Kuinka järjestää matkapuhelin salonki

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Matkapuhelin on nykyään jo niin tavallinen ja välttämätön, että jopa eniten turvattomilla ihmisillä on ainakin yksinkertaisin malli. 1900-luvun lopulla maailma on muuttunut paljon matkapuhelimien asteittaisen käyttöönoton ansiosta ihmisten elämään. Liiketoiminta on heille erittäin kannattavaa ja mutkatonta, mutta valitettavasti kovan kilpailun vuoksi uuden pelaajan pääsy markkinoille on käytännössä suljettu. Ja tämä ei koske vain matkapuhelinoperaattoreita, joita edustaa "kolme suurta" maassa, vaan myös matkapuhelimia myyviä verkkoja. Kymmenen vuotta sitten oli mahdollista tulla uudeksi pelaajaksi, joka myy matkapuhelimia, ja nykyään kaikki on isojen verkkojen käytössä. Mutta tämä ei tarkoita, että mitään poistumista ei ole.

Huomaa vain, että aloittelijalla on kolme kehityspolkua. Ensimmäinen on käytännössä tinkimätön edellä mainituista syistä. Kyllä, kyse on itsenäisestä kuluttajien tunnustuksen saamisesta. Teoreettisesti hyvin syrjäisissä ja pienissä asutuksissa voit rakentaa oman salonki (mikä on loogisempaa kutsua kauppaan) ja myydä laitteita paikalliselle väestölle. Mutta jopa se mieluummin matkustaa lähimpään suureen kaupunkiin kuin ostaa puhelimia lähellä. Tässä artikkelissa ei oteta huomioon mahdollisuutta myydä ei-niin rehellisesti vastaanotettuja puhelimia. Halutessasi voit ottaa yhteyttä lähimpään markkinoijaan saadaksesi tietoja henkilöstä, jolla on merkki ”Osta kultaa, puhelimia, kalliita”. Jos tällaista merkkiä ei löytynyt, se tarkoittaa, että kaupungissa myös tällaiset jälleenmyyjät kokivat kriisin. Myymälän avaaminen omalla nimelläsi on oleellisesti erittäin riskialtista yritystä, joka lupaa romahtavan muutamassa kuukaudessa. Ihmiset tietävät luotettavien yritysten nimet ja menevät vain sinne.

Toinen kehityspolku on franchising-työ. Nykyään on jo mahdollista avata onnistunut matkaviestinnän salonki vain tunnetun yrityksen siipien alla. Se ei välttämättä hae yhteistyötä suurten toimijoiden kanssa, myös pienemmillä edustajilla on painoarvo markkinoilla ja he tarjoavat parempia olosuhteita. Tässä se on kuitenkin onnekasta, koska matkapuhelinyhtiöt eivät mainosta franchising-ehtojaan, ja jotkut jopa piilottavat tiedon mahdollisesta yhteistyöstä (mikä antaa syyn epäillä kumppanuuden mahdollisuutta yleensä). Yllättäen franchising-palveluita tarjoavat aktiivisimmin matkaviestinoperaattorit itse, jotka harjoittivat suhteellisen äskettäin myyntiä ja puhelimia palvelupisteissään. Asiakkaalle se tulee joskus entistä kätevämmäksi - kaikki yhdessä paikassa. Tätä vaihtoehtoa on ehdottomasti syytä harkita, koska yksikään suuri operaattori Venäjällä (puhumme ”isoista kolmesta” ja Rostelecomista äskettäin sulautuneeksi Tele2: lle) ei lähde lavalle.

Ja lopuksi, kolmas kehityspolku on online-myynti. Nykyään maailmanlaajuisessa verkossa on valtava määrä matkapuhelimien myyjiä, joista jotkut tarjoavat tuotteilleen ilmiömäisen alhaiset hinnat. Internetin kautta työskenteleminen on monien riskien vastaista, ja sillä on omat piirteensä, mutta kuten kaikilla muulla Internetin kautta rakennetulla liiketoiminnalla, sillä on kehitysnäkymiä ja se voi olla erittäin hyvä ratkaisu aloittelevalle yrittäjälle. Mutta tässä on ratkaistava huomattava joukko vaikeuksia, ja myös pieni myyjien välinen korkea kilpailu ei salli uuden tulokkaan pääsyä markkinoille ilman vaikeuksia. Tämä liiketoiminta ansaitsee kuitenkin erillisen tarkastelun, joka ei kuulu tämän artikkelin piiriin.

Rehellisesti sanottuna matkapuhelinsalonin avaaminen tänään ei ole kaukana houkuttelevasta liiketoiminnan tyypistä, joka se oli jopa muutama vuosi sitten. Tällä hetkellä markkinat ovat jakautuneet täydellisesti pelaajien kesken, tässä armottomassa taistelussa on melko vaikea selviytyä, ja jopa suuret verkot asettavat liian tiukkoja vaatimuksia potentiaalisille kumppaneilleen. Monopolien vastaisen palvelun ollessa nukkumassa, voit tietenkin löytää keinoja tästä tilanteesta ja yrittää saada paikkasi auringossa, mutta se ei ole helppoa. Varoitus annettiin, ja uskotaan, että todellinen yrittäjä pystyy puhkeamaan missä tahansa tilanteessa. Joten tutkimme tarkemmin käytettävissä olevia mahdollisuuksia.

Ensin kannattaa ottaa yhteyttä paikalliseen veroviranomaiseen, joka rekisteröi liiketoimintayksiköt. Oikeushenkilöksi tuleminen on täysin epäkäytännöllistä, varsinkin jos aiot työskennellä franchising-palvelun parissa, joten on suotavaa formalisoida itsesi itsenäiseksi yrittäjäksi. Tulevaisuudessa raportointia ja byrokraattista byrokratiaa on vähemmän. Mutta on muistettava, että yksittäinen yrittäjä on vastuussa omalla omaisuudellaan, toisin kuin osakeyhtiö (joka on oikeushenkilö). Siksi konkurssin sattuessa on vaara menettää paitsi liiketoiminta myös kaikki, mikä on hankittu ennen tämän liiketoiminnan järjestämistä. Et voi tietenkään ottaa lainoja, mutta jokaisella aloittelevalla liikemiehellä ei ole suuria varoja. Mutta sekä LLC: llä että yksittäisillä yrittäjillä on oikeus käyttää yksinkertaistettua verotusjärjestelmää (STS) maksamalla 6% (tuloista) tai 15% (liikevoitosta). Toimintakoodi on (OKPD 2) 47.42 Televiestintälaitteiden vähittäismyyntipalvelut, mukaan lukien matkapuhelimien vähittäismyynti, erikoisliikkeissä.

Seuraavaksi sinun on määritettävä sijainti. Sinun on etsittävä paikkoja, joissa kulkee paljon ihmisiä, koska he eivät mene nimenomaan tiettyyn myymälään puhelimen takana, he ostavat sen usein muuten, menemällä ensimmäiseen tavarataloon (mutta sen pitäisi toimia tunnetun merkin mukaan). Tältä osin voidaan odottaa hyvää myyntiä, kun ne sijoitetaan keskustaan ​​pohjakerroksissa, mutta varmasti on jo useita myymälöitä, ts. Kilpailu näissä paikoissa on erittäin korkeaa. Uusi tulokas sijaitsee lähellä jo tunnettuja ja suosittuja kauppoja. Ja vuokraus keskustassa tulee olemaan suuruusluokkaa korkeampi, mitä kaikilla aloittavilla yrittäjillä ei ole varaa. Itse huoneen mitat määritetään taas ominaisuuksien ja ehdotetun tuotevalikoiman mukaan. Puhelimia ostetaan myös pienistä kaupoista, mutta suuri kuohuviini houkuttelee paljon enemmän asiakkaita. Huoneen koko on alkaen 30 m2, ja tämä ottaa huomioon varaston, jonka ei pitäisi olla valtava. Vuokrahinta on hyvin erilainen riippuen itse kaupungista ja sen tilanteesta, mutta se alkaa noin 25 tuhannasta ruplasta kuukaudessa. Mahdollisuutta sijoittaa johonkin ostoskeskuksista harkitaan erikseen. Sieltä voit löytää täydellisen huoneen, jossa on normaali korjaus ja hyvä liikenne, mutta vuokraus ostoskeskuksessa on aina korkeampaa.

Seuraava kysymys on henkilöstö. Tarpeettomien kulujen välttämiseksi opiskelijat, nuoret ja vastaavat henkilöt palkataan myyntikonsultteiksi. Toisaalta tämä on todella hyödyllistä, koska tällaiset työntekijät eivät odota suuria palkkoja ja hyväksyvät palkkioihin ja sakkoihin perustuvia työoloja. Mutta toisaalta, he työskentelevät, eivät liian huolellisesti tilanteestaan. Tämä on hyvin yksinkertainen työ, mutta liikevaihto pysyy vakiona (ellet aseta palkkoja korkeammaksi kuin markkinat kokonaisuutena). On melko vaikeaa motivoida tällaisessa asemassa olevaa henkilöä hoitamaan tehtävänsä täydellisesti, vaikka se on mahdollista. Kassat ja myyjät saavat noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa, kun otetaan huomioon palkkio, eli heidän palkansa alkaa 15 tuhannesta (mutta tämä on silti liian keskimääräistä indikaattoria). Työaikataulusta riippuen sitä vaaditaan 2 hengeltä, on tarpeen ottaa huomioon se tosiseikka, että täyden palvelun toimipiste voi tarjota sille samanaikaisesti kahden työntekijän kanssa. Yksi kassalla, toinen neuvoo asiakasta, yksi henkilö ruuhka-aikoina ei tule toimeen vierailijavirtojen kanssa, ja hän lähtee. Jos myymälä ei toimi normaalissa 5/2-aikataulussa kahdeksan tunnin työpäivän kanssa, sinun on palkattava ihmisiä, jotka työskentelevät eri vuoroissa. Joten jos työaikataulu on 6/1 10 tunnin työpäivän kanssa (lyhennetty päivä on lauantai), tarvitset 4 henkilöä noudattamaan työlain säännöksiä ja tarvittavan määrän ihmisiä jatkuvasti töissä.

Erillinen suuri menoerä on huoneen varustus. Joten tietokoneen, kassakoneen ja huonekalujen lisäksi sinun on ostettava ikkunat, asennettava ilmastointi ja toimitettava myymälöllesi suuri houkutteleva merkki. Sisällä puhelinmyyjät auttavat sisustamaan tiloja, mikä antaa mainosmateriaalia seinille ja lattialle. On myös otettava huomioon itse huoneen mahdollinen korjaus, koska sitä ei aina voida mukauttaa tarpeisiisi. Korjaamisen ja tarvittavien laitteiden oston, ulkomainonnan sijoituskustannukset alkavat 100 tuhatta ruplaa. Jos joudut työskentelemään tunnetun tuotemerkin alla, sinun ei tarvitse mainostaa liikaa, suosittu tuotemerkki houkuttelee kävijöitä sinänsä. Tärkeintä on antaa Internetissä tietoa sijainnistasi ja sisustaa ulkokuori hyvin.

Itse asiassa matkapuhelinkaupat eivät todennäköisesti selviä vain matkapuhelinmyynnin kautta. Näiden tuotteiden marginaali ylittää harvoin jopa 10%, vain halvimpia malleja voidaan myydä huomattavasti korkeammalla hinnalla kuin tukkumyynti. Sinun ei pitäisi aloittaa yhteistyötä toimittajien kanssa, jotka tarjoavat epäilyttävän alhaiset hinnat, koska nämä ovat joko puhelimia ilman takuuta tai laittomasti hankittuja. Jos työskentelet franchising-palvelun kanssa, toimittajan löytämisongelma pitäisi ratkaista itse, franchising-tarjoaja johtaa sitä, ja yhteistyö tehdään emoyhtiön ilmoittaman yrityksen kanssa. Ja tämä on poikkeuksellisen hyvää, koska kukaan suuri verkko ei tee yhteistyötä tavarantoimittajan kanssa, jolla on ongelmia tai joilla on epäilyksiä tavaroiden laadusta ja / tai alkuperästä. On myös tarpeen, jos mahdollista, sulkea pois kaikki välittäjät ja käydä suoraan puhelinvalmistajien kanssa, mutta tämä on erittäin vaikeaa.

Ansaitse matkapuhelinviestinnän salongit ennen kaikkea tarvikkeiden ja sim-korttien myynnistä. Tämän liiketoiminnan periaate on samanlainen kuin autokaupan, kun myyjä ei ansaitse auton myynnistä, vaan komponenttien myynnistä ja kunnossapidosta. Joidenkin tarvikkeiden kääre on yli 100%, ja monissa viestintäkaupoissa asiakas maksaa rahaa yksinkertaisimmista palveluista. Esimerkiksi suojakalvon vaihtamiseksi. Flash-kortit, korukivet, nauhat, suojukset ja vastaavat pienet esineet myyvät hyvin. Täällä myynnin taso ei ole vähiten riippuvainen työntekijöistä, joiden on annettava anteeksi ilmaisu ”vparit” lisätuotteita asiakkaalle. Usein on tapauksia, joissa ihmiset antavat jopa puolitoista kertaa enemmän rahaa kuin itse puhelin maksaa, yksinkertaisesti suostuen lisäpalveluihin ja ostamalla kaikenlaisia ​​lisävarusteita. Ja he menevät sellaisten triffejen taakse paljon useammin kuin itse puhelimien takana.

Toinen hyvä tulolähde on SIM-korttien myynti. Lisäksi on kulunut aika, jolloin ostaja maksoi yhteydestä, kolmen operaattorin kova kamppailu johti siihen, että jokainen uusi tilaaja on tärkeä yritykselle. Ja nyt operaattori maksaa uuden tilaajan yhdistämisestä matkapuhelin salonkiin. Jos työ jatkuu franchising-sopimuksella, sinun on hyväksyttävä operaattorin ja franchising-asiakkaan väliset yhteistyöehdot. Mutta jopa tässä tapauksessa operaattori tarkistaa, onko vain avauspiste sopiva olosuhteisiinsa. Joten kaikki näiden markkinoiden tärkeimmät toimijat asettavat vaatimuksen lähimmästä lähimmästä kohdasta, josta voit ostaa SIM-korttisi. Harvoin tämä luku ylittää 500 metriä, mutta jopa tässä tapauksessa sijainti keskuksessa vieressä toiselle matkaviestintäsalongille voi muuttua kannattamattomaksi. Koska kävijät eivät ymmärrä matkapuhelin salonkia ilman SIM-korttien myyntiä. Jopa yhden kolmesta operaattorin puuttuminen voi vaikuttaa haitallisesti myymälän mainetta. Jos operaattori toimii franchising-tarjoajana, se auttaa ratkaisemaan monia ongelmia ja jopa joskus silmäyksellä kiinnittämään huomiota läheisyyteen muihin myyntipisteisiin. Vain siksi, että hän tietää kuinka saada ihmiset oikeaan paikkaan.

Operaattorit maksavat myös viestinnän salonkeista ja muusta palvelusta - mahdollisuuden suorittaa maksu tilille ilman palkkioita. Joten tätä varten sinun on ostettava maksupääte salonkistasi ja tehtävä maksusopimus asiakkaille veloitustilin tarjoamisesta ilman palkkiota. Itse terminaali maksaa noin 50 tuhatta ruplaa, hinta on harvoin yli 100 tuhatta, mutta se maksaa nopeasti ja alkaa tuottaa ylimääräisiä ja mikä tärkeintä, vakaita tuloja. Tietysti vain terminaaleissa ei voida kattaa kaikkia kustannuksiaan, mutta tämä yksinkertaistaa huomattavasti liiketoiminnan harjoittamista. Ei ole kuitenkaan mitään syytä laittaa useampaa kuin yhtä päätelaitetta, koska operaattori maksaa pisteestä itse, ja useita laitteita tarvitaan vain suurissa myymälöissä, joissa ihmiset rinnastuvat maksamaan laskuja. Myös maksukorttien myyntiä harjoitettiin aiemmin, mutta tänään ei läheskään löydy tällaista tapaa tallettaa rahaa tilille.

Operaattorin jälleenmyyjä auttaa tulemaan yhtiöiksi, jotka tarjoavat yhteistyötä sim-korttien myyntiin kerralla kaikille "kolmen suuren" ja jopa "Rostelecomin" (joka muuten absorboi "Sky Link") operaattoreille. Sinun on työskenneltävä välittäjän kautta ja annettava hänelle osa tuloista, mutta yritykselle, joka ei toimi kuuluisan brändin protektoraatissa, tästä tulee paras ratkaisu, koska on melko vaikeaa päästä operaattoriin yksin. Ja työ yksinkertaistuu huomattavasti, koska sinun ei tarvitse neuvotella kaikkien yritysten kanssa, riittää, kun teet sopimuksen yhden kanssa.

Matkapuhelinliike on melko vaikea liiketoiminta, jolla on näkymiä vain työskennellessä yhdessä tunnetun verkon kanssa. Katsokaa vain tilastoja nähdäksesi kuinka merkkien määrä on vähentynyt vuosi toisensa jälkeen. Titaanien taistelu on melkein turhaa, ihmiset ovat tottuneet niihin, ja ihmiset eivät luota uuteen pelaajaan. Ennen kuin maine on ansaittu, varat loppuvat ja sinun on julistettava konkurssiisi. Koska teleoperaattorit ovat itse ottaneet haltuunsa matkapuhelinten markkinat, ensinnäkin on tarpeen luoda yhteistyö heidän kanssaan. Joten voit hankkia kumppaneita, jotka toimittavat puhelimia ja lisävarusteita, ja saada täyden tuen sim-korttien myynnissä. Ainoa vaikeus on saada mahdollisuus käydä kauppaa sim-korteilla, joita et ole franchising-palveluntarjoajasi.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin

Hanki ajan tasalla olevat laskelmat liiketoimintasuunnitelmasta

18.08.2019

Suosittu Viestiä