Elokuvien seulonta ei ole halvinta liiketoimintaa: yhden modernin moninäyttöteatterin avaaminen maksaa 2–3 miljoonaa dollaria ilman vuokrakustannuksia. On kuitenkin parempi löytää huomattavia investointeja: markkinoilla, jotka täytetään aikaisintaan kolmen vuoden kuluttua, on järkevää yrittää tehdä muotoiluverkko. Lisäksi verkon hallinnan kustannukset ovat hiukan korkeammat kuin erillisen elokuvateatterin hallinnan kustannukset.
Alusta Ensinnäkin sinun on päätettävä: avaatko yhden elokuvateatterin vai luoko elokuvateatteriverkosto. Jos rakennat verkon, hankkeen toteuttamiseen tarvitaan kymmeniä miljoonia dollareita. Toisaalta yhden elokuvateatterin rakentaminen on nyt yksinkertaisesti epäkäytännöllistä. Elokuvateatterikeskusverkosto, jos puhumme paitsi myynnistä, myös liiketoiminnan voitosta, on varmasti kannattavampaa luoda Venäjän alueille, kaupungeissa, joissa on yli miljoona ihmistä. Elokuvateatterien voitto on pieni, ja hankkeiden takaisinmaksuaika kasvaa vuosittain. Ja koska elokuvien seulontamarkkinat ovat edelleen kehittymässä, kaikkien elokuvaverkkojen tehtävänä on tänään laajentua mahdollisimman dynaamisesti.
Mitä enemmän elokuvateattereita verkossa on, sitä halvempaa on ylläpitää rahastoyhtiötä, sitä helpompaa on pienentää kustannuksia, kehittää yksi konsepti ja saada enemmän suoria ja epäsuoria bonuksia. Esimerkiksi suuri laitetoimittajien verkosto tarjoaa suuria alennuksia. Multipleksiverkko on mielenkiintoisempi mainostajille, ja tämä on tärkeä tuloerä.
Verkoston koosta johtuvat liiketoiminnan kehittämisen mahdolliset riskit vähenevät: jos yrityksellä on yksi elokuvateatteri, se riippuu siitä täysin, ja jos niitä on useita, se osoittautuu eräänlaiseksi "toimialaksi" sijoitussalkuksi ". Jos yhden elokuvateatterin sulkeminen on tarpeen, tämä ei vaikuta vakavasti koko verkon toimintaan kokonaisuutena. Samalla yrityksen laajuiset kustannukset eivät käytännössä muutu verkon elokuvateattereiden lukumäärän mukaan: mainos- ja vuokraosastot, kehitysosasto, toimitus- ja toimintaosastot työskentelevät kaikissa verkon elokuvateattereissa samanaikaisesti.
Verkkoa luotaessa voi kuitenkin kohdata useita vaikeuksia. Esimerkiksi suurten verkkojen ohjelmistot suunnitellaan kuudeksi kuukaudeksi etukäteen. Jopa yhdelle elokuvateatterille, jossa on neljä tai viisi huonetta, on vaikea laatia kuukausittaista ohjelmistosuunnitelmaa. Ja kun sinulla on useita sellaisia multipleksejä, ongelman ratkaiseminen vaatii asiantuntevaa ennustamista ja markkinoiden ymmärtämistä.
Aikaisemmin multipleksien avaaminen ei ollut tehokasta - elokuvien levittäjät eivät tuoneet tarpeeksi elokuvia Venäjälle. Kaksi-kolme elokuvaa viikossa riitti yhden näytön elokuvateatteriin. Mutta nyt tuodaan satoja elokuvia vuodessa. Tämän avulla voimme rakentaa ruudukon siten, että monitilaan saapuva katsoja tietää, että saapuu puolen tunnin sisällä varmasti kiinnostavasta elokuvasta.
Alkuinvestointi
Elokuvateatterin avaaminen on suhteellisen kallista muihin kauppoihin verrattuna. Investoinnit tavanomaiseen monikerroksiseen elokuvateatterialueeseen, joka on 3-4 tuhatta neliömetriä.m kuudesta yhdeksään saliin on 2–3 miljoonaa dollaria perustuen oletukseen, että yhden salin käynnistäminen maksaa keskimäärin 300–400 tuhatta dollaria
Menestyäkseen elokuvateatteria ei voida säästää projektiojen, äänen, äänieristyslaitteiden ja istuimien laadun suhteen.
Elokuvan menestys riippuu myös lipun hinnasta, sijainnista ja huoltopalvelusta. Asiaankuuluva ja runsas pysäköinti elokuvateatterilla.
Vastaus laitteiden ostamista tai vuokrausjärjestelmien käyttöä koskevaan kysymykseen riippuu taloudellisista mahdollisuuksista. Siitä huolimatta on parempi hankkia se omistuksessa, etenkin elokuvateatterin rakennusolosuhteissa lainatuilla varoilla. Työskentelemme useiden leasing-ohjelmien parissa, mutta yritämme pääasiassa hankkia laitteita. Jos elokuvateatteriverkosto on kuitenkin rajoitetusti, leasing on hyvä työkalu.
Yhden huoneen, joka on suunniteltu 300-400 istuimelle, elokuvateatterin hinta on noin 100 tuhatta dollaria, ja se sisältää vakiosarjan Dolby Digital -järjestelmällä. 600-700 istuimen salin hinta voi nousta useita kertoja: projektori tarvitsee tehokkaamman valaisimen, ja vahvistimien ja kaiuttimien määrä nousee suuruusluokkaa. VIP-hallia luotaessa laitteiden kustannukset eivät muutu paljon, jopa säästät rahaa, koska salin koko on yleensä pienempi. Tällaisen "etuoikeutetun" salin kaluston hinnat nousevat istuinkustannusten vuoksi. Jos tavallinen tuoli maksaa 200 dollaria, VIP-tuolin hinta voi nousta 2 000 dollariin.
Ulkoistamme baarien järjestelyn, joka sijaitsee elokuvateatterin aulassa. Elokuvateatteriketjujen ravintolaosasto päättää yhdessä elokuvakonseptia kehittävän suunnittelijan kanssa, kuinka monta eri muotoista pistettä tulee olemaan (baari, konferenssibaari, ravintola) ja minkä niiden tulisi olla. Sitten kauppalaitteita valmistava yritys tekee sovitun toimeksiannon mukaan kaiken avaimet käteen -periaatteella.
Baaritiskin juoksevan metrin hinta voi varusteistaan riippuen olla jopa 2 000 dollaria. Meille hyväksymien standardien mukaan kahdeksan huoneen multipleksissä on ainakin kaksi ruokapaikkaa, joista toisessa myydään vain popcornia ja virvoitusjuomia, ja toisessa tarjotaan laajempi valikoima mukaan lukien kuumia ruokia.
Mihin avata
Huoneen valinnassa ei pidä kiinnittää paljon huomiota vanhoihin yhden näytön elokuvateattereihin, jotka ovat jäljellä Neuvostoliiton ajalta. Vaikka niiden sijainti on pääsääntöisesti yksi parhaimmista kaupungissa, investoinnit jälleenrakentamiseen saalien lukumäärän lisääntymisen kanssa eivät kannata.
Elokuvateatteri tarvitsee virtauksen 4000: sta 5 tuhanteen ihmiseen päivässä. Käytäntö osoittaa, että menestynein paikka on suuri ostos- ja viihdekeskus, jonka pinta-ala on 40 tuhatta neliömetriä. m, johon voit rakentaa 6-8 huonetta. Ja polttoainesäiliöiden optimaalinen pinta-ala on 70-80 tuhatta neliömetriä. m.
Koko "elokuva hirviö", jossa on kymmeniä salia ja erilaisia viihdekomponentteja, on jo kauan avattu Yhdysvalloissa ja Euroopassa. Venäjällä tällaista erillisestä viihdekeskuksesta peräisin olevaa virtaa ei voida toistaiseksi odottaa.
Elokuvateatterin rakentaminen tyhjästä on myös kallista, ja se ei toimi nopeasti rahan palauttamisessa tällaisissa tapauksissa. Kiinteistön ostaminen elokuvalle maksaa useita miljoonia dollareita. Totta, vuokraus vaatii myös alkuinvestointeja.
Valinta - vuokrata tai ostaa tiloja - riippuu vuokrahinnasta. Broadcasting-yhtiön alueelliset kehittäjät myyvät sivustojaan, koska rakentamisen alkuvaiheessa heillä ei aina ole omia varoja.
Tavalliset vuokratoiveemme ovat vähintään 15 vuotta, vuokranantaja tarjoaa yleensä kymmenvuotisen sopimuksen. Vuokraamisella on etunsa. Kauppakeskuksen elokuvateatteri on ankkurivuokralainen ja se vie suuria alueita, joten sen vuokrausaste on keskimäärin puolet koko rakennuksen vuokrahinnasta. Vaatimuksemme kehittäjälle - noin 3 tuhannen neliömetrin alueelle. m, yleensä toisessa tai kolmannessa kerroksessa.
Asetimme myös eritelmät kattojen vähimmäiskorkeudelle, pylväiden nousulle, lattioiden kuormitukselle.
Yrityksellä on tietysti rajallinen määrä omaa pääomaa, ulkoinen rahoitus on välttämätöntä. Nopeasti kasvavilla markkinoilla on edullista ottaa lainoja tai houkutella yksityisiä sijoittajia. Käytäntö osoittaa, että elokuvateatteriverkoston kehittämisen ensimmäisessä vaiheessa niitä ei oteta vakavasti, joten on naiivia puhua uhkaavasta listautumisannista tai joukkovelkakirjojen liikkeeseenlaskusta jo projektin alussa.
äänioikeus
Minulla on sekalainen asenne franchising-toimintaan. Kinomax-verkossa vain kolme elokuvateatteria toimii franchising-järjestelmän mukaan. Brändillämme on paljon enemmän tarjouksia liiketoiminnasta, mutta yleensä kieltäydymme. Kymmenen vuoden työssä olemme jo saavuttaneet, että Kinomax liittyy korkeisiin laatustandardeihin. On olemassa vaara, että jotkut kumppanit eivät ehkä pysty kiinnittämään riittävästi huomiota elokuvateatterin teknisiin parametreihin, salien suunnitteluun ja hoitamiseen sekä osallistujien pätevyyteen.
Olemme tyytyväisiä kolmen elokuvateatterimme työn laatuun. Ne täyttävät ja yleensä täyttävät kriteerit, joiden mukaisesti olemme sitoutuneet siirtämään tuotemerkkiämme.
johto
Suhteissa elokuvien jakelijoihin tärkein asia on nyt valita tarjolla olevien elokuvien joukosta tuote, joka on mielenkiintoinen tietyllä alueella. Ainakin kahdeksan elokuvan pitäisi mennä tänään kahdeksan teatterin elokuvateatteriin, ja uusi tulisi julkaista joka viikko. On elokuvia, jotka ovat onnistuneet lännessä, mutta kanssamme ne ovat ilmeisesti tuhoisia. Joskus tapahtuu, että elokuva on taiteelliselta kannalta epäonnistunut, mutta jakelijan mainonnalle osoittamat keinot ovat sellaisia, että ihmiset menevät siihen joka tapauksessa.
Elokuvien hallinnan keskittäminen on nykyään merkittävä ongelma liittovaltion elokuvaverkostoille. On tarpeen ratkaista ongelmat, kuten takakonttorin yhtenäinen IT-tuki, yhtenäinen online-tarkastus osallistumisraporteista, lippujen myynnistä ja ruokakauppojen tilanteesta. Nämä prosessit tulee suunnitella täydellisesti, jotta istuntojen aikataulua, hinnoittelupolitiikkaa jne. Voidaan muuttaa nopeasti.
Toinen tärkeä ongelma on elokuvateatterien katsojien laskentajärjestelmä. Nyt kaikki tämä tapahtuu vanhentuneilla menetelmillä: erityiskoulutetut ihmiset menevät saliin ja laskevat yleisön "päähän". Ensin elokuvateatterin edustajat tekevät sen, sitten jakelija ja sitten he tarkistavat numerot. Tämän prosessin parantamiseksi voidaan asentaa infrapuna-anturit tai digitaalikamerat. Tässä tapauksessa sekä me että jakelijat voivat vastaanottaa objektiivista tietoa verkossa.
henkilöstö
Verkostossamme työskentelee yhteensä 1300 ihmistä, joista noin 50 on rahastoyhtiössä. Elokuva-alan markkinat ovat edelleen kehittymättömät, ja joukolla pätevää henkilöstöä on suuria ongelmia, etenkin johtavissa asemissa. Yleensä ei ole koulutettuja asiantuntijoita. Joten etsiessäsi henkilöä elokuvateatterin johtajan virkaan on melkein mahdotonta saada ansioluetteloa, jossa samanlainen asema osoittaisi aikaisempi työpaikka. Otamme jopa 90% muun teollisuuden henkilöstöstä ja koulutamme itseämme. Ihmisen tutustuminen uuteen alueeseen vie paljon aikaa.
Palkkakustannukset ovat noin 15% liikevaihdosta.
Ratkaisemme melkein kaikki ongelmat kokopäiväisten työntekijöidemme avulla, ulkoistaminen on vain siivousyritys, joka puhdistaa salit istuntojen jälkeen. Elokuvateattereiden teknisen kunnossapidon ulkoistaminen ei vielä toimi: arvokkaita yrityksiä, jotka voisivat tehdä tämän, ei vielä ole.
Henkilöstön vaihtuvuus havaitaan pääasiassa palveluhenkilökunnassa, keskijohdon ja ylimmän johdon keskuudessa se ei ole niin korkea.
Yrityksestä poistuminen
Elokuvan takaisinmaksuaika on neljä-viisi vuotta. Verkkojen takaisinmaksusta on edelleen vaikea puhua. Nyt voidakseen pysyä mukana markkinoilla, elokuvaverkostojen on kehitettävä nopeassa tahdissa - 30–50 prosentilla vuodessa, joten toistaiseksi verkot ovat punaisella. Kaikki ansaitut rahat ja verkkobudjetit menevät kehitykseen. Nyt elokuvateatterioperaattoreiden tavoitteena on miehittää suurin markkinaosuus sekä salien lukumäärän että alueellisen kattavuuden suhteen.
Ainakin kolme vuotta on jäljellä, ennen kuin markkinat ovat kyllästyneet.
Toistaiseksi millään venäläisestä elokuvaverkostosta ei ole vakavaa kokemusta yrityksen myynnistä.
Voit "myydä" eri tavoin, esimerkiksi erottamalla elokuva-alan investoinnit eli hallinto- ja kehitysyhtiöt erikseen. Voit myydä kaiken yhdessä - sekä kiinteistöjen että lainojen kanssa.
Kinomax-verkosto on jo likvidejä, ja olemme valmiita myymään tietyn osan liiketoiminnasta.
Mutta elokuvaverkoilla ei myöskään likviditeetin vuoksi ole kohtuullista markkinahintaa. Ja sen jälkeen, kuinka monta rakennettua elokuvateatteria ja saavutettu liikevaihto elokuvateatteriverkosto pääsee sivistyneille pääomamarkkinoille, on vaikea sanoa. Uskon, että Kinomax on valmis tähän muutamassa vuodessa, kun kasvamme 40 elokuvateatteriin, ja yrityksen liikevaihto on ennusteidemme mukaan noin 150 miljoonaa dollaria.
Kaksi kolmasosaa miljardista
Elokuvien seulontamarkkinat kasvavat 20% vuodessa, pääomamarkkinoiden ollessa paljon hitaampia kuin alueellisten. Markkinavolyymi on 667 miljoonaa dollaria, kun taas kymmenen suurimman verkko-operaattorin osuus Venäjän moderneista elokuvateattereista on nyt kolmasosa.
Elokuvien kokonaismarkkinat kasvavat kokonaisuudessaan 30% vuodessa. Nevafilmin mukaan Venäjän nykyaikaisten elokuvateattereiden kokonaismäärä 30. kesäkuuta 2006 oli 564 (1, 1 tuhatta elokuvateatteria), joista 108 elokuvateatteria (390 salia) kuuluu Moskovaan ja Pietariin. Nevafilmin ennusteiden mukaan vuoden loppuun mennessä Venäjän nykyaikaisten elokuvateattereiden lukumäärä ylittää 630 ja salien lukumäärän pitäisi olla lähellä 1370. Samanaikaisesti on totta, että elokuvateollisuuden markkinaosapuolet ovat huolestuneita elokuvateatteriketjujen kasvuvauhtien ja heidän käyntinsä välisestä eroavuudesta: jos elokuvien näyttömarkkinat kasvavat 25 prosentilla. Elokuvaverkostojen yleisö kasvaa 30%, vain 6–7%.
Eri arvioiden mukaan käteisellä venäläisten elokuvateatterien kokonaismäärä oli 300-350 miljoonaa dollaria. PricewaterhouseCoopersin mukaan koko elokuvateollisuuden tuotantokustannukset (elokuvateatterin vierailu, elokuvien ostaminen ja vuokraaminen erilaisilla medioilla) vuonna 2005 olivat 667 miljoonaa dollaria ja kolmasosa kaikista nykyaikaisista. Elokuvateattereista vastaa kymmenen suurinta verkko-operaattoria: Karo-Film, Formula Kino, Kinomaks, Kronverk Cinema, Elokuvateatteri, Rising Star Media (Kinostar De Lux), Centerfilm, Roskino, "Art Science Cinema", "Jekaterinburg Art Cinema". Ja tämä osuus kasvaa vain: kaksi kolmasosaa vuoden alusta avattuista salista kuuluu elokuvaverkkoihin.
Elokuvateatterimarkkinoiden pääsuuntaus on edelleen uusien elokuvateatterien rakentaminen ostoskeskuksiin. Nevafilmin mukaan kauppakeskuksissa avattujen näyttöjen määrä on jo 71, 2% elokuvateattereiden kokonaismäärästä.
Kinomax-verkon mukaan keskimäärin 60% markkinoiden elokuvateattereiden kokonaistuloista jää elokuvien seulontaan, 30% ruokapaikoihin, 10% mainonta- ja pelialueisiin. Elokuvalipun keskimääräinen hinta on markkinaosapuolten mukaan nyt noin 5 dollaria. Lippupalkki (yleinen maksu elokuvan näyttämisestä) on jaettu kahteen osaan jakelijan ja elokuvateatterin kesken. Jakelija puolestaan antaa 50 prosenttisesti elokuvakokoelmistaan osan rahat elokuvan tuottajille ja maksaa myös maksun tekijöille. Toinen tärkeä suuntaus oli elokuvaverkkojen aktiivinen laajentaminen kaupungeissa, joissa on miljoona ihmistä ja jopa 500 tuhatta ihmistä. Asiantuntijat pitävät elokuvaverkkojen alueellista laajentumista pääkaupunki- ja Pietarimarkkinoiden kyllästymisenä.
BORIS ASRIEV, Kinomax-elokuvaketjun presidentti
Liiketoimintalehti "Business"
Sivustolta otettu materiaali: www.sostav.ru
* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja