Oma yritys: koulukirjojen valmistus

Kodin tavarat. Tuotanto ja myynti Matkamuisto- ja paperitavarat

Useimmissa tapauksissa yrittäjät, jotka valitsevat tulevaisuuden alueeksi tuotannon ja myynnin liiketoiminnan kehittämiseksi, pitävät viimeksi mainittua vaihtoehtoa. Oman tuotannon avaamisen uskotaan vaativan paljon enemmän rahaa, vaivaa, aikaa. Tietysti kustannukset ovat tässä tapauksessa korkeammat, mutta älä unohda korkeampaa kannattavuutta ja heikentynyttä kilpailua (melkein kaikilla tuottajien alueilla tilauksia on vähemmän kuin myyjiä). Samalla on tuotetyyppejä, joille on aina suuri kysyntä, mutta samalla niiden tuotantoa ei voida kutsua kalliiksi. Näitä ovat esimerkiksi tavalliset muistikirjat. Niitä käyttävät koululaiset, opiskelijat ja jopa ihmiset, jotka ovat jo kauan päättäneet opintonsa. Kannettavat ovat läsnä minkä tahansa paperitavaratarvikkeen valikoimassa.

Koulukirjojen markkinoiden kilpailu

Kannettavien tietokoneiden markkinoilla johtava asema on kotimaisilla yrityksillä. Tämän paperin ja valkoisen paperin ulkomaisista valmistajista parhaiten edustavat ukrainalaisia ​​yrityksiä. Analyytikkojen mukaan venäläisten yritysten kapasiteetti on kuitenkin riittävä tyydyttämään näiden tuotteiden nykyinen kysyntä. Yleisesti ottaen venäläiset tuotteet esitetään eri hintasegmenteissä ja ovat erittäin korkealaatuisia, eivätkä heikompia kuin tuodut muistikirjat. Molempien valmistukseen käytetään samoja koneita ja kulutustarvikkeita, joiden avulla voit luoda kansiin erilaisia ​​vaikutuksia (kimaltelevat, lakat jne.). Samalla myös venäläisellä paperilla on hyvät ominaisuudet. Näistä syistä ulkomaisten valmistajien osuus kotimarkkinoista on pieni. Heidän tuotteensa eivät voi kilpailla saman hintaluokan kannettavien kanssa kuljetuskustannusten, tulliselvityksen jne. Kustannuksella, ja vanhemmat ostavat paljon kalliimpia paperi- ja valkotuotteita, koska muistikirjat tarvitsevat paljon lapsen koulun aikana ja näissä lisäkustannukset eivät ole järkeviä. Siksi ulkomaiset valmistajat ovat luottaneet toimistotuotteiden segmenttiin, eivät kouluun. Tietenkin, kannettavien tietokoneiden markkinoilla on kilpailua, mutta kotimaisten yritysten keskuudessa. Se on voimakkaimmin yleisten muistikirjojen segmentissä, joka on jo melko tyydyttynyt. Tässä toimijoina ovat sekä suuret liittovaltion yritykset, jotka toimivat koko maassa, että pienet alueelliset yritykset. Korkealla kilpailutilanteella on etunsa. Yritykset taistelevat jatkuvasti tuotteidensa laadusta, laajentavat tuotevalikoimaa ja jopa hankkivat lisenssejä tunnettujen nuorten epäjumalien, sarjasankarien ja sarjakuvien tuotteiden julkaisemiseksi. Mitä suurempi yritys, sitä suurempi sen tuotteiden levitys. Tällaisilla yrityksillä on varaa ostaa kalliita laitteita: koneita erilaisten erikoistehosteiden levittämistä varten, kansien moniväritulostukseen, korkealaatuinen viivain. Pienet yritykset työskentelevät mieluummin tietyllä segmentillä yhdellä tai useammalla alueella. He eivät voi kilpailla jättiläisten kanssa laadusta ja monimuotoisuudesta, mutta he osaavat asettaa alhaisemmat hinnat tuotteilleen.

