Sijoitusten aloittaminen
450 000 ₽tulot
200 000 ₽Nettovoitto
7-8 kuukauttaTakaisinmaksuaika
Lasten kenkäkauppaa voidaan turvallisesti kutsua kriisin vastaiseksi yritykseksi. Lasten säästö ei ole tapana, ja lasten kenkäkysyntä kasvaa joka vuosi maan talouden kaikista tyhjiöistä huolimatta.
Useimmat aloittavat yrittäjät eivät usein pysty päättämään mihin suuntaan on suositeltavaa aloittaa yritys. Pääsääntöisesti win-win-vaihtoehto on kauppaan liittyvä liiketoiminta. Tärkein asia tässä on määritellä tuoteluokka, joka on kysyntä kuluttajien keskuudessa. Yksi näistä tuotteista on lasten kenkiä. Miksi lasten kenkäkauppaa on kannattavaa?
Asiantuntijoiden mukaan lapsi tarvitsee vähintään 6 paria kenkiä vuodessa. Tässä suhteessa lasten kenkäkaupan segmenttiä pidetään vakaampana ja kannattavampana.
Lasten kenkäkaupan edut:
säännöllinen myynti. Jokainen vanhempi ostaa aina lapselleen parhaat tuotteet.
korkea tavaroiden kysyntä ja mahdollisuus korkeaan myyntiin jopa kriisin aikana.
suuria tuloja. Lapset kasvavat nopeasti, joten heidän on usein ostettava useita paria kenkiä yhdeksi vuodenaikaksi. Tämä on lasten kenkäkaupan etuna tavalliseen verrattuna.
Tällaisen toiminnan päähaitat ovat melko kova kilpailu ja huomattava määrä alkuinvestointeja. Jos ymmärrät kaikki lasten kengänmyynnin vivahteet, saat hyviä tuloksia ja voit rakentaa kannattavaa yritystä.
Lasten tuotteiden markkinatiedot
Vaatteet ja kengät ovat joitain halutuimpia tavaroita, toiseksi vain ruoka. Vaate- ja jalkinekauppojen määrä kasvaa joka vuosi, myynti kasvaa, mikä tekee tästä liiketoimintasegmentistä varsin houkuttelevan. Kulutuksen vähentyneen kriisin aikana yksi lupaavimmista markkinasegmenteistä on lastentuotteiden myynti. Vauvatuotteiden korkea kysyntä on määrännyt Venäjän syntyvyyden tasaisen kasvun viime vuosina.
Nykyään Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta (yli 15% maan väestöstä). Merkittävin ryhmä on alle 4-vuotiaita lapsia - noin 9 miljoonaa ihmistä. 5–9-vuotiaita lapsia on noin 8 miljoonaa, 10–13-vuotiaita - yli 5 miljoonaa ja 14–15-vuotiaita murrosikäisiä yli 2 miljoonaa.
Lasten tuotteiden markkinat kasvavat vuosittain. Jopa kriisin aikana se osoittaa kasvua. Lasten tavaramarkkinoiden kehitykselle on kolme pääasiallista syytä. Ensinnäkin lisääntynyt syntyvyys ja perheohjelmia tukevat valtion ohjelmat. Toiseksi onnistunut tuonnin korvaaminen segmentissä. Kolmanneksi kuluttajat eivät yleensä säästä lapsista, mikä tekee lastentuotteista välttämättömän tuotteen.
Tällä hetkellä seuraavat suuntaukset ovat ominaisia lasten tavaramarkkinoille:
harvemmat ostot;
myynnin kasvu online-segmentissä. Säästämään lasten tavaroiden ostosta kuluttajat kääntyvät yhä enemmän verkkokauppoihin. Lasten tavaroiden verkkokaupan määrä kasvoi vuoden 2016 tulosten mukaan 7%;
kuluttajien siirtyminen alhaisen hinnan segmenttiin (erityisen tärkeä lasten kenkien osalta). Kuluttajat yrittävät säästää lasten tavaroissa siirtämällä kysyntää kohti enemmän laadukkaita budjettivaihtoehtoja.
tuonnin korvaamisen suuntaus tuontikenkien korkeampien hintojen vuoksi. Lasten jalkineiden hinnat nousivat noin 30%, mikä johti kauppojen uudelleensuuntaamiseen kotimaisiin tuotteisiin. Jos kriisiä edeltävänä ajanjaksona tuonnin osuus kotimaan kenkämarkkinoista oli 80%, nyt se on alle 70%. Seuraavien kahden vuoden aikana venäläisten ja maahantuotujen kenkäsuhteiden odotetaan olevan vastaavasti 35% ja 65%;
tuontikengän tarjonnan väheneminen.
Vaatteet vallitsevat lasten tavaroiden kulutusrakenteessa - noin 35%, pelien ja lelujen miehitys 24%, vastasyntyneille tarkoitetut tavarat - 20% ja kengät - noin 12%. Lupaavin alue on lasten kengät. Asiantuntijoiden arvioiden mukaan lapsi tarvitsee vähintään 6 paria kenkiä vuodessa, kun otetaan huomioon ”kypsyys” ja jälkimarkkinat, luku voi olla hiukan vähemmän - keskimäärin 5 paria. Lasten markkinoiden (1–14-vuotiaat - 21, 6 miljoonaa ihmistä) volyymin voidaan siis arvioida olevan 108 miljoonaa paria kenkäparia. Siksi lasten kenkäkaupan segmenttiä pidetään kestävämpänä ja kannattavampana.
Asiantuntijoiden mukaan lasten tavaroiden myynti on erittäin kannattavaa liiketoimintaa, joka kunnolla hoidettuna voi maksaa takaisin 9–12 kuukaudessa. Taulukko näyttää lasten kenkäkaupan avaamisen tärkeimmät edut ja haitat, jotka tulisi ottaa huomioon yritystä suunniteltaessa.
Lasten kenkäkaupan avaamisen edut ja haitat
Hyödyt | puutteet |
|---|---|
|
|
Kaikki nämä ehdot on otettava huomioon lasten kenkien vähittäiskauppaa suunniteltaessa. Lisäksi, ennen yrityksen järjestämistä, sinun tulisi tutkia markkinarako yksityiskohtaisesti. Yritetään selvittää, kuinka avata lasten kenkäkauppa tyhjästä.
Lasten kenkäkaupan rekisteröinti
Vähittäiskaupassa ei tarvita erityislupia. Kenkäkaupan avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää: luettelon Rospotrebnadzorin hyväksymistä tuotteista, Rospotrebnadzorin terveys- ja epidemiologiset päätelmät, palotarkastuksen luvan, myymälän sääntelyasiakirjat. Vaaditaan myös kiinteän jätteen vientiä, tilojen desinfiointia ja deratisointia koskevia sopimuksia.
Liiketoiminnan harjoittamiseksi LLC rekisteröidään yksinkertaistetussa verotusjärjestelmässä (”tulot miinus kulut” veroasteella 15%). Toiminnan tyyppi OKVED-2: n mukaan: 18.8.2019 - jalkineiden vähittäiskauppa (mistä tahansa materiaalista valmistettujen jalkineiden vähittäiskauppa).Lisäksi sinun on avattava pankkitili ja ostettava kassakone, joka on pakollisesti rekisteröity verotarkastuslaitoksessa. Kenkäkaupan avaamista suunnitellessasi herää usein kysymys, milloin aloitetaan yritys. Tärkein suositus tässä tapauksessa ei ole suunnitella avaamista tammikuussa, kun kenkäkysyntä on vähäinen. Kenkäkaupan avaaminen syksy-kevätkauden muutoksen aikana olisi harkittava. Lasten jalkineiden myynti on perinteisesti huippua elokuussa. Kengänkauppa on tänä aikana kustannustehokkainta, joten avaaminen on parasta suunnitella kesän lopulla.
Kaupan sijainnin valitseminen
Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, lasten kenkäkaupan sijaintiparametrilla on tärkeä rooli. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta.
Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset komponentit kuin alueen ominaispiirteet, pysäköinnin helppous, jalkaliikenne, näkyvyys ja huomiokyky sekä läheisyys vastaaviin yrityksiin.
Kenkäkauppaan sopivimpana pidetään lähellä supermarketteja, ruokakauppoja, suuria apteekkeja ja bussipysäkkejä.
Kenkäkauppaan voi sopia ostos- ja viihdekeskus tai kohta vilkkaalla kadulla asuinalueella tai kaupungin keskustassa. Kaupan sijoittamisen edut ostoskeskukseen: korkea liikenne, kohderyhmän keskittyminen. Kaupan sijoittamisen edut asuinalueelle: säästö vähittäismyyntitilan vuokraamisesta, vähemmän kilpailijoiden keskittymistä.
Kaupan tulisi olla tungosta paikassa, jolla on hyvä asiakasvirta ja katsottava.
Ostettujen tavaroiden hyvän näytön varmistamiseksi on tarpeen käyttää tilaa kenkäkaupalle, jonka pinta-ala on vähintään 30 neliömetriä. Lisäksi henkilöstölle ja varastolle olisi oltava apuhuoneet. Niinpä kenkäkaupan kokonaispinta-alan tulisi olla vähintään 40 neliömetriä.
Liiketilaa valittaessa on kiinnitettävä huomiota ulkoasuun - kauppapaikan tulee olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tämä helpottaa ikkunoiden sijoittamista ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa parhaalla mahdollisella tavalla.
On myös toivottavaa, että tilat eivät vaadi suuria korjauksia tai kunnostuksia, mikä vähentää kustannuksia ja nopeuttaa myymälän avaamiseen valmistautumista.
Tämä projekti tarjoaa tilaa vuokrattavana ostos- ja viihdekeskuksessa. Sijainti on edullinen, koska se kattaa laajan joukon kuluttajia ja sillä on korkea jalankulkijoiden liikenne. Vuokrataan liiketiloja, joiden kokonaispinta-ala on 40 neliömetriä. keskimäärin alueilla se maksaa noin 40 000 ruplaa kuukaudessa. On suunniteltu, että 30 neliömetriä osoitetaan kauppakeskukselle, 6 neliömetriä. - varastolle ja 4 neliömetriä - teknisissä tiloissa.
Laitteet myyntitilaa varten
Liiketilan tulee olla hyvin valaistu, sillä on oltava miellyttävä sisustus, joka korostaa tuotetta. Erityistä suunnittelua ei tarvita, joten 20 tuhatta ruplaa riittää sisätilojen muuttamiseen. Tärkein elementti kenkäkaupan suunnittelussa on vähittäiskauppavälineet - telineet, vitriinit, kassakone, kassakone sekä pussit ja peilit. Tarvittavien kaupallisten laitteiden määrää määritettäessä tulisi luottaa tavaroiden määrään. Sitä ei suositella sijoitettava liian lähelle toisiaan, jotta potentiaalinen ostaja näkee helposti jokaisen näytteen.
Taulukossa esitetään laitteiden tärkeimmät kustannukset, jotka ovat 170 000 ruplaa.
Laitteiden kustannukset
numero | nimi | Hinta, hankaa. | Määrä, kpl. | Kokonaiskustannukset, hiero. |
|---|---|---|---|---|
1 | hyllykkö | 10000 | 4 | 40000 |
2 | Seinälle kiinnitettävä näyttökaappi | 40000 | 1 | 40000 |
3 | peilit | 5000 | 4 | 20000 |
4 | poufs | 4000 | 4 | 16000 |
5 | Hyllyt ja hyllyt | - | - | 10000 |
6 | Kassakoneen laskuri | 8000 | 1 | 8000 |
7 | Kassakone | 10000 | 1 | 10000 |
8 | Mobiili päätelaite maksamiseksi luottokorteilla | 12000 | 1 | 12000 |
9 | Säilytysteline | 3000 | 2 | 6000 |
10 | muut | - | - | 8000 |
Yhteensä: | 170000 | |||
Etsi toimittajia ja osta lasten kenkiä
Toimittajia tulisi hakea henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkukaupoissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska henkilökohtaisessa keskustelussa on helpompaa sopia kumppanuusehdoista; toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, kattaa suuren määrän potentiaalisia kumppaneita, löytää suotuisammat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. Toimittajien kanssa työskentelyä suositellaan sekoitettuna: osa tavaroista ostetaan heti takaisin ja osa myydään.
Nykyään markkinoilla on edustettuna monia kotimaisia lastenkenkävalmistajia: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorohod, FLAMINGO ja muut. Kaupan avaamisen alkuvaiheessa on tarpeen luoda yhteistyö toimittajien kanssa. Toimittajat ovat kotimaisia kenkätehtaita. Samanaikaisesti on tehtävä yhteistyötä useiden toimittajien kanssa toimitushäiriöiden ja määräaikojen välttämiseksi.
Kun olet päättänyt toimittajista, sinun tulee ostaa tavaroita myymälään. Alkuvalikoiman muodostuminen on suunniteltu vaativan noin 500 000 ruplaa. Kysynnän ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisätavaroita. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi mutta tavaroiden hyllyjen poistamiseksi.
Lasten kengänvalikoiman muodostuminen
Lasten kenkäkaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, nuoret lapsiperheet. Kuluttajan muotokuva: keskitulo, mieluummin korkealaatuisia, mukavia lasten kenkiä.
Kaupan valikoiman on oltava suunnattu keskitasoiseen segmenttiin ja segmenttiin keskimääräistä alle. Tämä valinta johtuu kuluttajien kysynnän muutoksesta kohti edullisempia kenkiä. Samanaikaisesti kuluttajat asettavat tuotteille korkeat vaatimukset kengän hinnan ja laadun suhteen. Kysynnän tyydyttämiseksi myymälän tuotevalikoima muodostuu pääasiassa kotimaisista tuotteista, joiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin maahantuotujen.
Tuotevalikoima on avainparametri kenkäkaupan avaamisen suunnittelussa. Ennen lajitelman muodostamista on tehtävä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämä määrittelee kuluttajien kysynnän ja valitsee tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan auttaa välttämään tarpeetonta varastoa, vähentämään epälikvidien omaisuuserien todennäköisyyttä, lisää myyntiä, luo kilpailuetuja ja houkuttelee potentiaalista ostajaa.
Valikoima on muodostettava asiakkaan tarpeiden ja mieltymysten perusteella. Lisäksi kaupan valikoima määritetään ottaen huomioon myymälän koko. Tärkein ehto tässä tapauksessa on ikkunan täyttö, mutta tavaroiden kasan puuttuminen. Puoli tyhjät telineet voivat pelotella asiakkaita, ja sotkuisissa vitriineissa on erittäin vaikea navigoida. Älä unohda niihin liittyviä tuotteita (kenkähoitotuotteet, sukat, vyöt, tossut jne.) - niiden avulla voit kasvattaa myyntiä 5–7%.
Toinen kriteeri valikoiman muodostuksessa on kausiluonteisuus. Valikoiman tulisi vaihdella vuodenaikojen mukaan. Taulukossa on likimääräinen luettelo lasten kengistä, jotka tulisi esittää kaupassa vuodenaikoittain.
Valikoima lasten kenkäkauppaa vuodenaikojen mukaan
kesä | syksy | talvi | kevät |
|---|---|---|---|
Sandaalit, liuskekivi, kengät, lenkkarit, kengät, balettikengät, tohvelit | Kumisaappaat, saappaat, demi-season kengät | Lämmin saappaat ja saappaat, saappaat, saappaat | Kevät on sesongin ulkopuolinen ajanjakso. Silloin syksyn kokoelmien myynti pidetään ja kesämallien ostaminen alkaa |
Ortopediset kengät tulisi lisätä kaupan valikoimaan, koska nämä tuotteet ovat erityisen suosittuja lasten segmentissä. Oikea valikoimapolitiikka houkuttelee asiakkaita ja säilyttää aseman liiketoiminnassa.
Henkilöstön rekrytointi
Kaupan päähenkilöstö on myyntikonsultteja. Kaupan menestys riippuu suurelta osin niistä. Myynnin avustajan muotokuva: hymyilevä tyttö, kohtelias, perehtynyt tuotevalikoimaan ja pystyy välittämään tiedot selvästi ostajalle. Käytäntö osoittaa, että juuri tämäntyyppiset myyjät aiheuttavat suurimman luottamuksen keskivertokuluttajan keskuudessa. Henkilöstön valinnan avainkriteerit ovat sosiaalisuus, vastuullisuus, kohteliaisuus, kyky työskennellä ihmisten kanssa. On myös toivottavaa, että myyjillä on lääketieteellisiä kirjoja.
Ennen työn aloittamista myyjien on suoritettava koulutus perehtyneenä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan. Myyntiassistentin on tunnettava kankaan tuotevalikoima ja tekstuurit sekä kauppaprosessin järjestämisen perusteet. Kassavirran asema tulisi myös sisällyttää mukaan. Pieni myymälä vaatii kaksi myyntiassistenttia ja kaksi kassaa. Kauppa toimii 7 päivää viikossa, joten sinun on asetettava vuoroaikataulu. Jokaisessa vuorossa työskentelee yksi myyntiassistentti ja yksi kassa.
Tukihenkilöstö (siivooja ja kirjanpitäjät) voidaan ulkoistaa. Palkkarahasto on tässä tilassa noin 150 tuhatta ruplaa.
Lasten kenkäkaupan mainonta
Erityisen kohderyhmän mukaisesti muodostetaan mainostrategia. Koska kilpailu segmentillä on melko suuri, menekinedistämisstrategia on harkittava huolellisesti.
Seuraavia työkaluja voidaan käyttää mainostamaan kauppaa markkinoilla:
Mainonta ennen kaupan avaamista. Esitteiden, alennuskupongilla varustettujen lentolehtisten jakelu, Internetissä tapahtuva mainonta mahdollistavat herättää kiinnostusta ostajien keskuudessa etukäteen.
Tilien luominen sosiaalisiin verkostoihin, joihin julkaistaan kuvia kaupan valikoimasta sekä tietoja alennuksista ja tarjouksista. On myös mahdollista tarjota online-tilauspalveluita.
Ulkomainonta - kirkkaan mainosmerkin sijoittaminen, joka kiinnittää potentiaalisten ostajien huomion.
Koristeltu myymälä, joka houkuttelee potentiaalisten asiakkaiden huomioita. Markkinatutkimuksen tulokset viittaavat siihen, että 70% asiakkaista menee kauppaan, koska heitä houkuttelee kauniisti suunniteltu näyttely. Ikkunakoristeiden kustannukset ovat keskimäärin 25 000 ruplaa. Mielenkiintoisimmat mallit, jotka voivat herättää huomion ja houkutella uusia asiakkaita kauppaan, tulisi asettaa ikkunaan.
Tapahtumamarkkinointi . On suositeltavaa olla samanaikainen alennuskampanjan kanssa kaupan avauspäivänä tai tarjota ensimmäisille kävijöille kanta-asiakaskortti. Voit jakaa tietoa avaamisesta mediassa tai antaa esitteitä myymäläkutsun avulla.
Kaupankäyntitason pätevä suunnittelu. Nykyään jokaisessa myymälässä tulisi olla miellyttävä sisustus, joka herättää asiakkaiden kiinnostusta. Tavaroiden sijaintiin on myös kiinnitettävä huomiota - jokaisen sijainnin on oltava näkyvä, sen on oltava helposti saatavilla, jotta ostaja voi tarkastella tavaroita huolellisesti. Kenkäkaupassa on otettava huomioon useita temppuja:
- tuotteet, jotka saattavat kiinnostaa asiakkaita, sijoitetaan parhaiten sisäänkäynnin oikealle puolelle. Kuten käytäntö osoittaa, suurin osa ostajista (90%) katselee myymälään pääasiassa oikeanpuoleisia ikkunoita;
hyllyjen ei tulisi olla kovin korkeita, jotta ostajalla on helppo valita kiinnostava tuote;
kengät on järjestettävä ryhmiin tiettyjen merkintöjen mukaisesti. Kengänmyynnissä tarkoitetaan kenkien sijoittamisen jäsentämistä hyllyille tyylin, merkin, värin, hinnan, koon, vuodenajan, lisävarusteiden (tytöille / pojille) mukaan. Erikseen, riippumatta valitusta kenkäluokituksesta, on tapana korostaa uusi kokoelma;
kenkäasettelun tulisi riippumatta valitusta periaatteesta muuttua vähintään kerran kerralla kahdessa viikossa;
kengän tulee olla hyvin valaistu, mutta kengän valaistus ei saa vaikuttaa suoraan, koska tämä johtaa kengän lämmittämiseen, mikä voi johtaa tavaroiden vaurioitumiseen.
Kaupan mainostamiseen on käytettävä vähintään 40 000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistapahtumista tulisi suunnitella lasten kenkäkaupan avaamisen ensimmäisiksi kuukausiksi. Edessä ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen vie keskimäärin 2–5 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tutustua uuteen myymälään.
Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jonka aikana on tarkoitus käydä läpi rekisteröintimenettelyt, luoda kumppanuuksia toimittajien kanssa, etsiä sopivia tiloja, valita henkilöstö, ostaa laitteita ja tavaroita sekä järjestää vähittäiskaupan tiloja. Rahan säästämiseksi yrittäjä suorittaa johtajan perustoiminnot - käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, valitsee henkilöstön, neuvottelee vuokranantajan ja tavarantoimittajien kanssa ja koordinoi tavaroiden hankintaa.
Tulojen ja kulujen laskeminen
Vastaa ensin kysymykseen, kuinka paljon lasten kenkäkaupan maksaminen maksaa?
Kenkäkaupan avaamiseksi sinun on laskettava alkuinvestoinnin määrä. Tätä varten sinun on määritettävä laitteiden hankkimisen, tavaroiden alkuperäisen oston ja mainonnan kustannukset. Alkuperäisten kustannusten pääerät esitetään taulukossa.
Alkuinvestointi
ARTIKLAN KUSTANNUKSET | MÄÄRÄ, RUB. | |||
1 | 1 kuukauden vuokra | 40000 | ||
2 | Huoneiden korjaus | 20000 | ||
3 | Sarja kaupan laitteita | 170000 | ||
4 | Käynnistetään mainoskampanja | 40000 | ||
5 | Yrityksen rekisteröinti, lupien saaminen | 10000 | ||
6 | Tavaroiden osto | 500000 | ||
7 | Kirjaamattomat kulut | 50000 | ||
Yhteensä: | 830 000 | |||
Kenkäkaupan tulojen laskeminen on melko vaikeaa, koska monet tekijät on otettava huomioon (kausi, tuotemarginaali jne.). Tuotteen marginaali voi olla 100 - 300%.
Muuttuvat kustannukset on myös laskettava. Ne koostuvat tavaroiden osto- ja kuljetuskustannuksista. Taloudellisten laskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvien kustannusten arvo lasketaan kiinteän 200%: n kauppamarginaalin perusteella.
Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, julkisyhteyslaskuista, palkkasummasta, mainoskuluista ja poistoista. Kiinteät kustannukset sisältävät myös verot - tässä taulukossa on ilmoitettu niiden likimääräinen määrä, koska ne lasketaan tulojen perusteella.
Kiinteät kustannukset
NAME | MÄÄRÄ kuukaudessa, RUB. | |
1 | vuokrata | 40000 |
2 | mainos | 10000 |
3 | Apuohjelmamaksut | 4000 |
4 | kuoletus | 3000 |
5 | Palkanlaskennan vähennykset | 150000 |
6 | verot | 30000 |
7 | muut | 13000 |
Yhteensä: | 250000 |
Siten määritettiin kiinteät kuukausikulut 250 000 ruplaa.
Kuinka paljon voit ansaita myymällä lasten kenkiä
Kaupan arvioidun tulon laskemiseksi käytetään kolmea parametria:
Kuukausittainen myyntiaste 30% valikoimasta (500 000 * 0, 3 = 150 000 (ruplaa));
Tavaroiden merkintä - Laskelmiin sovelletaan 300%: n korotusta.
Kaupan kuukausitulot ovat tässä tapauksessa 150 000 * 3 = 450 000 (ruplaa). Silloin nettotuloksen määrä on 200 000 ruplaa kuukaudessa. Näiden indikaattoreiden takaisinmaksuaika on 7-8 kuukautta. Tällaisia tuloksia on mahdollista saavuttaa oikealla liiketoiminnan organisoinnilla ja mahdollisuuksien tehokkaalla käytöllä. Kaikki tämä varmistaa riittävän myynnin.
Myynnin määrää suunniteltaessa olisi myös otettava huomioon jonkin verran myynnin kausiluonteisuutta - myynnin huippu laskee kevät- ja syksykuukausina ja myynnin lasku - talvella ja kesällä.
Mitä vaikeuksia voi syntyä myymälän omistajan edessä
Riskien arviointi on tärkeä kohta lasten kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelmassa. Lasten kenkäkaupan erityispiirteet määräävät seuraavat riskit:
tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät tavarantoimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä valitsemalla toimittajat oikein ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki välttämättömät ehdot, joissa määrätään toimittajan vastuusta rikkomustapauksissa;
myynnin kausittainen lasku. Riskiä on mahdollista pienentää tehokkaalla mainontapolitiikalla ja järjestämällä erilaisia kampanjoita yleisön houkuttelemiseksi edelleen, alennuksia, erikoistarjouksia;
kilpailijoiden reaktio. Koska jalkineiden ja lasten tavaroiden markkinat ovat melko tyydyttyneet ja kilpailu on kovaa (etenkin suurten vähittäismyyjien vuoksi), kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, seurattava jatkuvasti markkinoita, oltava asiakasuskollisuusohjelma, luotava kilpailuetuja ja luotava ainutlaatuisia kaupankäyntitarjouksia.
riittämätön kysyntä. Tämä riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä on mahdollista vähentää myymälän toiminnan ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, valikoiman ja muodollisen valintatavaran valinnalla, erilaisten tarjousten ja alennusten järjestämisellä, uusintaostojen edistämisellä, joustavalla hinnoittelulla.
kaupallisten tilojen vuokrauksesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Tilan menetys uhkaa menetyksiä: ensinnäkin se on laitteiden siirtämisen kustannukset; toiseksi, muutto vie jonkin aikaa, jonka aikana myymälä ei toimi eikä siksi tuota voittoa; kolmanneksi asiakkaille tavanomaisen paikan menettäminen ja uuden paikan mainostamiseen liittyvät ylimääräiset kustannukset. Kaikki nämä seuraukset voivat aiheuttaa merkittäviä tappioita. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti. Jatkossa kannattaa harkita mahdollisuutta hankkia oma myyntitila;
henkilöstöongelmat, mikä tarkoittaa alhaista pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puuttumista Tätä riskiä on helpointa vähentää henkilöstön valintavaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. On myös syytä harkita työntekijöiden edistynyttä koulutusta ja heidän bonustimotivaatiotaan;
Kaupan maineen heikentyminen kohdeyleisön piirissä hallintavirheiden tai palveluiden laadun heikentymisen vuoksi. Riskiä voidaan vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.
(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019