Haastattelu yrittäjän kanssa:
Naisten vaatteiden myymälän avaaminen: käytännön kokemus
kokemus franchising-liiketoiminnan avaamisesta
Sivusto clogicsecure.com on osa pienyritysten kehittämistä edistävän tietoportaalien yhteisön yhteishanketta ja jatkaa haastattelujen sarjaa menestyville yrittäjille, jotka ovat valmiita jakamaan oman kokemuksensa yrityksen perustamisesta ja auttamaan uusia tulokkaita ottamaan ensimmäiset askeleensa liiketoiminnassa.
"Vietin 630 000 ruplaa kaikkeen, mitä tarvitsin, mukaan lukien huoneen vuokraamiseen, korjaamiseen ja kokoelman ostamiseen"
Natalya Serdyukova (Arkhangelsk) kertoi clogicsecure.com -projektin lukijoille kokemuksestaan muodikkaan naisten vaatteiden franchising-putiikin "FLER-O-FLER" avaamisesta.
Minulla on naisten vaatekauppa kauppakeskuksessa, jonka pinta-ala on 38 neliömetriä. Kauppa on hiukan yli vuosi vanha.
Monet ihmiset ajattelevat oman yrityksen perustamista, mutta kaikki eivät lopulta avaa sitä. Onko päätös yrittäjäksi tulla sinulle helppoa?
Tietenkin, kuten useimmat ihmiset, ajattelin epävarmaa tulevaisuutta ja mahdollisia taloudellisia menetyksiä, mutta riski on jalo syy ja päätin siitä. Minulla on jo kokemusta vähittäiskaupasta, joten tietty tukku tuki tätä ratkaisua.
Kuinka keksit ajatuksen tämän yrityksen perustamisesta?
Idea naisten vaatekaupasta tuli heti.
Pidän muotista, pidän sitä olennaisena osana elämääni. Siksi toiminta-alueen valinta oli varma. Mutta päätös avata franchising-myymälä ei tullut heti.
Aluksi halusin avata monen tuotemerkin myymälän, mutta tavaroiden ostamiseen ei ollut paljon varoja. Minua kehotettiin valitsemaan franchising-yritys, se on paljon kannattavampaa, ja kaupan suunnittelun valinta ei pudonnut minun harteilleni, ja se oli erittäin hyödyllinen, koska aikaa ei ollut tarpeeksi. Tutkittuani kaikkia yrityksiä ja niiden kanssa tehtävän yhteistyön ehtoja päädyin Fler-o-Fler-tuotemerkin valintaan.
Kuinka kauan idean toteuttaminen kesti?
Suunnittelin avata myymälän kuukaudeksi tai vähän lisää. Kävi ilmi, että tavaroiden tilaaminen, asiakirjojen allekirjoittaminen, huoneen korjaus tapahtui. Kuten totesin, onnistuin avaamaan myymälän tarpeeksi nopeasti. Paikan valinta ja kaiken tarvitsemasi tilaaminen, korjaus mukaan lukien, kesti noin 2–2, 5 kuukautta.
Kuinka sitoitte idean sen suunnittelusta lopulliseen toteutukseen?
Ensimmäinen askel on franchising-yrityksen valinta - se kesti todennäköisesti 1, 5 kuukautta. Loppujen lopuksi oli tarpeen punnita etuja ja haittoja. Yrityksen arvovalta ja vakaus, kilpailukykyisesti hinnoitellut ja laadukkaat vaatteet. Myös vaatetyyli, joka vastaa myyntipistettä. Sitten tutustuminen yritykseen, sen kokoelmaan ja hintoihin. Kaikkien tarvittavien asiakirjojen allekirjoittaminen. Mallistojen hankinta, huoneen korjaus, 2 myyjän valinta. Ja myymälän avaaminen.
Kuinka paljon projektin alkaminen maksoi sinulle?
Vietin 630 000 ruplaa kaikkeen, mitä tarvitsin, mukaan lukien huoneen vuokraamiseen, korjaamiseen ja kokoelman ostamiseen.
Onko toimistolle, laitteille ja työntekijöiden kokemukselle lisä- tai hallinnollisia vaatimuksia?
Vaatimukset koskevat ensisijaisesti vuokrapaikkaa, paikan on oltava kulkeva, tämä on ensiarvoisen tärkeää. Tämä lisää asiakkaiden määrää ja auttaa nopeaa takaisinmaksua. Varastoi koko FLER-O-FLER 30–55 m2
Mihin voit säästää ja mihin sinun pitäisi säästää?
