Oma huonekaluliike

Kodin tavarat. Tuotanto ja myynti Huonekalut ja sisustus

Huonekaluliiketoimintaa pidetään erittäin kannattavaksi liiketoiminnaksi. Sijoittaja voi oikein harjoittaessaan liiketoimintaa saada 40%: n vuotuisen tuoton ulkomaanvaluutassa ja sitä korkeampana. Tärkeintä on valita markkinarako.

Pienen ja keskisuuren huonekaluliiketoiminnan vivahteet

Pienet ja keskisuuret huonekalujen valmistusyritykset keskittyvät erikoistumiseen ja yrittävät päästä jalansijalle jollakin kapealla markkinaraolla. Joten, on olemassa laaja valikoima yrityksiä, jotka tuottavat huonekaluja kauppajärjestöille: apteekkien, kirjakauppojen, korujen myymälöitä, supermarketteja jne. Mielenkiintoinen suunta on niin kutsuttu mainoskaluste, jota käytetään myyntipisteiden suunnittelussa (jonka avulla asiakkaat voivat kiinnittää huomiota tiettyyn tuotetyyppiin), pitää esityksiä jne.

Huonekaluvalmistajien mahdollisten erikoistumisten määrää ei yleensä ole rajoitettu. Todennäköisesti lähivuosina suuntaus erikoistumiseen jatkuu. Markkinoilla on jo yrityksiä, jotka valmistavat lasikalusteita, tietyistä materiaaleista valmistettuja tuotteita (esimerkiksi soista tammea, muovia), kapeasti toimivia tuotteita (tietokonepöydät, toimisto-väliseinät, baaritiskit) jne.

Äskettäin alueille on perustettu huonekalujen kunnostamiseen erikoistuneita yrityksiä. Tämä suunta on merkityksellinen Venäjän federaation henkilöille, joille on ominaista alhainen elintaso. Taloudellisesti kehittyneillä alueilla se kapenee erittäin kapeaan osaan antiikkikalusteiden kunnostamisesta.

Merkittävän osan kotimaisista verhoiltuista huonekaluista valmistaa pieniä yrityksiä, jotka pyrkivät myös tarjoamaan asiakkaille erilaisia ​​lisäpalveluita.

Tämä ei ole vain toimitus ja kokoonpano, vaan myös ammattimainen suunnittelu (värin, muodon, materiaalin valinta), epästandardien mukaisten tuotteiden tarjoaminen (esimerkiksi maatalon korkeat kaapit, kattohuoneistojen kalusteet jne.). Toinen esimerkki kapeasta markkinatilasta, jossa pienillä yrityksillä ei käytännössä ole kilpailijoita, on paju huonekalumarkkinat. Tällaisia ​​tuotteita tuodaan Venäjälle ulkomailta (korkea hinta-segmentti) tai pienten huonekaluyritysten tuottama.

Yksi huonekalumarkkinoiden lupaavimmista segmenteistä on sisäänrakennettujen huonekalujen tuotanto. Tällä alueella johtava rooli on myös pienillä ja keskisuurilla yrityksillä, jotka ovat keskittyneet maksimaalisesti vastaamaan minkä tahansa asiakkaan tarpeita. Esimerkiksi liukuva vaatekaappi vapautettaessa jokainen järjestelmä luodaan tietylle tilaukselle ottaen huomioon tietyn huoneen arkkitehtoniset piirteet. Valmistaja pyrkii vastaamaan kunkin asiakkaan yksilöllisiin tarpeisiin.

Valitessaan erikoistumissuuntaa sijoittajalle voidaan neuvoa keskittymään siihen liittyvien talouden alojen dynamiikkaan. Tämä ei koske vain sellaisia ​​ilmeisiä indikaattoreita kuin kiinteistömarkkinoiden dynamiikka, kodinkoneet (mukaan lukien sisäänrakennetut), tuontiautot, mutta myös mainosmarkkinoiden (huonekalut POS-materiaalina) 1, antiikkimarkkinat (vanhojen huonekalujen restaurointi) tilannetta ) jne. Itse asiassa, jos markkinat osoittavat vähintään kahden vuoden kestävän kasvutrendin, markkinoilla toimivien yritysten huonekalujen kysyntä kasvaa. Kuvio, jonka monet huonekaluliiketoiminnan paikallisilla segmenteillä toimivien yritysten omistajat ovat vahvistaneet.

Tiettyjen markkinasegmenttien kasvua edistävien (sekä paikallisten että liittovaltion) säädösten hyväksymisvalmistelujen seuranta voi auttaa valitsemaan erikoistumisen tehokkaasti. Tyypillinen esimerkki on apteekkikalusteiden kysynnän kasvu, joka tapahtui apteekkien vähimmäispinta-alaa koskevien vaatimusten lisääntymisen jälkeen.

Merkittävä rooli huonekalumarkkinoilla on väestötekijällä: jos lastenhuonekalujen tuotanto kehittyy aktiivisesti, niin erityisten tuotteiden tarjoamista nuorille ja nuorille ei nykyään käytännöllisesti katsoen ole.

Huonekaluliiketoiminta: Kuinka perustaa yritys?

Päättäessään erikoistumisesta, he alkavat etsiä huonetta. Sisäänrakennettujen huonekalujen tuotannon järjestämiseksi tarvitset työpajan (vähimmäispinta-ala on 200 neliömetriä ja keskimääräinen vuokratyyppi tämän tyyppisille tiloille Moskovassa on 80 dollaria neliömetriltä vuodessa), varaston (vähintään 250 neliömetriä, vuokrahinta - 70 dollaria per 1 neliömetri vuodessa), toimisto (sen pinta-ala riippuu yrittäjän pyrkimyksistä, mutta pienen yrityksen normaalin toiminnan kannalta se tarvitsee vähintään 100 neliömetriä, vuokrataso on 80 dollaria per neliö vuodessa). Omaa myyntiverkostoaan (salonkeja, kauppoja) rakennettaessa sisäänrakennettujen huonekalujen valmistaja vaatii vähittäiskaupan tiloja, joiden pinta-ala on vähintään 30 neliömetriä. m.

Niiden vuokrakorko vaihtelee välillä 400–1200 dollaria vuodessa neljänneksen aikana. m.

Eri tilojen vähimmäisvuokrakustannukset aloitteleville liukukaapien valmistajille ovat siis yli 45 tuhatta dollaria vuodessa. Jos tuotteiden myynti tapahtuu oman myymäläverkoston kautta, kustannukset kolminkertaistuvat. Kabinettihuonekalujen valmistus vaatii suuria alueita (vähintään 700 neliömetriä). Tässä tapauksessa vain tuotantorakennus "syö" noin 60 tuhatta dollaria vuodessa.

Huonekaluliiketoiminnan järjestäminen vaatii huomattavia kustannuksia laitteiden hankkimisesta. Sitä voidaan yleensä ostaa suoraan Moskovasta: tavarantoimittajilta on saatavana laaja valikoima vakiokoneita. Monimutkaiset tuotantolinjat toimitetaan usein erikseen tilauksesta, mikä johtaa toimitusaikojen pidentymiseen.

Voimme sanoa, että kaappikalusteiden tuotantoon tarkoitettujen laitteiden hankintakustannukset ovat vähintään 136 tuhatta dollaria, kiinteiden huonekalujen valmistuksesta - 28 tuhatta. Tähän summaan voit lisätä ajoneuvojen (noin 14 tuhatta dollaria), toimistolaitteiden hankintakustannukset. d.

Laadukkaiden huonekalujen valmistukseen tarvitaan laadukkaita komponentteja. On mahdotonta luoda laadukkaita ja kilpailukykyisiä huonekaluja, joissa käytetään vain kotimaisia ​​osia. Tämä ongelma ratkaistaan, kun valmistajat toimittavat itsenäisesti itselleen vaaditun laadun komponentit tai ostamalla tuontituotteita. Niitä on helppo hankkia useilta Moskovan jakelijoilta.

Kotimaiset korkealaatuisten huonekalujen valmistajat käyttävät useimmiten sellaisia ​​tuontikomponentteja kuin MDF-levyt, laminoidut levyt ja heille tarkoitetut kalvot, lisävarusteet, vuorien liima-aineet, maalit ja lakat. Lähes kaikki sisäänrakennettujen huonekalujen valmistajat ostavat jäykkiä alumiiniprofiileja ja liukulaitteita, jotka määrittävät tuotteiden korkean laadun ja kestävyyden suoraan länsimaisilta yrityksiltä (Saksa, Iso-Britannia).

Useimmiten huonekaluyritykset pyrkivät ensimmäisessä työvaiheessa laajentamaan toimittajien määrää. Ajan myötä vastapuolten luonnollista seulontaa tapahtuu - jäljellä on vain 8-10 kumppania, jotka toimittavat optimaalisissa olosuhteissa tarvittavat materiaalit.

Huonekaluliiketoiminta asettaa korkeat vaatimukset työntekijöiden koulutustasolle. Jopa tavallisen "tuotantotyöntekijän" on kyettävä lukemaan piirroksia, hallitsemaan CNC-koneita. Huonekalualan yrityksen henkilökunnan tulisi käsittää käsityöläisten (palkat 300–1000 dollaria kuukaudessa) lisäksi myös asentajien (250–300 dollaria), puusepän (250–500 dollaria), lasittimien (200– 300 dollaria). Emme saa myöskään unohtaa esimiehiä, myyntipäälliköitä, kuljettajia, kuriireja, kauppiaita, myymälöiden työntekijöitä, ohjelmoijia, suunnittelijoita ja avainhenkilöitä.

Pienen huonekaluyrityksen henkilöstö on pääsääntöisesti 35–40 henkilöä, työvoiman maksaminen on 10-15 tuhatta dollaria kuukaudessa. Tällaisen yrityksen organisaatiorakenne rakennetaan useimmiten klassisen lineaarisen ja toiminnallisen järjestelyn mukaisesti, joka tarjoaa pystysuoran alaisuuden.

Tilastojen mukaan jopa puolet kotitalouskalusteiden kuluttajista, jotka tekevät ostopäätöksen, perustuvat aikaisempaan kokemukseensa, ellei niin ole (kuten usein tapahtuu, kun uudentyyppisiä huonekaluja ostetaan), tuttavien suosituksilla on erityinen merkitys. Siksi tärkein tekijä, joka vaikuttaa ostajan valintaan, on tuotteiden laatu. Kanavat, kuten tiedotus ilmaisissa sanomalehdissä, mainonta televisiossa, erikoislehdissä ja muissa painotuotteissa, ovat tehokkuuden kannalta toisella sijalla. Verkkomainonta on kasvussa. Hyvä palautus, mutta erillisessä myymälässä pystyy tarjoamaan mainostaulun ulkomainonnan. Mutta myyntipisteissä jaetut materiaalit (esitteet, esitteet, luettelot) eivät tuota nopeita palautuksia.

Yksi mittatilaustyönä valmistettavien huonekalujen tuotannon eduista on, että niitä ei tarvitse sertifioida. Laatusertifikaateilla tulisi olla vain komponentit, joista tuotteet kootaan. Kunkin tuotesarjan sarjakalusteiden valmistuksessa on saatava vahvistus GOST-standardien (GOST 16371-93 "Huonekalut. Yleiset tekniset olosuhteet" ja GOST 19917-93 "Istuin- ja makuhuonekalut") noudattamisesta.

Huonekaluyrityksen voitto riippuu monista tekijöistä. Sijoitukset tällaisen yrityksen perustamiseen ansaitsevat yleensä 2–3 vuotta. Tietysti yksittäiset yritykset menevät tälle linjalle lyhyemmässä ajassa.

Huonekaluliiketoiminta: jakelukanavat

Myynti on avain huonekaluyrityksen menestykseen. On olemassa useita kanavaryhmiä, joiden kautta huonekalut pääsevät loppukuluttajalle. Tietysti päärooli on nyt perinteisillä myyntimekanismeilla erilaisten myyntipisteiden kautta. Ne voidaan luokitella seuraavasti.

Suuret erikoistuneet ostoskeskukset (hypermarketit, joiden pinta-ala on 10 tuhatta neliömetriä ja joissa on yli 1000 kaiken tyylin huonekalua), joita rakennetaan edelleen aktiivisesti. Jotkut näistä keskuksista on tietyn valmistajan rakentamaa "itselleen" (IKEA), ja osa on vuokrattu eri myyjille ja valmistajille. Tuotteiden myynti tämän kanavan kautta kiinnostaa kotitalouskalusteita valmistavia yrityksiä, mikä on kysyntää keskiluokan edustajien keskuudessa.

Valmistajan perustamat verkkokaupat myyvät vain tuotteitaan. Melko tehokas myyntimekanismi, joka tarjoaa myös hyvät mahdollisuudet franchising-toiminnan kehittämiselle. Aloittelijayrittäjät avaavat mielellään tunnettujen tuotemerkkien myymälöitä ja tilaavat huonekaluja suoraan franchising-operaattorilta. On tärkeätä muistaa, että sisätilojen tulisi sijaita pääkadulla ja että kaupan ikkunat tulevat kohti tulevaa autojen liikennettä.

Muut kuin verkkokaupat, jotka voivat kuulua joko tietylle valmistajalle tai huonekaluyritykselle. Tällaiset vähittäiskaupat erikoistuvat pääsääntöisesti "yksinoikeudella" tuotuihin tuotteisiin, mutta ne ostetaan toisinaan kotimaisilta valmistajilta. Normaalisti toimiva yritys, jolla ei ole omaa myyntiverkostoa, tekee usein yhteistyötä huomattavan määrän tällaisten myymälöiden kanssa.

"Neuvostoliiton tyyppiset" huonekaluliikkeet, jotka myyvät useiden valmistajien edullisia tuotteita, pysyivät riittävinä määrin vain maakunnissa. Usein he myyvät huonekalujen lisäksi myös niihin liittyviä ”kodin tavaroita”. Tällaisten vähittäismyymälöiden kanssa tehtävän yhteistyön haittana on, että ensinnäkin ne eivät tarjoa korkeaa palvelutasoa. Toiseksi, tällaisten myymälöiden pinta-ala on pieni (jopa 300 neliömetriä), eikä se salli meidän tarjota laajaa tuotevalikoimaa ja rajoittaa myös tavaroiden tehokkaan jakelun mahdollisuutta. Kolmanneksi, nämä organisaatiot mieluummin vievät tavaroita myytäväksi, mikä on kannattamatonta useimmille pienille yrityksille, jotka keskittyvät varojen nopeaan vaihtoon.

Monitieteellisissä kauppakeskuksissa olevia huonekalusegmenttejä voidaan pitää heikkojen erikoisliikkeiden analogina. Tämän jakelukanavan tärkein etu on mahdollisuus vuokrata pieni ala (useita neliömetriä) esittelytelineen tai näytteiden asentamista varten. Tämä ei tarjoa suurta myyntimäärää, mutta yleensä se kannattaa täysin.

Markkinat ("basaarit") kuuluvat kuolleiden kanavien luokkaan, mutta säilyttävät suosionsa pienissä kaupungeissa.

Toinen merkittävä myyntikanava on suoramyynti, jolla on suuri rooli yritysten tilauksiin keskittyneessä toiminnassa. Tuoteluetteloiden jakelu, soittaminen ja johtajien henkilökohtaiset tapaamiset potentiaalisten asiakkaiden kanssa ovat tärkeä osa monien ns. "Erikoiskalusteita" valmistavien yritysten työtä.

Vaihtoehtoisia jakelukanavia on paljon: esitystelineiden asentaminen suoraan kadulle, käytäviin, etenkin metroasemien läheisyyteen; tietyn tyyppisten tuotteiden mainostaminen välittömien kuluttajien keräyspaikoissa. Joten vastasyntyneiden huonekalut voidaan esitellä äideille suoraan synnytyssairaaloissa.

Huonekaluliiketoiminta: Valmisyrityksen ostaminen

Yksi huonekaluliiketoimintaan sijoittamisen muodoista on olemassa olevien huonekaluyritysten tai niiden osakkeiden hankinta. Moskovan huonekaluvalmistajien ostoon tehtävien investointien kannattavuus ylittää pääsääntöisesti 60% vuodessa ja keskimääräinen liiketoiminnan arvo on 270 000 dollaria. Alueelliset yritykset ovat kalliimpia ja maksavat jonkin verran hitaammin, etenkin niiden rakennusten korkeiden kustannusten vuoksi. kiinteistöjä. Tämä tosiasia tekee alueellisista ehdotuksista mielenkiintoisia huonekalumarkkinoiden suurille toimijoille ja sijoituskohteita monipuolistaville tiloille.

Perustuu Director-Info -lehden materiaaleihin

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä