Voit aloittaa ikkunayrityksen eri tavoin: voit tehdä välittäjäpalveluita ja hallita pienin sijoituksin, tai voit järjestää ikkunoiden tuotannon kokonaan, ja sinun on sitten maksettava 100–150 tuhatta dollaria. Monet yritykset, mukaan lukien näiden markkinoiden johtajat, ovat käyneet läpi koko teknologiaketjun aloittaen jälleenmyynnistä ja päättämällä omalla PVC-tuotantolaitoksellaan.
Ikkunamarkkinat voidaan jakaa puutuotteiden tuotantoon, polyvinyylikloridista (PVC) tehtyjen ikkunoiden tuotantoon ja alumiinirakenteiden luomiseen. Lasikuituna ikkunoiden tuotannossa on edelleen liikeidea. Mutta tämä on ehdottomasti eksoottista. Keskustelu PVC-ikkunoiden ja puuikkunoiden vertailukelpoisista ominaisuuksista ei ole vielä lakannut. Jokaisella tyypillä on omat etunsa ja haittansa - myös valmistajan näkökulmasta.
Millainen moderni ikkuna on?
Mitä muovi-ikkunat ovat? Materiaalista, josta se on valmistettu, sen välttämätön ominaisuus on kaksinkertainen ikkuna. Tämä on muotoilu useista laseista, jotka on liitetty kehän ympärille kestävillä kumitiivisteillä ja suljetulla ohutseinäisellä metallikehyksellä. Sen sisällä on vähän kosteutta olevaa ilmaa - jotta ikkunat eivät sumua kylmässä. Samoista syistä sisälle lisätään jauhetta - kuivausainetta, joka imee vesihöyryä. Ilma voidaan korvata argonilla. Toinen vaihtoehto on alennettu paine lasin sisällä. Mutta estääksesi ikkunoiden painalluksen, ne tekevät pieniä tukia, jotka ovat havaittavissa ikkunan lähestyessä. Voit lisätä lasien määrää, jotta kaksinkertainen ikkuna suojaa paremmin. Yksikammio on kaksoisikkuna, jossa on kaksi lasia, kaksikammioinen - kolmella, kolmikammioinen - neljällä ... Yhden kammion paksuus on 20, 24 tai 32 mm, kaksikammio - 42 mm. Tämä on vakiona; paksumpaa lasia voidaan toimittaa haluttaessa. Voit myös käyttää lasin ja lasin muotoilua - hienoa
melkein sama kuin kolminkertainen lasitus. Lasia useimmille Venäjällä valmistetuille lasipakkauksille toimittaa Borsky-tehdas, vähemmässä määrin Saratov. Laitteisto on myös melkein riippumaton ikkunatyypistä.
Eniten edustetut tuotteet Saksasta. Johtajana tässä ovat Roton frank-tuotteet. Laajastandardeja ikkunakalusteyrityksiä Winkhaus, Siegenia, GU, Aubi, Schuko (Saksa), Maco (Itävalta). Voit tavata italian ja turkin. Metallimuovi-ikkunan ytimessä on PVC-profiili. Venäjän markkinoilla on edustettuna useiden kymmenien yritysten profiileja, joista suurin osa on jälleen saksalaisia: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profiilit ovat erilaisia. Valmistajat jakaa ne runkoprofiiliin, puiteprofiiliin, impostiin, lasikuulaan.
Puiset ikkunat voidaan jakaa erittäin ehdollisesti euro-ikkunoiksi ja suomalaisiksi ikkunoiksi. Viime aikoina kotimaiset yritykset ovat kehittäneet arvokkaita malleja. Esimerkiksi VNIIDMASH: n kehittämä ikkunasuunnittelu sai kultapalkinnon Brysselin näyttelyssä. Ikkunoiden pääominaisuudet, jotka valmistajan on toimitettava, ovat lämmön suojaus, äänieristys ja hengittävyys. Venäjällä rakennusten lämmön suojausominaisuuksien arvioimiseksi hyväksytään lämmönsiirtovastuksen Ro (m2 ° C / W, DIN-standardeissa hyväksytyn lämmönjohtavuuskertoimen k vastavuoro. Moskovan kaupungin rakennusstandardien MGSN 2. 01-94 "Energiansaanti rakennuksissa. Lämmönsuojausstandardit) mukaisesti., lämpö-vesi-energianlähde ", vähentyneen lämmönsiirtovastuksen Ro on oltava vähintään 0, 55 m2. ° C / W ikkunoille ja parvekeoville. Tärkeimmät ikkunan vähentyneen lämmönsiirtovastuksen arvoon vaikuttavat tekijät ovat: - ajat ep ikkunat (kuten lasi pinta-alojen suhde on alueella ikkunan yksikkö ..) - cross sech
runko ja puite; - ikkunalohkojen materiaali; - lasityyppi (esimerkiksi erityisen kaasun - argonin tai kryptonin - läsnäolo kaksoisikkunassa); - tiivisteiden lukumäärä ja sijainti runko- / puitejärjestelmässä. Toinen vaihtoehto on äänieristys. Se riippuu: - ilmaraon paksuudesta; - nartheksin tiheys (nivelten läpäisevyys). Lasien määrän kasvu ei aina johda toivottuun tulokseen. Akustisesta näkökulmasta katsottuna on kuitenkin tarkoituksenmukaisempaa lisätä lasien paksuutta ja niiden välistä ilmarakoa.
Mistä saan selville tulevasta liiketoiminnastani?
Markkinoille pääsy, koska se on melko amatööri, olisi kohtuutonta. Siksi ennen ikkunayrityksen aloittamista sinun on valmistauduttava - tutkittava tekniikka, toimittajien ja tulevien kilpailijoiden valikoima.
Tämä voidaan tehdä käyttämällä Internetiä. On melko suuri määrä sivustoja, jotka tarkastelevat ikkunoita kuluttajan näkökulmasta. On erikoistuneita "ikkuna" -sivustoja, joista voit saada paitsi kuluttajien tietoja myös esimerkiksi valmistajalle hyödyllisiä tietoja. www.tybet.ru ja www.okna.spb.ru. Tietoja voidaan antaa lukemalla erikoislehtiä - Translucent Structures, Baulement Bau. Mutta tehokkaimman pääsyn markkinoille yrittäjän tulisi tunnustaa vierailemassa erikoisnäyttelyissä.
Sovittelupalvelut
Voit aloittaa ikkunayrityksellä pienellä aloituspääomalla sovittelun avulla.
Yksi alueista on asennuspalvelujen tarjoaminen. Yrityksen perustamiseen riittää 500 dollaria, pääkustannukset ovat työkalut ja tarvikkeet. Aikaisemmin, muutama vuosi sitten, tämän liiketoiminnan kannattavuus oli suuri - kuukaudessa joukkue voisi menestyksellisestä skenaariosta ansaita 5–10 tuhatta dollaria.
Asentajien tulot ovat nyt muuttuneet huomattavasti alaspäin, mutta ikkunoiden valmistajat tarjoavat itse asennuspalveluita. Vanhojen ikkunoiden purkamisen ja uusien asentamisen palveluiden kustannukset ovat nykyään yleensä 10–15% koko tilauksesta. Mökkien asentaminen, rinteiden viimeistely ja ikkunan värien antaminen voi johtaa asentajan ansiotulojen kasvuun jopa 25–30%. tilauksen arvosta. Jos otamme yhden huoneiston tilauksen keskimääräiset kustannukset 1000–1500 dollaria ja otamme huomioon, että kokonaistyö kestää yleensä kaksi päivää, ei ole niin vaikeaa laskea asennuksesta saatuja tuloja. Asennuksen kanssa voit valmistautua melko hyvin tähän liiketoimintaan. Asennuksessa on myös helpompaa työskennellä ja löytää asiakas ja arvioida kykysi siirtyessäsi seuraavaan kehitysvaiheeseen. Ja asennustekniikoihin on helppo tutustua - melkein jokaisessa länsimaisen profiilintuotantoyrityksen edustajassa on samanlainen tekniikka.
Seuraava vaihe on jälleenmyynti. Monet muovi-ikkunoiden valmistajat, mukaan lukien sen johtajat, aloittivat jälleenmyynnillä. Yrittäjällä on jo ollut tarpeeksi varoja ostaa abstrakti tilaus, jonka hän itse löysi. Jälleenmyyjät ovat ikkuna-liiketoiminnan liikkuvin ja useimpia kerroksia. He ansaitsevat alennuksia perushinnasta - pääsääntöisesti tämä on 20%.
Harvinaisempi alue on ikkunoiden toimitus. Tässä tapauksessa takaosan ikkunoiden alla olevalla erityisellä pyramidilla varustetun kuorma-auton lisäksi mitään ei tarvita. Palvelun erityisyydestä huolimatta voit ansaita tällä kapealla.
Ja viimeiseksi, äskettäin vaadittu palvelu on vanhojen puiset ikkunoiden restaurointi. Palvelun kuluttajat ovat niitä, jotka jostain syystä eivät halua asentaa muovi-ikkunoita, mutta uusille puisille ei ole rahaa.
PVC-tuotanto
Vähimmäisvaruste muovi-ikkunoiden valmistukseen maksaa 10-25 tuhatta dollaria. On parempi ostaa laitteita kaudelle - toisin sanoen keväällä, jotta sijoitetut varat voidaan maksaa takaisin nopeasti. Nykyään markkinoilla on monia yrityksiä, jotka auttavat ammattimaisesti valmistamaan tuotantoa tarvittavilla koneilla - TBM, Mosplast, Tehimport. Kuuluisimmat - jälleen saksalaiset - muovi-ikkunoiden valmistuslaitteiden valmistajat - Fimtec, Urban, Italian Perticci ja Stenoma. Kokoonpanoalueen perusta on kone profiilien hitsaamiseksi (sen kustannukset riippuvat toiminnallisuudesta 5 000–100 tuhatta dollaria). Sen lisäksi ”kokoonpanosarja” sisältää koneita profiilien leikkaamiseen, lasitushelmiä, jyrsinkoneita, saumojen puhdistuslaitteita ja jyrsinkulmia. Minimituotantotilan tulisi olla 50 neliömetriä (plus tuotevarasto). Optimaalinen tuotantokoko on noin 200 neliömetriä ja 5-7 työntekijää. Ihanteellinen alue viiksille
Asiantuntijat harkitsevat 500-600 neliömetriä koko laitekokonaisuutta. Toinen tärkeä vaatimus huoneelle - sen lämpötilan ei tulisi laskea alle 16 celsiusastetta, muuten profiilin hitsaus on heikkoa.
Sekä pienet että keskikokoiset ikkunoiden kaksoisikkunoiden valmistajat tilaavat, eivätkä itse valmista itseään. Kaksinkertaisten ikkunoiden valmistus on sinänsä erillinen kallis yritys. Yksinkertaisin "kaksoislasitettu" linja "vetää" vähintään 50 tuhatta dollaria. Automatisoidut ovat kalliimpia.
Jos aloitat yrityksen "suuressa mittakaavassa", rakentamalla täydellisen teknologiaketjun, joudut maksamaan 60–100 tuhatta dollaria (mutta voit ostaa heille uuden linjan 200 tuhannella dollarilla). Täysi laitevalikoima sisältää kaksoislasien ikkunoiden valmistuspaikan ja kokoonpanomyymälän, kompressorin, käsityökalujen, hyllyjen ja pöytien oston.
Tarvittavan henkilöstömäärän laskemiseksi yrityksellesi tulisi olettaa, että 7-8 hengen ryhmä voi tehdä 15-20 ikkunaa vuoroa kohti. Yksi työntekijä tällaisessa tuotannossa saa 200–500 dollaria. Tämän tuottavuuden avulla tarvitaan kolme asennusryhmää, joista kaksi – kolme henkilöä plus kolme tai neljä myyntipäällikköä.
"Minimalistisella" -vaihtoehdolla on mahdollista kerätä sijoitetut rahat kuudeksi kuukaudeksi ... - äärettömyyteen (se riippuu markkinointimahdollisuuksista). Kun määrät ovat lähellä 100 tuhatta dollaria, tuotanto alkaa maksaa, todennäköisesti toisen toimintavuoden jälkeen.
Tämän tyyppisen ikkunayrityksen kehittämisen logiikka on ymmärrettävää ja evoluutiota. Ikkunoiden myyntitaitoja on välttämätöntä hankkia siirtymällä ikkunatuotannon myyjäksi. Tunne, että pystyt ratkaisemaan tämän avainongelman, voit luoda kokoonpanotehtaan. Asiantuntijoiden mukaan muuten plastisten ikkunoiden markkinoista 80% kuuluu hyvin pienille yrityksille. Seuraava vaihe voi olla linjan hankinta kaksoisikkunoiden valmistukseen. jatkokehitys voi liittyä tuotannon automatisointiin laadun parantamiseksi ja kustannusten vähentämiseksi. Apoteoosina - kasvin ostaminen oman profiilin tuottamiseksi.
Puuikkunoiden valmistus
Puuikkunoiden tuotannon aloittaminen tarkoittaa paljon enemmän. Keskikokoisen tuotannon aloittaminen edellyttää 100–150 000 dollaria. Tällaiset sijoitukset kannattavat 9 kuukaudesta 2 vuoteen.
Markkinat tarjoavat tapoja vähentää alkuinvestointien määrää. Esimerkiksi TBM (www.tbm.ru) tarjoaa patentoidun Start-tekniikan. Yhdistämällä ikkunaosat avaimella TBM saavutti radikaalin alennuksen tarvittavien laitteiden kustannuksista. Kaupallisesta näkökulmasta tekniikka näyttää tältä: alkukustannuksillaan 37 tuhatta Saksan markkaa TBM: t lupaavat takaisinmaksun kuudeksi kuukaudeksi - edellyttäen, että 200 neliömetriä ikkunoita tuotetaan kuukaudessa hinnalla 350 Saksan markkaa neliömetriltä.
Toinen tapa vähentää tuotannon aloittamisen kustannuksia voi olla käytettyjen laitteiden hankinta.
Alkuinvestointien asianmukaisella tuotolla yrittäjällä on paljon mahdollisuuksia laajentaa tuotantoaan ja vähentää kustannuksia.
Lisäinvestointeja, jotka säästävät jatkuvasti yrittäjän rahaa, voivat olla: liitoslinja (tämän laitteen avulla saat puuta melkein puutteellisesti), puristin liimattujen palkkien tuottamiseksi (ja tämä on nykyaikaisten ikkunoiden tärkein puolivalmis tuote). Älkäämme unohtako omien kaksoislasien ostamista, niin kuivausrivi tulee. Esimerkiksi keskikokoinen kuivaus kustannuksilla 50 tuhatta dollaria voi säästää 5 tuhatta dollaria erää kuivattua puuta kohti. Se maksaa takaisin 10 kuukaudessa. Siirtyminen raakametsien hankintaan omilta tontein täydentää kuvaa. Keskimäärin puuntyöstöyrityksen, jonka päätoimialaksi tulee puun ikkunoiden valmistus, kohtuulliset kustannukset voivat olla 600-800 tuhatta dollaria.
Myyntiongelma
Ikkunakaupan pääongelma on myynti. On paljon tärkeätä olla tuottamatta ikkunoita, vaan myydä niitä.
Ikkunatuotteiden myynninedistämisessä on omat piirteensä. Pienille yrityksille uusien tilausten lähde on vanhat asiakkaat. Se on palvelu, joka voi vetää pienet yritykset pois tappioista.
Keskisuurille yrityksille tärkein tilauslähde on Internet, joka asiantuntijoiden mukaan on paljon tehokkaampaa kuin painettu mainonta. Internetin menestyksekkääksi mainostamiseksi tarvitaan kuitenkin hyvin kehitetty verkkosivusto, mieluiten korkealaatuisella sisällöllä, koska potentiaaliset asiakkaat menevät verkkoon saadakseen tietoja pääasiassa tehdäkseen valintansa myöhemmin. Myös osallistumista erikoistuneiden portaalien foorumeihin ja julkaisuihin pidetään tehokkaana. Joten tiedon läpinäkyvyydellä - jos harjoitamme tätä politiikkaa johdonmukaisesti - on selvät edut.
Joidenkin asiantuntijoiden mukaan toinen luotettava tilauslähde on tuotenäytteet, jotka ovat esillä rakennusmateriaalikaupoissa ja vastaavissa paikoissa. Tällainen näyte johtaa todennäköisemmin asiakkaan luo kuin mainos sanomalehdissä satojen vastaavien joukossa olevaan sanomalehtiin. Mutta on hyvä antaa tällaisille näytteille tietoja valikoimasta ja palvelujen kustannuksista. Tämä voidaan tehdä myyntipäällikön avulla, joka sijoittuu sinne ja pystyy antamaan mahdollisimman kattavan ja kattavan tiedon.
No, viime kädessä tehokkuuden suhteen suurin osa valmistajista sijoittaa mainontaa muihin kuin ydinjoukkoihin kuuluviin massamainontalehtiin. Suurille yrityksille tämä on kuitenkin väistämätön kustannuserä; ilman mainontaa yritykset eivät pysty ylläpitämään vauhtiaan.
Ikkunakauppaan tullessaan ei tietenkään voida jättää huomiotta sen ilmeistä kausivaihtelua. Talvi on kuollut kausi useimmille ikkunakauppiaille. Harva asiakas päättää vaihtaa ikkunat kylmässä. Poikkeuksena on ikkunoiden asentaminen uusiin rakennuksiin, joiden huippu laskee syksyllä. Kevään puolivälistä lähtien asiakkaat elävät ja aktiivinen myyntikausi jatkuu syksyn puoliväliin saakka. Voidaan väittää, että yritys, joka tuottaa täysin minkä tahansa tyyppisiä ikkunoita vakaalla kuormalla, on erittäin kannattava yritys. Joten se on myynnin perustaminen - avain menestykseen. Tähän suuntaan ei pidä säästää rahaa.
Ikkunakaupan vaikeudet
Rahoituksen lisäksi aloittelevalla yrittäjällä on paljon "paperi" -ongelmia. Ennen yrityksen perustamista on hankittava valmistuslisenssi, valmistettujen komponenttien vaatimustenmukaisuustodistukset. Tuotteesta sertifikaatin hankkiminen - muovinen ikkuna maksaa 300 dollaria, ja sen valmistuslisenssit - 800-1000 dollaria .Ja kaikki toimenpiteet vievät jopa puolitoista kuukautta.
Puuikkunoiden valmistajille epämiellyttävä yllätys voi muun muassa olla yhteys "palomiehen" kanssa. Kaikki riippuu tarkastajan itsensä yksilöllisistä ominaisuuksista. Mutta toisaalta, paloturvallisuussääntöjen laiminlyöminen ei myöskään ole sen arvoista.
Toinen ongelma, joka voi viivästyttää onnellista hetkeä, kun yrityksesi alkaa tuottaa omia ikkunoitaan, on asiantuntijaryhmän muodostaminen. Ammattitaitoisen ryhmän valinta esimerkiksi puuikkunoiden valmistukseen on erittäin vastuullinen asia. Tässä yhteydessä sekä kokemuksen puute että sen ylenmääräisyys ovat vaarallisia. Ryhmän muodostaminen pätevistä ammattilaisista, jotka kykenevät työskentelemään ryhmässä ja joukkueelle, on todellinen ongelma yrityksen omistajalle. Valmistajien lisäksi tarvitset ehdottomasti myyntipäälliköitä. Myyntiindikaattorit ja siten myös yrityksen taloudellinen tulos ovat todellakin enemmän riippuvaisia niistä.
Sivuston www.eurokna.ru materiaalien mukaan
18.08.2019