Älä säästä mainonnassa, tämä on paljon tärkeä tekijä liiketoiminnan kehittämisessä.
Mitä vaikeuksia sinulla on ollut liiketoiminnan alkuvaiheissa? Kuinka ratkaisit ongelmat?
Ensimmäinen ongelma on kausiluonteisuus, FLER-O-FLER-mallistoissa päällysvaatteita ei ole edustettuina, ja kevään ja syksyn aikana myymälän tulot perustuvat päällysvaatteiden myyntiin. Sopimuksen nojalla voin ripustaa muiden merkkien vaatteita ja voitamme siitä. Ostamme päällysvaatteita, ja se tuo päävoittoa näinä vuodenaikoina.
Kuinka tavaroiden ostaminen on? Mitkä ovat suosituimmat tuotteet?
Kokoelma on ostettu täysikokoisina 42-52 koossa. Kokoelman oston kokonaismäärä oli 453 000 ruplaa.
Ripustimet, paketit ja alennuskortit ensimmäisen toimituksen yhteydessä lähetettiin minulle ilmaiseksi. Kauden lopussa voit vaihtaa 10% tavaroista uuteen kokoelmaan.
Tuotteen merkinnöissä käytetään kerrointa 2, 0 - 2, 3. Alun perin 100% maksetaan perinnästä uusille asiakkaille ja yli vuoden ajan työskenteleville 50% maksun viivästyminen on 30 päivää.
Ostama mallisto ei ole täydellinen, mutta valikoivat mallit. Hyödyketasapainon ylläpitämiseksi tarvitaan noin 100 000 ruplaa. Suosituimmat tuotteet eivät yleensä ole. Joka vuodenaikana jotain on parempaa, jotain on huonompaa.
Mistä työntekijöistä yrityksesi henkilöstö koostuu? Kuinka valitsit avainhenkilöt?
Kaupan optimaalisen toiminnan kannalta tarvitaan 2 myyjää. Myyjät tietysti parhaiten otetaan huomioon olemassa olevan vähittäiskaupan kokemuksella. Kassaosaaminen ja hyvä myyntitaito. Yleensä kirjoitan.
Kuinka mainostaa palveluitasi? Mikä on tärkein mainoskanava? Mitkä mainosvälineet ovat osoittaneet tehokkuutensa ja mitkä päädyit?
Mainonnalla on pohjimmiltaan myös kausiluonteisuutta. Jokainen kausi liittämällä ikkunaan tietoa uudesta kokoelmasta tai myynnistä.
Tulostamme myös banderolin ja asetamme sen ostoskeskuksen julkisivulle.
Järjestämme lomille omistettuja kampanjoita: "Uusi vuosi", "8. maaliskuuta" jne.
Ulkomainonta toimii parhaiten, ja kampanjat ovat vähemmän tehokkaita.
Oletko maksanut takaisin alkuperäisen sijoituksen?
Kyllä, puoli vuotta todellinen takaisinmaksuaika.
Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta?
Naisten vaatteet ovat aina merkityksellisiä. Kuka tahansa nainen haluaa näyttää kauniilta. Ja ei ole mikään salaisuus, että vain harvat säästävät tästä. Tästä eteenpäin ja kannattavuus. Kauden aikana nettotuotot voivat olla 180 000 ruplaa. kuukaudessa.
Mitä voit sanoa kilpailusta tässä liiketoiminnassa?
Tietysti on kilpailua, tämä on yksi ongelmista, tärkeintä on käyttää oma markkinarako, löytää oikea kohdeyleisö, jolle työskentelet
Mihin asiakkaisiin myymäläsi on kohdistettu?
Kauppaan saapuu erilaisia naisryhmiä, jotka alkavat 23-vuotiaista ja päättyvät 58-vuotiaisiin. Jokainen voi valita omat vaatteensa. Mutta me rakennamme muotokuvan asiakkaasta iältään 27-55 vuotta
Mitä muita sudenkuoppia yrityksellä on?
Ei vielä kohdattu. Jos työskentelet osaavasti, poimi kuumia tuotteita, siinä ei ole sudenkuoppia.
Kuinka näet yrityksesi jatkokehitysnäkymät?
Haluaisin tulevaisuudessa avata toisen myymälän.
Mitä neuvoja voisit antaa orastaville yrittäjille, jotka vain suunnittelevat oman yrityksen avaamista?
Punnitse kaikki edut ja haitat, ja jos olet varma tuloksesta, vain silloin kannattaa perustaa oma yritys.