Kuinka aloittaa kustantamisen

Kustannustoiminta ja media Kustannustoiminta Kustannustoiminta ja media kirjapaino

Kustannusala on uskomattoman suosittu venäläisten yrittäjien keskuudessa. Venäjällä on 16 tuhatta kustantamoa. Tämä johtuu suurelta osin markkinoille pääsyn erittäin alhaisista kustannuksista - yhden kirjan julkaiseminen maksaa enintään 5-10 tuhatta dollaria. On kuitenkin erittäin vaikea pysyä siinä: julkaisun menestystä on mahdotonta laskea.

Kustannusmarkkinat ovat melko avoimet. Tämä johtuu sen erityispiirteistä. Henkilö voi lukea enemmän tai vähemmän kirjoja riippuen siitä, onko markkinoilla tällä hetkellä hyvä tuote vai ei. Ja jos hän ostaa kirjan, hän tekee sen toisen kustannuksella.

Useat osallistujat todistavat markkinoiden avoimuudesta. Heidän omistajansa eivät ajatelleet monia julkaisuprojekteja ollenkaan yritystoimintana, vaan "hyvänä aikomuksena" kompensoida markkinoilla olevat aukot. Tällainen idea oli esimerkiksi Mannin, Ivanovin ja Ferberin ytimessä. Perustajat kohtasivat ongelman valita tarvittava yrityskirjallisuus. Järjestänyt kustantamon, joka on erikoistunut yksinomaan liikejulkaisuihin.

Ennen julkaisuprojektin aloittamista sinun on ymmärrettävä sen tavoitteet ja mahdollisuudet: mitä kirjoja kustantaja julkaisee, mikä on tämän kirjallisuuden kohderyhmä, miten tuote toimitetaan kuluttajalle jne. Jos tämä ehto täyttyy, menestysmahdollisuudet ovat melko suuret: Venäjä on maa iso, ja jokaisella hyvällä kirjalla on miljoonia potentiaalisia lukijoita.

Markkinoille pääsyn hinta on melko alhainen. Yhden kirjan, jonka levikki on enintään 10 tuhatta kappaletta, kustantaminen on noin 1 dollari. Vastaavasti sijoitukset ensimmäiseen painokseen ovat 5-10 tuhatta dollaria.

Mutta sinun on luotettava pääasiassa omiin resursseihisi. Pankit eivät lainaa kustantamoyritykselle, koska kirjojen julkaisemista pidetään korkean riskin liiketoimintana. Riskit ovat seuraavat - uutta kirjaa ei välttämättä tarvita, kirjoittaja ei saa kirjoittaa uutta kirjaa ajoissa tai mennä kokonaan toiselle kustantajalle jne. Tällaiset ylivoimaiset esteet ovat markkinoiden tavanomainen tilanne.

Kustannustoiminnassa on kaksi vaihtoehtoa uusien projektien rahoittamiseen. Ensimmäinen on houkutella yksityisiä sijoittajia. Toinen on yhteistyö suurten kustantamoyritysten kanssa. Käytäntö on hyvin yleinen. Tässä tapauksessa pienyritykset toimivat urakoitsijoina: he valmistelevat tuotetta, suurempi kumppani valmistelee kirjaa suoraan julkaistavaksi, se harjoittaa kirjojen tulostamista ja myyntiä jakeluverkkonsa kautta. Voitto jaetaan kahtia.

Aloittelijoille tällainen yhteistyö on hyödyllistä, he saavat rahoitusta ja hyvän jakelun. Myös suuret yritykset ovat kiinnostuneita tästä: pienet yritykset voivat olla asiantuntijoita kapeissa markkinarakoissa, joissa yleisyritykset eivät usein ole vahvoja.

Venäjän kirjallisuuden kokonaismyynnistä, toimintakeskeiseen kirjallisuuteen sekä soveltavaan ja kouluopetukseen 20% on kaunokirjallisuutta, lasten ja nuorten ja 7-8% kaunokirjallisuutta, fantasiaa, nykyaikaista proosaa ja yrityskirjallisuutta.

Vain erittäin suurella yrityksellä on varaa olla universaali kustantaja. Tämä vaatii ainakin suuren henkilöstön. Henkilöstökysymyksen lisäksi yleismaailmallisten kustantajien on ratkaistava paljon ongelmia, jotka liittyvät suureen määrään erilaisia ​​kirjoja: työskennellä samanaikaisesti useiden kirjapainojen kanssa kerralla, olla laaja-alainen jakelu jne. Tällaisia ​​ongelmia ei voida osoittaa aloittelijalle.

Optimaalinen malli aloittamiselle on valita kapea markkinarako, johon se on hyvin suuntautunut: tuntee materiaalin, tuntee kohdeyleisön maut, kiinnostukset ja mahdollisuudet jne. Kokkaus-, kukkaviljely-, kotimaalatoimisto-, esoteeriikka-, psykologia jne. -Kirjat ovat aina kysyttyjä. Kapealla kapealla voit aina kilpailla menestyksekkäästi suurimman kustantajan kanssa.

Aloittelevalle kustantajalle suurin haaste on löytää uusia kirjailijoita. Ensinnäkin jo hallussa olevat kirjoittajat todennäköisesti kieltäytyvät työskentelemästä aloittelijan kanssa, jos vain siksi, että suuret kustantajat tarjoavat paljon houkuttelevammat työolot. Toiseksi todennäköisyys, että kustantaja pääsee menestyksekkäästi markkinoille uuden kirjoittajan kanssa, on erittäin pieni. Kolmanneksi, on mahdotonta laskea, onko tekijä kysyntä vai ei. Suuret kustantajat saavat vuosittain jopa 2 000 käsikirjoitusta, ja vain 400 niistä julkaistaan, ja vain harvoista tulee bestsellereitä. Ja voitto näiden 400 kirjailijan myynnistä on erittäin pieni.

Henkilöstön muodostaminen alkaa toimittajan etsinnästä. Kustantajissa kaikki riippuu toimittajista. He valitsevat käsikirjoitukset, jotka lopulta julkaistaan. Heillä pitäisi olla hyvä käsitys siitä, kuka lukee tulevaa kirjaa, kuinka välittää sille tätä kirjaa koskevia tietoja: kannen vastaamiseksi sisältöön hinta on kohtuullinen kohdeyleisölle ja jopa valita oikea myyntikanava (sattuu niin, että kirjoista tulee suosituimpia myymälöissä, mutta kokonaan ei myydä kauppojen kautta ja päinvastoin). Myyntijohtaja - numero kaksi toimittajan jälkeen.

Tehokkaaksi kustantamoksi ei tarvitse olla valtavaa henkilökuntaa, kuten joissain suurissa kustantamoissa. Vain muutama ihminen kehittää kirjan konseptin ja osallistuu sen markkinointiin, kustantaja-urakoitsija voi suorittaa kaikki muut prosessit. Suurin osa painotaloista on valmis paitsi kirjan tulostamiseen, myös suorittamaan sen täydellinen esivalmistelut. Tällainen työsuunnitelma, esimerkiksi Mannin, Ivanovin ja Ferberin kustantamoissa, työskentelee ilman henkilökuntaa, kaiken päätehtävän suorittaa kolme perustajaa.

Toinen markkinoiden pääongelma tekijöiden ongelman jälkeen on tehokkaan jakelujärjestelmän puute. Venäjällä on erittäin vaikea tuoda kirjaa lukijalle: maa on suuri ja kirjakauppoja on vähän.

Kaikki tukku- ja jakeluyritykset, jotka osallistuvat kirjojen jakeluun Moskovasta alueille, keskittyvät vain suuriin määriin ja suuriin kustantajiin. Mahdollisuudet, että jakelija haluaa työskennellä aloittelijan kanssa, ovat pienet. Ja edes tukkumyyjän suostumus uuden kirjan myyntiin ei takaa sen korkeaa myyntiä - tukkukauppiaan myymälässä toimittamassa suuressa määrässä kirja katoaa yksinkertaisesti jonnekin hyllyn reunasta.

Paras tapa on aloittaa oman kirjan mainostaminen itse. Tämä on ainoa tapa menestyä kustantamisalalla. Ota yhteyttä jälleenmyyjiin, vakuuta myymälä, että kirjasi pitäisi myydä, tarkista, miten se näytetään kauppakerroksessa, osta mainostila myymälän edessä jne. Tärkeä asia: sinun on luotettava kaikkiin Moskovan ja Moskovan kauppoihin. alueilla. Sinun ei pitäisi keskittyä vain kolmeen tunnetuimpaan Moskovan myymälään. Kokeneiden kustantajien kokemuksen mukaan jopa parhaiten myyvien myyjät niiden kautta eivät ylitä 1–2 prosenttia kokonaislehdistä, kun taas tavallisia kirjoja myydään lainkaan yhtenä kappaleena.

Kustantajan pääasialliset riskit liittyvät tekijöihin. Luettelo mahdollisista ylivoimaisista esteistä on epätavallisen laaja ja monipuolinen: erimielisyydet tekijöiden kanssa, kilpailijoiden takaisinosto, kirjoittaja kirjoittaa ", lakkaa olemasta suosittu" jne.

Yrityksen perustamisen yhteydessä sinun tulisi myös tietää kaksi tärkeää seikkaa. Ensinnäkin, kirjojen markkinoinnin edistämistekniikat takaavat vain 20% menestyksestä, 80% siitä riippuu vain siitä, pitäisikö lukija kirjansa vai ei. Kirjojen menestystä ei voida laskea tarkasti. Toiseksi kustannustoiminnan myynti on erittäin vaikeaa. Kustannustoiminnassa ei ole omaisuutta, joka olisi kiinnostava sijoittajalle. Realisoitumattomia kirjojen jäännöksiä varastossa ei tarvitse ketään. Kaikki ovat kiinnostuneita vain kirjoittajista.

Business-sanomalehden verkkosivuilla www.jankoy.org.ua julkaistujen materiaalien mukaan

* Artikkeli on yli 8 vuotta vanha. Voi sisältää vanhentuneita tietoja


Suosittu Viestiä