrin hinta maksaa paljon enemmän kuin ostettaessa näitä kankaita muista maista, jopa toimitus huomioon ottaen. Nukkevaatteiden kehittämiseen ja kuvioiden tekemiseen tarvitset asiantuntijoiden - ammatillisten muotisuunnittelijoiden - apua. Itse mallien tulisi toistaa mekot, hameet, t-paidat, puserot ja muut lasten vaatteet, joita 3-4 vuotta täyttäneet tytöt käyttävät. Mutta koriste-elementteillä (röyhelöillä, röyhelöillä, jousilla ja muilla koristeilla) voit säästää rahaa, koska ne lisäävät lopputuotteen kustannuksia.
Nukkevaatteiden ompeluun voit vuokrata ompelijoita. Oman työpajan järjestäminen ei ole välttämätöntä. Ompelijat voivat työskennellä kotona, luovuttamalla säännöllisesti valmiita tuotteita. Jopa muiden työntekijöiden (ostopäällikkö, myyntipäällikkö, mainosjohtaja jne.) Työn organisointiin toimistoa ei vaadita. Kaikki he voivat työskennellä kotona, kommunikoida keskenään puhelimen ja Internetin välityksellä. Kotiperusteinen työmuoto vähentää huomattavasti kustannuksia säästämällä vuokria ja kiinteistölaskuja. Sillä on kuitenkin myös haittoja. Erityisesti etätyöntekijöiden työn laatua on melko vaikea valvoa, ja etenkin ensimmäisen työn yhteydessä vikojen ja erilaisten päällekkäisyyksien lukumäärä voi olla liian suuri.
Lisa-Marie Cabrellin perustama amerikkalainen Emily Rose -yritys on kehittänyt erikoistarjouksen potentiaalisille yhteistyökumppaneille, joista voi tulla kuka tahansa, joka haluaa organisoida oman kotiyrityksen, myös lapset. Emily Rose @ Home Business -hanke on franchising, jolla on kolme aloituspakkausta, joista jokainen sisältää oppimateriaaleja vaatteiden myyntiin ja tarvikkeiden valmistamiseen amerikkalaisille tyttönukkeille, luetteloille ja tuotenäytteille. Totta, todennäköisesti maassamme tällainen liiketoimintamalli ei todennäköisesti ollut tehokas, mutta ajatus muiden äitien houkuttelemisesta yhteistyöhön ansaitsee huomion.
Ajattele etukäteen lopputuotteen pakkaussuunnittelua. Jos aiot myydä sitä vähittäiskaupan ketjujen ja vähittäiskauppojen kautta, tarvitset luotettavat muovipakkaukset (esimerkiksi läpipainopakkaus). Toisaalta hän säilyttää vaatteidensa ulkonäön ja estää sitä rypistymästä. Toisaalta se vähentää myymälöiden riskiä.
Jos aiot valmistaa nukkevaatteita suurina määrinä, niin tässä tapauksessa on edullisempaa ommella ne Kiinan tehtaissa. Siellä voit tilata nukkekenkien valmistuksen, jota ei voi tehdä kotona. Todennäköisesti et työskentele yhden tehtaan, vaan useiden teollisuudenalojen kanssa, koska kiinalaiset yritykset ovat yleensä erittäin erikoistuneita: jotkut tehtaat tuottavat puuvillavaatteita, toiset ompelevat neuleita jne. Tässä tapauksessa et voi tehdä ilman edustaja, joka toimii välittäjänä sinun ja esiintyjien välillä.
Tehdasvaatteiden tulisi olla teknologisesta näkökulmasta yksinkertaisia, muuten niiden vähittäismyyntihinta on liian korkea kotimaisille ostajille. Silti nukke on vain lelu, vaikka se olisi lapsen rakastetuimpia, ja vanhemmat, jotka voivat ostaa tyttärelleen kallista ja epäkäytännöllistä asiaa, todennäköisesti viettävät saman määrän nukkepukuun. Mutta älä unohda myöskään laatua. Venäläisten ompelijoiden tai Kiinan tehtaissa ommeltavat valmiit vaatteet on tarkistettava kuvioiden suhteen. Kiinnitä huomiota saumojen laatuun. Vaatteet poistetaan usein nukusta (ja ei aina siistinä), joten niiden tulisi olla mahdollisimman kestäviä.
Hinnoittelu on toinen avainkysymys, johon on puututtava tällaisen yrityksen avaamisen yhteydessä. Emily Rose's American Girl -nuket maksavat keskimäärin 20 dollaria kappaleelta. Mutta itsensä nuken hinta on melko korkea - noin 100 dollaria ilman vaatteita, ja merkkituotteiden vaatteet ja tarvikkeet maksavat 150 dollaria. Totta, tämä pakkaus sisältää paitsi nuken uusia asioita myös samanlaisia malleja heidän emäntälleen. Nukkevalmistaja yritti luoda erityyppisiä leluja, jotta melkein kuka tahansa lapsi voisi valita häntä samanlaisen nukun. Samankaltaisuuden lisäämiseksi vanhemmat voivat ostaa merkkituotteita sekä itselleen että sen omistajalle.
Vastaavan konseptin liiketoimintaansa varten valitsi venäläinen yrittäjä Elena Khors, joka perusti Puppet World -yrityksen vuoden 2010 lopulla. Hän tuottaa omia lelujaan, nimeltään Mia-nukkeja, sekä heille nukke- ja lastenvaatteita. 46 cm: n Mia-nukkeilla on joitain samankaltaisuuksia American Dolls -laukkuihin. Niissä ei painoteta nuken ulkoista kauneutta (kuten esimerkiksi Barbie), vaan maksimaalista muistuttavuutta lapsen kanssa. Nuket vaihtelevat hiusten ja silmien värillä, minkä avulla voit valita nukun, joka näyttää tietyltä tytöltä, jonka hän aikoo lahjaksi. Heillä on myös pehmeä runko ja muoviset käsivarret, jalat ja pää, jossa silmät ja pitkät hiukset. Mia-nukkeja valmistetaan myös Kiinassa, mutta niillä on omat muotinsa. Siellä, kiinalaisissa tehtaissa, nukkeja ja lasten vaatteita valmistetaan monenlaisella tavalla - rentoista t-paitoista ja farkuista pallopukuihin.
Doll-vaatteita voi myydä ensimmäisessä vaiheessa oman verkkokauppasi kautta. Tämä on paras vaihtoehto, kun kyse on keskimääräisten määrien tuotannosta. Vaatteita, jotka ommellaan pieninä määrinä, myydään parhaiten yksittäisten vähittäiskauppojen kautta (esimerkiksi ne, jotka myyvät nukkeja, joille tuotteesi on tarkoitettu).
Vaatteita, joita tuotetaan suurina määrinä (kustakin mallista 100 kappaletta ja itse useita kymmeniä malleja), myydään parhaiten tukkuyritysten, suurten vähittäismyyntiketjujen ja omien vähittäismyyntien kautta. Mitä suurempi alue, sitä parempi. Maamme suurtuotannon kysyntä ei kuitenkaan ole vielä riittävän suuri. Ensinnäkin tämä johtuu siitä, että vanhemmilla ja lapsilla, kuten edellä mainittiin, ei ole yhtä suosittua tämän muodon nukke- ja nukkevalmistajaa. Lisäksi hinnalla on merkitystä.
Useimmat vanhemmat haluavat ostaa halpoja leluja lapsilleen. Joten esikouluikäisille tytöille lahjaksi ostettavan nuken hinta on Venäjällä keskimäärin noin 500-600 ruplaa. Noin sama hinta on sarja vaatteita nukkelle American Doll. On selvää, että useimmat vanhemmat eivät osta vaatteita nukkelle, joka maksaa saman kuin itse lelu. Lisäksi objektiivisista syistä 32–45 cm: n kokoisten nukkevaatteiden vähittäismyyntihinta ei voi olla alempi kuin 400–500 ruplaa, mikä johtuu kankaiden, tarvikkeiden ja työn kustannuksista. Vaikka nukken vaatteet ovat paljon pienempiä kuin lasten vaatteet, on välttämätöntä suorittaa täsmälleen sama määrä toimintoja niiden ompelemiseksi. Siksi lasten- ja nukkevaatteiden valmistuskustannukset ovat samat, ja materiaali kokonaiskustannuksissa on kaukana pääpaikasta.
Lisäksi tuotaessa nukkevaatteita Venäjälle voi tulla ongelmia tulliselvityksessä, ja yrittäjällä on valinta: maksaa maksu kuten lasten vaatteista tai viettää aikaa tutkimukseen, jonka mukaan tavarat luokitellaan lasten leluiksi.
Mia-nukken luoja Elena Horse myöntää, että hänen tuotteidensa alkuperäismyynti osoittautui huomattavasti pienemmäksi kuin ennalta laaditun liiketoimintasuunnitelman suunnitellut luvut. Tämän seurauksena hänen yrityksen tuli muuttaa kokonaan hinnoittelupolitiikkaansa ja myydä osa ensimmäisen kokoelman tavaroista hintaan, joka oli lähellä kustannuksia. Tämä tehtiin osittain mainostarkoituksiin: mitä enemmän nukkeja myydään alennettuun hintaan, sitä suurempi on todennäköisyys ostaa toistuvasti vaatteita. Kaikista vaikeuksista huolimatta yritys "Doll World" jatkaa tuotevalikoimansa kehittämistä ja laajentamista.
Lasten lelujen kotimarkkinoiden ”nukke” -segmentti on vielä kehityksen alkuvaiheessa. Tietenkin tämä aiheuttaa lisävaikeuksia yrittäjille, jotka haluavat avata oman yrityksen tällä alueella. Toisaalta tämä avaa suuria kehitysnäkymiä.
Menestys johtuu useista komponenteista, mutta pääosa niistä on alustava koulutus (markkinatutkimuksen tekeminen, markkinatutkimus, kohderyhmän palautteen opiskelu jne.), Säästöjen maksimoiminen vaarantamatta monimuotoisuutta ja laatua sekä jatkuva sijoittaminen mainontaan. Nämä voivat olla perinteisiä aikakauslehtien (vanhempien aikakauslehdet) ilmoituksia. Kuitenkin on paljon tehokkaampaa ja kannattavampaa mainostaa tuotteitasi Internetissä: omien ryhmiesi kautta sosiaalisissa verkostoissa, temaattisissa blogeissa, naisfoorumilla, yhteisillä ostospaikoilla, joiden yleisö on nuoria äitejä jne.
Nukkevaatteiden myynti on melko vaikeaa ympäri maata. Mutta nämä tuotteet yhtenä tietyn tuoteryhmän komponenteista (vaikkakin melko tärkeinä) voivat tuoda yrityksellesi huomattavaa voittoa. Tällaisen tuotannon kannattavuus on 75-80%.
Liliya Sysoeva
c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin