Pienyritysympäristössä on monia alueita, joihin yrittäjät voivat päästä jopa erittäin vaatimattoman lähtöpääoman kanssa. Tähän sisältyy oman lehtikioskin avaaminen. Ne liittyvät sellaisiin helppokäyttöisiin myyntipisteisiin, joilla on aina oma asiakas, tuotteille, joille on aina kysyntää. Siksi tämäntyyppisiä aloitteita kannattaa harkita, jos haluat perustaa oman yrityksesi jollain pienellä. On syytä huomata, että lehtikioski yksin ei tuo paljon voittoa, yleensä yrittäjät pyrkivät jatkuvasti laajentamaan verkostoaan, avaamaan lehtikioskien lisäksi muita toimipisteitä (esimerkiksi tupakkapysäköintipaviljongit), mutta kokeilemaan vain yhtä kättäsi kioski on mahdollista.
Kilpailu tällaisessa pyrkimyksessä on tietysti erittäin suuri, melkein jokaisessa kaupungissa on kioskeja, jotka myyvät sanomalehtiä. On kuitenkin syytä huomata, että lehtikioskien, kuten samojen tupakkapaviljongien tai ruokakauppojen, tulisi olla kaikkialla, joten jos työalueella ei ole kilpailijoita, voit alkaa toimia. Markkinoilla ja tungosta paikoissa useita tällaisia myyntipisteitä voi toimia lainkaan, joten aluksi kaikkia vaihtoehtoja tulisi harkita kerralla. Lehtikioski voi toimia myös eri muodossa, se voi olla yksinkertainen kioski, jossa myydään vain päivälehtiä, ja suhteellisen suuri myymälä, josta löydät erilaisia painotuotteita, esimerkiksi kalliita lehtiä ja jopa kirjoja, opetusvälineitä, oppikirjoja. Tämä voi olla hiukan erilainen yritys, mutta usein ne yhdistetään, koska lopulta voit saavuttaa paljon parempia kannattavuusindikaattoreita. Liiketoiminta lehtikioskilla voi olla merkityksellistä jopa pienissä kaupungeissa, ja jos markkinoilla ei ole kilpailijoita, ts. On kaikki mahdollisuudet alkaa ansaita rahaa vain, jos se ei tietenkään ole kaukainen kylä.
Aloittaaksesi sinun on rekisteröidyttävä yritysyhteisöksi, on helpointa rekisteröityä itsenäiseksi yrittäjäksi, koska se ei vaadi paljon aikaa, vaivaa ja rahaa liikemieheltä, rekisteröinti kestää yleensä harvemmin kuin kuukauden, vaikka yleensä se on viikko. Tilanne on jonkin verran monimutkaisempi, jos on tarpeen rekisteröidä oikeushenkilö, tässä tapauksessa vain pääoman on oltava vähintään 10 tuhatta ruplaa, plus on osoitettava varoja itse rekisteröintiin, ja itse menettely viivästyy pidemmällä ajanjaksolla verrattuna yksittäisen yrittäjän rekisteröintiin. Oikeushenkilöiden joukossa suositeltava muoto on osakeyhtiö, koska sellaisella oikeushenkilöllä, joka on yksityinen yrittäjä, on pääsy yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään, joka on enintään 6% tuloveroista tai 15% liikevoitosta. Itse toiminta kuuluu määritelmän (OKPD 2) 47.62 sanomalehtien ja paperitavaran vähittäiskauppaan erikoisliikkeissä.
Seuraava vaihe on työtilojen etsiminen. He eivät aina osta tätä varten kioskia tai paviljongia, vaikka tämä on taloudellisesti kannattavin valinta. Sanomalehtiä ja kaikkia niihin liittyviä tuotteita voidaan myydä jopa pienessä myymälässä. Kioski antaa sinun käyttää myös liikkuvaa huonetta, joka voidaan tarvittaessa siirtää uuteen paikkaan. Samanaikaisesti kioski on erittäin pieni huone, joka on kätevä sijoittaa, joka on edullinen ja samalla kätevä toiminnassa. Yksinkertaisin vaihtoehto on usean neliömetrin kioski, jossa on tilaa vain yhdelle henkilölle ja johon sijoitetaan pieni määrä myytyjä tuotteita. Niitä voi ostaa enintään 100 tuhatta ruplaa. Voit myös vuokrata kioskin, samalla kun löydät kioskien vuokraustarjouksia jo hyvältä paikalta, joten kaupan perustamisessa ei tarvita ylimääräistä koordinointia kunnan palveluiden kanssa. Alueella on myös suuria liikkuvia liikkeitä - paviljoneita, joissa on jo myyntitilaa, ts. Ihmisillä on mahdollisuus tulla huoneeseen ja tutustua tarjottuihin tuotteisiin. Mutta tässä tapauksessa on suositeltavaa käydä kauppaa paitsi päivälehdissä, myös joidenkin kalliimpien painotuotteiden kanssa - suurilla kiiltävillä aikakauslehdillä, oppikirjoilla ja edullisilla suosituilla kirjoilla sekä monilla toimistotarvikkeilla (koodauksen etuna on, että voit vaihtaa näitä tuotteita). Lopuksi voit vuokrata huoneen tavallisessa rakennuksessa. Vuokrakustannukset riippuvat monista tekijöistä, mukaan lukien työkaupunki ja sijainti siinä. Löydät pienen paikan ostoskeskuksesta, kun taas yrittäjälle säästyy tarve ylläpitää tilojaan - tuoda sähköä, lämmitystä ja turvallisuutta.
Joka tapauksessa työn muoto riippuu käytettävissä olevista varoista, ja riittävällä pääomalla on järkevää ajatella kiinteistön tilojen, kioskin tai paviljongin ostamista. Paviljongin yhden neliömetrin hinta on keskimäärin 15 tuhatta ruplaa, huone voi maksaa useita satoja tuhansia tai jopa yli miljoona. Kioskin tai paviljongin vuokraus ylittää harvoin 10 tuhatta ruplaa (keskimääräinen hintamerkki on 5 tuhat), 10 neliömetrin huoneen vuokraus maksaa noin 15-20 tuhatta ruplaa, pienissä kaupungeissa - suuruusluokka halvempi, megakaupungeissa - suuruusluokka kalliimpi. Mahdollista byrokraattista byrokratiaa mainitaan kioskin ostamisen tai jopa vuokraamisen yhteydessä, jos sen omistaja ei ole sopinut sijainnista kunnan viranomaisten kanssa tai yrittäjän on siirrettävä kioski hänen mielestään edullisempaan paikkaan. Sinun täytyy käydä hallintovirastossa saadaksesi luvan kioskin asentamiseen, koska useimmissa tapauksissa on suositeltavaa asentaa kioskit valtion alueelle; markkinoilla on paikkoja, jotka kuuluvat yksityishenkilöille, ja sitten sinun on neuvoteltava välittömien omistajien kanssa. Julkiset palvelut voivat myös varata paikan ilmaiseksi, mutta täällä on varauduttava siihen, että kioskin siirtämiselle voi olla vaatimuksia olosuhteiden yhteydessä.
Kioskin varustaminen työhön on melko yksinkertaista, yleensä se tarjoaa heti autonomisen lämmityksen ja sähkön, vaikka joskus joudut huolehtimaan tästä asiasta. Kauppa maksaa hieman enemmän järjestelyssä, koska joudut ostamaan hyllyt, vitriinit, huonekalut ja kodinkoneet. Kannattaa myös miettiä kioskisi ulkoista suunnittelua, tämä on välttämätöntä ostajien houkuttelemiseksi, voit myös asettaa kylttejä alueelle, mutta useimmissa tapauksissa lehtikioski toimii samalla tavalla kuin tavallinen ruokakauppa, ts. Sillä on ostajia ihmisten joukosta, jotka vain käyvät läpi mennessä. Sijoittamalla myymälän ulkonäköön tulee kuitenkin tietty määrä. Näitä kuluja ei yleensä voida kutsua suuriksi; joissain tapauksissa tuotteiden toimittajat voivat tarjota jonkinlaisia mainontaa tai informatiivisia julisteita, jotka voivat monipuolistaa ulkonäköään.
Erityisen tärkeä kysymys on kioskin sijainti. Koko yrityksen menestys riippuu tästä. Paras paikka on markkinoilla, joilla on aina paljon ihmisiä, erinomainen liikenne ja tarpeeksi potentiaalisia asiakkaita. Jos laitat kioskin sisäänkäynnin tai uloskäynnin kohdalla, voit tarjota itsellesi melkein heti suuren myynnin. Kuten jo todettiin, voidaksesi asettua markkinoille, sinun on löydettävä markkinoiden omistajat ja sovittava heidän kanssaan, mutta parhaimmissa paikoissa on melkein varmasti kilpailijoita, joten todennäköisyys löytää "paikkasi auringossa" on erittäin pieni. Ei ole suositeltavaa sijoittaa kioskiasi olemassa olevan kilpailijan välittömään läheisyyteen, tietty prosenttiosuus asiakkaista ei välitä, mutta vakioasiakkaat - läheisten talojen asukkaat - ostetaan useammin kilpailukykyisestä myymälästä.
Kioski voidaan laittaa melkein mihin tahansa kaupungin osaan, pienille markkinoille, pysähdyspaikoille ja vastaaville massatiloille nukkumatiloissa, kuten koko ajan ovat hyviä. Keskialueella voit jopa laittaa kioskin aivan pysäkillä tai jopa tien lähellä, ostajia on aina tarpeeksi. Mutta sen sijoittaminen asuinalueen keskelle ei ole sen arvoista - ostajina ovat vain naapuritalojen asukkaat, joilla on mukava mennä alakertaan tuoreiden sanomalehteiden luomiseen. Kaikki loput eivät mene sisämaahan. Silti erittäin hyvät paikat rautatieasemilla ja asemilla, tien päälle tulevat ihmiset ostavat paitsi uusinta lehdistöä, myös yksinkertaisia pehmeäkankaisia kirjoja, joita ei kuormitta syvä tarkoitus, joten tavarat myydään riittävän nopeasti. Voit myös harkita kioskin avaamista koulun tai jopa yliopiston lähellä, mutta vain tässä tapauksessa paperitavarat tulevat A-luokan tavaroiksi. Tässä tapauksessa on kuitenkin tarkoituksenmukaisempaa avata täysipainoinen paperitavaratalo, jossa on mahdollisuus tulostaa, ellei kukaan muu ole avannut vastaavaa myymälää - se on suuruusluokkaa kannattavampaa.
Lehtikioskissa ei myydä vain tuoretta lehdistöä. Yleensä sanomalehdet odottavat ostajaa harvoin useita päiviä (jos puhumme tietysti päivittäisistä julkaisuista), ihmiset ovat kiinnostuneita tämän päivän sanomalehdistä. Siksi sinun on luotettava tosiasiaan, että tietty prosenttiosuus tällaisista tavaroista lähetetään lopulta romulle. Jotkut vanhojen lehtien kioskit antavat suuria alennuksia, mutta tämä koskee vain kalliimpia painotuotteita - esimerkiksi kiiltäviä aikakauslehtiä, jotka ilmestyvät kerran kuukaudessa, ja joita voidaan pitää kioskeissa melkein puoli vuotta, viimeiset viisi kuukautta - edulliseen hintaan. Kauan aikaa kaikenlaiset sanomalehdet “vitsit”, “skannaukset” ja muut “ristisanat” -osiossa voivat valehdella, ne otetaan yleensä katsomatta julkaisupäivää. Luokan ”Deadly Murder” halvat kirjat ovat loppuunmyyty suhteellisen pitkään ja ovat yleensä kysyttyjä rautatieasemilla. Harvat ihmiset ostavat tällaisia tuotteita kaupungissa, ja tällaisen lukulaitteen tuntijat menevät kirjakauppoihin, jotka eivät epäröi laittaa tätä pientä kirjallisuutta hyllyilleen. Toimistotarvikkeista halvimmat kynät ja lyijykynät, viivaimet ja pyyhekumi ovat paras valinta, ja mene jälleen erikoisliikkeisiin tarkempien tuotteiden hankkimiseksi.
Yleensä kaikissa lehtikioskeissa valikoima on sama, mutta sijainnista riippuen tämän tai kyseisen tuotteen prioriteetti voi muuttua, koska ostettuina ovat usein kirjoja ja kuulakärkikynät, eivät itse sanomalehdet. Useat kuukaudet työskennellyt yrittäjä tietää hyvin, mitä ostaa ja missä määrin. ABC-analyysi auttaa.
Paperi- ja kirjoja voi ostaa sopivilta tukkumyyjiltä. Jokaisessa suurimmassa kaupungissa on järjestöjä, jotka toimittavat tällaisia tuotteita. Aloittaaksesi sanomalehtien myynnin sinun on selvitettävä, onko kaupungissa edustustoa. Kaikilla isoilla kustantamoilla on toimistot suurissa kaupungeissa, joten yhteistyön vuoksi kannattaa ottaa yhteyttä sinne. Tilanne on jonkin verran erilainen paikallisessa lehdistössä, jota voi ostaa heti painotalosta, ja sinun on myös neuvoteltava myynnistä kustantajan kanssa, mutta itse tuotteiden on oltava vastaanotettavissa paikasta, josta sanomalehdet tulostuvat. Ei niin suosittuja sanoma- ja aikakauslehtiä (joihin sisältyy kaikenlaisia vinkkejä sisältävä sudoku) yleensä myyvät tukkukauppiaat, jotka työskentelevät samanaikaisesti suuren määrän tällaisten kustantajien kanssa. Löydät usein yrityksen, joka edustaa useita kustantajia kerralla. Tämä ei tarkoita sitä, että irtotavarana, erityisesti halpoissa sanomalehdissä, on paljon kannattavampaa kuin vähittäiskaupassa, mutta tässä päättää myyntimäärät.
On myös huomattava, että yksi kioski voi olla vain yrittäjyyden alku, mutta siitä ei missään tapauksessa tule kunnollisen tulon lähde. Voi olla tilanne, jossa yksi kioski tuo 5-10 tuhatta ruplaa nettovoittoa kuukaudessa (tai jopa vähemmän), mikä tietysti pakottaa liikemiehen avaamaan useita samanlaisia myymälöitä kerralla. Kehittyneissä verkoissa on useita kymmeniä kioskeja, samoin kuin useita suurempia myymälöitä, yrittäjät yleensä odottavat avaavan välittömästi 10–15 kioskia, vaikka aluksi se saattaa vaatia liian vakavia investointeja. Mitä enemmän kioskeja, sitä pienempi riski palovammoiksi ollenkaan, koska tutkittuasi kaikkien kioskien työtä voit ymmärtää, missä on kannattavinta sijoittaa ne, mitä myydä ja missä muodossa työskennellä. Ja kun olet siirtänyt kannattamattomat kioskit uudelle paikalle ja vakiinnuttanut menestyvien aseman.
Erittäin suuri kuluerä (suhteessa muuhun) on palkanmaksu työntekijöille. Kioskia kohti vaaditaan vähintään 2 ihmistä, vaikka jotkut yrittäjät perustavat viiden päivän työviikon kahdeksan tunnin työpäivän aikana ja voivat siten varata vain yhden myyjän palkkaamisen. Pistorasia toimii tässä tapauksessa yleensä tiistaista lauantaihin. Jos työaikataulu on erilainen, esimerkiksi päivittäin, työntekijöitä tarvitaan vuorossa. Yrittäjä voi itse työskennellä yhdessä vuorossa, mutta suuren verkon avaamisen vuoksi joka tapauksessa tarvitaan paljon ihmisiä. Lisäksi kaikki liiketoimintaprosessit, jotka eivät liity organisaation voittoa tavoittelevaan toimintaan, tulisi ulkoistaa.
Lehtikioskin avaamisen uskotaan olevan turhaa, ja tietyssä määrin se on totta, koska pääasialliset kuluttajat ovat jonkin verran konservatiivisia väestöryhmiä. Nykyään on paljon helpompaa saada ajan tasalla olevia tietoja Internetistä, kiihkeät lehdistöt maksavat yleensä vuositilauksen, joka maksaa heille suuruusluokan halvemmalla. Sanomalehdet ostavat tosiasiallisesti nyt paljon vähemmän kuin jopa useita vuosia sitten, mutta juuri ne, jotka kieltäytyivät hankkimasta viimeisimpiä uutisia. Monille sanomalehti on jo tuttu osa elämää, jota he eivät kieltäydy. Ehkä tulevaisuudessa todella sanomalehdet elävät yli, mutta tietää varmasti, että sinun on suoritettava täysimittainen markkinointitutkimus. Tämä liiketoiminta ei kuitenkaan voi pitkään menestyä, mutta selviytyä silti ilman vakavia kriisejä. Sillä on asiakas. Useampi kuin yksi sukupolvi voi muuttua, ennen kuin kaikki sanomalehdet lopettavat painetun materiaalin julkaisemisen, kun ne ovat siirtyneet täysin Internetiin. Lisäksi jotkin tuotetyypit eivät voi olla luontoissuorituksia, tämä koskee erilaisia mallisarjojen sarjoja, liitetiedostoja kerättäviä julkaisuja ja vastaavia. Muista tuotteista, joita myydään kioskeissa, ei pidä unohtaa, niitä ei varmasti aina löydy Internetistä.
Oman lehtikioskin avaaminen on siis vasta pitkän matkan alku. Jotta ansaitset hyvää rahaa, sinun on ylläpidettävä huomattavaa määrää myymälöitä. Lehtikioskista voi tulla olemassa olevan liiketoiminnan kehittäminen liittyvillä aloilla, siitä voi tulla viitepiste jotain suurempaa, mutta sellaisella liiketoiminnalla ei ole liian suurta riskiä (koska sijoitukset ovat yleensä pieniä). Lehdistöä tarvitaan aina, ja jos valitset oikean paikan sijoittelullesi, voit tulla menestykseen. Samaan aikaan täällä on monia näkymiä, ja pieni kioski saattaa ajan myötä kääntyä kirjakauppaan tai toimistotarvikekauppaan.
Matthias Laudanum
c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin
18.08.2019