Oma yritys: Smart Home -kompleksijärjestelmien asennus

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Teknologian kehityksen myötä minkä tahansa järjestelmän automaatioprosessi on kiihtynyt huomattavasti. Nykyään se ei enää ole yllättävää monimutkaisista komplekseista, joita säädellään itsenäisesti ulkoisista olosuhteista riippuen tai joilla on ennalta määritetyt työohjelmat eri indikaattoreista riippuen. Ns. Älykkään kodin järjestelmä, joka on yhdistelmä automatisoituja asuintilojen hallintajärjestelmiä, on yleistymässä. Länsimaissa tämä ilmiö on melkein yleinen, Venäjällä, väestön kiinnostuksesta huolimatta, palveluja harjoittaa suhteellisen pieni määrä yrityksiä.

Kaiken tämän avulla voit saada sijainnin juuri kehitteillä olevilla markkinoilla. Lisäksi järjestelmän monimuotoinen toteutus antaa meille mahdollisuuden tarjota palvelujamme riittävän suurelle määrälle ihmisiä, itse asiassa mikä tahansa asunnonomistaja on potentiaalinen asiakas, koska yksinkertaiset “älykkään kodin” järjestelmät voidaan asentaa erittäin edulliseen hintaan. Samanaikaisesti näiden järjestelmien asentaminen johtaa paitsi mukavuuden lisääntymiseen, myös turvallisuuden ja suojan lisääntymiseen, ja siksi tällaiset järjestelmät voivat olla suosittuja monien ihmisten keskuudessa. Vaikka "älykäs koti" on suurimmaksi osaksi tässä maassa edelleen varakkaiden ihmisten etuoikeus.

Kun päästään suurkaupungin markkinoille, on todennäköistä, että kohtaavat kilpailijat, joilla on jo kokemusta palveluidensa työskentelystä ja mainostamisesta. On mahdollista, että heillä on myös tunnettu nimi ja hyvä maine, jolloin heidän on vakuutettava väestö siitä, että uusi yritys voi tarjota jotain uutta tai parempaa. Eli on kiva saada innovaatioita, ominaisuuksia, lupaavia kehityksiä. Asiakkaan voittaminen on helpompi tapa - tarjota palveluillesi hieman alhaisempi hinta, mutta tässä tarvitaan tarkka taloudellinen laskelma tämän politiikan tarkoituksenmukaisuudesta. Ehkä pienissä kaupungeissa ei kannata työskennellä, koska pieni osa väestöstä tekee tilauksia älykkäiden talojen asentamisesta, ja pienessä asutuksessa tämä ehdoton indikaattori ei riitä tukemaan yrityksen työtä.

Tämän tyyppinen liiketoiminta voidaan kuitenkin yhdistää onnistuneesti joihinkin vastaaviin. Tämä on esimerkiksi turva- ja palohälytysten, kulunvalvontajärjestelmien ja vastaavien asennus. Näiden palvelujen kysyntä väestön keskuudessa on jatkuvaa. Et voi pelätä tilausten puuttumista (edellyttäen, että yrittäjä tietysti mainostaa tarjoustaan). Tällainen strategia voi olla aluksi merkityksellinen suurten kaupunkien pelaajille, koska älykkään kodin tilauksia ei välttämättä ole paljon.

Työn aloittamiseksi sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Jotta myöhemmin lisensoinnissa ja rajoituksissa ei olisi ongelmia, on parempi valita oikeushenkilön muoto. Osakeyhtiö on muoto, jolla sallitaan käyttää yksinkertaistettua verotusjärjestelmää ja maksaa 6% (tuloista) tai 15% (liikevoitosta). Kun tämä ongelma on ratkaistu, sinun on jo ymmärrettävä tarkalleen, mitä yritys aikoo tehdä. ”Älykäs koti” sisältää monien muiden lisäksi myös turvajärjestelmän, mutta vain rekisteröidyllä ja lisensoidulla yksityisellä turvaorganisaatiolla on oikeus tarjota täysi taloturva.

Siksi on mahdollista hankkia muodollinen lisenssi tällaiselle työlle, et voi tarjota tällaista järjestelmää asiakkaille ollenkaan, tai et voi tarjota tietoturvajärjestelmää tämän arvon tavanomaisessa merkityksessä, vaan sen yksinkertaisempaa versiota tai lopulta tehdä sopimus minkä tahansa yrityksen kanssa. Yksityinen turvallisuusyritys, joka asentaa ja ylläpitää järjestelmiään yhdessä muun kumppanin älykotirakennuksen kanssa. Sama koskee palohälyttimiä, ainoana erona on se, että sisäasiainministeriö antaa luvan suojelua varten ja hätätilanneministeriö palontorjuntaa varten. Kun sinulla on kaikki lisenssit, voit harjoittaa rajoituksetta kaikenlaista toimintaa turvautumatta kolmannen osapuolen yritykseen ja menettämättä mitään tuloja. Mutta aluksi ei välttämättä ole mitään keinoja ja / tai halua tehdä tätä. On myös tärkeää valita OKVED-koodi oikein, ja tällainen toiminta saattaa kuulua määritelmien piiriin (OKPD 2) 43.99 Muut erikoistuneet rakennustoiminnot, jotka eivät sisälly muihin ryhmiin ja suuremmassa määrin (OKPD 2) 80.20 Turvajärjestelmien palvelut.

"Älykkäitä koteja" asentavalla yrityksellä tulisi olla oma edustusto, jossa he myös harjoittavat järjestelmien ylläpitoa. Yrityksellä ei ole välttämätöntä saada etäkäyttöä asiakkaan järjestelmään, mutta silti on joskus tarpeen hankkia siitä tietoja seurantaa ja käyttöä varten (esimerkiksi murtohälytysten tapauksessa). Tältä osin etsitään riittävän tilavaa tilaa mahdollisuuden omien laitteidensa sijoittamiseksi. Sen koko riippuu suoraan tarjottujen palvelujen ominaisuuksista ja määrästä. Heidän asiakkaidensa on tarjottava ympäri vuorokauden tapahtuvaa tukea puhelimitse, ja tätä varten heidän tulee organisoida oma pieni puhelinkeskus tai ulkoistaa tämä toiminto. Kaupungin laitamilla sijaitseva ei varmasti ole kannattavaa, koska edustuston tulisi sijaita liiketoiminta-alueella - tämä lisää väestön kiinnostusta ja hänen luottamustaan ​​yhtiöön. Vuokrahinta ei riipu paitsi tilojen pinta-alasta, vaan myös kaupungista, jossa se vuokrataan, ja sijainnistaan ​​siinä.

Järjestelmän ”älykäs koti” ymmärretään olevan liian abstrakti kokonaisuus järjestelmistä, toisin sanoen sitä ei ole määritelty missään selvästi missään ja kukaan, että se on sisällytettävä älykäs kotiin. On joitain asiakasodotuksia, joita yleinen mielipide muokkaa useimpien ihmisten tapana ja ymmärryksenä. Samanaikaisesti on mahdollista, että kuluttaja saadaan kiinni ja tarvitsee epäsuositun järjestelmän, vaikka hän ei osoita kiinnostustaan ​​yhteisiin järjestelmiin. Siksi yksilöllinen lähestymistapa jokaiseen asiakkaaseen. Euroopan maissa tätä liiketoimintaa harjoitetaan hieman eri tavalla, koska siellä tällaiset yritykset kehittävät vakiopaketteja, joissa on ehdotuksia vain tiettyjen järjestelmien asentamiseksi. Tästä on todennäköisesti hyötyä yritykselle lyhyellä aikavälillä, koska ostajan on pakko maksaa "älykkään kodin" todennäköisesti tarpeettomista osista, mutta silti erillinen työ kunkin ostajan kanssa ja järjestelmän valitseminen hänen toiveidensa suhteen ovat varmasti menestyvämpi liiketoimintapolitiikka.

Tällä hetkellä seuraavia järjestelmiä pidetään Venäjällä ”älykkäänä kodina”: valaistus, lämmitys ja ilmastointi, ilmanvaihto, virransyöttö, palohälytys ja -valvonta sekä yhteinen hallinta- ja viestintäjärjestelmä omistajan kanssa. Tarkemmat eritelmät voivat olla mukana, mutta tämän luettelon avulla voit kattaa ja hallita suurimman osan talosta. Yleensä juuri nämä mahdollisuudet kuluttajien ymmärtäessä avaavat mahdollisuuden ”älykkään kodin” asentamiseen. On joitain muita järjestelmiä, jotka vaikuttavat ei niin tuttuihin mekanismeihin. Esimerkiksi, monihuone on järjestelmä, joka yhdistää kaikki multimedialaitteet ja antaa sinun hallita tietokonetta, televisiota, äänilaitteita yhdestä paikasta ja esimerkiksi kytkeä musiikkia päälle muissa huoneissa nousematta sohvalta.

Jotta voisit työskennellä tällä alueella, sinun on ensin päätettävä toiminnan muodosta. Työskentely tällaisen monimutkaisen monimutkaisen kanssa merkitsee varmasti yhteistyötä suuren määrän kumppaneita, koska yksi yritys ei todennäköisesti kykene itsenäisesti harjoittamaan laitteiden tuotantoa, ohjelmistojen kehittämistä ja edelleen asennusta ja ylläpitoa. Mutta alan pioneerit olivat mukana kaikessa paitsi laitteiden valmistuksessa, toisin sanoen koko järjestelmän kehittivät yhden yrityksen asiantuntijat, sen yksittäiset elementit integroitiin yleiseen järjestelmään, minkä jälkeen synergia osoittautui. Aloitteleva yrittäjä voi tehdä tämän myös yksin, toisin sanoen houkutella suuren määrän työntekijöitä, jotka alkavat harjoittaa samanlaista työtä kaikilla älykkään kodin kehittämisen aloilla.

Lisäksi testipaikka ja jonkin aikaa tarvitaan järjestelmän testaamiseen ja sen puutteiden tunnistamiseen. Tällä tavalla, vaikkakin taloudellisesta näkökulmasta edullisempi, koska se antaa mahdollisuuden säästää paitsi muiden ihmisten järjestelmien ostossa, myös myydä omaa kehitystään muille yrityksille, mutta silti pidempi ja vaikeampi. Tässä suhteessa uudet tulokkaat voivat ottaa yhteyttä yrityksiin, joilla on jo työkokemus, tunnettu nimi ja mikä tärkeintä, ajan ja monien käyttäjien perustama ja testaama järjestelmä. Toisin sanoen se toimii franchising-sopimuksen, ulkomaisen tuotemerkin ja muiden ihmisten ehtojen mukaisesti, mutta tässä tapauksessa riskejä vähennetään huomattavasti.

Rajoitetun budjetin tapauksessa on paljon kannattavampaa ostaa franchising kuin maksaa omasta projektistasi. Itse asiassa "älykäs koti" ei sisällä vain järjestelmien hallintaa ja automatisointia, vaan myös hallinta- ja kulunvalvontamenetelmien, langattomien laitteiden kehittämistä, käyttöliittymien ja sovellusten luomista tietokoneille ja jopa matkapuhelimille, kaiken tämän yhdistämistä yhdeksi keskeytyksettä toimivaksi järjestelmäksi. Franchising-tarjoaja tarjoaa kaiken kerralla suorittamalla kertasuorituksen. Sen kustannukset ovat noin 250 tuhatta ruplaa, mutta kaikki riippuu yrityksestä, jonka kanssa yhteistyötä suunnitellaan. Lisäksi perustamiseen ja jatkotyöhön tarvitaan vain 200 tuhannen ruplan investointeja - tämä on rahaa laitteille ja niiden asentamiselle toimistoon.

Työssäsi on tärkeää löytää päteviä työntekijöitä, jotka muodostavat korkeasti koulutettujen ammattilaisten henkilöstön. Jotkut heistä joutuvat tekemään pysyvät työsopimukset, jollekin tarjotaan työpaikkaa vain, jos erikoistunut tilaus ilmestyy, ja jotkut tehtävät eivät välttämättä ole lainkaan käytettävissä, koska liiketoimintaprosessien pelastamiseksi, jotka eivät vaikuta voittoon, on parempi ulkoistaa. Siitä huolimatta toimistossa tulisi aina olla työntekijöitä, jotka työskentelevät asiakkaiden kanssa ja palvelevat jo asennettuja “älykkäitä koteja”.

Jokaisesta tilauksesta lähtee koko joukkue, jonka kokoonpano voi vaihdella hiukan riippuen asennettavista järjestelmistä. Mutta joka tapauksessa pitäisi toimia: insinöörit, sähköasentajat ja sähköinsinöörit, viimeistelyasiantuntijat, asentajat, avustajat ja ohjelmoijat. Prosessin valvoja johtaa prosessia ja asennusta - henkilö, joka todennäköisesti itse osallistui järjestelmän kehittämiseen tai ainakin perusteellisesti tutkinut sitä. Yleensä voit rekrytoida joukkueen, joka koostuu joko ammattilaisista, jotka ymmärtävät itsenäisesti kaikki järjestelmän monimutkaisuudet ja voivat asentaa sen omien tietojensa pohjalta, tai löytää pätevän johtajan, jolla on yksinkertaisia ​​esiintyjiä, jotka tietävät työnsä, mutta toimivat vain ohjeet.

Työskennelläksesi on löydettävä laitetoimittajat, ja tällä on varmasti useampia kumppaneita, koska teknisesti kaikki laitteet hoitavat eri yritykset. Jos työ suoritetaan franchising-työn yhteydessä, franchising-tarjoaja voi antaa yhteyksiä luotettaviin toimittajiin, muuten heidän on etsittävä niitä itse. Mutta se ei riitä, että löydetään sopivia ja korkealaatuisia järjestelmiä, niiden pitäisi pystyä tarkentamaan ja integroimaan yhdeksi verkkoksi. Siksi suljetun lähdekoodin järjestelmät, joita ei voida muuttaa, eivät sovellu tähän liiketoimintaan. Nykyään löydät kuitenkin valmistajien järjestelmiä, jotka on alun perin suunniteltu asennettavaksi "älykkäisiin koteihin".

Laitteiden kustannukset maksaa asiakas erikseen, toisin sanoen häntä ei tarvitse ostaa varastossa ja maksaa siitä rahansa vetämällä ne pois liikkeestä. Mutta samalla on tärkeää, että toimittaja on luotettava ja pystyy toimittamaan kaikki tuotemäärät oikeaan aikaan oikeaan paikkaan. On mahdollista, että joudut kokeilemaan itsenäisesti omalla testisivustollasi omia yhdistelmiäsi eri järjestelmistä niiden toiminnan optimoimiseksi. Erikseen on ohjelmisto, joka seuraa koko järjestelmän toimintaa. Voit joko ostaa tai luoda sen itse, mutta kuten edellä jo todettiin, tämä vaatii vakavia taloudellisia investointeja ja paljon aikaa. Jotta asiakas voi hoitaa kotinsa, sinun on kehitettävä sovelluksia matkapuhelimelleen, ja täällä tarvitsemme ohjelmoijia, jotka voivat ohjelmoida sovelluksia ainakin tunnetuimpiin alustoihin (nykyään niitä on kolme: Windows Phone, iOS, Android).

On parempi aloittaa palveluidesi mainostaminen Internet-resursseilla, eli rekisteröidä omat ryhmäsi sosiaalisissa verkostoissa. On hyvä, että sinulla on oma verkkosivusto, josta tulee tehokas tieto- ja mainontaalusta tuotteidesi ja palveluidesi mainostamiseen. Sivustossa tulisi olla johdanto kehitetyistä paketeista ja optimaalisesti alustava laskelma projektin kustannuksista. Sivuston luomisen ja mainostamisen kustannukset voivat olla 100 tuhatta ruplaa, mutta nämä varat maksavat nopeasti, koska Internetistä on tulossa yhä kehittyneempi jakelualusta joka päivä. Mainonta radiossa tai televisiossa ei ole niin tehokasta verrattuna, koska se ei ole suunnattu potentiaalisille kuluttajille, vaan koko väestölle. On hyvä aloittaa yhteistyö rakennusyritysten kanssa, jättämällä yhteystietosi tällaisten yritysten toimistoihin.

Yhteistyö yleensä rakennusyritysten kanssa voi merkittävästi lisätä heidän palveluidensa myyntitasoa. Nykyään on olemassa sellainen asia kuin passiivitalo, johon sisältyy energiatehokkaan rakennuksen rakentaminen. Tällaisen rakenteen pystyttämiseksi on tarpeen ottaa huomioon monet tekijät ja suorittaa tietyt toimenpiteet rakentamisen aikana. Euroopassa yksittäiset yritykset harjoittavat tätä, mutta sovittuaan rakentajien kanssa on mahdollista rakentaa tämän tyyppisiä taloja asentamalla tätä varten erityisjärjestelmiä. Rakennusvaiheessa otetaan huomioon kaikki ominaisuudet, jotka sekä rakennusten valmistajien että järjestelmien asentajien tulee ottaa huomioon. Toisin sanoen, yhteistyöhön tarvitaan sama asteittain suuntautuva rakentaja kuin kumppani. Tällaisten talojen hyöty on ilmeinen, ja sijoitetut varat maksetaan takaisin kokonaan muutamassa vuodessa, mutta asiakkaiden löytäminen tällaisille hankkeille on nykyään melko vaikeaa - väestö ei ole tottunut siihen, ja vain varakkaat luokat ovat kiinnostuneita mahdollisuudesta.

Yhteistyössä rakennusliikkeiden kanssa on mahdollista asentaa ”älykäs koti” -järjestelmät heti rakentamisen aikana, mikä yksinkertaistaa huomattavasti asentajien työtä. Tämä on myös varsin kätevää asiakkaalle, koska laitteiden korjausta ja säätämistä ei tarvitse kestää, asiakas saa vasta rakennetun ja jo “älykkään kodin”. Tietysti keskittyminen vain tällaisiin kuluttajiin ei ole sen arvoista, tarjoamalla palvelujaan jo rakennettujen talojen omistajille, mutta silti alkuperäinen asennus on parempi. Ja asiakkaalla on rakennuksen aikana yleensä varoja ja hänellä on varaa osoittaa paljon rahaa ”älykäs koti”. Talossa asuva ihminen ei aina halua käyttää säästöjään tähän. Smart Home -kompleksin järjestelmien asennuskustannukset vaihtelevat suuresti tilattujen järjestelmien mukaan, mutta pienimmän projektin hinnat alkavat noin 50 tuhannasta ruplasta. Lisäksi yrittäjä saa varoja myös järjestelmän myöhempää ylläpitoa varten, mikä tarjoaa hänelle jatkuvat tulot. Toisin sanoen sellaisesta yrityksestä tulee yhä kannattavampaa jokaisen uuden asiakkaan kanssa.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019


Suosittu Viestiä