Kuinka avata välitysyritys

B2b-liiketoiminta Rahoituspalvelut

Välittäjän erityispiirteiden ymmärtämiseksi vastaamme kysymykseen kuka on välittäjä? Välittäjä on välittäjä arvopapereiden, osakkeiden jne. Ostajan ja myyjän välillä. Tullivälittäjä auttaa tulliselvityksessä, vakuutuksissa - vakuutustoiminnassa. Välitysyhtiöt ansaitsevat prosentteina kaupan arvosta, veloitetaan riippumatta tehdyn työn menestyksestä. Välittäjällä on aina voitto, ja tämä on selvästi plus. Tämä raha on ostajan maksu välittäjän markkinoille pääsystä ja palvelusta. Mutta kuinka avata välitysyhtiö?

Välittäjäyrityksen avaavalla yrittäjällä on kolme tapaa: organisoida suuren kaupungin ulkomaisen tai liittovaltion välitysyhtiön sivukonttori, tulla suuren välitysyhtiön aliyrityksenä tai edustajana tai avata oma välitysyritys.

Monimutkaisuuden kannalta ensimmäinen paikka on oman yrityksen organisaatio. Välitysyrityksen avaamisprosessia säännellään lainsäädännöllisesti liittovaltion rahoitusmarkkinalaitoksen 16. maaliskuuta 2005 antamalla määräyksellä. Tämän asiakirjan mukaan välitysyrityksen järjestämiseksi on välttämätöntä hankkia lisenssi välitystoimintaa varten. Tämä prosessi ei ole aikaa vievä ja vaatii erityisen kyselylomakkeen täyttämisen ja hakemuksen. Asiantuntijat suosittelevat toisen vaihtoehdon valitsemiseksi yksittäisen yrittäjyyden järjestämisen tai osakeyhtiön perustamisen välillä. Tämä neuvo on selitettävissä: yksittäinen yrittäjä on vastuussa kaikista yrityksen veloista, kun taas LLC: n osallistujat riskittävät vain osakepääomaa.

Finanssimarkkinoiden liittovaltion viranomaisen on toimitettava oikeushenkilön rekisteröintiä koskevat asiakirjat ja asiakirjat, jotka vahvistavat, että olet rekisteröitynyt veropalveluun. Ne voidaan vastaanottaa veroihin yhdessä valtion maksun vahvistavan maksumääräyksen kanssa. jäljennökset: viimeisen raportointikauden tase, tuloslaskelma ja tilintarkastuskertomus lausuntojen todentamisesta.

Välitysyhtiön järjestämisen viimeinen vaihe on LLC: n osallistujien hyväksymä ”Luettelo toimenpiteistä eturistiriitojen estämiseksi välityksen yhteydessä”, “Luettelo toimenpiteistä, joilla vähennetään riskejä välitystoiminnan harjoittamisessa” ja muutama lisää luetteloita, jotka liittovaltion rahoitusmarkkinavirasto on laatinut.

Venäjän federaation rahoitusmarkkinapalvelun määräyksen mukaan arvopaperimarkkinoilla toimivien ammattimaisten osallistujien omavaraisuusvaatimuksista 1.7.2011, välitys-, jälleenmyyjä- ja säilytystoimintaa yhdistävän yrityksen vähimmäispääoma on 80 miljoonaa ruplaa.

Liittovaltion yrityksen sivukonttorin avaamisen tapauksessa yrittäjälle on kaikki helpompaa. Mutta se on emoyhtiölle melko kallista, koska kaikki investoinnit aluetoimistoon kuuluvat juuri sen harteille. Asiantuntijoiden mukaan sivukonttorin avaamisesta tulee 1, 5 miljoonan ruplan emoyhtiö. Näistä jopa puoli miljoonaa käytetään toimiston varustamiseen vuokrauksen yhteydessä ja noin 4 miljoonaa toimitilakiinteistöjen hankintaan.

Lisäksi sinun on otettava huomioon uuden sivukonttorin palvelemisesta aiheutuvat kuukausikustannukset, jotka koostuvat mainonnan, vuokrien ja työntekijöiden palkkojen kustannuksista. Kaikki tämä vie 400-600 tuhatta ruplaa. Tästä seuraa, että rahastoyhtiö tarvitsee todisteita siitä, että johtosi sivukonttorin avaaminen kaupunkiin on suositeltavaa, avaamisesta aiheutuvat kustannukset ovat perusteltuja ja sivuliike tuottaa voittoa. Siten käy ilmi, että sinusta tulee itse asiassa yrityksen, joka pystyy hallitsemaan yritystäsi, kumppani, joka asettaa vaatimuksia asiakkaiden ja rahan houkuttelemiselle, josta konttorin johto ja työntekijät saavat palkkioita ja bonuksia.

Paras vaihtoehto välitysyrityksen järjestämiseen on edustussopimuksen tekeminen. Tällöin yrittäjä saa tunnetun välitysyrityksen tuotemerkin ja valmiiden analyyttisten resurssien. Tämä vähentää tällaisen viraston perustamisen kustannuksia. Samanaikaisesti organisaation tuotot jaetaan kahtia emoyhtiön ja sivuliikkeen perustajan kesken.

Edustustot

Noin 300 tuhatta ruplaa käytetään toimiston järjestämiseen: huonekalujen ja tietokoneiden hankintaan. Jos avaat sivukonttorin, voit säästää paljon rahaa ohjelmistoihin. Pääkonttori tarjoaa sen ilmaiseksi tai pientä maksua vastaan. Asiantuntijoiden mukaan lisäinvestointeja voidaan tarvita tietokoneiden varustamiseen ohjelmistojen poistoilla, mikä mahdollistaa kaupan puhelimella.

Tietokoneiden lisäksi toimistossa tulisi olla suuri televisio yrityskanavien katselua varten ja alkuvaiheessa 8 työpaikkaa, joista kolme tulisi antaa työntekijöille ja loput asiakkaille. Tulevaisuudessa on järkevää laajentaa 15 työpaikkaan. Itse toimisto tulisi jakaa kahteen vyöhykkeeseen: vyöhyke työntekijöille ja asiakkaille. Siksi pieni huone ei toimi. Yritä sijoittaa edustaja vähintään 50 neliömetrin tiloihin. Tässä tapauksessa hyvän toimiston kuukausivuokra on noin 30 tuhatta ruplaa.

On myös tarpeen pitää puhelin ja nopea Internet toimistossa, varastoida tulostimet, skannerit ja kopiokoneet.

Kuukausittaiset ylläpitokustannukset

Edustuston sisältö maksaa noin 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Määrä sisältää: palkan työntekijöille - 30 tuhatta päällikölle, 20 tuhatta varahenkilölle ja 15 tuhatta jokaiselle työntekijälle, mikä riittää ensimmäisessä vaiheessa 2-3 henkilölle; vuokra - 30 tuhatta ruplaa ja mainonta - noin 150 tuhatta ruplaa. Lisäksi sinun on harkittava IT-ylläpidon ja kirjanpidon kustannuksia.

henkilöstö

Huolimatta asiantuntijoiden neuvoista, joiden mukaan 2-3 työntekijää riittää yrityksen normaaliin toimintaan ensimmäisissä vaiheissa yhdistämällä kauppiaan, johtajan ja myyjän asemat, monet edustustotoimistojen perustajat rekrytoivat heti viittä tai useampaa erilaista asiantuntijaa: pää, varahenkilö, myyjä, työntekijä, konsultti ja kaupan koulutuksen asiantuntija. Molemmat järjestelmät voivat toimia melko tehokkaasti.

Lähestymistapa kehysjoukkoon on erilainen kaikille. Kaupankäyntitieteitä ei ole, joten johtajat luottavat omaan kokemukseensa palkata tiettyjä ehdokkaita. Ne määritetään, yleensä useilla ominaispiirteillä.

He eivät yleensä palkkaa ohjelmoijaa ja kirjanpitäjää, jotka antavat johdon kirjanpidon ja tietokonehuollon erikoistuneille yrityksille.

asiakkaat

Suoramyynti ja varakkaille asiakkaille kohdentaminen toimivat parhaiten. Markkinoille pääsyn minimikynnys voi alkaa 15 tuhannasta ruplasta, mutta välittäjän ansiot muodostuvat prosentuaalisesti transaktioista. Siksi on olemassa kaksi tapaa: joko houkutella asiakkaita, jotka tuovat todellista rahaa yritykselle, tai erissä löytää pieniä ostajia, joiden ansiosta voit hankkia suuria määriä.

Asiantuntijoiden mukaan yksi asiakas tuo keskimäärin 200-300 tuhatta ruplaa yritykselle, kun taas tulevien asiakkaiden määrä kuukaudessa on 5 - 20 henkilöä, ja markkinoiden laskiessa tai aloittaessaan asiakas kasvaa entisestään.

Vetovoima toteutetaan pääasiassa ilmaisten seminaarien avulla aloittelijoille. Juuri heillä, tiedotusvälineissä ja Internetissä tapahtuvalla mainonnalla menee ne 150 tuhatta ruplaa mainontaan.

tulot

Asiantuntijat puhuvat erittäin huolellisesti välitysyrityksen takaisinmaksusta. Heidän mukaansa kaikki riippuu työntekijöiden ja heidän asiakkaidensa aktiivisuudesta. Välittäjä, kuten aiemmin mainittiin, saa prosenttiosuuden toteutuneesta kaupasta. Ei ole väliä onko se onnistunut vai ei, tärkeintä on, että transaktiot tehdään niin paljon kuin mahdollista, jotta tulot kasvavat. Esimerkiksi, jotta voitaisiin ansaita 150 tuhatta ruplaa kuluista, on tarpeen järjestää liikevaihto 600 miljoonaa.Jotkut yritykset perustavat bonusjärjestelmän, jonka mukaan välittäjä, joka houkuttelee enemmän asiakkaita tai enemmän rahaa, saa palkkion.

Ylimääräinen tulolähde voi olla asiakaskoulutus. Joskus seminaareista ja koulutusohjelmista saatavat tulot voivat olla jopa 60% ansiosta.

Tilastojen mukaan edustusto saa puolet emoyhtiön tuottamista tuloista jättäen tietyn määrän kuluihin ja jakoon palkkion maksamiseksi.

Aktiivinen yritys voi maksaa voiton 3–4 kuukaudessa, ja sen voitto on 200–300 tuhatta kuukaudessa.

Ilkevich Daria perustuu liiketoimintakorttelin materiaaleihin

c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja oppaisiin