Oma yritys: keraamisten veitsien myynti

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Keraamiset veitset ilmestyivät Venäjän markkinoille suhteellisen äskettäin, mutta saivat nopeasti suosiota huolimatta suhteellisen korkeista kustannuksistaan ​​ja herkkyydestään. Keraaminen veitsi on valmistettu, kuten nimestä käy ilmi, kiinteästä keramiikasta, yleensä zirkoniumoksidipohjaista, kuivapuristamalla ja pitkällä ampumisella. Veitsien valmistukseen käytettävää keramiikkaa voidaan käyttää sekä valkoisena että mustana. Ja itse asiassa, ja toisessa tapauksessa, on olemassa tiettyjä piirteitä. Esimerkiksi mustasta keramiikasta valmistettujen veitsien lujuus on parempi ja ne ovat kestävämpiä kuin valkoisesta keraamisesta valmistetut veitset. Tämä johtuu tosiasiasta, että kun mustia väriaineita lisätään keramiikkaan, tämän koostumuksen tuotteet poltetaan pidempään kuin valkoiset keraamiset veitset. Vastaavasti niiden lujuus kasvaa (vaikka kustannukset kasvavat myös suuremman energiankulutuksen vuoksi).

Tärkein materiaali keraamisten veitsien valmistuksessa on mineraali zirkoni, joka on melko harvinainen. Väritöntä zirkonia louhitaan Australiassa, Norjassa, Venäjällä, Ukrainassa, Intiassa ja Yhdysvalloissa. Sekä japanilaisten että eurooppalaisten keraamisten veitsien valmistukseen tarkoitettu zirkoni lähetetään Kiinan tehtaisiin, joissa sitä käytetään valkoisen jauheen - zirkoniumdioksidin - valmistukseen. Veitsenvalmistuslaitoksissa hienoksi dispergoitu zirkoniumjauhe puristetaan terän muotoisiksi levyiksi noin 300 tonnin paineessa. Tuloksena olevat aihiot poltetaan uunissa lämpötilassa 1400-1500 celsiusastetta 48 tunnin ajan (kaksi päivää - vähimmäisaika). Uunin poistossa hauraat levyt muuttuvat kevytksi ja kestäväksi keramiikkaksi, jota kovuudessa voidaan verrata kovimpaan teräkseen ja jopa ylittää se. Joten Damaskoksen teräksen kovuus on 6, 3 pistettä Mohsin asteikolla, ja keraamisten terien kovuus on alueella 8, 2-8, 5 pistettä. Viimeisessä vaiheessa keraamiset veitset teroitetaan. Japanin ja Sveitsin tehtaissa valmistetut kalliit tuotteet teroitetaan manuaalisesti timanttipinnoitetulla pyörällä. Tämä on erittäin pitkä ja kallis prosessi. On selvää, että keraamisten veitsien laatu ja korkeat suorituskykyominaisuudet riippuvat ensinnäkin käytetystä koostumuksesta ja tuotantotekniikan huolellisesta noudattamisesta.

Zirkoniumveitset erottuvat erittäin terävästä terästä, joka ei vaadi ylimääräistä teroitusta pitkään; vastustuskyky ulkoisille fyysisille vaikutuksille (niitä on erittäin vaikea naarmuttaa); kemiallinen neutraalisuus käytettäessä (älä päästä kemialliseen reaktioon happojen kanssa). Lisäksi niitä on helppo käyttää eikä vaadi erityistä hoitoa. Keramiikka on kuitenkin melko hauras materiaali, joka on vasta-aiheista iskuissa, terän piilossa ja putoamisessa suurelta korkeudelta. Keraaminen veitsi ei voi leikata kiinteitä, kovia ja erittäin tiheitä tuotteita. Niiden käyttöä ei suositella hedelmien ja vihannesten leikkaamiseen tiukalla ja voimakkaalla kuorella (vesimeloni, meloni, kaali jne.). Se ei sovellu leikkaamiseen ja leikkaamiseen kovalle pinnalle, koska kaikki tämä voi vahingoittaa terää.

Nykyään suurimpia ja tunnetuimpia zirkoniumoksidiveitsien valmistajia ovat Japani ja Kiina. Näissä itäisen alueen maissa on satoja, ellei tuhansia, eri teollisuudenaloja - puolivalmistuksesta suurimpiin kasveihin. Kaksi japanilaista tuotemerkkiä, Samura ja Kyocera, ovat suosituimpia markkinoilla. Keraamisia veitsiä valmistetaan paljon pienemmissä määrin Sveitsissä ja Saksassa. "Valmistettu" tässä tapauksessa ei kuitenkaan ole aivan oikea sana. Jopa tunnetut eurooppalaiset yritykset, jotka omistavat tuotemerkkejä Franc Muller, Bergner, Kelli, sijoittavat tuotantonsa Kiinan kansantasavaltaan, joka on kuuluisa edullisesta työvoimastaan. Samaan aikaan eurooppalaiset johtajat valvovat tiukasti tuotteiden laatua. Kiinan tehtaissa toteutetaan melkein kaikki tilaukset kolmansien osapuolten tuotemerkeillä maailman eri maiden kotimarkkinoilta.

Mitä eroa on japanilaisten ja kiinalaisten veitsien välillä? Japanin johtavat yritykset pyrkivät jatkuvasti parantamaan tuotteidensa laatua ja toimintaominaisuuksia, kokeilemaan materiaaleja ja parantamaan käytettyä tekniikkaa. Japanilaisten tuotteiden vähittäiskustannukset ovat kuitenkin paljon korkeammat kuin keskimääräiset markkinat johtuen nykyaikaisten tuotantolaitteiden korkeista kustannuksista sekä erilaisten innovatiivisten materiaalien käytöstä. Aikaisemmin keraamisten veitsien korkeat kustannukset selittyivät niiden uutuudella ja pienellä valikoimalla, mutta koska kilpailijat (lähinnä Kiinasta) ilmestyivät ja keraamisten veitsien hinnat laskivat, japanilaisten tuotemerkkien tuotteet lakkasivat olevan erittäin suosittuja. Kiinalaiset valmistajat keskittyvät pääasiassa joukkostajiin. Tietenkin hinnan aleneminen johtaa väistämättä laadun heikkenemiseen. Kiinalaisten tuotteiden terät vaativat teroitusta useammin kuin japanilaisten vastaavien. Lisäksi siinä ei ole luotettavaa kahvakiinnikettä. Kaikesta tästä huolimatta kohtuuhinta ja laatustandardien noudattaminen ovat tarjonneet Kiinasta tulevat keraamiset veitset erittäin suosituksi venäläisten kuluttajien keskuudessa.

Lisäksi jotkut venäläiset valmistusyritykset tekevät keramiikkaveitsien toimitussopimuksia yhdessä japanilaisten valmistajien kanssa ja toimittavat samalla suurimman osan tilauksistaan ​​Kiinaan. Tällainen kolmiomainen yhteistyö mahdollistaa tuotteiden laadun ylläpitämisen riittävän korkealla tasolla, globaalien laatustandardien noudattamisen ja samalla kohtuuhintojen ylläpitämisen. Keraamisten veitsien tuotannon perustaminen Venäjälle on kannattamatonta, koska yksi laite vie useita kymmeniä miljoonia. Samanaikaisesti yhden keraamisen veitsen hinta valmistuksessa Kiinassa yksinkertaisimmassa versiossa on noin 30-35 ruplaa kappaleelta. Kalleampien mallien kustannukset voivat olla 10 kertaa korkeammat johtuen korkealaatuisten materiaalien käytöstä, käsityöstä terien teroittamisessa ja ylimääräisten polttoaiheiden sähkökustannuksista. Esimerkiksi yhden japanilaisen tuotemerkin keraaminen veitsi, jonka terä on 5 tuumaa pitkä, voidaan ostaa valmistajalta 500-600 ruplan arvosta käännettynä rahallamme. Yhden tuotteen tarkka hinta riippuu ostetun erän määrästä.

Tässä tapauksessa kotimaan tukkuyhtiöiden sama veitsi maksaa jo 900-1200 ruplaa. Vähittäiskaupoissa sama veitsi myydään vähintään 2500 ruplan hintaan. Siksi japanilaisten veitsien kanssa työskennellessä on kannattavampaa ostaa niitä suurina määrinä suoraan valmistajalta ja myydä niitä Venäjällä vähittäismyyntiketjujen kautta. Tällaisen liiketoiminnan järjestäminen vaatii miljoonasta ruplasta. Nämä varat käytetään yksittäisten yrittäjien rekisteröintiin, ensimmäisen tavaraerän ostamiseen, tulliselvitykseen, kaikkien tarvittavien asiakirjojen vastaanottamiseen, myyntiorganisaatioon. Kun tilaat keraamisia veitsiä kiinalaiselta nimettömältä tehtaalta, tukkuhinta on 30–150 ruplaa tuotetta kohden, vähintään 300 erän erässä. Voit ostaa niitä vähittäismyynnissä (usein jopa ilmaisella postituskululla ympäri maailmaa) hinnalla 300 ruplaa kappaleessa (sarjassa se tulee vielä halvemmaksi - 150 ruplasta veitseltä).

Pääomasta riippuen voit joko tilata veitsien tuotannon Kiinassa omalla tuotemerkilläsi tai ostaa valmiita tuotteita ja laatia kaikki tarvittavat asiakirjat sitä varten. Ensimmäinen vaihtoehto on tietysti kustannustehokkaampi ja sopii pitkäaikaiseen työskentelyyn, koska voit paitsi määrittää ostetun erän, tuotevalikoiman jne. Määrän, myös merkitä tuotteitasi, antaa sille persoonallisuuden ja kehittää oman tuotemerkin. Ainoa haittapuoli on korkeat kustannukset. Sinun on rekisteröitävä oma tuotemerkki, seurattava kysynnän muutoksia, tehtävä yhteistyötä suunnittelijoiden kanssa, järjestettävä myynti, harjoitettava hinnoittelua ja suoritettava monia muita toimintoja. Tehokas työ vaatii koko henkilökunnan - hankintapäälliköstä markkinoijaan. Itse asiassa siitä tulee jo todellinen tuotantoyhtiö, joka tekee tilauksia Kiinassa (kuten useimmat kotimaiset ja länsimaiset yritykset tekevät).

Jos sinulla on pieni määrä, niin olisi tarkoituksenmukaisempaa ostaa veitserät kiinalaisilta valmistajilta ja tukkuyrityksiltä ja myydä niitä Venäjällä omien ja kolmansien osapuolien verkkokauppojen ja vähittäiskauppaketjujen kautta. Tämä vaihtoehto ei ole yhtä lupaava, vaikka kilpailutaso on tässä tapauksessa suuruusluokkaa suurempi. On parasta keskittyä alhaisen hintaluokan tuotteisiin, joille voit asettaa suuren marginaalin (se voi olla jopa 300%), ja silloinkin se maksaa silti huomattavasti vähemmän kuin japanilaiset veitset.

On kolmas vaihtoehto, joka on vähemmän kannattava, mutta houkuttelee yrittäjiä heikon kilpailun kanssa. Voit ostaa Euroopassa valmistettuja keraamisia veitsiä, jotka on valmistettu Kiinassa eurooppalaisen laadun mukaisesti ja japanilaisista materiaaleista. Ne maksavat 1, 5–2 kertaa kalliimpia kuin kiinalaiset veitset, koska ketjussa on toinen lenkki. Joudut maksamaan ylimääräisen tunnetusta ja kuulostavasta brändistä. Yleensä tämä segmentti on melko lupaava. Mutta sinun on vietettävä paljon aikaa ja rahaa tuotteidesi mainostamiseen: Kotimaiset kuluttajat yhdistävät Japaniin keraamiset veitset, ja sinun on vakuutettava heitä siitä, että eurooppalaiset tuotteet eivät missään nimessä ole huonompilaatuisia kuin laatu japanilaiset.

Huomaa: vaikka tämä suunta on edelleen lupaava, mutta markkinat ovat jo lähellä kylläisyyttä. Siksi, jos haluat menestyä, sinun on seurattava huolellisesti tuotteesi laatua, investoitava mainontaan ja myynninedistämiseen, järjestettävä myynti ja suunniteltava liiketoiminnan jatkokehittämistä (luotava yritysmyymäläketju, laajennettava tuotelinjaa, saavutettava liittovaltion taso).

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin pienyrityksen perustamiseksi 18.8.2019


Suosittu Viestiä