Kouluvihkojen tuotannon uskotaan olevan erittäin kannattavaa, mutta todellisuudessa tämä ei ole täysin totta. Notebookin ensisijainen hinta on todella pieni, kuten vähittäismarginaali. Mutta lopputuotteiden markkinoinnin järjestäminen vaatii huomattavia investointeja - ainakin 30–40% itse kannettavan tietokoneen kustannuksista. Pienet tehtaat eivät voi ”ottaa” määrää, joten voiton kasvattamiseksi he alkavat tuottaa muun tyyppisiä tuotteita, joilla on mahdollisuus suurempaan marginaaliin. Näihin kuuluvat esimerkiksi kirjekuorien, yrityspäiväkirjojen, muistikirjojen, toimistopaperin jne. Tuotanto. Samanaikaisesti asiantuntijat sanovat, että paperi- ja valkoisen paperin markkinat ovat hyvin epävakaat ja tilannetta niissä on vaikea ennustaa. Yritykset, joita on ollut maassamme Venäjän ajoista lähtien, ymmärsivät vähitellen tarpeen päivittää laitteita, laajentaa ja sopeutua asiakkaiden tarpeisiin. Henkilökunnassaan on viimeinkin markkinoijia, jotka tutkivat yleisön mielipiteitä ja yrittävät ottaa ne huomioon laatiessaan lajitelmaa. Nämä suuret, rikkaan historian yritykset, samoin kuin johtavat kustantamoyritykset, johtavat edelleen kannettavien tietokoneiden markkinoita. Tärkeimpiä valmistajia ovat: APPM (kiistaton johtaja), BG, Hatber, KantsEksmo, Polygraphika, PZBF, Voskhod, AST, Academy Holding, KTS-pro jne.

Uusien osallistujien (mukaan lukien kirjojen kustantajat) kiinnostus tähän segmenttiin on ymmärrettävää. On vaikea löytää toista tuotetta ”käteväksi” tuotannossa ja myynnissä. Koulun kannettavien tietokoneiden elinkaari on rajoitettu. Niitä vaihdetaan usein useita kertoja vuodessa. Heihin ei sovelleta tiukkoja vaatimuksia. Tärkeimmät kannettavan tietokoneen valintakriteerit, kuten kyselyt osoittavat: hinta ja ulkonäkö (muotoilu). Vaikka ostajat kiinnittävät silti huomiota tuotteen laatuun. Esimerkiksi ala-asteen oppilaille paperilla, johon he kirjoittavat, on suuri merkitys. Sen tulee olla täysin valkoinen, melko tiheä ja sileän pinnan. Vaikka itse kannettavan tietokoneen elinkaari on erittäin lyhyt, valmistajat yrittävät tehdä tuotteistaan ​​kestävämpiä. Tosiaankin kannettavia tietokoneita säilytetään usein yli vuoden, jopa käytön jälkeen. Yleisesti hyväksytyt standardit, joita valmistajat noudattavat sisäyksikön valmistuksessa, ovat seuraavat: paperin paino 65-80 g / kv. m, tasainen viivain, kirkkaat marginaalit, valkoisuus 92-95%.

Kohderyhmä

Tällaisten tuotteiden pääasialliset kuluttajat ovat 6, 5–7–18-vuotiaita koululaisia. Siksi ei ole yllättävää, että kannettavien tietokoneiden kysyntä riippuu suuresti maan väestötilanteesta. Esimerkiksi demografisen laskun aikana ohuiden muistikirjojen tuotanto väheni yli 4%, kun taas yleisten muistikirjojen tuotanto kasvoi päinvastoin lähes 6%. 2000-luvun alusta lähtien yleinen hedelmällisyysaste on lisääntynyt, joten myös paperin ja valkoisten tuotteiden kohderyhmä on lisääntynyt. Valmistettavien muistikirjojen valikoimaa määritettäessä on erittäin tärkeää valita oikeat kannesuunnittelun teemat. Ne riippuvat suoraan CA: n iästä. Joten esimerkiksi nuoremmille koululaisille luodaan malleja, joissa on kuvia eläimistä ja sarjakuvahahmoista, nykyaikaisista autoista ja roboteista. Mitä kirkkaampi ja värikkäämpi kuva, sitä parempi. Toisaalta on syytä ottaa huomioon, että monet opettajat suosittelevat voimakkaasti, että oppilaiden vanhemmat ostavat ohuita muistikirjoja (12-18 arkkia) ilman värikkäitä painatuksia kansille, jotka opettajien mukaan häiritsevät lapsia oppimisesta. Siksi valintasi tulisi sisältää myös kannettavia kankaita (ei välttämättä perinteistä vihreää). Keskiasteen ja keskiasteen oppilaat suosivat kannettavia tietokoneita, jotka kuvaavat suosittujen televisio-ohjelmien sankareita, elokuvanäyttelijöitä tai musiikkitaiteilijoita. Lisäksi tiukemmilla kansilla varustetut muistikirjat ovat kysyttyjä vanhempien lasten keskuudessa. Opiskelijat valitsevat yritystyyppisiä muistikirjoja.

Kannettavia tietokoneita ei tuskin voida kutsua erittäin kannattaviksi tavaroiksi, mutta ensinnäkin tämä koskee tuotteita, joiden koko on enintään 48 arkkia ja yksivärinen kansi (budjetin edullisin vaihtoehto). Markkinoiden toimijoiden mukaan halvat hinnat asetetaan liian alhaisiksi. Syynä tähän on suurten tukkuyritysten politiikka, jotka antavat korkeat katteet halpoille tavaroille, jättäen vähittäiskauppayrityksille mahdollisuuden ansaita rahaa niiden myymiseen. Tämä puolestaan ​​tarjoaa edullisia kannettavia, koska kova kilpailu ja myyjien halu houkutella asiakkaita millä tahansa tavalla. Mutta yleisten kannettavien, joissa on kirkkaat kannet, tuotantoa päinvastoin pidetään kannattavana. Loppujen lopuksi tällaisten tuotteiden pääasiallinen kohderyhmä on kuluttajat, joilla on keskimääräinen tulotaso (joista suurin osa maassamme). Lisäksi sellaisia ​​kannettavia tietokoneita ostetaan harvemmin, jotka on suunniteltu pidempään käyttöikään, joten ostajat ovat valmiita maksamaan niistä enemmän.

Kannettavien tuotanto

Yksinkertaisten kirjanmuistikirjojen tuottaminen arkkipainolaitteista saatavista painotuotteista sisältää useita vaiheita kerralla: työntäminen, leikkaaminen, arkkien leikkaaminen osiin, kannettavien taittaminen, puristaminen, sitominen ja niiden varastointi. Muistikirjojen valmistuksen raaka-aineet ovat puristetun selluloosan muodossa, joka sekoitetaan veden ja erilaisten kemikaalien kanssa ja syötetään erikoisyksikköön, joka muuttaa nestemäisen massan paperiarkeiksi. Toisessa työpajassa johdetaan tulostimeen viivain, jonka jälkeen se leikataan erillisiksi arkeiksi. Paperiarkkien törmäys tapahtuu manuaalisesti, törmäyksellisissä puoliautomaattisissa laitteissa ja automatisoiduissa linjoissa. Ensimmäinen vaihtoehto on liian raskas ja kallis, joten sitä ei käytännössä käytetä nykyään. Jotkut keskikokoiset painotalot käyttävät törmäyksissä yksinkertaisia ​​ja edullisia törmäyskoneita. Tällainen kone on varustettu massiivisella pohjalla, siinä on pöytä, jossa on kaksi matalaa tukiseinää, arkin täyttöjärjestelmä ja sähkökäyttö, joka tarjoaa pöydän tärinän törmäysprosessin aikana. Pino arkkeja tulevia muistikirjoja on kohdistettu tällaisen koneen sivuseinämiin. Useimmat nykyaikaiset painotalot käyttävät automatisoituja monimutkaisia ​​järjestelmiä, jotka suorittavat kaiken toiminnan - törmäyksestä leikkaamiseen. Törmäyksen jälkeen paperiarkit ja painotuotteet lasketaan ja pinotaan 500 kopiomääräisiksi pinoiksi kuormalavoiksi. Tässä tapauksessa kukin pino on erotettu toisistaan ​​värillisillä paperinauhoilla. Muistikirjan muotoilu on samanlainen kuin esitteen: se koostuu kannesta ja arkeista sidotut arkit. Levyt voidaan ommella eri tavoin: kiinnittää metallisilla kiinnikkeillä, langoilla tai liimalla. Muistikirjat voidaan taittaa eri tavoin ja niillä voi olla erilainen sivumäärä, mutta useimmiten ne tuottavat 16- ja 32-sivuisia muistikirjoja kohtisuoraan taittamalla. Toisessa menetelmässä viimeinen (kolmas) taite rei'itetään. Tarjolla on myös rei'itetyllä kentällä varustettuja kannettavia, jotka on kiinnitetty kierrelangalla tai erityisellä kiinnityslaitteella, jonka ansiosta yksittäisiä arkkeja on helppo vaihtaa. Korkealaatuisten muistikirjojen on oltava GOST-vaatimusten mukaisia: niillä on oltava oikea geometria, reunat, pastellivärimaali, läpinäkymätön kansi. Ne on valmistettu valkoisesta paperista, jonka tiheys on noin 60 g / m². m.

