Kustannustoiminta on tällä hetkellä melko riskialtista ja sillä on pitkä takaisinmaksuaika. Samaan aikaan kustantaja on aina kiinnostunut lahjakkaista kirjoittajista, jotka voivat tuoda rahaa tälle kustantajalle. Ongelmana on, että hyvän kirjoittajan löytäminen on nykyään erityisen vaikeaa - valtava joukko graafikoja ajattelee olevansa suurimpia kirjoittajia, kustantajille tulee lukemattomia käsikirjoituksia, joista yhtä prosenttia ei voida hyväksyä. Toisaalta on ongelma, koska kustantajan vastaanottaman huomattavan määrän hakemuksia vuoksi aloittelijan hyvä käsikirjoitus jätetään usein vartioimatta, ja toimittajat pakotetaan etsimään liian paljon jätepaperia. Tästä syystä tarvitaan kirjallisuuden edustajia - nämä ihmiset ovat välittäjiä kirjoittajien ja kustantajien välillä, mutta he ottavat vastuun tarkistaa, arvioida ja jopa muuttaa käsikirjoituksia, valitsevat lupaavat teokset ja lähettävät sitten julkaisijalle, joka heitä kiinnostaa. murto-osa todennäköisyydestä.
Kirjallisuuden edustaja ulkomailla on olennainen osa kirjamarkkinoita, mutta Venäjällä, kuten monissa muissakin tapauksissa, tämä toiminta-alue on vasta alkuvaiheessa. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että tässä maassa et voi ansaita tähän suuntaan, sinun on vain otettava huomioon huomattava määrä tämän työn piirteitä. Tärkein ominaisuus - virastolla on useimmiten järkevää avata toimisto, joka palkkaa edustajat ulkopuolelta, jos edustaja on itse yrittäjä, lähes aina - tarkoituksellisesti häviävä yritys. Samanhenkiset ihmiset avaavat kirjallisen toimiston, joka kukin hoitaa toimistotehtäviä; Samanaikaisesti on todennäköisesti palkattava ihmisiä suorittamaan muita tehtäviä, mutta myös ulkoistamisyritykset voivat selviytyä tästä.
Joten aloittelijoille sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi, tätä varten on otettava yhteyttä paikalliseen veroviranomaiseen, kun taas voit olla kuin yksittäinen yrittäjä tai rekisteröidä oikeushenkilö. Paras muoto on osakeyhtiö, koska tällöin on saatavana yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, joka tarkoittaa, että valtion eduksi siirretään enintään 6% tuloista tai 15% liikevoitosta. On sanottava, että kirjallisuuden edustajan toiminta on yksinomaan sovittelua, mikä tarkoittaa, ettei erityisiä lupia ja lisenssejä tarvita. Agenttitoiminta kuuluu väestölle tarkoitettujen palvelujen määritelmään, ja edes työskennellessään ulkomaisten kustantajien kanssa sinun ei tarvitse hankkia lisälupia. Toisin sanoen tämä prosessi ei todennäköisesti kestä liian kauan, eikä rekisteröinnissä tarvitse tarvita liian paljon rahaa. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti maksaa 800 ruplasta (valtion vero), oikeushenkilön rekisteröinti - noin 20 tuhatta ruplaa (tämä sisältää paitsi valtion veron, myös pääoman, joka ei voi olla vähemmän kuin 10 tuhatta ruplaa, sekä pienet kulut monien lehtien rekisteröintiä varten). Seurauksena on, että pari kuukautta kaikki byrokraattiset kysymykset voidaan ratkaista.
Kun tämä vaihe on valmis, voit alkaa etsiä tiloja toimistollesi; kuitenkin monet näistä yrityksistä toimivat täysin etäyhteydessä, koska heidän ei tarvitse ottaa asiakkaita vastaan toimistossaan (tai pikemminkin voit tehdä ilman tätä, ainakin ensimmäisissä vaiheissa). Jopa toimistojen työntekijät voivat työskennellä kotoa. Nykyään kirjoittajat etsivät virastoja (tai virastoja löytää kirjoittajia) Internetin kautta, kun taas neuvottelut kustantajien kanssa ovat jo heidän alueellaan, mikä poistaa yrittäjän tarpeen pitää toimisto. Ääritapauksissa se voidaan varustaa kotona tai vain vuokrata pieni huone jollain kaupungin nukkuma-alueella. Mutta on myös toinen monimutkaisuus - tänään on suositeltavaa avata kirjallisuusjärjestö suurissa kaupungeissa, joissa on paljon kustantajia (tämä on ehkä vain miljoonan asukkaan kaupunkeja tai ainakin suuria alueellisia keskuksia). Kun olet aiemmin tutkinut tilannetta alueesi kustantajien kanssa, voit ymmärtää, onko järkevää avata edustusto. Mutta missä toimisto toimii, sen on varmasti työskenneltävä koko maassa (ja joissain tapauksissa jopa ulkomailla), koska vaikka työskentelisit esimerkiksi Moskovassa, sinun ei tule unohtaa yhteistyötä Pietarin ja jopa alueellisten kustantajien kanssa. Siksi käy ilmi, että edustajat pakotetaan jatkuvasti matkustamaan työmatkoilla, jotkut heistä voivat työskennellä vain alueellaan, mutta loput viettävät melkein varmasti paljon aikaa matkustamiseen. Oman edustuston avaaminen ei siis ole välttämättömyys, vaan yksinkertainen tapa harjoittaa liiketoimintaa organisoidummalla tavalla. Vuokrahinta, joka ei sijaitse kaupungin keskustassa, on keskimäärin tuhat ruplaa neliömetriä kohden, kun taas suurkaupungeissa (kuten Moskova ja Pietari) hinta saattaa olla hiukan korkeampi ja pienessä kaupungissa alhaisempi. On vaikeaa antaa tarkkoja lukuja. On huomattava, että toimistolla ei ole vain edustava tehtävä, joskus on todella tarpeen, että kaikille työntekijöille on varustetut työpaikat (esimerkiksi jos toimisto tarjoaa myös kirjoittajille toimituksellisia palveluita). Voit varustaa toimiston suhteellisen pienellä määrällä - sadan tuhannen sisällä täysivaltaiselta edustajalta, yleensä tämä luku on useita kertoja pienempi.
Nyt meidän on puututtava tarkemmin siihen, mitä tarkalleen on tehtävä, jotta virasto menestyisi. Tällä hetkellä suhteellisen pieni joukko ihmisiä kääntyy kirjallisuusvirastojen palveluihin. Monet aloittelijat kirjoittavat mieluummin työskentelevänsä suoraan kustantajan kanssa, eli lähettävät käsikirjoituksia sinne. Useimmissa tapauksissa he eivät edes saa vastausta. Ennemmin tai myöhemmin melkein jokainen aloitteleva kirjoittaja pohtii kääntymistä ammattilaisten puoleen. Ja tässä on jo tarpeen erottaa kaksi ihmisryhmää - ne, jotka haluavat kaiken julkaistavan kustantajan kustannuksella, ja ne, jotka päättävät julkaista kirjan itse. Molempien teosten mainostamisessa on etuja ja haittoja (esimerkiksi julkaiseminen omalla kustannuksellaan ei ole vain kustannusta ja riskiä, että niitä ei kerätä, vaan myös vähentää mahdollisuuksia yhteistyöhön kustantamojen kanssa, koska kustantamo on kiinnostunut kustantamisesta) käsikirjoitukset, ei lopullisen kirjan saamiseksi). Nykyään aloittelijoiden kirjoittajille järjestetään valtava määrä kilpailuja, mutta kaikki harvoin mainostavat aloittelevien kirjoittajien teoksia tehokkaasti, ja vain edustaja voi todella auttaa mainostamaan kirjaa. Hänen on työskenneltävä niiden kanssa, jotka haluavat julkaista kirjan ei omalla kustannuksellaan, ja niiden kanssa, jotka ovat valmiita maksamaan siitä. Aloitetaan ensimmäisestä vaihtoehdosta. Venäjällä on epätodennäköistä, että ennakkomaksuilla tai maksuilla työskentely periaatteessa joillekin palveluille on tehokasta - harvinainen kirjoittaja on valmis antamaan rahaa kirjansa mainostamiseen (yksinkertaisesti siksi, että hänellä ei ole niitä). Tästä seuraa seuraus - edustaja saa vain tietyn prosenttiosuuden rojalteista, jotka hänen asiakas saa (ja hän ei ehkä saa sitä). Yleensä tämä on juuri agentin päämotivaatio - hänen on myytävä kirja kustantajalle hinnalla millä hyvänsä. Siksi viraston on valittava huolellisesti käsikirjoitukset, joihin on puututtava, koska kirjan mainostaminen kustantamoissa on monimutkainen ja pitkä prosessi. Tietysti, jos löydät erittäin lupaavan kirjailijan, on olemassa mahdollisuus saada itsellesi huomattavia tuloja, mutta tällaiset tapaukset ovat silti harvinaisia. Tässä mielessä on järkevää, että virasto toimii seuraavasti - ottaa kirjailijoiden hakemukset huomioon, eikä ole välttämätöntä heti vaatia itse käsikirjoitusta. Usein graafikot voidaan tunnistaa vain tulevien sovellusten avulla. On myös järkevää käyttää vain tiettyä markkinarakoa eikä yrittää kattaa kaikkia tyylilajeja ja ohjeita. Toisin sanoen viraston tulisi käsitellä vain taidetta tai tiedettä tai lasten yms. kirjallisuutta. Voit tietysti heti hyväksyä käsikirjoitukset. Agentin, toisin kuin julkaisijan työntekijät, on ensinnäkin arvioitava saapuva aineisto ja tarkistettava nopeasti kaikki sovellukset. Jos käsikirjoitus on sopiva ja se voidaan myydä erittäin todennäköisesti, voit jo aloittaa neuvottelut kustantajien kanssa. Hyvä toimisto on aina tietoinen markkinoiden tilanteesta, se tietää tarkalleen, mikä kustantaja on kiinnostunut siitä, mikä toimii, viraston tulisi periaatteessa tietää kaikki ja kaikki tällä alalla. On hyvä, jos edustajalla on tuttavuuksia (yleensä yhteyksiä) kustantamoissa, joten niiden työtä on mahdollista yksinkertaistaa huomattavasti. Kuten näette, työskentely aloittelevien kirjoittajien kanssa, jotka eivät pysty julkaisemaan kirjaa omalla kustannuksellaan, on riskialtista ja monimutkaista prosessia, koska kaikki asiakkaat eivät voi tuoda rahaa edustajalle. Samaan aikaan on erittäin vaikeaa laskea tuloja - paljon riippuu onnesta (loppujen lopuksi ilman lahjakkaita tai ainakin pelkästään ”julkaisuystävällisiä” teoksia ei saada rahaa), jotkut edustajat osallistuvat työskentelyyn kirjoittajien kanssa, nostaen käsikirjoituksensa hyväksyttävälle tasolle; ja jotkut toimistot, jotka näkevät tekijän mahdollisuudet, mutta eivät lähetetyssä teoksessa, kehittävät sitä ja saattavat jopa tarjota kirjoittaa kirjoja tilauksesta. Voidaan kuitenkin vielä sanoa, että edustajan keskimääräinen tuotto on 10-20% rojaltihinnoista, ulkomailla tämä luku on 15%, ja nyt monet Venäjän virastot yrittävät toimia, keskittyen kehittyneisiin maihin tähän suuntaan. Tämä määrä on optimaalinen, koska se ei ole kovin suuri suhteellinen prosenttiosuus, mutta erittäin merkittävä absoluuttinen arvo. Vaikka tietysti rojalttien määrä voi olla hyvin erilainen - useasta tuhannesta ruplasta pariin sataan (tämä on hyvin harvinaista, mutta nero tapahtuu). Tässä tapauksessa edustaja yleensä auttaa kirjailijaa jatkotyössä, mikä tarkoittaa, että menestyessä hän saa jatkuvan tulolähteen. Totta, että Venäjällä monet kirjailijat, saatuaan ainakin jonkin verran mainetta, yrittävät päästä eroon edustajista, jotta he eivät maksa heille rahaa; ulkomailla, itse asiassa jokainen kuuluisa kirjailija ei voi tehdä ilman agenttia, koska hänen tehtävänsä on kirjoittaa kirjoja eikä myydä niitä.
Toinen vaihtoehto on työskennellä niiden asiakkaiden kanssa, jotka ovat valmiita maksamaan kirjan julkaisemisesta. Agenttipalveluita ei täällä yleensä tarvita, mutta tietty prosenttiosuus ihmisiä hakeutuu silti, koska he tarvitsevat editointia, haluavat löytää halvimman painotalon, ts. Heidän on seurattava julkaisuprosessia. Täällä edustaja, aivan kuten markkinoilla hyvin perehtynyt kokenut asiantuntija, voi auttaa välittäjiä ja lähettää kirjan valmiita kopioita kustantamoille. Huoltotöiden kustannukset alkavat täällä noin 10 tuhatta ruplaa, vaikka yleensä näiden markkinoiden heikon kehityksen vuoksi kukin edustaja määrittelee hänelle hyväksyttävän hintatason. Kaikessa muodossa työskentelevän edustajan on myös oltava yhteydessä kriitikkoihin, kirjallisuuskriitikkoihin, tunnettava kaikki painotalot ja niiden laatutaso, hänen on työskenneltävä tiedotusvälineiden kanssa, koska edustaja ei vain myy kirjaa kustantajille, vaan myös mainostaa sitä edelleen (esimerkiksi tarjoaa sen kuvaamiseksi). Erillinen työalue on yhteistyö ulkomaisten kustantajien kanssa ja kirjojen käännös.
Ja tässä meidän on pidettävä yksityiskohtaisemmin sitä, kenen tulisi työskennellä virastossa. Usein edustajat ovat kustantajia, jotka päättävät muuttaa toimintansa etuosaa, kokeneita kirjailijoita, jotka eivät enää halua kirjoittaa kirjoja, ts. Ihmisiä, joilla on kokemusta yhteistyöstä kustantajien kanssa ja jotka ymmärtävät kirjan julkaisuprosessin täydellisesti. Yrittäjä, joka itse on heti perehtynyt tähän, ei todennäköisesti pysty avaamaan menestyvää toimistoa, joten on suositeltavaa yrittää toimia tällä alueella ennen kuin aloitat liiketoiminnan tähän suuntaan. Joka tapauksessa saatetaan tarvita samojen asiantuntijoiden apua, ja he työskentelevät yleensä agenttipalkkioina, eivät palkkoina. Lisäksi yrittäjä itse voi toimia vain tietyillä alueilla ja työntekijät voivat työskennellä muilla, mikä antaa heille kaikille mahdollisuuden saada hyviä tuloja. Esimerkiksi joku tuntee hyvät kääntäjät ja hänellä on kokemusta yhteistyöstä ulkomaisten kustantajien kanssa - sitten hän ottaa kaikki hankkeet, jotka on tarkoitettu julkaistavaksi Venäjän ulkopuolella. Jotkut prosessit on lisäksi ulkoistettava, mutta on myös erittäin tärkeää, että heillä on toimivaltaisen lakimiehen kumppani, ellei henkilöstöllä. Jopa työskenteleessään vain Venäjällä, koska pätevästi laadittu edustajasopimus eliminoi monet vaikeudet tekijänoikeussopimusten allekirjoittamisen vaiheessa. Asianajaja voi myös auttaa neuvotteluissa ulkomaisten yritysten kanssa, mikä vähentää sekä kirjoittajan että edustajan riskejä. Jos lakimies työskentelee valtiossa, hänen palkkansa on vähintään 30–40 tuhatta ruplaa (alueesta riippuen), joten sinun tulisi ajatella houkutella häntä vain tarvittaessa, koska tällaista työtä ei aina ole valtavasti.
Kuten voitte nähdä, kirjallisuuden edustajana on nykyään melko vaikea olla, koska aina on olemassa vaara, että joko ei ole hyviä käsikirjoituksia tai kustantajat valitsevat liian tiukasti (tai jos julkaisemista varten valmistellaan tarpeeksi kirjoja, kieltäytyy pitämästä uusien kirjoittajien teoksia) . Agentti ei koskaan pysty määrittämään tarkasti, kuinka paljon hän voi ansaita tietyllä asiakkaalla, riskit ovat erittäin suuret, eikä kaikilla ole varaa olla kirjallisuuden edustaja. Tämän tyyppinen yrittäjyys on erittäin riskialtista, joten monet edustajat aloittavat matkansa poistumatta edellisestä työpaikastaan; Huolimatta siitä, että edustajatoimet vievät valtavasti aikaa ja vaivaa, useiden kuukausien ajan on usein välttämätöntä saada tuloja. Tietenkin tunnettu edustaja, joka on jo kyennyt edistämään tiettyä kirjoittajien lukumäärää, jolla on hyvä asema kustantajien kanssa, ei todennäköisesti jäädä ilman työtä, mutta hyvin usein he tulevat tälle tasolle jopa yli yhden vuoden työssä.
Kirjallisuusjärjestön avaaminen tänään on valtava ponnistus, ja vaikka markkinat eivät ole ylikuormitetut kilpailijoiden kanssa, kaikki uudet tulokkaat eivät voi pysyä tässä liiketoiminnassa pitkään. Aloitussijoitusten määrä ylittää tietenkin harvoin 100 tuhatta ruplaa, jotkut edustajat jopa rekisteröidyvät yrittäjiksi, mutta on kuitenkin järkevää ainakin luoda oma verkkosivusto tai sivut sosiaalisiin verkostoihin, lisäksi SEO-optimoitu (ts. Pudotusvalikot hakukoneissa etsiessään). Ja tämä on myös lisäinvestointi (enintään 100 tuhatta ruplaa). Siellä voi olla myös kiinteitä kuluja - edustaja voi käydä erilaisissa kilpailuissa ja festivaaleilla, joilla todennäköisesti löytyy kykyjä, ja nämä ovat myös kuluja; Lisäksi muissa kaupungeissa käytäviin neuvotteluihin liittyy matkakuluja. Toisin sanoen osoittautuu, että heidän työnsä varmistamiseen on käytettävä useita kymmeniä tuhansia ruplaa. Tämä on usein kannattamatonta, ja vain todelliset ammattilaiset voivat hyötyä tällaisesta yrityksestä, ja jopa he tarvitsevat useita kuukausia ainakin työskennelläkseen.
Matthias Laudanum
c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin
18.08.2019