Tällä hetkellä yksityisten arkkitehtitoimistojen liiketoimintaa kehitetään aktiivisesti Venäjällä. Monet yksityiset sijoittajat ovat kiinnostuneita vapaarahastojen sijoittamisesta lupaavalle toimialalle, ammattiarkkitehdit pyrkivät laajentamaan toimintaansa, rakennusyritykset monipuolistavat palveluvalikoimaa. Lisäksi maassamme on paljon vähemmän samankaltaisia toimistoja kuin esimerkiksi Itä-Euroopan maissa. Lähivuosina tätä liiketoimintaa kehitetään aktiivisesti, mikä liittyy rakennusbuumiin lähes kaikilla Venäjän federaation alueilla sekä sekä väestön että yritysten tulojen kasvuun. Tämä suuntaus heijastui myös valmiiden yritysten markkinoilla: arkkitehtitoimistojen kysyntä ylittää nyt tarjonnan kymmenkertaiseksi.
Kuinka avata arkkitehtitoimisto: Markkinakuvaus
Nykyään arkkitehtien ja suunnittelijoiden palveluiden markkinoita kehitetään kaikissa Venäjän suurimmissa kaupungeissa. Kiinteät johtajat toimivien arkkitehtitoimistojen, ateljeiden, työpajojen ja studioiden lukumäärässä ovat Moskova ja Pietari. Näille markkinoille on ominaista toimijoiden määrän nopea kasvu, minkä vuoksi kilpailu on kovaa. Suuria arkkitehtitoimintaan osallistuvia yrityksiä on vaikea erottaa toisistaan. Useimmiten nämä ovat joitain erikoistuneiden asiantuntijoiden yhdistyksiä (pysyviä tai väliaikaisia), joille tällainen yhteistyö antaa meille mahdollisuuden nopeasti ja tehokkaasti suorittaa suuret tilaukset menettämättä kuitenkaan pieniä asiakkaita. Tässä liiketoiminnassa jokainen asiakas laskee - mikä tahansa suoritettu työ osoittaa yrityksen työntekijöiden ammattitaitoa ja taitoa: tämä on itse asiassa sen pitkäaikainen mainonta. Valmiiden hankkeiden esittelyn lisäksi erikoistuneessa mediassa tapahtuvat julkaisut, omien Internet-resurssien järjestäminen ja osallistuminen erityisiin televisio-ohjelmiin, näyttelyihin, seminaareihin ja symposiumeihin houkuttelevat myös uusia asiakkaita.
Markkinoilla toimivien yritysten lukumäärää on melkein mahdoton määritellä - "harmaa" talous hallitsee täällä, kun monet yrittäjät (joskus täysivaltaiset yritykset, joissa on 25-30 työntekijää) tarjoavat palveluita yksityisesti, edes rekisteröimättäkään oikeushenkilöksi.
Voidaan olettaa, että Moskovan markkinoilla toimii tällä hetkellä jopa 250 arkkitehtitoimistoa (ADB), joiden kokonaisliikevaihto ylittää 250-300 miljoonaa dollaria vuodessa. Tämän toimialan vuotuinen kasvuvauhti on yli 30%. Ja puhumme vain suunnittelijoiden ja arkkitehtien palveluista. Monet heistä myyvät myös rakennusmateriaaleja. Tämän tuottoerän perusteella ADB: n markkinoiden koon vuonna 2004 voidaan arvioida olevan 900–950 miljoonaa dollaria.
Nykyään arkkitehtiyritykset yrittävät maksimoida asiakkaille tarjottavien palveluiden valikoiman. Joten monissa yrityksissä, jo jo tutun sisustus-, julkisivusuunnittelun, asunnon uudistamisen lisäksi, löytyy myös palveluja maisemasuunnittelussa, tarpeettomien rakennusten purkamisessa, talojen ja ulkorakennuksissa.
