Oma yritys: luonnonkosmetiikan tuotanto ja myynti

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Kilpailu Venäjän kosmetiikkatuotteiden markkinoilla on erittäin kovaa, joten tätä segmenttiä ei yleensä pidetä uusien valmistajien houkuttelevimpana, koska he eivät voi kilpailla suurimpien maailman tuotemerkkien kanssa, jotka käyttävät paljon rahaa tuotteidensa mainostamiseen. Jopa näillä markkinoilla voit kuitenkin löytää oman markkinaraon ja organisoida oman kosmetiikan tuotannon suhteellisen pienillä investoinneilla. Tätä varten sinun on tutkittava huolellisesti kuluttajien kysyntää ja otettava huomioon kaikki toiveet kehittäessäsi tuotteita. Esimerkiksi luonnonkosmetiikan valmistus ja myynti kiinnostaa aloittavia yrittäjiä.

Vaikka monet suuret valmistajat yrittävät ottaa huomioon asiakkaidensa toiveet, ja heidän tuotteensa pakkauksissa voi olla jopa etiketti ”luonnollinen tuote”, tosiasiassa useimmissa tapauksissa nämä väitteet eivät ole totta.

Valmistajille ja kuluttajille on yksinkertaisesti kannattamatonta tuottaa kosmetiikkaa luonnollisista ainesosista teollisuusmäärissä. Tosiasia, että luonnollisen alkuperän komponenteilla on erittäin rajoitettu säilyvyys, joka kestää useita päiviä. Joten jos tällaiset kosmetiikat olisivat todella täysin luonnollisia, ne olisivat huonontuneet ennen kuin ne osuivat myymälähyllyille. Tästä syystä kosmetiikan tuottaminen ilman säilöntäaineita, emulgointiaineita ja muita kemiallisesti peräisin olevia valmisteita ei ole mahdollista teollisessa mittakaavassa. Vaikka kaikki nämä aineosat eivät ole luonnollisia ja terveellisiä, patogeeniset bakteerit voivat kehittyä ilman pitkää kasvi- ja eläinperäisistä raaka-aineista valmistettujen kosmeettisten valmisteiden säilyvyyttä. Tämän estämiseksi kosmetiikkaan lisätään säilöntäaineita, ja emulgointiaineiden avulla tuotteet voivat säilyttää tasaisen koostumuksen.

Joten suuret valmistajat, joilla on omat hajuvedet ja kosmetiikka, eivät voi tehdä ilman kemiallisten komponenttien käyttöä tuotteissaan. Tämä on kuitenkin täysin mahdollista pienille valmistajille, jotka kehittävät omia koostumuksiaan, mukaan lukien räätälöityjä tuotteita, ja voivat taata tuotemerkkinsä alla valmistettujen kosmetiikan korkean laadun. Todella luonnonkosmetiikka ei sisällä haitallisia kemiallisia lisäaineita. Se on valmistettu yrttien, luonnollisten öljyjen, maitoheran jne. Keittämien ja uutteiden perusteella. Tällaisten tuotteiden pääasialliset haitat - niiden lyhyt säilyvyys ja kalliiden komponenttien käytöstä johtuvat suhteellisen korkeat kustannukset - kompensoidaan tuotteen korkealla laadulla ja sen hyödyllisillä ominaisuuksilla. Vaikka luonnonkosmetiikka ei kaukana ainakaan allergiasta, se on kuitenkin tarkoitettu paitsi iholle, hiuksille, kynsille, myös hoitoon. Monet pienet kotimaiset yritykset, jotka harjoittavat luonnonkosmetiikan tuotantoa, aloittivat yleensä kotitöillä. Ensinnäkin fytokosmetiikan valmistuksesta tulee harrastuksia, sitten lisätulonlähteitä ja lopulta muuttuu perustana oman menestyvän liiketoiminnan kehittämiselle. Joten jos haluat avata oman luonnonkosmetiikan tuotantosi, mistä aloittaa? Ensinnäkin erityisopetuksella. Huolimatta siitä, että Internetissä on paljon erilaista tietoa geelien, shampoiden, voiteiden, väriaineiden ja muiden meikkituotteiden valmistuksesta, jos pidät tätä toimintaa paitsi harrastuksena, kannattaa ajatella kosmetiikan ja lääketeollisuuden tuotantoteknologiaan erikoistuneen korkeakoulun valmistumista ( yliopistojen kemialliset tiedekunnat). Myös dermatologin erikoisuus ei vahingoita. Toinen avain yrityksesi menestymiseen on huolellinen ainesosien valinta. Huolimatta siitä, että esimerkiksi eteerisiä öljyjä voi ostaa jopa tavanomaisesta apteekista, ne eivät useimmiten täytä täysin luonnonkosmetiikan vaatimuksia, koska ne sisältävät kemiallisia komponentteja. Siksi todennäköisesti kaikki tuotteidesi ainesosat on ostettava ulkomailta tai erikoistuneilta tukkuyrityksiltä, ​​joilla on hyvä maine markkinoilla. Pienissä erissä komponentteja voi ostaa erikoistuneilta pieniltä tukku- ja vähittäiskaupan yrityksiltä. Totta, valmiin tuotteen kustannukset ovat jälkimmäisessä tapauksessa korkeammat.

Tämä artikkeli saattaa olla vanhentunut. Aiheeseen liittyviä artikkeleita aiheesta:

Yrityksesi: kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa tyhjästä

Oma yritys: ammattikäyttöön tarkoitettu kosmetiikkakauppa

Mutta komponenttien valinta on vain puoli taistelua. Yhtä tärkeää on, kuinka paljon ja missä yhdistelmässä ne sisältävät tuotetta, jotta saadaan aikaan toinen tai toinen vaikutus. Kaikki tämä on hallittava käytännössä, ellei ennen sitä ollut kokemusta kosmeettisesta valmistuksesta. Lopuksi, kun olet kehittänyt omia reseptejä, testaa ne itse ja saada hyviä arvosteluja ystäviltä, ​​jotka käyttävät kosmetiikkaasi, voit miettiä oman tuotannon järjestämistä. Ajattele ensin valikoima etukäteen. Ensimmäisessä vaiheessa tuotteiden lukumäärä ei välttämättä ole kovin monimuotoinen, koska jokaisen todistaminen vaatii noin 25-30 tuhatta ruplaa. Jokaisen tuotteen tulisi kuitenkin olla vähintään kaksi tai kolme tyyppiä - kuivalle, rasvaiselle ja yhdistelmä iholle. Tällä tavoin tavoitat enemmän potentiaalisia ostajia. Tilauksen yhteydessä tehdään jokainen tuote yksilöllisesti asiakkaan vaatimusten mukaan. Massatuotannossa joudut yhdistämään tuotevalikoiman niin paljon kuin mahdollista luomalla tietyn lajikkeen.

Kosmetiikan valmistaja ei voi tehdä ilman laboratoriota. Oman laboratorion varustaminen on liian kallista ja kannattamatonta työn ensimmäisissä vaiheissa. Siksi aloittelevat yrittäjät valitsevat sopimusvalmistuksen. Kolmannen osapuolen laboratorion palvelut ovat pääsääntöisesti jopa halvempia kuin kosmeettisten valmisteiden valmistusaineet. Monet suuret venäläiset yritykset tarjoavat täyden tuotesyklin monille kosmeettisille valmisteille, mukaan lukien voiteet, geelit, kerma, maito, tonikit, pensaikot, naamiot, shampoot, hoitoaineet ja hiustenhoitoaineet, suihkugeelit jne. Täysi tuotesykli sisältää sopimusvalmistuksen kosmetiikka, formulaatioiden kehittäminen, raaka-aineiden hankinta, laadunvalvonta, valmiiden tuotteiden valmistus ja jopa valmiiden kosmetiikan suunnittelu.

Yhtä tärkeää on, että riippumaton laboratorio auttaa paitsi minkä tahansa kosmetiikkatuotteen (ihon ja hiustenhoitotuotteiden) formulaation kehittämisessä, myös valmistelemaan täydellisen asiakirjapaketin, jotka ovat tarpeen tuotteen tuomiseksi markkinoille ja vapauttamiseen. Sääntelyasiakirjojen paketti sisältää: teknisten eritelmien kehittämisen ja formulaatioita ja teknisiä eritelmiä koskevan terveys- ja epidemiologisen selvityksen hankkimisen, luettelolehteiden valmistelun ja teknisten eritelmien rekisteröinnin Venäjän federaation Gosstandartissa, teknisten määräysten tai ohjeiden kehittäminen, tiedot raaka-aineiden toimittajasta, tuotteiden vaatimustenmukaisuustodistus.

Kun tilaat kolmannen osapuolen tuotantoa sopimuksen nojalla, voit tehdä minimimäärän työntekijöitä. Tarvitset laboratorioapulaisen ja yhden asiantuntijan kumpaankin suuntaan. Esimerkiksi monet kotimaiset valmistusyritykset valmistavat ihon ja hiustenhoitotuotteiden lisäksi myös tuoksukynttilöitä, luonnollisia saippuoita, tuoksutettuja kylpytuotteita, hierontaöljyjä jne. Tarvitset myös suunnittelijan palvelut. Hän voi työskennellä pala kappaleelta sopimuksen perusteella. Säästäminen tällä kuluerällä ei ole sen arvoista, koska potentiaaliset ostajat valitsevat tuotteesi, myös niiden pakkaukset. Kosmeettisten valmisteiden optimaaliset värit, jotka ovat luonnollisia, ovat valkoiset, vaaleansiniset, vaaleanvihreät. Suunnittele logo ja yritysidentiteetti etukäteen. Yleisesti uskotaan, että tällaiset tuotemerkkikirjoittamisen kustannukset ovat perusteltuja vain suurille yrityksille. Itse asiassa pienille valmistusyrityksille, joilla on pieni valikoima tuotteita, jotka sijaitsevat keski- ja korkeassa hinta-segmentissä, tunnistettava yritysidentiteetti, joka aiheuttaa tarvittavat yhdistykset, on vähintäänkin (ellei vielä enemmän) tärkeä.

Tuotteiden mainostamiseen voit käyttää sekä perinteistä mainontaa (jos aiot työskennellä ensimmäistä kertaa alueellisilla markkinoilla) että aktiivista mainostamista Internetissä käyttämällä omia verkkosivujasi, sosiaalisia verkostoja, foorumeita jne. Pienellä valikoimalla aluksi ei ole mitään järkeä luoda verkkokauppa, koska vaikka positiivisia arvosteluja olisi, ihmiset mieluummin ostavat tuntemattoman tuotemerkin tuotteita henkilökohtaisesti, eivät Internetin kautta. Resurssi, jolla on yksityiskohtainen kuvaus tuotevalikoimasta ja koostumuksesta, vastauksineen potentiaalisten ostajien kysymyksiin ja valmistajan historian kanssa, lisää kuitenkin luottamusta. On erittäin toivottavaa, että kaupungissa on ainakin yksi tai kaksi vähittäiskauppaa, joissa tuotteitasi myydään. Erikoistunut kosmetiikka myy hyvin apteekkiketjujen kautta. Monipuolisemman kosmetiikan saamiseksi on parempi avata yrityskauppoja kauppakeskuksissa. Siellä voit antaa näytteitä varoistasi lahjaksi ostamista varten. Luonnonkosmetiikka ei voi olla halpaa. Esimerkiksi pieni laatikko kermaa, joka perustuu luonnollisiin ainesosiin, maksaa 1000 r. ja ylöspäin. Tietysti kaikki kukaan ostajista, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan tällaista tuotetta, eivät päätä käyttää tällaisen määrän tuntemattomaan tuotemerkkiin kuuluviin tuotteisiin (etenkin kasvojenhoitotuotteisiin). Tässä tapauksessa koettimet auttavat potentiaalisia asiakkaita perehtymään tuotteisiin ja lisäävät ostoksen todennäköisyyttä. Kosmetiikan pääasialliset kuluttajat ovat 18–40-vuotiaita naisia. He ovat melko konservatiivisia ostointitapoissaan. Tilastojen mukaan vain noin 30% potentiaalisista ostajista suostuu kokeilemaan jotain uutta, ja vain 10% yrittäjien määrästä on valmis muuttamaan mieltymyksiään.

Kosmetiikka on kausituote. Suurissa kaupungeissa myynti on vähentynyt uuden vuoden jälkeisenä aikana (tammi-helmikuussa). Kosmetiikan ja hoitotuotteiden myynnin kasvu havaitaan keväällä, kesän alussa (erikoissarjat, aurinkovoiteet, vedenpitävät kosmetiikat), syksyn alussa ja uudenvuoden aikana, kun kosmeettisia sarjoja ostetaan lahjoiksi. Luonnonkosmetiikan tuotannon takaisinmaksuaika on 2, 5-3 vuotta.

Sysoeva Lilia

c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

18.08.2019