Lisenssiasiat

Jaetuilla muistikirjoilla on jatkuvaa kysyntää, ja ohuita koulukirjoja myydään aktiivisimmin kouluaikaa odotettaessa. Lisäksi ostajat muistavat brändin harvoin, ja heille on ominaista erittäin heikko uskollisuus. Heille tärkeintä on hinta ja muotoilu. Siksi myynnin lisäämiseksi valmistajat yrittävät parhaansa houkutella kuluttajia tarjoamalla heille yksinoikeudella valmistettuja tuotteita ja uusia kokoelmia. Kannettavan tietokoneen suunnittelua kehitettäessä on otettava huomioon suuri joukko erilaisia ​​vivahteita ottaen huomioon lasten ikäluokka ja mieltymykset, mutta myös heidän sosiaalinen asemansa. On erityisen tärkeää valita oikea aika lisensoitujen tuotteiden julkaisemiseen (kun tietty sarja on erityisen suosittu tai sarjakuvan tai elokuvan ensi-ilta on odotettavissa). Samaan aikaan edes kokenein markkinoija ei voi olla 100% varma, että suosikkisankarien imagoa käyttävien muistikirjojen toinen levitys on suuri kysyntä ensimmäisenä. Kannettavien valmistajien mukaan kokoelmia on vaihdettava vähintään kerran vuodessa, ja jotkut yritykset korvaavat ne koko kauden ajan. Sarjakuvan sijoittamiseksi muistikirjan kanteen painotalon omistajan on tehtävä sopimus animaatioyrityksen kanssa ja ostettava siitä lisenssi. Voit maksaa lisenssistä heti, tai voit ottaa sen vakuutena. Jälkimmäisessä tapauksessa hän vähentää osan tuloistaan, jotka aiheutuvat hänen tuotteidensa myynnistä tekijänoikeuksien haltijoille. Lisenssi on yleensä voimassa useita vuosia, mutta useimmissa tapauksissa todellinen käyttöaika on paljon lyhyempi, koska lasten mieltymykset ja maut muuttuvat nopeasti. Pienet yritykset käyttävät toisinaan laittomasti muiden ihmisten kuvia, koska he eivät voi maksaa 15 000 dollaria lisenssistä, mutta tämä on täynnä useita ongelmia ja ongelmia veropalvelussa. Kannettavat, joiden kansi on valokuvia nuorten epäjumalista, sarjakuvahahmoista ja sarjoista, ovat jonkin verran kalliimpia kuin tavalliset, koska lisenssin hinta sisältyy niiden hintaan.

Kustannukset ja takaisinmaksut

Muistikirjojen valmistukseen vaaditaan seuraavat laitteet: puristuspuristimet, lankaompelu- ja arkinleikkauskoneet, kolmen veitsen paperinleikkauskoneet (vähintään kaksi), lävistyskone (tai rei'itys- ja rypytyskone), taittokone, folioleimauslaitteet, painokoneet. Viimeksi mainittuihin tarvitaan erityisiä akseleita. Voit ostaa jo käytettyjä koneita, mikä säästää jopa puoleen kustannuksista, mutta suurin osa samojen painotalojen myymistä käytetyistä laitteista on jo kauan sitten vanhentunut. Lisäksi suurin osa näistä koneista hankittiin viime vuosisadan 70-luvulla, ja nykyään niiden kuluminen on liian suuri. On myös syytä harkita, että painotaloa pidetään haitallisena, ja kaikilla ostamillasi laitteilla on oltava asianmukaiset sertifikaatit, jotka vahvistavat sen ympäristöturvallisuuden. Uusia laitteita voidaan valmistaa tilauksesta venäläisiltä konepajayrityksiltä tai ostaa ulkomailta. Laitteiden kokonaiskustannukset ovat 5 miljoonaa ruplaa (laskelma perustuu suuren kapasiteetin kotitalouskoneiden kustannuksiin). Laitteiden sijoittaminen vaatii tilaa 1000 neliömetriä. metriä (työpajan alla) sekä pinta-ala hallintotiloihin ja varastoihin raaka-aineiden ja valmiiden tuotteiden varastointia varten. Tällaisen yrityksen työntekijöiden kokonaismäärä on 75-80 henkilöä, joista suurin osa työskentelee tuotannossa. Keskitasoa tuottavan painotalon avaaminen vaatii yli 10 miljoonaa ruplaa. Hankkeen keskimääräinen takaisinmaksuaika on 3 vuotta.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com


Suosittu Viestiä