Lisäksi kilpailun kasvaessa ADB-markkinoilla erikoistuminen kasvaa:
• Nyt vain noin 30% yrityksistä sanoo voivansa tehdä mitä tahansa työtä kaikenlaisten kiinteistöjen kanssa;
• Noin 25% pelaajista on erikoistunut työskentelemään asuintilojen kanssa. Segmentoituminen kasvaa myös tällä alueella: on yrityksiä, jotka uudistavat vain asuntoja, jotkut työskentelevät pääasiassa mökkien kanssa, jotkut kattohuoneistojen kanssa, jotkut jopa linnojen kanssa (pieni, mutta erittäin kannattava yritys);
• 20% yrityksistä suosii toimistokiinteistöjä työskentelemällä kehittäjien ja yritysten kanssa, jotka haluavat antaa työpaikalleen sopivan ilmeen;
• 10% ADB: stä tarjoaa palveluita ravintolaomistajille: pienet rakenteet hallitsevat täällä (pääsääntöisesti tunnettujen suunnittelijoiden luomia);
• 5-7% yrityksistä on valinnut erikoistumisen vähittäiskaupan kiinteistöihin. Tämä segmentti kasvaa nopeimmin - yli 100% vuodessa;
• 2-3% pelaajista työskentelee kauneussalongien ja muiden palveluyritysten kanssa;
• 2–5% ADB: stä kuuluu ”muuhun” luokkaan. Tässä voidaan puhua ergonomisista hankkeista uusille teollisuusyrityksille, nykyaikaisista pysäköintialueista, temppeleistä (erittäin suljettu segmentti) jne.
Arkkitehti- ja suunnittelutoimiston työ rakennetaan pääsääntöisesti mallin mukaan, kun yksi arkkitehti (usein yrityksen omistaja) tuottaa idean, ja muut kehittävät sen. ADB: ssä ei ole kannattavaa pitää liian omaperäisiä tekijöitä, koska tällaisissa yrityksissä tavallisten viihtyisien sisustustilojen kysyntä on paljon suurempi kuin alkuperäisten projektien. Rohkeita ideoita on kysytty kerran tai kahdesti vuodessa, ja työntekijöille on maksettava palkkiota kuukausittain. Siksi arkkitehtitoimistojen perusta on arkkitehdit, jotka suorittavat työnsä tehokkaasti. Suunnittelijat, ideoiden tuottajat, pakotettiin useimmiten avaamaan omat yritykset. Toisaalta uudet ideat luovat toimiston maineen muodikkaalle ja arvostetulle salongille, mikä tekee siitä sisustustrendin suunnannäyttäjän.
Kuinka avata arkkitehtitoimisto: Liiketoiminnan erityispiirteet
Arkkitehtitoimistot tarjoavat tänään asiakkailleen:
• suunnitteluhankkeiden ja niitä tukevien asiakirjojen kehittäminen;
• ehdotusluonnoksen ja sisustuskonseptin kehittäminen;
• suunnitteludokumentaation ja teknisten piirustusten kehittäminen;
• uudelleenkehityksen koordinointi MVK: ssä sittemmin muuttuvien STT-suunnitelmien kanssa;
• korjaus;
• hankkeen kenttävalvonta;
• täydellinen esinekokonaisuus huonekaluilla ja viimeistelyaineilla.
Pääsääntöisesti suurin osa asiakkaista tulee ADB: hen pyytämään sisustussuunnittelua, ja jatkossa he valitsevat yrityksen palvelut koordinointia, rakentamista ja arkkitehtonista valvontaa varten. Jokaisesta työstä maksetaan erikseen.
Enemmän tai vähemmän vakiokorkoja muodostetaan nyt vain asunto-kiinteistöjä työskentelevissä yrityksissä. Esimerkiksi asunnon sisustus maksaa nyt noin - 50 vuotta. e. per neliömetri, suunnitteluprojekti rakennuksen rakentamiseksi - noin 200 at. e. per neliömetri, kenttävalvonta - 1000 at. e. kuukaudessa. Työn hinta voi vaihdella monimutkaisuudesta riippuen.
Suurin osa ADB: n asiakkaista on 200–600 neliömetrin asuntojen omistajia. Viime aikoina tämän tyyppisten palveluiden aktiivisen mainonnan yhteydessä keskustelevisiokanavilla jopa 100 neliömetrin asuntojen omistajat kääntyvät todennäköisemmin suunnittelijoiden palveluihin. Voimme sanoa varmasti, että nykyään tämäntyyppiset palvelut siirtyvät eliitin luokasta massaluokkaan, jota helpottaa suuresti käytäntö vuokrata asuinrakennuksia ilman sisustusta.
Arkkitehtitoimiston kannattavuus ylittää pääsääntöisesti 200% (joissakin tapauksissa - useita kertoja); kuitenkin tässä on kyse suunnittelijoiden ja arkkitehtien työstä. Monien toimistojen lisätulot tuovat työtä rakennusmateriaalien kanssa. Se muodostetaan joko 25–30-prosenttisen tukkuhinnan myyntimarginaalin kustannuksella (jos yritys itse tarjoaa korjaus- ja rakennushenkilöstölle kaiken tarvittavan) tai välittäjäpalkkion kautta (saatu suoramyyjiltä, luetteloa toimisto suosittelee asiakkaalleen).
Korjaustyöt ovat myös kannattavaa liiketoimintaa. Suurimmalla osalla ADB: itä on useita yhteistyökumppaneita, jotka luetteloivat tietyn sovittelumaksun.
Vakiintuneita korjaushenkilöstöä luodaan harvoin.
Yksi kannattavimmista liiketoiminta-alueista on tarjota asiakkaalle yksinoikeudella sisustustavaroita, joita voi ostaa kuuluisilta suunnittelijoilta tai luoda toimiston työntekijöiden toimesta. Ensimmäisessä tapauksessa kannattavuus on suhteellisen pieni - 25–40%, toisessa se voi ylittää 1500%.
Kuinka avata arkkitehtitoimisto: ADB laissa
Yleensä ammattilaiset, joilla on suuri joukko vakituisia asiakkaita ja joilla on tietty maine tämän tyyppisessä toiminnassa, ryhtyvät arkkitehtitoimiston perustamiseen tyhjästä.
Venäjän federaation arkkitehtitoimintaa koskevassa liittovaltion laissa säännellään arkkitehtonisten hankkeiden (monimutkaisten rakennushankkeiden arkkitehtoninen osa) kehittämiseen liittyviä kysymyksiä, arkkitehdin toiminnan juridisia näkökohtia; lakia ei sovelleta hankkeen kehittämisen, koordinoinnin ja tutkinnan yleiseen menettelyyn.
Arkkitehtitoimintaa harjoittavalla oikeushenkilöllä on oltava asianmukainen lupa rakennustöiden suunnitteluun ja korjaamiseen. Jos organisaation päällikkö on arkkitehti, jolla on henkilökohtainen lisenssi arkkitehtoniseen luovaan toimintaan, oikeushenkilöltä ei vaadita lisenssiä.
Luvan hakijan on täytettävä laissa asetetut vaatimukset. Samalla asiantuntijoiden pätevyydellä ja heidän tuotantokokemuksellaan on tärkeä merkitys. Nykyistä valvontaa koskevan asetuksen mukaisesti luvan myöntävän viranomaisen on tarkistettava jokainen organisaatio luvan voimassaoloaikana. Arkkitehtonisen valvonnan elimiä ovat valtion ulkopuolinen asiantuntijaprojektien asiantuntija, Arkkitehtivalvontavirasto ja Valtion asuntotarkastuslaitos.
Kuinka avata arkkitehtitoimisto: Office
Yleensä ADB vuokraa pienen toimiston erillisellä sisäänkäynnillä (enintään 100 neliömetriä) arvostetulla alueella. Kuten tiedät, tällaisille tiloille on aina kysyntää, ja joka vuosi on yhä vaikeampaa avata kunnollinen toimisto keskustassa.
Toimisto on varustettu huonekaluilla ja tietokonelaitteilla, joiden on vastattava tämän liiketoiminnan tarpeita.
Kuinka avata arkkitehtitoimisto: ADB-rakenne
Arkkitehtisuunnittelutoimistojen sisäinen rakenne on yleensä seuraava:
• Arkkitehtitoimisto, joka vastaa yleiskonseptista, laadusta ja läpimenoajasta. Kaikilla laitoksen työntekijöillä on oltava korkea pätevyys, korkea-arvoinen arkkitehti- tai taidekoulutus.
• asiakaspalveluosastoa ei valitettavasti ole kaikissa yrityksissä, mutta on tarpeen rajoittaa asiakkaiden yhteyttä suunnittelijoihin. Tyypillisesti tällainen osasto koostuu useista johtajista, jotka ensinnäkin neuvottelevat yrityspalveluiden myynnistä ja toiseksi toimivat henkilökohtaisten asiakkaiden johtajina hankkeiden toteuttamisen aikana. Samassa osastossa on johtaja, joka vastaa suhteista viimeistelyaineiden toimittajiin;
• koordinointiosasto hankkii lupia ja hyväksyntöjä rakenteilla olevien tilojen uudistamiseksi, koordinoi työtä alihankintajärjestöjen kanssa;
• rakennusosasto suorittaa tiloissa korjaus- ja rakennustöitä, vastaa alihankintaorganisaatioiden houkuttelemisesta, rakennustöiden laadusta ja ajoituksesta. Jos rakennuslupa on, silloin tähän osastoon kuuluu myös työnjohtaja ja rakennusryhmä;
• kirjanpitäjä, sihteeri, ohjelmoija jne.
Tyypillisesti yritysosastot eivät toimi itsenäisesti, mutta tiiviissä yhteistyössä.
Kuinka avata arkkitehtitoimisto: Promotion
Arkkitehtitoimistot voivat melko tehokkaasti mainostaa toimintaansa. Mutta tämäntyyppisessä toiminnassa ulkomainonta ei tuota suuria tuloja. Tämän liiketoiminnan erityispiirre on, että ADB-palveluita voidaan edistää tiettyjen kanavien kautta, tavalla tai toisella, joka liittyy tilojen rakentamiseen ja korjaamiseen.
Kaikki keinot tehokkaasti edistää ADB: tä voidaan jakaa kolmeen ryhmään.
1. Mediamainonta:
• mainosjulkaisut erikoislehdissä;
• verkkosivusto;
• osallistuminen korjaus-, rakennus-, kunnostustöihin liittyviin televisio-ohjelmiin.
2. Tiedot (mukaan lukien välittäjät) rakennus-, kiinteistö- ja vastaavista yrityksistä. Tämä rahastoryhmä perustuu pääasiassa johdon ja toimiston johtavien henkilöiden henkilökohtaisiin tuttavuuksiin; välittäjien palkkioilla ja banaalisilla "potkuilla" on suuri rooli.
3. Vertailuryhmän osanottajien suositukset (lähinnä aikaisempien toimistoasiakkaiden suositukset).
Arkkitehtitoimiston perustaminen tyhjästä on vaikea useista syistä:
• hakija odottaa byrokratiaa lisenssien ja todistusten saamisen kanssa;
• Suuren (ja jatkuvasti kasvavan) kilpailun vuoksi markkinoille pääsy tapahtuu pitkän ajan kuluessa ja vaatii lisäkustannuksia.
• On vaikeaa houkutella ”vahvoja” arkkitehteja uuteen yritykseen, jonka nimi tunnetaan jo markkinoilla. Nyt tämä ongelma ratkaistaan usein siirtämällä liiketoiminnan osuudet osallistuvalle asiantuntijalle;
• Ensimmäinen tilaus on vaikein. Nimen ja siten asiakkaiden puuttuminen alkuvaiheessa estää suuresti liiketoiminnan kehitystä.
• On erittäin vaikea valita vapaa tila, joka täyttää kaikki ADB-toimiston vaatimukset.
Kun punnitaan kaikki edut ja haitat, monet yksityiset sijoittajat, jotka haluavat tulla ADB-markkinoille, haluavat ostaa olemassa olevan yrityksen.
Oksana Sozinova, Olesya Selyukh
Lähde: Director-Info -lehti nro 2, 2005
//www.director-info.ru
* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja