Oma yritys: suunnittelijakalusteiden tuotanto

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Huonekalujen valmistukseen liittyvät liikeideat ovat yksi maamme suosituimmista. Koko esitelty huonekaluvalikoima voidaan jakaa kolmeen pääryhmään: toimistokalusteet, kodinkalusteet ja erikoiskalusteet.

Kotitalouksien huonekalujen johtava paikka on verhoiltujen huonekalujen ja kaappikalusteiden tuotanto. Eri arvioiden mukaan tämä segmentti tuottaa yli 58% toimialan liikevaihdosta. Kolmasosa markkinoista on keittiökalusteet ja makuuhuoneet. Näiden tehtävien kysyntä liittyy suoraan rakennusalan kehitykseen - he ostavat paljon harvemmin kuin tavalliset kaappi- ja verhoillut huonekalut, ja yleensä ne päivittävät niitä harvoin.

Pienin prosenttiosuus (enintään 3, 5%) on käytävien huonekalujen valmistus näillä markkinoilla, mikä antaa asteittain mukavammat ja nykyaikaisemmat sisäänrakennetut vaatekaapit. Lisäksi analyytikot huomauttavat, että viimeisen 2-3 vuoden aikana nuorten huonekalujen ja kylpyhuonekalusteiden kysyntä on lisääntynyt voimakkaasti. Huonekalujen tyypistä riippuen myös niiden hintaluokka muuttuu. Joten esimerkiksi alemmasta hintaluokasta on vaikea löytää makuuhuoneen kalusteita, lasten huonekaluja ja kylpyhuonekalusteita.

Tässä artikkelissa tarkastellaan tärkeimpiä kohtia, jotka liittyvät huonekalujen tuotannon organisointiin. Tämä on suhteellisen uusi suunta maassamme, ja kilpailu tällä segmentillä on pieni (vaikka huonekaluliiketoiminta on yleensä erittäin kilpailukykyistä). Viime aikoihin saakka useimmat venäläiset valmistajat valmistivat huonekaluja matalaan ja keskisuuriin hintaluokkiin.

Venäläisten kuluttajien kyselyjen mukaan suurin osa heistä (76%) on edelleen vakuuttunut siitä, että ulkomaisen valmistuksen suunnittelijakalusteet ovat paljon parempia kuin kotimaiset. Ja koska huonekalut ovat pitkäaikainen kulutustuote, asiakkaat valitsevat valintansa erittäin huolellisesti, mieluummin ennen kaikkea laatua, luotettavuutta ja kestävyyttä. Neuvostoliiton aikana huonekalutuotantomme oli keskittynyt yksinomaan väestön korkean kysynnän tyydyttämiseen, ja pulaolosuhteissa tuotteiden laadulla ja ulkonäöllä ei ollut suurta merkitystä.

Vaikuttaa siltä, ​​että nyt on ilmestynyt uusia materiaaleja, nykyaikaisia ​​laitteita ja tekniikoita, mutta valitettavasti monet venäläiset valmistajat ohjaavat edelleen Neuvostoliiton normeja. Vaihtoehtona kasvottomille ja heikkolaatuisille tuotteille tuottaa pieniä kotimaisia ​​yrityksiä, jotka erikoistuvat yksinoikeudella valmistettujen huonekalujen pienimuotoiseen tuotantoon. Ne ovat keskimääräistä korkeampia, niiden muotoilu on epätavallinen ja ne on yleensä valmistettu luonnonmateriaaleista. Osa huonekaluista tuotetaan osana pieniä kokoelmia, ja osa on räätälöityjä.

Huonekalujen tuotantoon osallistuu kuuluisia kotimaisia ​​ja joskus ulkomaisia ​​suunnittelijoita. Suunnittelijakalusteiden valmistusliiketoiminta liittyy huomattavasti suurempiin kustannuksiin kuin perinteisten kaappikalusteiden tuotantoon, sillä on omat erityispiirteensä ja sudenkuopat. Kaikesta huolimatta asiantuntijat ja yrittäjät ovat itse varmoja siitä, että tämä alue on lupaavin kotimaisilla huonekalumarkkinoilla.

Mikä estää huonekalumarkkinoiden kehitystä? Ensinnäkin kalustetuotannon korkeat kustannukset. Tärkeimmät kustannuserät ovat oman kirvesmiehen työpajan vuokraus tai järjestäminen, puun käsittelyyn tarkoitettujen erityisvälineiden hankkiminen, varaston vuokraus suurten tuotteiden varastointia varten, joita toisin kuin Ikea-huonekaluja ei voida purkaa ja pakata kompaktiin, työntekijöiden palkat.

Toinen suurin vaikeus suurten investointien lisäksi on näiden työntekijöiden etsiminen. Huonekalujen valmistusyritykset ovat yleensä nuorten perustamia luovalla lähestymistavalla ja tyhjentämättömällä innolla. Etsiessäsi tuotantoalan työntekijöitä, nuoret ideologiset johtajat kohtaavat sen, että ikätovereistaan ​​on erittäin vaikea löytää päteviä asiantuntijoita - puusepäntyöstöä, puuntyöstön asiantuntijoita, maalareita jne. Myös tekniikan, suunnittelijan ja - omituisen haun mukaan - tilanne on myös huono. teollisuussuunnittelijat, jotka ovat yksi huonekaluteollisuuden tärkeimmistä ihmisistä.

Nämä erikoisuudet ovat vähäisiä moderneille nuorille. Kokeneet asiantuntijat ovat yleensä 2-3 kertaa vanhempia kuin mahdolliset johtajat. Toisaalta tämä vaikeuttaa huomattavasti henkilöstöhallintoa, ja toisaalta vanhemmat mestarit ymmärtävät harvoin nykyaikaiset trendit, ovat tottuneet työskentelemään pitkäaikaisen tekniikan parissa ja eivät ole valmiita muuttamaan lähestymistapaansa. Tulevaa tuotetta kehittävän suunnittelijan on otettava huomioon kuluttajakysynnän muutokset, nykyiset suuntaukset, pidettävä ajan tasalla kaikkia teollisuuden uutisia, seurattava muiden tällaisten huonekalujen valmistajien kokoelmia ympäri maailmaa.

Kolmas huonekalujen tuotannon ongelma liittyy korkeisiin kustannuksiin. Kuten suunnittelijakalusteiden valmistajat itse myöntävät, tässä segmentissä ei käytännössä ole kilpailua, hinnoittelua ei myöskään voida säännellä. Yhden suunnittelijakalusteen hinta voi olla vähintään 20 tuhatta ruplaa.

Lisäksi ei ole myöskään enimmäishintaa - se voi olla 100 tai 300 tuhatta ruplaa. Osittain tästä syystä venäläiset suunnittelijakalusteet ja sen valmistukseen osallistuvat yritykset ovat edelleen kotimaisille kuluttajille tuttuja. Suurimmalla osalla heistä ei ole omaa näyttelytilaa, koska sen vuokraaminen hyvässä paikassa maksaa pyöreän summan. Tällaisia ​​tuotteita myydään pääsääntöisesti muutamien erikoisliikkeiden kautta, jotka sijaitsevat suurissa kaupungeissa (ne ovat eniten keskittynyt tietysti Moskovaan), sekä useiden verkkokauppojen kautta, jotka toimivat myös pääasiassa pääkaupungissa.

Ei ole kannattavaa avata näyttelytiloja alueilla ja tehdä yhteistyötä paikallisten kauppojen kanssa, koska potentiaalisten ostajien, joilla on varaa ostaa kalliita huonekaluja, on hyvin vähän. Ja sen toimittaminen muilta alueilta tuleville asiakkaille ei ole aina mahdollista suuren koon takia (usein suunnittelijakalusteita ei pureta, se painaa paljon, koska se on valmistettu massiivipuusta ja vaatii erityisiä kuljetusolosuhteita, koska läsnä on suuri joukko pieniä ja hauraita osia).

Kaikissa huonekalujen tuotantoon liittyvissä liiketoiminnoissa ei vain tuotteen laatu, vaan myös siihen liittyvä palvelu on etusijalla. Tämä pätee entistä enemmän suunnittelijakalusteiden myyntiin. Ostajalle merkittävässä asemassa on mahdollisuus huonekalujen toimittamiseen yksilöllisesti valmistajalta kuluttajalle, valmistajan palveluiden tarjoaminen huonekalujen kokoamiseksi, kyky täyttää yksittäiset tilaukset ...

Ostajat eivät halua ostaa yhtä pöytää tai tuolia. He odottavat saavansa valmiiden sisustusratkaisujen (varsinkin kun kyse on huonekalujen tuotannosta tietyssä tyylissä - esimerkiksi skandinaavinen). Mutta voidaksesi tarjota kokonaisvaltaisia ​​huonekaluratkaisuja, sinulla on oltava suuri lähtöpääoma.

Sinun on ainakin kehitettävä täydellinen huonekalukokoelma, otettava se tuotantoon, vuokrattava huone ja otettava korkealaatuisia valokuvia, tehtävä luetteloita. Suurin osa suunnittelijakalusteiden valmistajista ei pysty tyydyttämään tällaista kysyntää. Niiden valikoima on erittäin rajallinen ja sisältää usein vain melko kapean tuotevalikoiman - esimerkiksi vain nojatuolit tai vain keittiökaapit, pöydät ja tuolit jne. Yksittäisten esineiden myynti ei ole aina kannattavaa. Kuten yritykset itse myöntävät, he saavat voittoa vain suorittamalla suuria tilauksia, esimerkiksi valmistamalla huonekaluja ravintola- tai klubeketjuun.

Ja sellaisia ​​tilauksia on harvoin. Venäläiset suunnittelijakalusteiden valmistajat ovat epäluotettavia - toisaalta he eivät pysty kilpailemaan tuotannossaan markkinoiden jättiläisten (esimerkiksi Ikea) kanssa, ja toisaalta he eivät voi tarjota yhtä hienostuneita tuotteita kuin suurten italialaisten yritysten tuotteet, vaikka hinta ei usein ole heikompi kuin he.

Toinen huonekalujen tuotannon ongelma johtuu venäläisten kuluttajien mausta. Kaikki tämän kapean segmentin pelaajat valittavat, että kotimaisilla ostajilla on erittäin epämääräinen ajatus suunnittelusta. Tuo melko kapea kohdeyleisön osa, jolla on varaa ostaa kalliita huonekaluja, ei halua minimalismia ja luonnollista rakennetta, vaan runsaasti sisustusta, kultaa ja lakkaa.

Huonekalujen valmistajien on paitsi ratkaista organisaatiokysymyksiä, kehittää uusia malleja, valvoa työn laatua, perustaa myyntiä, myös muodostettava markkinoita sijoittamalla ilmoituksia ja artikkeleita aktiivisesti erikoislehdille, osallistumalla näyttelyihin jne. Tämä vie myös paljon aikaa ja rahastot, ja jälkimmäinen nuorilla yrityksillä ei yleensä ole.

Suunnittelijakalusteet on valmistettu luonnonpuusta. Tämä johtuu paitsi materiaalin ympäristöystävällisyydestä ja monipuolisuudesta, jolle voidaan antaa lähes mikä tahansa muoto, myös tällaisen tuotannon järjestämiskustannuksista.

Ihannetapauksessa venäläiset suunnittelijat mieluummin tekisivät tilauksia tuotteidensa valmistukseen ulkopuolisille yrityksille, jotta ei kuluteta rahaa työpajan vuokraamiseen, huonekalujen ostamiseen ja työntekijöiden palkoihin, vaan kehitettäisiin yksinomaan suunnittelu ja piirustukset ja myytäisiin valmiita tuotteita. Vaikka venäläiset huonekaluyritykset yrittävätkin vähitellen parantaa tuotteidensa laatua ja muotoilua, monista syistä, myös objektiivisista syistä, ne eivät kuitenkaan pysty tarjoamaan vaadittua tuotantotasoa muiden ihmisten tilauksille. Eri tietojen mukaan jopa 65% tällaisten yritysten laitteista on yli 15-vuotiaita ja yli 20%: lla on yli kaksikymmentä vuotta, joten ne eivät yksinkertaisesti täytä nykyaikaisen huonekalujen tuotannon vaatimuksia.

