Manikyyri-kabinetin liiketoimintasuunnitelma

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja 435 000 ₽

Sijoitusten aloittaminen

350 000 - 550 00 ₽

tulot

110 000 - 250 000 ₽

Nettovoitto

7 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Venäjällä kasvava manikyyri-kulttuuri erikoistuneissa salonkeissa. Manikyyrihuoneen avaamiseksi tarvitset noin 435 tuhatta ruplaa, ja hän pystyy tuomaan yli 100 tuhatta ruplaa. nettotulos.

1. Yhteenveto projektista "Nail Salon"

Hankkeen tavoitteena on avata kynsisalong monien manikyyri- ja pedikyyripalvelujen toteuttamiseksi Rostov-na-Donissa. Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan huone kaupungin asuinalueelta. Huoneen pinta-ala on 30 m2. Tämä manikyyrihuone on suunniteltu kolmelle manikyyripaikalle. Hinta-segmentti on keskitasoinen. Kohderyhmä on kaupungin naisväestö, joka käyttää kynsisalonin palveluita 1-2 kertaa kuukaudessa, mieltymyksistään ja tuloistaan ​​riippuen.

Kynsisalon pääasialliset edut:

  • liiketoiminnan merkitys;

  • kausittaisuuden puute, jatkuva kysyntä;

  • ei vaadi suuria investointeja.

Manikyyriyrityksellä on kaksi pääkriteeriä menestykseen: mestarien sijainti ja ammattitaito. Alkuinvestointien määrä on 435 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat tilojen korjaamiseen, laitteiden ja huonekalujen hankintaan, kulutushyödykkeiden alkuperäiseen hankintaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, mikä kattaa alkujaksojen tappiot. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Taloudelliset laskelmat kattavat hankkeen kolmen vuoden ajanjakson. On suunniteltu, että tämän ajanjakson jälkeen laitoksen on laajennettava tuotantoaan ja tarjottavien palveluiden luetteloa, koska kauneusalan suuntaukset muuttuvat nopeasti. Kynsihoitolaitteen nettotulos suunniteltua myyntimäärää saavuttaessa on noin 100 000 ruplaa. Suunnitellun myyntimäärän odotetaan saavuttavan seitsemäntenä toimintakuukautena. Laskelmien mukaan alkuinvestointi kannattaa seitsemännen työkuukauden aikana. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 27, 8%.

Taulukko 1. Kynsisalonin tehokkuuden pääindikaattorit

osoitinarvo

Kynsihoitolaitteen (PP) takaisinmaksuaika, kuukaudet

7

Alennus takaisinmaksuaika (DPP), kuukaudet

8

Nettoarvo (NPV), hiero.

107 692

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR), %

24.52

Sisäinen tuottoaste (IRR), %

20, 88

2. Toimialan ja yrityksen kuvaus

    Tällä hetkellä Venäjän kauneusalan markkinat kehittävät aktiivisesti manikyyripalvelua. Kauneushoitolapalveluiden kysynnän rakenteessa manikyyripalvelujen osuus on lähes 40%. Viime vuosina kauneudenhoitotuotteiden markkinoille on noussut monia erikoistuneita salonkeja, jotka keskittyvät manikyyripalvelujen tarjoamiseen. Venäjän manikyyripalvelujen markkinoiden kapasiteetti on kasvanut viimeisen viiden vuoden aikana 111% ja oli vuonna 2015 232 miljardia ruplaa. Markkinoiden määrä kasvaa joka vuosi, ja myös manikyyripalvelujen hinnat nousevat. Vain vuonna 2015 tämän tyyppisten palveluiden hinnat nousivat 40%.

    Asiantuntijat odottavat, että Venäjän manikyyripalveluiden markkinat kehittyvät edelleen dynaamisesti. Tätä helpottavat tulojen nousu, paikallisten markkinoiden heikko kyllästyminen markkinoille, muotisuuntaukset ja globaalin kauneusteollisuuden kehitys.

    Nykyään kynsisalongipalvelujen kysyntä on melko suurta. Tilastojen mukaan vuonna 2015 säännöllisesti kynsisalongien palveluja käyttävien venäläisten osuus oli 55%. 10 000 vastaajan tutkimuksen mukaan 42% manikyyri-mestareista palvelee 11–30 asiakasta viikossa ja 23% mestareista yli 30. Asiakkaiden manikyyripalvelujen markkinoille on ominaista korkea kilpailu. Kynsisalongit esitetään eri muodoissa ja alueilla: jokaisessa ostoskeskuksessa, keskustassa, nukkuma-alueilla ja jopa yksityisillä mestareilla kotona.

    Huolimatta markkinoilla vallitsevasta korkeasta kilpailusta erikoistuneiden kynsisalongien markkinarako ei ole täysin täynnä. New Yorkin kynsisalongien lukumäärä on noin 1300, kun taas Moskovassa niitä on noin 300. Tämän perusteella voimme päätellä, että Venäjän manikyyripalvelujen markkinoiden kehittämiselle on hyvät mahdollisuudet. Manikyyripalveluiden vakaa kysyntä säilyy jopa talouskriisin olosuhteissa. VTsIOM: n mukaan vuonna 2015 vain 1% naisväestöstä sanoi, että hinnankorotusten vuoksi heidän oli luoputtava kauneushoidoista, joihin sisältyy manikyyri.

    Yrityksen edut kynsipalvelun alalla:

    • Yrityksen merkitys. Manikyyrin tekemisen kulttuuri erikoissalonkeissa on tullut Venäjälle suhteellisen hiljattain, ja ammattikäyttöön tarkoitettu manikyyri on muodostumassa yhä enemmän maan naisväestöön;

    • Yritysten kausivaihtelun puute, kysyntä ympäri vuoden;

    • Se ei vaadi suuria investointeja. Kynssalongille on olemassa useita muotoja (taloudellisista kynsilatoista suurikokoisiin salonkeihin), jotka on suunniteltu mihin tahansa budjettiin;

    • Se ei vaadi vakavaa tietoa liiketoiminnasta ja rahoituksesta, joten se on sopiva aloitusvaihtoehto yrittäjille, jotka pyrkivät;

    • Mahdollisuus laajentaa palveluvalikoimaa ;

    • Kannattavuuden perustaso on 20-25% .

      Kynsilakaliiketoiminnan päähaitat:

      • Korkea kilpailu. Mahdollisesti korkeasta kapasiteetista huolimatta kilpailu markkinoilla on melko suurta. Asiakkaiden houkuttelemiseksi on tarpeen ottaa jatkuvasti käyttöön uutta tekniikkaa kynsipalvelun alalla, käyttää markkinointityökaluja ja rakentaa asiakaskunta;

      • Tarve jatkuvasti tarkkailla palvelutasoa . Pitämään asiakas pitää ylläpitää jatkuvasti korkeaa palvelutasoa. Kynsihoitoissa asiakkaan kertaluonteinen käynti ei ole niin tärkeä kuin pitkäaikainen suhde hänen kanssaan;

      • Korkeat ammattitaitovaatimukset. Joka vuosi näitä manikyyrivaatimuksia tiukennetaan: ammattivaatimukset muuttuvat, uusi tekniikka otetaan käyttöön, uudet suuntaukset ovat nousussa. Usein mestarin ammattitaito määrää asiakasuskollisuuden.

      • Kulutustarvikkeiden vaikeudet. Kynsisalongien suosion kasvaessa kynsitarvikkeiden markkinat kehittyvät. Tässä suhteessa esiintyy valtava määrä vähän tunnettuja ja ei aina korkealaatuisia toimittajia. Siksi on välttämätöntä selata ammattitavaroiden tuotemerkkejä korkealaatuisten tarvikkeiden ostamiseksi.

      3. Kynsihoidon palveluiden kuvaus

      Kynsipalvelulla tarkoitetaan kauneussalongien liiketoimintaa tarjoamalla erittäin erikoistunut luettelo palveluista. Kynsisalong tarjoaa palveluita käsien ja jalkojen kynsien hoitamiseen.Tähän päivään mennessä markkinoilla on tarjolla valtava määrä hoitomenetelmiä, palauttamista ja kynsien pidentämistä.

      Kynsihoidon vakiopalvelut:

      • Kynsien ja käsien ihonhoitopalvelut: erityyppiset manikyyrit, kuorinnat ja käsin naamarit, parafiinihoito, vartalopaperi, kosteuttava, hieronta jne .;

      • kynsien mallintaminen ja vahvistaminen geelillä, akryylillä jne .;

      • kynsien suunnittelu: lakka, geelilakka eri tekniikoilla;

      • pedikyyri.

      Kynssalongin lisäpalveluihin voi sisältyä SPA-hoito, aromivalvonta, aromihieronta, hoidon kattavuus ja muut palvelut. Alkuvaiheessa suositellaan keskittymistä peruspalveluihin ja suosituimpiin palveluihin. Tämä säästää kulutustarvikkeiden ostossa. Tilastojen mukaan suosituin palvelutyyppi on manikyyri - sen osuus salonkiin tarjottavien palvelujen kokonaisrakenteesta on 30%. Kynsien pidentäminen vie myös 30%. Kolmas sija on pedikyyri - 15%, ripsien pidentäminen, jota usein tarjotaan asiakkaille lisäpalveluna, vie 13%. Loput 12% jakautuvat tasapuolisesti käsipalveluiden, kynsien korjausten, jalkapalveluiden, käsihieronnan, bioepilaation ja solariumin kesken.

      Kynsihoidon tarkka palveluluettelo riippuu laitteiden saatavuudesta, tarvikkeiden toimittajista, mestareiden ammattitaidosta ja yrityksen omistajan mielikuvituksesta. Yritystä kehitettäessä voit laajentaa tarjottavien palvelujen tyyppiä lisäämällä ripsipidennyksiä, kulmakarvojen pysyvää värjäystä, solariumia ja kosmeettisia palveluita.

      Luettelo manikyyripalveluista alkujaksolla:

      • päällystämätön manikyyri - 400 ruplaa.

      • laitteiston manikyyri - 700 ruplaa.

      • lakkaus - 100 ruplaa.

      • geelilakkapäällyste - 500 hieroa.

      • geelilakan poisto - 200 ruplaa.

      • malli (takki, kuvio, kimaltelee, strassit) - 150 ruplaa.

      • geeli kynsien pidennys - 1300 hieroa.

      • kynsien korjaus - 650 ruplaa.

      • käsien parafiiniterapia - 250 ruplaa.

      • käsihieronta - 200 hiero.

      • pedikyyri - 1000 hieroa.

      • jalkojen parafiiniterapia - 400 ruplaa.

        Kunkin palvelutyypin tarkan hinnan määrittämiseksi olisi suoritettava kilpailijoiden analyysi. Ensimmäisessä työvaiheessa on suositeltavaa asettaa hinnat hieman alhaisemmiksi kuin kilpailijat.

        4. Kynsihoidon myynti ja markkinointi

        Kynssalongin kohderyhmä on 95% naisasiakkaista, 5% miehistä. Nämä ovat työskenteleviä ihmisiä, jotka seuraavat ulkonäköään ja käyttävät salonkin palveluita 1-2 kertaa kuukaudessa, mieltymyksistään ja tuloistaan ​​riippuen. Erillinen potentiaalisten asiakkaiden ryhmä on kaupungin ei-työväestö, johon kuuluvat nuoret tytöt, äitiyslomalla olevat äidit ja kotiäidit.

        Yksityiskohtaisempi muotokuva asiakkaasta on mahdollista tosiasiallisilla tiedoilla, jotka on kerätty 6–8 kuukauden ajan salongin vakituisesta työstä. Asiakkaiden edustajat määrittelevät mahdollisuuden ottaa käyttöön tietty palvelu, muodostaa markkinointipolitiikan jne. Suorittamalla tilastoja ja analysoimalla asiakaskunta voit tunnistaa säännöllisten, kertaluonteisten ja "kadonneiden" asiakkaiden ryhmät sekä arvioida kunkin päällikön tehokkuutta.

        Jotta voit vaikuttaa tehokkaasti kohderyhmään, sinun on kehitettävä nimi, yrityksen logo ja yritysidentiteetti. Yhden konseptin muodostuminen nopeuttaa merkittävästi brändin markkinointia markkinoilla.

        Kanavia kynsisalonin mainostamiseksi ovat:

        • Esitteiden ja esitteiden jakelu;

        • käyntikorttien sijoittaminen kohderyhmän tungosta paikoille;

        • sivuston sekä profiilien luominen sosiaalisissa verkostoissa;

        • suorittaa erilaisia ​​toimia ja kehittää kanta-asiakasohjelmia;

        • osallistuminen erilaisiin kilpailuihin ja kilpailuihin;

        • asiakaslähtöisen tekniikan käyttö: onnittelut lomista, bonusten tarjoaminen kanta-asiakkaille.

          Tehokkain kynsisalongien mainonta Internet-resursseissa. Kun valitset salongin, potentiaaliset asiakkaat menevät mieluummin sosiaalisiin verkostoihin lukemaan arvosteluja, nähdä esimerkkejä työstä ja palveluiden kustannuksista, kysyä. Profiiliin voit lähettää esimerkkejä työstä, hyödyllistä tietoa, kuvaus uusista palveluista, tietoa olemassa olevista tarjouksista jne.

          Voit houkutella kuluttajia kynsisalongiin pitämällä juhlallisen avajaisseremonian: koristele julkisivua, kutsu vieraita, järjestät rallin, järjestät mestarikurssin. Aseta valokuvia ja raportti tapahtumasta sosiaalisiin verkostoihin tai tilaa mainonta tiedotusvälineissä, jotka kattavat tämän tapahtuman. Tämän tyyppisen mainonnan kustannukset ovat vähintään 15 000-20000 ruplaa. Kanta-asiakkaille tulisi tarjota erityisiä mainostekniikoita. Heille voidaan järjestää erityisiä tarjouksia tai tapahtumia. Suurin osa kynsisalonin mainoskanavista ei vaadi merkittäviä kustannuksia, ja osa niistä on ilmainen.

          Kynsisalongin mainostamiseen kuuluu:

          • käyntikorttien jakaminen kohderyhmän kesken (voit esimerkiksi tarjota kampaajalle keskinäistä mainontaa käyntikorttien kanssa). Käyntikorttien tulostaminen maksaa noin 2000 ruplaa;

          • lentolehtisten ja esitteiden jakelu. Mainosmateriaalin luominen ja järjestäjän palkka ovat noin 5000 ruplaa;

          • kynsisalontilien luominen ja aktiivinen mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa maksaa 3000 ruplaa.

          • houkuttelevan kyltin valmistus ja asentaminen maksaa noin 15 000 ruplaa.

          Siksi kynsisalongin mainostamiskustannukset ovat 25 000 ruplaa. On syytä korostaa, että päälliköiden ammattitaito, salonkin hyvä maine, henkilökunnan kohteliaisuus ja palvelun laatu vaikuttavat merkittävästi kynsisalonin edistämiseen. Nämä parametrit vaikuttavat voimakkaasti myyntiin.

          Yksi kynsisalongimestari voi työpäivän aikana palvella keskimäärin 4-5 asiakasta. Keskimääräinen asiakassekkimäärä on 1000 ruplaa. Tuotot päällikköä kohti ovat noin 5000 ruplaa. Suunniteltu on avata salonki, jossa on kolme manikyyri työpaikkaa ja yksi nojatuoli pedikyyriin. Niinpä salonkin päivittäinen tuotto on 15 000 ruplaa ja kuukausittain - 450 000 ruplaa.

          5. Manikyyrihuoneen tuotesuunnitelma

          Kynsisalon avaaminen sisältää seuraavat vaiheet:

          1. Kynsisalonin muoto.

          Tähän päivään mennessä kynsiliiketoiminta edustaa erilaisia ​​muotoja:

          • Kynsitanko. Kynsibaarit ovat avoin tiskit, jotka sijaitsevat ostoskeskuksissa ja tarjoavat pika manikyyripalveluita. Tämän muodon etuna on kustannustehokkuus ja sijainti pisteessä, jolla on paljon potentiaalisia asiakkaita. On kuitenkin merkittäviä puutteita, joihin kuuluvat vaikeudet työprosessin järjestämisessä, ihmisen psykologia - jotkut eivät halua suorittaa kauneudenhoitomenettelyjä kaikkien edessä, kyvyttömyys laajentaa palveluvalikoimaa, budjettilaitoksen maine, joka voi vieraannuttaa osan asiakaskunnasta;

          • Manikyyri kotona - kotistudio, jossa mestari työskentelee. Yleensä tämä on kokemusta ja kertynyttä asiakaskuntaa edustava mestari, joka varustaa rahaa säästääkseen toimiston kotona. Etuna on kyky kirjautua sopivaan aikaan, alhaisempi palvelujen hinta, koska päällikkö säästää vuokraamalla liiketilaa. Haittoja ovat mestarin vastuun puute, koska usein hän ei rekisteröi kotona suoritettua toimintaa eikä maineaan - kaikki asiakkaat eivät luota mestariin kotona.

          • Manikyyri-kaappi on pieni, eristetty tila, jossa on yksi tai kaksi mestaria. Edut - standardi budjetti, joka sisältää vakio manikyyri-palvelut. Miinukset - pieni tila, vaikeus laajentaa palveluvalikoimaa.

          • Manikyyristudio on erikoistunut kauneussalonki, joka tarjoaa täyden valikoiman manikyyri- ja pedikyyripalveluita. Yleensä täällä työskentelevät laajemman profiilin asiantuntijat, tarjotaan laajempi palveluvalikoima. Plussat - kalliimpi hinta-segmentti, kilpailuetu pätevämpien työntekijöiden muodossa. Miinukset - se vaatii korkeita kustannuksia, on vaara, että ei täytä studiota.

          • Kynsisalonki on osa täysimittaista kauneussalongia. Etuna on, että kaikki kauneuspalvelut tarjotaan yhdessä laitoksessa. Suurin haittapuoli on niiden asiakkaiden epäluottamus, jotka mieluummin ottavat yhteyttä erittäin erikoistuneisiin instituutioihin.

          Tähän liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy kynsisalongin avaaminen. Tämä muoto miehittää keskimääräisen hinta-segmentin ja kattaa merkittävän osan potentiaalisista asiakkaista.

          2. Laitoksen sijainti . Laitoksen sijainti ja tarvittava alue määritetään laitoksen muodon mukaisesti. Kuten useimmissa yrityksissä, suositellaan sijoittamaan manikyyrikaappi paikoille, joilla on paljon liikennettä. Tämä voi olla kaupungin keskusta, pysäkit ja risteykset asuinalueella, kaupallinen alue ostoskeskuksessa. Manikyyritoimiston on tarkoitus avata asuinalueelle - kerrostalon ensimmäiseen kerrokseen ensimmäiselle taloriville.

          Kynsisalonin terveysvaatimukset :

          • kylmän ja kuuman veden rajauslaite;

          • yhden vähintään 4, 5 m2: n työpaikan;

          • kodinhoitohuoneen läsnäolo;

          • erilliset huoneet manikyyri- ja pedikyyrimenetelmiin;

          • huoneen hyvä ilmanvaihto;

          • välineiden saatavuus välineiden puhdistamiseen ja sterilointiin.

          Voit tutustua näihin vaatimuksiin Venäjän federaation valtion terveyslääkärin 18. toukokuuta 2010 antamassa päätöksessä N 59 Moskova ”SanPiN 08/18 / 2019.2631-10 hyväksymisestä”.

          3 manikyyrityön ja 1 pedikyyri-tuolin järjestämiseen tarvitaan noin 30 m2, ottaen huomioon työtila, tekniset huoneet ja odotusaula. Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus vuokrata 30 m2 huone Rostov-na-Donin asuinalueelta. Vuokrahinta - 25 000 ruplaa / kk. Pedikyyrihuoneelle on varattu 9 m2 - tälle alueelle voidaan asentaa kaksi pedikyyrituolia, mutta investoinnin säästämiseksi yksi pedikyyritila toimii alkuvaiheessa. Pääsaliin kuuluu 17 m2, jossa on kolme manikyyrityötä ja vastaanotto mukavalla odotusalueella. Kylpyhuoneelle on varattu 2 m2 ja tekniseen tilaan 2 m2. Kosmeettinen korjaus maksaa 30 000 ruplaa.

          3. Henkilöstön valinta. Tämä on erittäin tärkeä vaihe kynsisalon avaamisessa, koska asiakaskunta riippuu tarjottujen palvelujen laadusta. Palkkaamalla työntekijöitä on otettava huomioon seuraavat valintakriteerit:

          • päälliköllä on oltava erityisopetus;

          • tutkinnot ja mitalit useilta kilpailuilta ja mestarikursseilta, jotka vahvistavat korkean pätevyyden,

          • manikyyreillä olisi oltava terveyskirjat ja ne olisi tarkistettava kuuden kuukauden välein;

          • мастер должен быть вежливым и иметь опрятный внешний вид.

          • Кроме того, стоит предъявлять особые требования к администратору: вежливость, грамотность, понимание специфики работы мастеров, организаторские способности.

          4. Приобретение оборудования и материалов. При закупке оборудования и расходных материалов следует уделить особое внимание качеству продукции. Приобретать оборудование и расходники необходимо в проверенных местах, с наличием сертификата. Лучше не экономить на этой статье затрат маникюрного салона. В таблице 2 приведен примерный перечень необходимого оборудования.

            Таблица 2. Перечень оборудования и материалов для маникюрного кабинета

            Мебель

            laitteet

            Расходный материал

            Кресла для мастера и клиента

            УФ-лампа для наращивания и сушки гель-лака

            Цветовая палитра лаков для ногтей

            Маникюрный стол не ниже 70 см

            Маникюрные наборы

            Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия

            Шкаф, полка для хранения материалов и инструментов

            Стерилизаторы

            Крема/средства для процедур оздоровления

            Рессепшн для администратора

            Фрейзер

            Салфетки, полотенца, перчатки и пр

            Диван для зоны ожидания

            Ванночки, подставки и подушечки

            Вешалки для одежды

            Парафинотопка

            Сейф для хранения денег и документации

            Кисти для художественной росписи ногтей

            Телевизор для зала

            Лампа настольная

            Кресло для педикюра

            Маникюрная вытяжка

            Кулер с водой

            Система сигнализации

            Примерная стоимость:

            130000 рублей

            Примерная стоимость:

            50000 рублей

            Примерная стоимость:

            30000 рублей

            В первый месяц затраты на расходный материал составят около 30000 рублей, поскольку необходимо сформировать полный ассортимент. В последующие месяцы планируется докупать расходники на сумму 10000 рублей.

            Таким образом, сумма первоначальных инвестиций на обустройство маникюрного кабинета составляет 210000 рублей.

            6. Организационный план маникюрного кабинета

            Начальным этапом открытия маникюрного салона является регистрация бизнеса в государственных органах и получение разрешительной документации. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения ЕНВД. Маникюрный кабинет относится к категории «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона. Для г. Ростова-на-Дону значение коэффициента равно 1, 0 (актуально на 2017 год). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

            Документы для открытия маникюрного кабинета:

            • свидетельство регистрации ИП;

            • выписка из ЕГРИП;

            • разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;

            • разрешение санитарно-эпидемиологической службы;

            • договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора;

            • трудовые договора с сотрудниками;

            • санитарные книжки мастеров.

            Рекомендуется ознакомиться с СанПиН 18.08.2019.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».

            График работы маникюрного салона - с 10:00 до 21:00. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Так как заведение открыто 7 дней в неделю, следует организовать посменный график работы для всего персонала заведения. В обязанности мастеров маникюра и педикюра входит оказание соответствующих услуг клиентам маникюрного кабинета, уход за инструментами и оборудованием. К обязанностям администратора маникюрного салона относятся: контроль за записью клиентов к каждому мастеру, ведение социальных групп, ведение клиентской базы, организация рабочего процесса, общение с клиентами по телефону, в социальных сетях и личное общение.

            Руководитель маникюрного салона осуществляет полное управление бизнесом: разработка маркетинговой стратегии, поиск и найм сотрудников, приобретение расходных материалов, контроль за распределением денежных средств, контроль выручки, выплата заработной платы и принятие решение о выплате премиальных, своевременная уплата налогов и взносов, повышение квалификации сотрудников, решение текущих задач.

            Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

            numero

            Työnimike

            Palkka, RUB

            Henkilöiden lukumäärä

            KUVA, RUB

            hallinnollinen

            1

            Администратор (посменный график)

            15000

            2

            30000

            2

            Kirjanpitäjä (osa-aikaisesti)

            7000

            1

            7000

            Производственный

            3

            Мастер маникюра и педикюра (посменный график)

            22000

            3

            66 000

            tytäryhtiö

            4

            Уборщица (неполный день)

            5000

            1

            5000

            Yhteensä:

            108 000

            Sosiaaliset vähennykset:

            32 400

            Vähennykset yhteensä:

            140 400

            7. Финансовый план маникюрного кабинета

            Финансовый план учитывает все доходы и расходы маникюрного кабинета, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.

            Для запуска проекта маникюрного салона необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, проведение рекламной кампании, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации маникюрного салона будут использованы собственные средства.

            Таблица 4. Инвестиционные затраты

            numero

            nimi

            Määrä, hiero.

            Kiinteistöt

            1

            Huoneiden korjaus

            30000

            laitteet

            2

            Laitteisto

            50000

            3

            Мебель и декор

            130 000

            Aineettomat hyödykkeet

            4

            Käynnistetään mainoskampanja

            25000

            Lyhytaikaiset varat

            5

            Raaka-aineiden hankinta

            30000

            6

            Lyhytaikaiset varat

            170 000

            Yhteensä:

            435 000

            Переменные расходы маникюрного салона состоят из затрат на материалы, которые используются при оказании маникюрных или педикюрных услуг. В среднем, на себестоимость материалов, затраченных на одну процедуру, составляет около 8-10% от стоимости услуги для клиента. Исходя из суммы среднего чека, рассчитываем себестоимость одной процедуры: 1000*0, 1=100 (руб.). Постоянные расходы маникюрного салона состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 3 года.

            Таблица 5. Постоянные затраты

            numero

            nimi

            Määrä kuukausina, hiero .

            1

            vuokrata

            25000

            2

            mainos

            5000

            3

            Apuohjelmamaksut

            6000

            4

            kuoletus

            5000

            5

            Palkanlaskennan vähennykset

            140 400

            6

            Налог ЕНВД

            18 747

            Yhteensä:

            200 147

            8. Оценка эффективности маникюрного кабинета

            Срок окупаемости маникюрного салона при первоначальных инвестициях в 435000 рублей составляет 7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 100000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 29, 1%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 107692 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта.

            9. Возможные риски

            Hankkeen riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Ulkoisiin tekijöihin kuuluvat maan ja markkinoiden taloudelliseen tilanteeseen liittyvät uhat. Sisäiseen - organisaation johtamisen tehokkuus.

            Внешние риски маникюрного кабинета:

            • Высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия и формирование своей клиентской базы;

            • Падение платежеспособного спроса. Нивелировать этот риск можно путем снижения цен и проведением различных скидочных акций;

            • Потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Нередки случаи, когда собственники помещения, видя успешное развитие бизнеса, расторгают договор аренды и открывают компанию с аналогичным видом услуг. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей.

            Внутренние риски маникюрного салона :

            • Проблемы с персоналом. Во-первых, это недобросовестность сотрудников, которые устраиваются в салон, чтобы наработать свою клиентскую базу и продолжить работу на дому. Во избежание подобных ситуаций, необходимо ввести корпоративную культуру, нацеленную на долгосрочную работу с персоналом; поддерживать стабильный уровень заработной платы и мотивацию сотрудников; сформировать дружескую атмосферу внутри коллектива. Во-вторых, это недостаточный уровень квалификации сотрудников, из-за чего может пострадать репутация всего салона. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям;

            • Потеря клиентской базы в случае увольнения мастера. Снизить этот риск возможно, если стимулировать работников к долгосрочному сотрудничеству путем системы премиальных и психологической мотивации; если предусмотреть различные программы лояльности, которые ориентируют клиентов на посещение именно этого салона;

            • Необходимость постоянно следить за обновлениями рынка и быть в тренде. Динамично растущий рынок ногтевого дизайна требует от участников постоянного отслеживания модных тенденций и непрерывного развития. Решить проблему удастся при посещении тематических мастер-классов, направлении мастеров на обучение для повышение квалификации, мониторинг специализированных сайтов;

            • Снижение репутации маникюрного салона, которое может произойти вследствие ненадлежащего сервиса, качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов салона и проведении корректирующих мероприятий.

            Evgenia Yurkina

            c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

            18.08.2019