Oma yritys: luovien tuotteiden ostaminen

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Monet ihmiset harjoittavat jonkinlaista taidetta, monilla on harrastuksia, ja toiset vain tekevät käsityötä vapaa-ajallaan. Tässä suhteessa on erikoistuneita myymälöitä käsityönvalmistusmateriaalien ja -välineiden vähittäismyyntiin sekä luovaan toimintaan. Lisäksi isoissa kaupungeissa ei aina ole mahdollista löytää tällaista erikoisliikettä, koska luovuudesta tai käsityöstä kaukana oleva ihminen ei voi kuvitella mitä kuluttajat tarvitsevat. Tällaisia ​​kauppoja ylläpitävät yleensä yrittäjät, joilla on omia harrastuksiaan tai jotka harjoittavat taidetta tai yksinkertaisesti tietävät kaiken alueesta. Samanlaisen yrityksen perustaminen on ihanteellista olla luova henkilö ja liikemies samanaikaisesti. Loppujen lopuksi tämä antaa sinulle mahdollisuuden muotoilla lajitelma oikein ja tietää, mitkä kannat ovat kysyttyjä ostajien keskuudessa.

Tällaiselle liiketoiminnalle on ominaista todella heikko kilpailu. Liittovaltion merkityksellisissä kaupungeissa on tietenkin monia toimijoita, jotka myyvät tällaisia ​​tavaroita, mutta alueiden suhteellisen suurissa kaupungeissa ei aina ole mahdollista löytää useita myymälöitä, eikä kaikkialla ole riittävää valikoimaa. Tämän ansiosta uusi pelaaja voi nopeasti asettua markkinoille tarjoamalla kuluttajille jotain, jota ei vielä ole saatavana missään myyntipisteessä. Muut erikoistuneet kaupat, esimerkiksi taiteilijoiden ja muusikoiden kaupat, ovat kilpailijoita tässä pyrkimyksessä. Ja jos muusikoiden kohdalla ei ole mitään järkeä keskittyä heihin (tämä johtuu tosiasiasta, että musiikkikaupat ovat hiukan erilaista liiketoimintaa), taidetuotteita myydään joka tapauksessa käsityökaupassa. Ero on siinä, että taiteilijoiden myymälä voi sijoittautua myymälöksi, jolla on ammattimaiset ja siten kalliit laitteet. Käsityöliikkeiden kauppalaitteet puolestaan ​​keskittyvät pääasiassa maallikoihin ja amatööreihin, ja siksi ne tarjoavat edullisempia tuotteita, vaikkakin sopivalla tasolla. Tämän ominaisuuden avulla voit harjoittaa liiketoimintaa ilman, että kilpailla suoraan monien samanlaisten kauppojen kanssa, koska kaikilla niillä voi olla erilainen kävijäjoukko.

Tällainen kauppa tarjoaa monipuolisten luokkien ja suuntojen tuotteita yhdestä paikasta, ts. Täältä voit ostaa valmiita sarjoja ehdottomasti kaikenlaiseen neulatyöhön tai luovaan toimintaan. Periaatteessa mikä tahansa esitetyistä tavaroista löytyy muista vähittäismyymälöistä, jotka erikoistuvat johonkin erityiseen, esimerkiksi yksinkertaisen taiteen kannalta, suurin osa työkaluista on toimistotarvikekaupoissa, mutta heikko valinta pakottaa ostajan käymään useissa myymälöissä ostamaan kaiken tarvittavat laitteet. Tässä suhteessa hyödykkeiden luettelo muodostetaan käsityösarjojen ja -pakkausten valmistukseen tarkoitettujen materiaalien ja laitteiden vähittäiskaupassa, ts. Henkilön tulisi voida ostaa kaikki kerralla.

Lajitelmavalikoiman tulisi olla erittäin suuri, suunniteltu kuluttajien erilaisille taloudellisille mahdollisuuksille ja tarjoten heille monia vaihtoehtoja samantyyppiselle tuotteelle. Tämän kaiken ansiosta voit saada yhdeltä ostajalta riittävän suuren määrän samanaikaista ostoa varten. Jos onnistutaan, siitä tulee säännöllinen asiakas, joka hanki tarvikkeita ajoittain. Tässä suhteessa myyntivaikeuksia voidaan odottaa vasta aluksi, kunnes väestö tietää myymälästä, myöhemmin myymälä on suosittu ja kysyntä vain kasvaa.

Jotta voit harjoittaa laillista liiketoimintaa, sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi. Tässä tapauksessa on edullisempaa pysyä yksityishenkilönä, joka on rekisteröitynyt itsenäiseksi yrittäjäksi. Jos on tarpeen organisoida oikeushenkilö, on parasta valita osakeyhtiön muoto. Oikeushenkilön rekisteröinti on suuruusluokkaa monimutkaisempaa ja pidempää, vaatii suurempaa sijoitusta, mutta vain LLC: llä ja yksittäisillä yrittäjillä on oikeus käyttää yksinkertaistettua verotusjärjestelmää vähentämällä 6% (tuloista) tai 15% (liikevoitosta) valtion hyväksi. On tärkeää valita OKVED-koodit oikein, ja tämä toiminta kuuluu useisiin määritelmiin: (OKPD 2) 47.61 Kirjojen vähittäismyyntipalvelut erikoisliikkeissä (OKPD 2) 47.65 Pelien ja lelujen vähittäismyynnin palvelut erikoisliikkeissä ja mikä tärkeintä (OKPD 2). ) 47.78 Muut vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä.

Seuraavaksi sinun tulisi valita oikea paikka yrityksellesi. Pieni myymälä voidaan avata 10 m2: llä, ja tälle alueelle voit sijoittaa melkein kaiken tarvitsemasi. Suuret alueet eivät ole aina suositeltavia, jos joudut työskentelemään esimerkiksi nukkumassa. Tällä liiketoimintatavalla on kuitenkin omat erityispiirteensä, ja pääpainon tulisi tällaisessa myyntikanavassa olla kulutushyödykkeet. Loppujen lopuksi pieni joukko ihmisiä, jotka asuvat samalla alueella, jossa myymälä sijaitsee, ovat jatkuvasti tekemisissä luovuuden tai käsityön kanssa. Tällaiset ihmiset ovat jo varmasti jo ostaneet tarvittavat laitteet, ja heidän on ostettava vain tarvikkeita. Taloudellisesta näkökulmasta pieni, vain kulutushyödykkeisiin erikoistunut myymälä vaatii pienen kuukausittaisen investoinnin, ja siksi harvinaisesta laitteiden myynnistä ja jatkuvasta tarvikkeiden myynnistä saat merkittävää voittoa.

Tilanne on erilainen, jos joudut työskentelemään kaupungin keskustassa. Suuren maastohiihtokyvyn takia myymälän tulisi tarjota huomattava kuluttajien kysyntä, ja täällä on jo tarpeen vuokrata iso huone, joka voidaan jakaa osastoihin, ja ihannetapauksessa sillä on oltava erityinen studio mestarikursseille. Tässä tapauksessa vuokrattujen tilojen koko voi olla 100 m2. Joskus edes tämä sivusto voi osoittautua riittämättömäksi, tarvitaan suurempia alueita, ja tulevaisuuden kehittämiseksi on parempi harkita vaihtoehtoja vuokra-alueen laajentamiseksi. Tämä liittyy paitsi kaupan päätoimintaan, myös kaikkiin samoihin mestarikursseihin, joiden lukumäärä kasvaa vain, jos liiketoiminta kukoistaa.

Vuokrahinta ei riipu suoraan huoneen koosta, vaan myös työkaupungista ja sijainnista siinä. Pieni myymälä voi vuokrata 10-20 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja täysimittainen hypermarket vaatii kuukausimaksun. On mahdollista, että yli 100 tuhatta ruplaa. Hyvä valinta tiloja etsiessään voi olla tontti ostoskeskusten tai viihde- ja vapaa-ajankeskusten alueella. Vuokrahinta on täällä suuruusluokkaa korkeampi, mutta ostos- ja viihdekeskukset ehdottavat suuren joukon ihmisiä ja siten hyvää liikennettä.

Tiloja järjestettäessä on tarpeen tuoda esiin useita temaattisia osastoja, määrittää hallintovyöhyke ja varasto, löytää mahdollisuuksien mukaan tilat mestarikursseille. Mutta nämä tilaisuudet, jos tilaa on rajoitetusti, voidaan toteuttaa kauppaalueella. Tavaroiden järjestely tulee tehdä markkinointitutkimusta ja markkinointia koskevia määräyksiä noudattaen. Sisäänkäynnin tai uloskäynnin kohdalla on yleisiä tavaroita, jotka kiinnostavat kaikkia kuluttajia, myös niitä, jotka vahingossa tai uteliaisuuden vuoksi pääsevät tällaiseen kauppaan. Temaattiset osastot sijaitsevat sisämaalla, henkilön on perehdyttävä kaikkiin tavaroihin ennen siirtymistä tarvittavaan osastoon. Samanlaisten aiheiden laitokset sijaitsevat lähellä, mikä antaa mahdollisuuden kiinnostaa mitä tahansa toimialaa rakastavia ihmisiä. Vaihtoehtoisen suunnittelun avulla voit kasvattaa merkittävästi voittoja keskimääräisen tarkistuksen takia. Mestarikurssien tulisi kiehtoa vain utelias ihminen, mutta vaikka hän olisi jo mennyt kauppaan, sinun on yritettävä kiinnostaa häntä eikä päästää irti ostamatta ainakin edullisia tavaroita.

Seuraava askel on tuotteiden toimittajien etsiminen, täällä sinun on tehtävä yhteistyötä suuren määrän valmistajien kanssa. On mahdollista, että on helpompaa työskennellä yhden jakelijan kanssa, joka voi toimittaa kaikentyyppisiä tavaroita samanaikaisesti, mutta tässä tapauksessa joudut maksamaan yli ostettujen tavaroiden kanssa, tukkumyyjästä tulee tarpeeton välittäjä tuotteiden toimitusketjussa loppukuluttajalle. Matalan kilpailun ollessa liian korkea tuotemarginaali ei välttämättä ole kriittinen liiketoiminnan kannalta, mutta jos useita saman aiheen myymälöitä toimii, sinun on pyrittävä ostettujen tuotteiden vähimmäiskustannuksiin. Siksi on suositeltavaa mennä suoraan valmistajille, joilta voit ostaa tavaroita vähimmäispakkauksella. Mutta silloin kumppaneiden lukumäärä on vähintään tuotetyyppien lukumäärä. Tämä johtaa siihen, että on tarpeen organisoida täysivaltainen hankintaosasto, joka harjoittaa tavarantoimittajien etsimistä ja kuljetuskustannusten optimointia. On mahdollista, että merkittävä osa toimittajista on ulkomaisia ​​yrityksiä, on tarpeen suorittaa tullitoimenpiteitä. Pienelle myymälölle siitä tulee vakava rajoitus ja pakottaa sen toimimaan yhteistyössä vain venäläisten jälleenmyyjien kanssa.

Pienessä liikkeessä vain yksi henkilö voi työskennellä, myyjä, josta voi tulla yrittäjä itse; Käsityönvalmistusmateriaalien ja -laitteiden myyntiin tarkoitetulla suurella hypermarketilla tarvitaan huomattavaa henkilökuntaa, johon kuuluu myyjien lisäksi myös edellä mainitut hankintaosaston työntekijät, salissa toimivat konsultit ja aputyöntekijät. Tällaisen suuren henkilöstön ylläpidolle olisi tarjottava vakaat ja jatkuvat tulot, mikä aluksi voi olla vaikeaa saavuttaa. Kaikki liiketoimintaprosessit, jotka eivät liity yrityksen voittoa tavoittelemiseen, olisi ulkoistettava. Näitä ovat pääasiassa kirjanpitoosasto, vartijat ja siivoojat.

Tilojen varustamiseen tarvitaan huomattavia varoja, vakiovarusteiden (tietokoneet, kassakoneet ja oheislaitteet) lisäksi on ostettava suuri määrä hyllyjä, vitriineja ja kaappeja tuotteiden varastointiin ja esittelyyn. Pieni myymälä voidaan myös varustaa enintään 100 tuhatta ruplaa, suuri myymälä voidaan varustaa useilla satoilla tuhansilla. Lisäksi sinun on luotettava siihen tosiseikkaan, että saatetaan tarvita kosmetiikkaa tai jopa tilojen kunnostamista; Työntekijöille olisi luotava suotuisat työolosuhteet, joille on järjestetty tekninen ja rentoutumisalue sekä kylpyhuone. Tilojen ylläpidosta on tehtävä sopimus yksityisen vartiointiyrityksen kanssa, josta tilataan palohälyttimen asennus, ja sen jälkeen maksetaan kuukausittainen kunnossapitomaksu sopimuksen nojalla. Tilojen on oltava ehtojen mukaisia, joita valtion valvontalaitokset tarjoavat myyntipisteelle: Rospotrebnadzor, palontarkastus ja muut vastaavat.

Valikoima muodostuu parhaiten markkinatutkimuksen jälkeen, ts. On mahdollista, että siihen erikoistuneelle organisaatiolle vaaditaan valitus. Tämän tyyppinen yritys pienissä kaupungeissa ei varmasti maksa itsestään, kun taas suurissa kaupungeissa kaikki käsityön ja luovuuden alueet ovat merkityksellisiä. Tältä osin suurissa siirtokunnissa on parasta tarjota kuluttajille kaikki mahdolliset tuotetyypit: materiaalit, työkalut, tarvikkeet ja välineet kaikenlaiselle luovuudelle postikorttien valmistuksesta saippuan valmistukseen asti. Aluksi sinun ei todennäköisesti tarvitse ostaa liikaa tuotemääriä, koska ensimmäisinä työkuukausina on kannattavampaa määrittää kysynnän taso jokaiselle tehtävälle (jolle kannattaa tehdä ABC-analyysi), ja vasta sitten ostaa tavaroita asiakkaiden pyyntöjen mukaan. Näyttöikkunoissa on aina oltava erittäin rikas valikoima; tämä muodostaa vierailijoiden mielessä myönteisen kuvan suuresta organisaatiosta, joka voi tarjota mitä tahansa; mutta samalla jotkut tavarat makaavat ikkunoissa vain esittelyä varten, ilman varastossa. Vain halutuimpia tavaroita voi aina olla saatavana suurina määrinä, koska varastot ovat aineellisia hyödykkeitä, jotka on poistettu liikkeestä.

Toimitettujen tuotteiden nimikkeistön on vastattava monia luovuuden alueita ja suunniteltava eri ikäryhmille. Luovuusalueisiin kuuluvat seuraavat toiminnot: polttaminen, sahaus, keramiikka, kaiverrus, keräys, kukkakaupat, mallinnus, mosaiikit, neulonta ja kirjonta, helmityö ja makramee, koristelu, kuvanveisto ja kuvanveisto, paperityöt (scrapbooking, origami, korttien tekeminen), taide, kemia (saippuan valmistus, aromaterapia ja kynttilänvalmistus). Lisäksi kaupassa tulisi esitellä erilaisia ​​lautapelejä, erikoistunut kirjallisuus ja muu mediamateriaali. Suoraan näille alueille muodostetaan osastoja.

Työtäsi varten voit luoda oman hakemistosivuston, jolla kaikki tuotteet esitetään ja niiden hinnat ilmoitetaan. Voit tietysti työskennellä ilman verkkosivustoa, mutta siihen voidaan konfiguroida palautekortti sekä mahdollisuus ennakkotilata tämä tai kyseinen tuote. Tämän ansiosta voit ostaa harvinaisia ​​ja vaatimatta tavaroita vain tarvittaessa asiakkaan pyynnöstä ja vaikka asiakas ei lunastaisi niitä, ne voidaan asettaa myyntipisteeseen myöhempää myyntiä varten. Jotta myymälä houkuttelee asiakkaita, se on varustettava hyvällä merkillä, joka houkuttelee luovien ihmisten lisäksi myös muita ihmisiä. Voit halutessasi järjestää mainoskampanjan paikallisessa radiossa ja televisiossa, mutta yleensä käytetyn rahan suhteen tällaiset tapahtumat eivät osoita niiden tehokkuutta.

Tärkeä osa myymälän mainostamista on työpajojen johtaminen. Ne järjestetään kiinnittääkseen väestön huomion tietyntyyppiseen luovuuteen tai käsityöhön. Tällaisten myymälöiden perusteella mestarikurssit ovat yleensä ilmaisia, koska järjestäjä on kiinnostunut saamaan lisää ihmisiä kiinnostumaan taidekäsityön luomisesta. Yleensä onnistunut mestarikurssi heti sen valmistumisen jälkeen johtaa myynnin voimakkaaseen kasvuun, koska osallistujat, kiinnostuksensa showsta, ostavat heti tarvittavat työkalut ja tarvikkeet. Älä tarkenna, että mestarikurssia tulisi pitää vain varastossa tai sen välittömässä läheisyydessä.

Mielenkiintoisen mestarikurssin pitämiseksi sinulla on joko oltava kokemusta itse tai palkata ammattitaitoinen joukkue. Kauppojen työntekijöistä voidaan muodostaa tiimi, mukaan voivat tulla kokopäiväiseksi työntekijöiksi tulevat henkilöt, ja voit ottaa yhteyttä vain tähän erikoistuneeseen yritykseen tai erikseen työskenteleviin asiantuntijoihin. Kuten jo todettiin, suurilla hypermarketeilla on omat studiot mestarikursseille; kutakin luovuutta varten ne toteutetaan määräajoin, ja näiden esitysaikataulu julkaistaan ​​yhtiön verkkosivuilla ja sisältyy sen mainoskampanjaan. Mestarikurssit muotoilevat usein väestön etuja epätavallisissa harrastuksissa tai harrastuksissa. Tältä osin niiden toteuttaminen on välttämätöntä myymälän olemassaololle, jolla myydään väärennösten ja luovuuden materiaaleja ja laitteita.

Tämän tyyppisen yrityksen järjestämiskustannukset ovat laajoissa rajoissa; Pieni myymälä sekä laitteiden ja tavaroiden hankinta sekä järjestely voidaan avata 500 tuhannen ruplan sisällä. Suuri hypermarket avaamiseksi vaatii useita miljoonia. Koska tavaroiden marginaali on keskimäärin 30-50%, voidaan puhua projektin suhteellisen korkeasta kannattavuudesta ja melko nopeasta takaisinmaksusta. Mutta tämä on mahdollista vain, jos markkinointikampanjaa toteutetaan jatkuvasti ja näiden melko erityisten tuotteiden kysyntää edistetään väestön keskuudessa.

Matthias Laudanum

c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

Hanki ajan tasalla olevat laskelmat liiketoimintasuunnitelmasta

18.08.2019

Suosittu Viestiä