Kotini on linnani. Asuminen on yksi ihmisen perustarpeista. Ensimmäisen ihmisen talo oli luola, sitten kota. Nykyään elämme viihtyisissä huoneistoissa ja yksittäisissä kotitalouksissa. Vaikuttaa siltä, että monien vuosisatojen evoluutio on luonut ylitsepääsemättömän kuilun nykyaikaisten muinaisten talojen välille, ja niillä ei voi olla mitään yhteistä. Samankaltaisuuksia on kuitenkin enemmän kuin ensi silmäyksellä voi näyttää. Ja yksi heistä on lämmin. Kylmässä kylmässä ihminen - tänään, kuten kolmekymmentätuhatta vuotta sitten - on epämukava. Vahva ja pitkittynyt kylmä voi hyvinkin olla uhka elämälle. Tästä syystä yritämme lämmittää kotimme. Luolassa tuli oli lämmitysväline. Lämmitysjärjestelmät ovat ajan myötä kehittyneet. Oli takka, joka oli sulanut hiilellä ja polttopuulla. Siellä oli höyrylämmitys. Nykyään vedenlämmitystä käytetään useimmiten; sähkölämmittimiä voidaan käyttää myös lisälämmönlähteinä.
Yhden määritelmän mukaan lämmitysjärjestelmä on joukko teknisiä elementtejä, jotka on suunniteltu vastaanottamaan, siirtämään ja siirtämään kaikkiin lämmitettyihin tiloihin tarvittava lämpömäärä lämpötilan ylläpitämiseksi tietyllä tasolla.
Mitä nämä elementit ovat? Lämmön saamiseksi voidaan käyttää eri mittakaavan ja teknisen monimutkaisuuden lähteitä - lämpövoimalaitoksista ja ydinvoimalaitoksista seinälle asennettuihin kaasukattiloihin. Siirtovälineenä käytetään jäähdytysnesteillä täytettyjä putkistojärjestelmiä - yleensä nesteitä, joilla on korkea lämpökapasiteetti ja alhainen viskositeetti. Useimmissa tapauksissa käytetään tavallista vettä. Lämpö siirtyy jäähdytysnesteestä suoraan huoneen ilmakehään lämmityspatterien - valuraudan, teräksen, alumiinin tai bimetallin - kautta. Kaikki yhdessä, kuten aiemmin mainittiin, nämä elementit edustavat lämmitysjärjestelmää.
Toinen tärkeä ihmisen tarve on veden tarve. Sen tyydyttämiseksi luotiin vesihuoltojärjestelmä, joka toimittaa koteihimme riittävästi vettä juomiseen ja kotitalouksien tarpeisiin. Putkilinja on myös vedenkuljetusväline, mikä tekee lämmitys- ja vesijärjestelmistä olennaisesti samanlaisia.
Tästä syystä lämmitys ja vesihuolto ovat usein vierekkäin - opiskellessaan yliopistoissa, suunnittelulaitosten osastojen rakenteissa, asennusorganisaatioiden palveluluetteloissa tai muuten - tekniikkajärjestelmien asentajia. Puhumme jälkimmäisestä yksityiskohtaisesti tässä artikkelissa.
Suunnittelujärjestelmien markkinat ovat melko selkeästi hajautetut: on suunnittelijaorganisaatioita, suunnittelulaitteiden ja työkalujen toimittajia, asennusorganisaatioita. Harvoissa tapauksissa kaksi, erittäin harvinaista - kolme toimintoa yhdistetään yhdessä organisaatiossa. Yleensä tapahtuu tehokas työnjako.
Asennusorganisaation tehtävänä on laitteiden hankinta, asennus olemassa olevan projektin mukaan ja järjestelmän myöhempi ylläpito. Mikään monimutkainen, se näyttää. Kaikki ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista. Kuten monilla muilla toimialoilla ja toimialoilla, täällä on kaikkea muuta. Voit käyttää parhaita työkaluja ja työskennellä vain parhaiden toimittajien kanssa, mutta pilata kaiken tämän tyylikkään työntekijöiden puutteellisen pätevyyden vuoksi. Siksi yrittäjän, joka on päättänyt investoida lämmitys- ja vesijärjestelmien asennusorganisaation avaamiseen, tärkein tehtävä on korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden valinta. Ja kysymys ei ole vain yhden tai toisen asennustekniikan ja kokemuksen hallussapidosta, vaan myös riittävyydestä ja oppimisesta. Nykyään tuotteet ja tekniikat kehittyvät nopeasti, ja niiden valmistajat ja toimittajat järjestävät seminaareja ja työpajoja asiantuntijoille, joten sinun on jatkuvasti seurattava uutisia ja pidettävä ajan tasalla. Tämä tarjoaa yritykselle korkean kilpailukyvyn.
Voit luokitella asennusorganisaatiot valtavan määrän merkkien perusteella, mikä osoittaa laajat erikoistumismahdollisuudet, mikä puolestaan osoittaa, että on olemassa suuri joukko suuria alueita ja kapeita kapeita, joilla on täysin erilainen kilpailutaso ja kannattavuus. Esimerkiksi asiakkaiden toimialakuuluvuuden mukaan markkinat ovat segmentoituneet seuraavasti: 30% - ensisijaiset rakennusmarkkinat, 25% - julkisten palveluiden asunto- ja kunnallispalvelut, 10% - teollisuusyritysten rakentaminen ja korjaus, 35% - vähittäiskauppa ja välittäjät. Asentajat muodostavat pääsääntöisesti myyntirakenteen keskittyen omiin yhteyksiinsä ja mahdollisuuksiinsa. Esimerkiksi, jos perustajalla on siteitä asunto- ja kunnallisteknisten palveluiden alalla, 90% sen liikevaihdosta putoaa tällä alueella. Kuten käytäntö osoittaa, asumis- ja kunnallispalvelut ovat ylivoimaisesti korruptoituneimpia, ja tänne on tilattu pääsy uusille tulokkaille, joilla ei ole yhteyksiä.
Lisäksi nykyisten verkkojen korjauksessa suurin osa huonolaatuisten materiaalien käytöstä antaa mahdolliseksi jonkin ajan kuluttua toistaa saman alueen korjaus uusille potkuille.
Uusi rakentaminen on toinen asia. Yleensä alihankintakysymykset ratkaistaan tarjouskilpailuilla. Voit voittaa paitsi alhaisen hinnan takia, myös tarjoamalla täydellisemmän palvelusarjan kuin kilpailija, takuun jne. Tietysti ei ole olemassa liikkumista ilman takaiskuja, sellainen on katkera totuus. Mutta oikeudenmukaisuudessa on syytä tunnustaa, että tällainen tapa saavuttaa tulos nykyään kääntyy yhä vähemmän. Myös henkilökohtaisilla kontakteilla on tärkeä rooli: kaikki rakentajat eivät valitse alihankkijoita kilpailun perusteella.
Ja vaikka kriisistä huolimatta, uusien rakennusten määrä kasvaa edelleen. Joidenkin raporttien mukaan niiden kasvu on rajoitettu 1-2 prosenttiin kiinteistörahastoista, mutta nykyisessä taloudellisessa ja poliittisessa tilanteessa tämä on hyvä indikaattori. Lisäksi kehittäjät pyrkivät rakentamaan pitkäaikaisen liiketoiminnan, joka vaatii hyvää mainetta. Suunnittelujärjestelmillä, joilla on pienet suhteelliset kustannukset (jopa 5% kaikista rakennuskustannuksista), on erittäin merkittävä vaikutus vuokralaisten mukavuuteen. Siksi he yrittävät säästää heitä vähemmän ja vähemmän.
Vähittäismarkkinoiden osalta (vähittäiskaupalla tarkoitetaan lämmitys- ja vesijärjestelmien asennusta ja korjausta yksityisasiakkaille) - se on mielenkiintoista ja monimutkaista. Jos yrittäjä ei aio rajoittaa tilauksia vain suusanallisesti, on välttämätöntä olla hämmentynyt avaamalla toimisto (noin 30 000 ruplaa kuukaudessa) ja pieni materiaalivarasto. Tämä on ihanteellinen. Luotettavan materiaalien ja laitteiden toimittajan, kuten sanotaan, läheisyydessä, voit täysin kieltäytyä jäädyttämästä varastossa olevia rahaa. Myyntipäällikkö riittää toimistossa työskentelemään vastaamaan saapuviin puheluihin ja neuvomaan kävijöitä. On tarpeetonta muistaa, että johtajan tulisi ymmärtää enemmän tai vähemmän suvaitsevasti ehdotetut laitteet ja asennustekniikka.
Tämän segmentin suurin vaikeus on tarve löytää henkilökohtainen lähestymistapa kullekin asiakkaalle. Itse ilmoittamiseksi tarvitaan laajamittaista mainontaa - pääsääntöisesti erikoistuneissa painotuotteissa, Internetissä. Markkinoille tultaessa mainosbudjetin tulisi olla vähintään 50 000 ruplaa kuukaudessa, tietysti siinä tapauksessa, että perustaja aikoo rikkoa murtopisteen ensimmäisen toimintavuoden aikana.
Kohdetta valittaessa on muistettava, että uuden rakentamisen kannattavuus on alhaisempi, mutta sopimuksen yhteydessä se on pitkäaikainen työsuhdeturva, jonka aikana voit osallistua useisiin muihin tarjouksiin tarjoamalla itsellesi työn etukäteen. Vähittäiskaupan markkinat ovat heterogeeniset, herkempiä taloudellisille ja sosiaalisille häiriöille - sanalla sanoen, enemmän omituisia.
Seuraavaksi sinun on määritettävä markkinasegmentti (taloudellinen, standardi tai premium) ja käytetyt materiaalit ja tekniikat. Tämä tarjoaa useita muita vaihtoehtoja erotteluun. Hintasegmentti luo varmasti puitteet materiaalien ja tekniikoiden valinnalle, mutta vain tiettyyn rajaan. Keskimmäisessä hintaluokassa esimerkiksi tuodut polypropeeniputket ja metalli-muoviputket, joissa on kaksi tai kolme liitosta, voivat kilpailla. Jokainen tyyppi vaatii tekniikan tuntemusta ja sopivan työkalun saatavuuden, jonka kustannukset voivat olla useita tuhansia euroja. Vaikka keskikokoinen kokoonpanoryhmä hallinnoi yksinkertaisinta - manuaalista - työkalua; kalliimpia ja tehokkaampia - sähköisiä tai sähköhydraulisia - voidaan yleensä vuokrata suunnittelulaitteiden toimittajalta. Se vaatii myös yleisen rakennustyökalun - hiomakone, booli ja paljon muuta. Koko sarja yhdelle prikaatille maksaa noin 100 tuhatta ruplaa. Optimaalinen joukko ihmisiä joukkueessa on 2-3 henkilöä. Ryhmien lukumäärä riippuu odotetusta työn määrästä.
On täysin loogista, että asentaja ansaitsee suoritetun työn takia. Tavallisella asentajalla ei käytännössä ole mahdollisuutta periä lisämaksua materiaaleista. Asennustyön kannattavuus on keskimäärin 15-18%. Siten mainonnan, toimistojen ja henkilöstön ylläpidon kuukausittaisten kiinteiden kustannusten summan ollessa 150-170 tuhatta ruplaa, kuukausitulojen tulisi olla vähintään miljoona ruplaa. Tämä luku työn nykyhinnoin on melko helposti saavutettavissa. Esimerkiksi kiertovesipumpun asentaminen maksaa tänään noin 5000 ruplaa, yhden lämmityspatterin asennus maksaa 2 500 ruplaa ja palloventtiili maksaa 500 - 1 000 ruplaa halkaisijasta riippuen.
Lisävoitot toimiston läsnäollessa varmistetaan lämmitys- ja vesijärjestelmien komponenttien vähittäiskaupalla. Tässä tapauksessa voit asettaa vähittäismarginaalin keskimäärin 20%: iin. Toimistokaupan tehokkain sijainti on suurilla rakennusmarkkinoilla. Viemärijärjestelmien asentaminen voi myös tuottaa ylimääräistä voittoa. Artikkelin pääosassa tätä suuntaa ei otettu huomioon asennuksen yksinkertaisuuden ja melko heikon kannattavuuden vuoksi.
Sopivin oikeudellinen muoto tämäntyyppiselle organisaatiolle on ehkä yksittäinen yrittäjä, joka työskentelee yksinkertaistetun verotusjärjestelmän parissa; verotuksen perusteena ovat tulot, joista vähennetään kulujen määrä. Kauppaa verotetaan vain UTII-järjestelmän (yhden laskennallisen tulovero) mukaan laillisesti vahvistettujen fyysisten indikaattorien mukaisesti; toisin sanoen verojen määrä riippuu suoraan myymälän käyttämästä alueesta.
Vuodesta 2008 Venäjällä on ollut voimassa itsesääntelyorganisaatioita koskeva laki (SRO). Sen ydin on siinä, että valtio siirtyy rakennusmarkkinoiden sääntelytoiminnan todella osallistujilleen - rakennus-, tutkimus- ja suunnitteluorganisaatioille. Markkinaosapuolet tekevät ehdottomasti erityisoperaatioita, jotka yksin analysoivat jäsentensä toimintaa varmistaakseen, että heidän toimintansa ovat lainsäädännön mukaisia; tämän SRO: n rikkomisen yhteydessä on oikeus soveltaa kurinpitotoimenpiteitä rikkojaan. Tällaisia toimenpiteitä ovat ennen kaikkea sakko. Varat poistetaan korvausrahaston rahoitusosuudesta, jonka organisaatio osallistuu itsesääntelyjärjestöön liittymisen yhteydessä. Rahoitusosuus on 300 000 ruplaa, mikä olisi myös otettava huomioon investointikustannuksia suunniteltaessa.
Denis Miroshnichenko
c) www.clogicsecure.com - portaali pienyritysten liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin
18.08.2019