Jopa monien ihmisten on ostettava huonekalutarvikkeita ulkomaille, koska maassamme tarvikkeita ei käytännössä tuoteta. Jopa budjetoitujen pehmeiden ja kaappikalusteiden tuotannossa maahantuotujen materiaalien kustannukset voivat olla jopa 70% tuotantokustannuksista.

Joten, jos päätät silti avata oman suunnittelijakalusteiden tuotannon, niin on parasta aloittaa tämä liiketoiminta etsimällä tiloja tuotannolle ja korjaamolle, vaan siellä työskenteleville työntekijöille. Pienessäkin tuotantomäärissä tarvitset ihannetapauksessa vähintään 15 ihmistä: työpaja-asiantuntijoita, työntekijöitä, teknikkoa, suunnittelijoita, kauppiaita, huoltohenkilöstöä, muuttoa, kirjanpitäjää, ylläpitäjää, arvioijaa jne.

Käytännössä tällaisen yrityksen työ alkaa 4-5 henkilöllä, mukaan lukien suunnittelija, teknikko, puuseppä, puuseppä ja vieraileva kirjanpitäjä. Lisäksi jokainen työntekijä suorittaa useita toimintoja kerralla, harjoittamalla raaka-aineiden ostamista, myynninedistämistä, markkinointia jne. Paljon riippuu siitä, missä sijoitat tuotantosi. Paras vaihtoehto on lähiöissä. Täältä löydät puunkorjuualan yrityksiä ja sopia niiden kanssa raaka-ainetoimituksista, ja toisaalta voit vähentää huomattavasti lopputuotteiden kuljetuskustannuksia Moskovan myymälöihin. Siitä huolimatta ei ole sen arvoista liittyä yhteen alueeseen. Jos muut asiat ovat tasa-arvoisia, etusija annetaan niille alueille, joilla raaka-aineista ei ole ongelmia.

Sinun on vuokrattava tila työpajalle ja varastolle. Työpajan vähimmäispinta-alan tulisi olla vähintään 60 neliömetriä. metriä (ja mieluiten 100 neliömetriä). Samanaikaisesti se tulisi lämmittää (syksyllä ja talvella työhuoneen lämpötilan ei tulisi olla alle 15 celsiusastetta) ja sillä olisi oltava hyvä ilmanvaihtojärjestelmä.

Se on parasta huonekalujen valmistuksessa, jos materiaalit ja valmiit tuotteet varastoidaan erillisissä huoneissa, mutta jos tällaista ei ole, voit sijoittaa kaiken samalle alueelle. Koska huonekalut kuuluvat monimutkaisiin tuotteisiin ja suunnittelijakalusteet valmistetaan pääosin käsin, työpajasi tuottavuus on heikko, joten voit hallita ensimmäistä kertaa varastotilan järjestämistä samalla alueella kuin työpaja - 60-70 neliömetriä. metriä. Älä unohda kätevää sisäänkäyntiä varastollesi kuljettamista varten, jotta voit ladata huonekaluja.

Huonekalut vaativat myös erityisvälineitä. Tarkka luettelo riippuu siitä, mitä tuotteita, mistä raaka-aineista ja minkä monimutkaisuuden aiot tuottaa. Laitteita ja työkaluja on pakollinen vähimmäismäärä, jota ei voida välttää työskentelemällä luonnollisella puulla.

Tarvitset erityisesti sähköporan, ruuvitaltan (sekä verkkovirrasta että johdotonta), palapelin, käsien jyrsimen, kasvot ja pyörösahan, hiomakoneen, rei'ittimen, teollisuuden hiustenkuivaajan, koristeelliset veistämistyökalut, kiinnittimet, kosteusmittarin, paksuuden, sähköhöylän., työkalu väriaineiden levittämiseen (joissakin tapauksissa tarvitaan myös harja), tuuletin pusseilla sahanpurun keräämistä varten, kosteusmittari jne.

Työkalujen valitsemiseksi ei voi olla yleisiä suosituksia. Joku haluaa ostaa halvimmat sähkötyökalut, kun taas joku on valmis käyttämään enemmän laadukkaiden tuotteiden johtaviin valmistajiin. Mutta mitä tarkalleen ei pidä säästää, se on erilaisilla automatisoiduilla linjoilla, jos sellaisia ​​on, sopivia käytettäväksi yrityksessäsi.

Näihin huonekalujen tuotantolinjoihin kuuluvat puristimet, murskaus-, kalibrointi- ja hiomakoneet sekä muotoleikkauskoneet. Tällaiset laitteet eivät ole halpoja (100 tuhatta 500 tuhatta ruplaa per kone), niin usein tällaiset kulut ovat melko perusteltuja. Suunnittelijakalustepajojen pääongelma on valmistettujen tuotteiden pienet määrät. Automatisoidut laitteet auttavat lisäämään näitä määriä ja alentamaan lopputuotteiden kustannuksia.

Huonekalujen tuotantoon liittyvät lisäkustannukset, kuten teollisuus- ja varastotilojen vuokraus ja laitteiden hankinta, sisältävät mainonnan ja myynninedistämisen. Ja juuri tällä kuluerällä, useimmilla kotimaisilla tuottajilla ei ole tarpeeksi varoja. Valitettavasti et voi tehdä ilman mainontaa, mutta voit käyttää epästandardeja mainosmenetelmiä, edetä aktiivisesti sosiaalisissa verkostoissa, osallistua erilaisiin näyttelyihin, levittää luetteloitasi (mikä vaatii korkealaatuisia valokuvia tuotteistasi). Älä unohda omaa sivustoasi. Täysivaltaisen verkkokaupan hinta erikoistuneen toimiston avulla on vähintään 30 tuhatta ruplaa (helpoin vaihtoehto), vaikka se on täysin mahdollista tehdä itse.

Osoittaaksesi lopputuotteen potentiaalisille ostajille voit avata oman näyttelytilan, mutta kustannukset nousevat tässä tapauksessa vähintään 200 tuhannella ruplalla (alueen vuokraaminen ostoskeskuksessa tai erillisessä rakennuksessa ja korjaus). Osakeyhtiö on sopiva optimaalinen oikeudellinen muoto liiketoiminnalle, mutta aloittelijoille voit avata vain yksityisen yrittäjän.

Joten suunnittelijakalusteiden tuotannon liiketoimintaidean toteuttamisen tärkeimpiin kustannuksiin kuuluvat: tuotantohallin ja mahdollisesti myyntitilan laitteiden hankinta, toimistolaitteiden, tietokoneiden ja ohjelmistojen (mukaan lukien teollisuussuunnittelijoille ja suunnittelijoille tarkoitetut erityisvälineet) hankinta, työntekijöiden palkat, raaka-aineiden ja tarvikkeiden ostot, mainonnan, myynninedistämisen, valokuvaamisen ja oman sivuston luomisen kustannukset sekä marginaali ennakoimattomia menoja varten.

Minimi määrä arkipäivän alkamiselle on vähintään kaksi ja puoli miljoonaa ruplaa. Huonekaluvalmistusyritysten kannattavuus oli aikoinaan yli 50%. Valitettavasti nyt ei ole syytä luottaa tällaisiin indikaattoreihin, varsinkin kun kyse on suunnittelijakalusteiden valmistuksesta. Jälkimmäisessä tapauksessa kannattavuus todennäköisesti ylittää 20 prosenttia (ja jopa parhaassa tapauksessa). Tämä indikaattori riippuu tuotetyypistä ja vuodenajasta. Investoinnit tällaisen tuotannon organisointiin maksavat puolentoista tai kahden vuoden sisällä jakelukanavien ollessa läsnä.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä