Riskit luovan liiketoiminnan alussa
Muotoilustudion avaamisen ominaisuudet
Arkkitehtonisten ja muotoilustudioiden määrän nopea kasvu Vladivostokissa liittyy ensinnäkin yhä useamman kiinteistökohteen (asunnoista ostoskeskuksiin) ilmestymiseen maakunnassa ja toiseksi matalan markkinoille pääsyn kynnysarvoon (investoinnit ovat minimaaliset, mikä tärkeintä - työntekijöiden ammattitaito). Markkinaosapuolet itse luottavat siihen, että heillä on vuosittain yhä enemmän kilpailijoita. Joten miten avaat suunnittelustudion?
Tarvitsetko sitä?
Pienempi joukko ihmisiä, jotka alkavat korjata, tekevät ilman suunnitteluprojekteja, jotka alkavat tilata jopa yhden huoneen huoneistoja. Osoittautuu, että huoneiden suunnittelun luominen on muuttumassa yhä houkuttelevammaksi. Mistä aloittaa sijoittaja?
Aleksanteri Danilov, viiden LLC: n kaupallinen johtaja
(sähköposti: ): ”On syytä lopettaa ja miettiä hyvin - tarvitsetko sitä todella? Voit tietysti tehdä paljon, mutta suunnittelutoiminnassa sinun on joko ymmärrettävä se hyvin tai sinulla on oltava luotettava kumppanitaiteilija (arkkitehti, suunnittelija). Kumppanin kanssa on vaikeaa - luovilla ihmisillä on taipumus juuttua omaan tyyppisiin parviin, ja jos et omista aihetta ollenkaan, ennemmin tai myöhemmin sinusta ei jää mitään. No, avaamiseksi tarvitset teknisiä laitteita ja oikeushenkilön, uutta tai olemassa olevaa.
Teknologiavaatimukset ovat tiukat. Suunnittelija tarvitsee erityisen tietokoneen - graafisen aseman. Tällaisen koneen ominaisuuksia ovat suuri määrä RAM-muistia, tehokas suoritin, suuri kiintolevyn kapasiteetti, luotettava näytönohjain, erilaiset tulo- ja lähtölaitteet ja erityinen näyttö. Graafiselle suunnittelijalle näyttö on erityisen tärkeä. Parhaita malleja ovat huippuluokan LCD-näytöt Apple Cinema Display, LaCie, EIZO. Ne maksavat 1–4 tuhatta dollaria. Lisää tähän järjestelmäyksikkö 1, 5–3 tuhatta dollaria. Hyvä suunnittelija voi piirtää käsillään. Ostamme graafisen tabletin A4-muodossa. Esimerkiksi Intuos3 A4 -tabletti maksaa noin 700 dollaria. A3-valokuvatulostin ja skanneri voidaan nyt ostaa halvalla, hintaan 1-1, 5 tuhatta dollaria sarjaa kohti. Tavallinen mustavalkoinen lasertulostin toimistokäyttöön - 200-300 dollaria. Luotettavaa ja nopeaa viestintää varten tarvitset erillisen linjan Internetissä. Tämä on perusta, vaikka erilaisia laitteita on paljon enemmän. "
Galina Zhanuzakova, suunnittelija:
”Suunnittelustudion avaamisen yhteydessä on selvitettävä, mihin tavoitteisiin pyritään: mahdollisimman varhainen voittojen maksimointi, luova kasvu, henkilökohtaisten tavoitteiden tyydyttäminen? Mitä tarkalleen teet, kuka on potentiaalinen asiakassi?
Sinun täytyy kuvitella tarkasti resurssi, joka sinulla tällä hetkellä on. Tämä ei ole välttämättä rahaa. Oletetaan, että sinulla on jo suunnittelijaryhmä, jolla on mielestäsi hyvä työ. Tai tuttavasi voivat auttaa saamaan kannattavia tilauksia. Joka tapauksessa sinun on ymmärrettävä tämän liiketoiminnan aihe ja erityispiirteet. Oletetaan, että haluat tehdä voittoa edullisimmin. Tässä riittää, kun rekisteröidyt vain edustajana toimivan yrityksen. Alhaiset hinnat, opiskelijoiden käyttö työvoimana antavat sinun pysyä tietyllä kannattavuustasolla. Tällä lähestymistavalla ainoat kustannukset olisivat mainoskulut ja työntekijöiden palkkiot hankkeesta. Tämän lähestymistavan heikkous on, että kasvun enimmäismäärää ei ole.
Työntekijät ovat vapaita ihmisiä, ei ole varmuutta siitä, etteivätkö he päästä sinut alas tärkeimmässä vaiheessa. Määräaikojen noudattamatta jättäminen. Pienet asiakkaat, joille hinta on ennen kaikkea, sulkevat silmänsä tähän. Mutta suuret reagoivat tällaiseen käänteeseen täysin eri tavalla. Toinen lähestymistapa on markkinoiden asteittainen valloittaminen, positiivisen kuvan muodostaminen yrityksestä. Tämä on pitkä prosessi. ”
Oma muotoilustudio: Toimisto
Vladivostok-suunnittelusstudion omistajia kehotetaan valitsemaan toimisto helposti päästävään sijaintiin keskustassa. Suositeltava ala - 30–40 neliömetriä. m (vuokra - tuhat dollaria kuukaudessa). Olisi annettava alue neuvotteluille asiakkaiden kanssa. Älä sijoita heti paljon rahaa korjauksiin ja kalliisiin huonekaluihin. Tärkeintä on helppokäyttöisyys.
Natalia Gorenko, Design Bureau Natalie Line LLC: n perustaja ja johtaja:
”Suunnittelutoimistotilojen vaatimukset ovat toimivuus, ergonomia, suunnitteluratkaisu ja koriste-korotukset. Tuote on näytettävä kasvot. Suunnittelija ei voi istua navetassa! ”
Oma muotoilustudio: Henkilöstö
Tyypillisesti nuoret, joilla on vähän kokemusta asianmukaisista ohjelmista, pitävät yleensä itsensä suunnittelijoina. Todellisen asiantuntijan koulutuksen lisäksi (se olisi kiva saada) tärkein asia on todellinen kokemus.
Galina Zhanuzakova: ”Alussa ei tule olemaan monia asiakkaita, tässä vaiheessa riittää, että sinulla on johtaja, sihteeri, jolla on johtajan tehtävät, johtava suunnittelija, jonka tulee johtaa projekteja, ja yksi tai kaksi suunnittelijaa yrityksessäsi. Kirjanpito ja muut toiminnot voidaan silti uskoa ulkopuolisille yrityksille - aluksi se on kannattavampaa. Kun valitset työntekijöitä, kiinnitä huomiota kokemukseen ja suoritetun työn laatuun. On erittäin tärkeää, että ottama henkilö ymmärtää, että intensiivisin työ kuuluu alkuvaiheeseen. ”
Natalia Gorenko: ”Optimaalinen työntekijämäärä riippuu työn määrästä. Esimerkiksi, optimiomme on 3–5 henkilöä, joiden joukossa ei ole erikseen arkkitehtia, arvioijaa, suunnittelijaa tai sisustajaa. Kaikki tekevät kaiken! Etsimme työntekijöitä sanomalehtimainonnan ja suositusten perusteella. Tärkein asia palkkaamisessa on ehdokkaan psykologinen yhteensopivuus muun joukkueen kanssa. Onko se opiskelija vai ammattitaitoinen asiantuntija - sillä ei ole väliä, ansiot riippuvat täysin suoritetun työn laadusta ja määrästä.
Sivun tulot eivät ole tervetulleita. Tietenkin jokainen voi auttaa ystäviä tai sukulaisia. Mutta ei vain pääteoksen vahingoksi, ts. tuhlaamatta yrityksemme aikaa ja resursseja ulkoiseen projektiin. Ja jos henkilö kypsyy itsenäiseen työhön, mikään ei estä häntä. Sellainen on elämä - joskus kaikki poikaset kasvavat ja jättävät pesän. ”
Oma muotoilustudio: Ei asiakkaita. Mitä tehdä
Alexander Danilov: “Järjestä myynti. Muotoilustudio on tältä osin samanlainen kuin turvallisuusvirasto - jos työssä ei ole esineitä, siitä aiheutuu tappioita. Kukaan ei tule luoksesi pelkästään sillä perusteella, että olet sijoittanut uuteen liiketoimintaasi sinulle. Asiakas on etsittävä. Suunnitteluliiketoiminnassa tärkein asia on asiakas. Mutta sinun täytyy saada hänet, jotta hän ei "vittu" sinua myöhemmin, ts. sopimussuhteet, hyväksymisluonnokset, kokouspöytäkirjat ja dokumentoidut muutokset hankkeisiin ovat erittäin tärkeitä.
Monet epäonnistumiset tässä asiassa johtuvat luovien ihmisten ymmärtämättömyydestä siitä, että suunnittelu on sama liiketoiminta kuin kosmetiikan tai bensiinin myynti. Kaikkien asiakkaan ja asiakkaan välisten suhteiden tulee heijastua paperilla. Ja jos teit projektin ilman sopimusta, annoit sen asiakkaalle rehellisesti, eli mahdollisuuden olla näkemättä rahaa ollenkaan. ”
Vielä on lisättävä, että Vladivostokissa on paljon kilpailijoita, jotka haluavat sijoittaa tähän näennäisesti helppoon liiketoimintaan. Joka vuosi yliopistot valmistuvat uusille asiantuntijoille - taiteilijoille, arkkitehdille, suunnittelijoille. Vielä on törmäyskursseja ja itseoppivia amatöörejä. He kaikki haluavat rahaa, ja monet kaatopaikat, kuvitelleen huonosti, mitä yritykselle koituu. Hyviä tilauksia tarvitaan yrityksen perustamiseen sijoitettujen varojen palauttamiseksi ja ansaitsemiseksi. Monet, sijoittaneet 20–40 tuhatta dollaria toiveessaan ansaita rahaa tällä alueella, joutuvat lopulta pienimuotoiseen tablettien ja sinettien tuotantoon. On turvallisempaa ostaa vain vierashuone ja vuokrata se!
Galina Zhanuzakova: ”Ongelmana on, että asiakas haluaa nähdä valmiin työn, mutta nuorella yrityksellä ei ole sitä vielä. Suosittelen tässä tapauksessa useita hankkeita "itselleni". Aluksi on myös järkevää työskennellä jo tunnettujen yritysten kanssa tietyissä kumppanuusolosuhteissa. Aloitimme esimerkiksi yhteistyön kiinteistörahaston kanssa. Kehitämme sisustusvaihtoehtoja tämän yrityksen rakenteilla olevien talojen huoneistoihin ja ne suosittelevat meitä asiakkailleen. Tämän seurauksena asiakkaidesi tulisi suositella yritystäsi ystävilleen. ”
Natalia Gorenko: ”Tällä hetkellä tämä liiketoiminta ruokkii, mutta voitto on pieni, sen lisääminen vie aikaa ja kärsivällisyyttä. Ja kaiken kaikkiaan, se ei ole yritystä sanan koko merkityksessä - se on palkattu työ. "
Monet yritykset, jotka aloittavat graafisen suunnittelun alalla, lakkaavat olemasta toimintansa ensimmäisenä vuonna. Tämä johtuu siitä, että suurin osa alan aloittelijoista on ammattisuunnittelijoita, jotka eivät ole valmiita suureen määrään luovaa työtä - hallinnollista, organisatorista ja kirjanpitoa.
Olga KUTSAYA
Lähde: konkurent.ru
* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja