Ajattelitko lääketieteelliseen tekniikkaan liittyvää yritystä? Sinulla on kaksi tapaa: toimittaa laitteita lääketieteellisille laitoksille tai myydä kotilääketieteellisiä laitteita väestölle.
Lääkinnällisten laitteiden salonit eivät ole uusi ilmiö, niitä löytyy melkein missä tahansa kaupungissa ja ne myyvät tavaroita, joita ehdottomasti kaikki käyttävät, sekä laitteita, joita tietyt sairaudet tarvitsevat ihmiset. Lääketieteellisten tarvikkeiden kauppa kattaa osittain apteekin, mutta on myös sellaisia tavaroita, joita et löydä normaalista apteekista.
Joten mitä myydä lääkinnällisissä laitteissa? Avaamme asiakirjan "Lääkkeiden ja lääkinnällisten laitteiden myynnin ominaisuudet" (otettiin käyttöön Venäjän federaation hallituksen 18 päivänä elokuuta 2019 antamalla asetuksella N 1222) ja luemme: instrumentit, välineet, lääkinnälliset laitteet ja laitteet, kumi-, tekstiili-, lasi-, polymeeri- ja muut materiaalit, ja niiden varaosat, jotka on tarkoitettu sairauksien ehkäisyyn, diagnosointiin, hoitoon kotona, kuntoutukseen ja potilaan hoitoon; korjauslasien kehykset ja linssit näkökorjausta varten; proteesit ja ortopediset tuotteet ja niiden varaosat; reagenssisarjat ja diagnostiset työkalut; koti- (auto-) apteekkipakkaukset (pakkaukset) ja muut lääketieteelliset materiaalit ja tarvikkeet.
Lisenssiä lääkinnällisten tarvikkeiden kaupan avaamiseen ei vaadita. Myöskään erityisiä huonevaatimuksia ei ole.
Mieti ennen kaupan avaamista, valitse sijaintipaikan valinta huolellisesti. Ovatko tarjoamasi lääkinnälliset laitteet siellä kysyttyjä? Lämpömittaria, peräruisketta, inhalaattoria varten ihmiset menevät apteekkiin. Voit tietysti myydä näitä tavaroita halvemmalla kuin apteekissa, mutta tämä, kuten tiedät, vaikuttaa voittoosi.
Lääketieteellisten laitteiden myymälöissä he myyvät myös erilaisia fysioterapialaitteita, esimerkiksi kvartsivalaisimia, elektroforeesilaitteita, laserhoitoa jne. Ne ovat melko kalliita, eivätkä ne ole kaikkien saatavissa. Ovatko ihmiset, joille olet kiinnostunut tällaisista tuotteista? Onko heillä tarpeeksi rahaa? Etsivätkö he vastaavia laitteita? Ostavatko he, jos tarjoat heille?
Seuraava tuote: lääketieteelliset laitteet, jotka on tarkoitettu palautumiseen ja kuntoutukseen vammojen jälkeen. Tämä ei myöskään ole halpaa, mutta loukkaantuneet ihmiset eivät voi tehdä ilman sellaisia varusteita. He myyvät myös ortopedisia tuotteita, tonometriä, puristussuitia, hierontalaitteita lääketieteellisten laitteiden kaupoissa.
Sinun ei pitäisi avata lääketieteellisten tarvikkeiden kauppaa lähellä apteekkia, varsinkin jos apteekki on pitkään paikallaan ja toimii menestyksekkäästi asiakkaiden kanssa. Toinen asia on, jos keskityt tuotteisiin, joita ei myydä apteekissa.
Valikoima on helpointa päättää tutkimalla apteekkien tarjoamia lääkinnällisiä laitteita ja kyselyitä alueesi hakukoneissa.
Voit ostaa tavaroita tukkumyyjiltä. Moskovassa ja Pietarissa on paljon tarjouksia, alueiden on jo vaikeampaa löytää kumppania, vaikka siellä on myös irtotavarakauppaa harjoittavia yrityksiä. Juuri lääkinnällisten laitteiden tukkukaupan keskusten syrjäisestä sijainnista johtuen tavanomaisten vaakojen kustannukset ovat paljon korkeammat kuin pääoman.
Yrityksesi laajuudesta riippuen joudut kuluttamaan 400 tuhannesta miljoonaan tavaroiden ostoon. Hylly- ja vitriinisäiliöt ja muut huonekalut maksavat 100 tuhatta ruplaa. Älä unohda tavaroiden kuljetuskustannuksia, tilojen korjaus- ja vuokrakustannuksia. Pienen lääketieteellisten laitteiden myymälän avaamiseen tarvittavien investointien vähimmäismäärä on noin miljoona ruplaa. Sijoitusten takaisinmaksuaika voi olla kuudesta kuukaudesta kahteen vuoteen ja se riippuu ensinnäkin kauppapaikasta.
Paras paikka on sairaalan tai klinikan vieressä. Jos kaupungillasi on mahdollisuus avata lääketieteellisten laitteiden salonki lähellä kirurgista osastoa - ei ole syytä epäröida. Dekubitus-patjat, kainalosauvat, kävelijät - ihmiset menevät luoksesi suoraan lääkäriltä, etkä voi pelätä kilpailijoita, he saavat vain pienen osan asiakkaista.
Jos paikka ei ole niin onnekas, harkitse mainostamista. Voit esimerkiksi tarjota väestölle käyttämään laitetta ilmaiseksi myymälässäsi käytettävissä olevien lattiajalkojen määrittämiseen. Julisteita, joista ilmenee, miksi litteät jalat ovat huonoja, ja sijoita ne poliklinikoille houkuttelevan tarjouksesi kanssa. On vaikea kuvitella tarkkaavaisempaa lukijaa kuin henkilö, joka kuljettaa aikaa linjassa. He saavat tietää salonkistasi, he käyvät siinä - tämä on jo hyvä. Ja ihmiset, joilla on diagnosoidut litteät jalat, kiinnittävät varmasti huomiota ortopedisten tuotteiden valikoimaan. Joten varmista, että se riittää, muuten annat asiakkaille toisen lääketieteellisten laitteiden salongin.
Henkilölle, joka seisoo myymäläsi tiskin takana, on asetettava korkeat vaatimukset. Tietysti tämän tulisi olla lääketieteellisen koulutuksen omaava henkilö ja mieluiten kokemuksella lääketieteellisestä laitoksesta henkilö, joka osaa asiantuntevasti neuvoa asiakasta, valita hänelle sopivan tuotteen. Tämän henkilön tulee tuntea myymäsi erityyppiset lääketieteelliset laitteet, kyetä paitsi työskentelemään hänen kanssaan, myös selittämään asiakkaalle, miten sitä käytetään.
Jos päätät, mikä kaupan suunta on, missä myymäläsi on, kuka työskentelee siinä, on aika miettiä valmistajia. Huomaa: Liittovaltion terveys- ja sosiaalisen kehityksen valvontalaitoksen on annettava luvat myytävien tuotteiden lääketieteelliseen käyttöön. Toinen tärkeä kohta on hintojen saatavuus. Asiakkaidesi joukossa on tietysti varakkaita ihmisiä, jotka välittävät mahdollisten sairauksien ehkäisemisestä ja yrittävät saada parhaan mahdollisen, mikä on markkinoilla, mutta pääasiallinen ostaja on sairas, pakotettu ostamaan lääkinnällisiä laitteita, joilla on usein rajalliset varat.
Lääketieteellisiä laitteita myydään usein verkkokaupoissa. Tällaisen kaupan merkittävä etu on myyntiassistentin vuokra- ja palkka säästö. Haittapuoli on, että menetät joitain potentiaalisia asiakkaita ja työskentelet vain Internet-käyttäjien kanssa. Samanaikaisesti kilpailijasi ovat sekä muut verkkokaupat että tavalliset salonkit. Hintojen tulisi olla alhaisempi kuin yksinkertaisessa lääkinnällisessä laitteessa. Bonuksena voit myös tarjota asiakkaille ilmaisen toimituksen tietyllä alueella. Lisää sitten kuljetuskustannukset arvioihisi. Älä unohda, että sivustosi on mainostettava. Jos harrastuksesi ei ole tavaroiden mainostaminen verkossa, joudut kääntymään asiantuntijoiden puoleen ja heidän palvelut on maksettava.
Toinen lääketieteellisten laitteiden myyntiin liittyvä liiketoiminnan tyyppi on erikoistuneiden laitteiden toimittaminen lääketieteellisille järjestöille.
Alalla työskentelevistä yrittäjistä tulee lääkinnällisiä laitteita valmistavien yritysten jälleenmyyjiä. Mainostamista ei tarvita täällä, sinun on käsiteltävä tarjouksia. Kehittyneitä laitteita valmistavien yritysten jälleenmyyjillä on oltava hyvä erikoistunut tietämys laitteiden markkinoille saattamiseksi. Koeputkien, ruiskujen ja käsineiden toimituksella kaikki on paljon yksinkertaisempaa, ja tällaisia tilauksia on paljon enemmän. Tällaisen työn toimisto on valinnainen, sinun on vain huolehdittava varastosta ja laadukkaista kuljetuksista. Tarvitaan myös logistiikkahenkilö.
Siellä on portaaleja, joista voit löytää tietoja tarjouksista ja hankintoista sekä saada apua hakemusten täyttämisessä. Tässä liiketoiminnassa yrittäjät kohtaavat usein kaikenlaisia asiakkaan petoksia, joten sinun on oltava varovainen ja kyettävä analysoimaan. Täällä, kuten muualla, heidän temppuja. Esimerkiksi tilauksen nimessä yksi kirjaimista voidaan kirjoittaa latinalaisin kirjaimin. Tämä on rikkomus, mutta et huomaa sitä heti, ja hakukone ei anna tällaista tilausta pyyntöösi. Vain yritys jättää hakemuksen, joka alun perin osaa etsiä. Tai toinen vaihtoehto. Oletetaan, että asiakas vaatii esimerkiksi 100 tavarayksikköä hinnalla 5 ruplaa, kun taas tavaroiden markkina-arvo on 10. Tietysti kukaan ei yritä voittaa tällaista tarjousta ja lopettaa sovelluksen seuraamisen. Jonkin ajan kuluttua käy ilmi, että hakemus teki teknisen virheen ja ainoa toimittaja taistelee tarjouksesta.
Natalya Merkulova
(c) www.clogicsecure.com