Kuinka avata kiinteistövälitystoimisto

* Laskelmissa käytetään maailman keskimääräisiä tietoja

Usein entiset edustajat avaavat kiinteistövälitystoimistonsa saatuaan tarvittavat tiedot ja kokemuksen ja luoneet tiettyjä yhteyksiä. Ensi silmäyksellä aloittelija näyttää yksinkertaiselta. Mutta puolet äskettäin avattuista virastoista lopettaa toimintansa ensimmäisellä elämävuonna. Loppujen lopuksi kiinteistökauppa ei ole vain dokumentoinnin valmistelua ja tietojen antamista, vaan myös tapauksen laillisten hienousten tuntemusta, rahoitusvirtojen hallintaa, organisatorisia ja johtamistaitoja sekä tehokkaan ryhmän rakentamista.

Erityisiä lisenssejä ja todistuksia kiinteistöyhtiön rekisteröintiä varten ei tarvita, riittää, kun rekisteröidään oikeushenkilö - LLC, ZAO, IP. Yleisin omistusmuoto on LLC.

Kiinteistönvälittäjä: Henkilökunta

Kiinteistövälityksen pääarvo on henkilöstö. Siksi sinun on aloitettava yritys valitsemalla asiantuntijoita. Tärkeimmät työntekijät ovat edustajia ja johtajia. Agentit ovat työntekijöitä, jotka tekevät kauppoja, ja johtajat hallitsevat ja suorat edustajat näissä liiketoimissa.

Asiamiesten asemaan valitaan sosiaaliset, viehättävät keski-ikäiset ihmiset, jotka tuntevat lainsäädännön ja kiinteistömarkkinoiden erityispiirteet. Kokemusta ja yhteyksiä arvostetaan. Mutta silti, painopiste on henkilökohtaisissa ominaisuuksissa - ihmisen tulisi kyetä kommunikoimaan, hänellä on henkilökohtaista viehätysvoimaa ja laajat näkymät. Kaikkia muita, edustajat opiskelevat paikallisesti, niin sanotusti ”kenttäoloissa”.

Agenttien maksujärjestelmä on yleensä pala, mutta palkkalla ja korolla on myös paikka. Keskimääräinen palkkaprosentti on 60%, mutta voi nousta jopa 90%: iin. Tyypillisesti mitä suurempi yritys, sitä alhaisempi prosenttiosuus.

Tilintarkastajaa ei tarvitse pitää henkilöstössä alkuvaiheessa - hän voi olla uusi tulokas tai työskennellä kokopäiväisesti. Loppujen lopuksi transaktioiden määrä ei aluksi ole suuri. Keskimäärin hänen palkkansa voi vaihdella välillä 150-350 dollaria. Usein omistaja tekee kirjanpidon itse.

Järjestelmänvalvojan virkaa tarvitaan vain suurissa virastoissa, joissa on paljon henkilöstöä. Hänen palkkansa on yleensä 100-200 dollaria.

Kiinteistönvälittäjätoimisto: Toimitila

Kiinteistövälitystoimiston järjestämiseen tarvitaan toimisto. Tila voidaan vuokrata tai hankkia kiinteistöstä. Toinen vaihtoehto on järkevämpi, koska omissa tiloissa voit rentoutua yrityksen osoitteen. Tilojen läsnäolo kiinteistössä vähentää myös liiketoimintariskejä, koska kiinteistö on aina hinnassa ja myymällä sen voit korvata tappiot. Vuokrahinta vaihtelee 80–200 dollaria neliömetriltä. m., tilojen sijainnista riippuen. On parempi, jos viraston toimisto sijaitsee kulkevassa paikassa, lähellä metroa tai keskustassa.

Huone on kalustettu ja varustettava tarvittavilla välineillä (tietokoneet, puhelimet, tulostimet, kopiokone). Toimiston varustamiseen liittyvien kulujen määrä on noin 2 000 dollaria. Kaikki riippuu omistajan mielikuvituksesta ja hänen taloudellisista mahdollisuuksistaan.

Kiinteistönvälittäjätoimisto: Mainonta

Ilman mainontaa viraston työ on mahdotonta. Yli puolet asiakkaista tulee toimistoon mainonnan kautta huolimatta siitä, että suusanallisesti toimii tehokkaasti. Toimistot (pienet ja modulaariset) toimistot sijoittavat ilmaisten ilmoitusten ja erikoisjulkaisujen sanomalehtiin. Kuukausittainen mainontabudjetti on yleensä vähintään 200 dollaria.

Hyvä tuotto antaa oman sivustosi. Sivuston kautta voit saada asiakkaita muilta alueilta.

Kiinteistönvälittäjä: Palvelut

Pääsääntöisesti kiinteistövälitystoimisto yrittää markkinoille tullessaan käyttää omaa markkinarakoaan määrittelemällä selkeästi kohderyhmän ja palveluvalikoiman. Joku on erikoistunut kaupallisiin kiinteistöihin, joku asuntovakuuteen, joku alueen asumiseen tai maalaistaloihin, ja joku yksinomaan vuokraan. Menestyvässä työssä sinun on tiedettävä kaikki tämän segmentin ominaisuudet, joten kaupunkiasuntojen kanssa toimivat virastot eivät riski työskennellä lähiöissä ja päinvastoin.

Kiinteistöyhtiön pääasialliset tuotot ovat kiinteistökaupoista saadut palkkiot. Virastojen palkkioiden keskimääräinen prosenttiosuus on 4–6 prosenttia.

Merkittävä voitto voi tuoda lisäpalveluita, jotka liittyvät kaupan lailliseen toteuttamiseen, oikeudelliseen neuvontaan, uudistuksen koordinointiin, esineiden siirtoon muihin kuin asuinrahastoihin, kuljetuspalveluihin.

Yakovleva Natalya

(c) www.clogicsecure.com - portaali liiketoimintasuunnitelmiin ja suuntaviivoihin yrityksen perustamiseksi

18.08.2019

Suosittu Viestiä